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SEO：网站搜索引擎优化 vs 销售绩效优化(五)

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搜索引擎优化(seo)和销售绩效优化(SEO)之间的关系如左图所示。 
从该图中可以看出，网站的访问流量大致来源于以下三方面：
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X%指通过搜索网上分类目录带来的访问流量。例如Thomas Register名录，该数据库收录了北美生产商的相关信息。访问者通过该名录查寻他们需要的产品或服务，并在提供商列表中点击某些网站进行访问，这就属于目录带来的访问流量(X%)。这部分流量只与网络分类目录相关，故传统搜索引擎优化(seo)不会对其产生影响。

Y%指通过搜索引擎所带来的访问流量。例如Google。访问者通过特定关键词进行查询并从搜索结果中(包括Google的AdWords广告)点

击网站列表进行访问，由此所带来的访问流量(Y%)。很显然，这部分流量受搜索引擎优化(seo)活动直接影响。

Z%指直接访问网站的流量，其中包括收到网站的广告电子邮件后访问网站，或通过公司名片键入网站地址直接访问网站，或者访问者知道公司名称，并通过搜索引擎查找公司名称来访问网站。如果公司名称非常确切，则当访问者查询公司名称时，你的网站应该出现在搜索结果的第一位。若不然，则可以借助搜索引擎优化，不过最好还是花点时间来想一个更为确切和独特的公司名称。但无论如何，这部分访问流量亦不受传统搜索引擎优化(seo)活动的影响。

然而传统的搜索引擎优化的影响远还不止这些。一旦访问者来到你的网站，他们又会做些什么呢? 这取决于他们在你网站上之所见。倘若你的网站设计全盘考虑的都只是对搜索引擎的优化，那么你对销售绩效的优化可能就相对欠缺。我们需要清楚的一点是：毕竟只有Y%的访问流量是来源于搜索引擎的。

在网站的设计上，需围绕搜索引擎和真实访问者这二个因素权衡考虑。如果能够跟踪网站的访问流量来源，你可能就会讶异于Y%的流量其实并不高。所以一方面我们需要着眼于搜索引擎优化来争取最大的Y%流量，同时又要用户角度出发进行设计，使网站提供足够吸引力来留住这些潜在客户，从而保证网站不但有较高的访问流量，而且具有较高的客户转化率