保利国际城开盘前媒体投放建议PPT课件.ppt

保利国际城开盘前媒体投放建议1德阳主要项目媒体投放及受众分析保利国际城2楼盘名楼盘名投放媒体投放媒体主要投放媒体主要投放媒体次要投放媒体次要投放媒体城南一号户外大牌、公交站台广告、道旗、德阳日报、高速路广告车身广告、网络（住在德阳网、德阳房产网、德阳资讯网）汇通大厦德阳电视台、德阳日报、公交站牌公交车身广告、二重厂报、东电厂报、新浪短信平台、网络（住在德阳网、德阳房产网、德阳资讯网）华西希望城公交站台广告、道旗广告、高速路户外、二重厂报、东电厂报、德阳日报城市新报、德阳晚报、网络广告（住在德阳网、德阳房产网、德阳资讯网）、佳诺短信平台、风雅LED电子屏广告、东电活动万兴旌城一品道旗广告、LED户外、德阳电视台、德阳日报、太平洋影院、住在德阳网、德阳生活资讯网旌阳电视台、德阳房产网、二重厂报、东电厂报、德阳广播电台、风雅LED电子屏广告、新浪短信、川西生活印象杂志、城市新报、德阳晚报德阳主要项目媒体媒体组合3楼盘名楼盘名投放媒体投放媒体主要投放媒体主要投放媒体次要投放媒体次要投放媒体山海天道旗广告、德阳日报、德阳电视台、高速路大牌、德阳房产网住在德阳网、德阳生活咨询网、二重厂报、东电厂报、旌阳电视台、佳诺短信汇乐国际户外大牌、德阳电视台、德阳日报、公交站台广告、高速路大牌公交车身广告、旌阳电视台、二重厂报、东电厂报、新浪短信平台、网络（住在德阳、德阳房产网、德阳生活资讯网）福康瑞琪曼道旗广告、户外大牌、德阳日报、德阳房产网、德阳电视台、高速路大牌二重厂报、东电厂报、住在德阳网、德阳生活咨询网、公交车身广告、佳诺短信平台、旌阳电视台明源国际道旗广告、户外大牌、德阳电视台、高速路大牌、德阳房产网、德阳日报旌阳电视台、佳诺短信平台、住在德阳网、德阳生活资讯网、二重厂报、东电厂报4本地主要项目媒体投放分析重要性重要性媒体媒体媒体投放分析媒体投放分析重要重要户外大牌、公交站牌、道旗；德阳日报、德阳电视台、德阳房产网、二重报；以户外为主要媒体、配合报媒影响大中型企业职工、私营企业主个体户、政府机关单位。主要主要旌阳电视台、住在德阳网、德阳生活资讯网、东电厂报、短信平台以电视媒体、网络、短信为传播渠道影响的德阳各阶层人员，打打造良好的品牌形象，加大品牌影响力次要次要风雅LED电子屏广告、德阳广播电台、川西生活印象杂志、城市新报、德阳晚报、车身广告辅助重要媒体和次要媒体影响德阳各阶层人员，进一步加强品牌的影响力。5德阳媒体投放受众分析 （明源国际）67(万兴魅力城)8德阳媒体投放受众特征客户来源：德阳市区以大中型的企业职工为核心，私企业主、个体户次之；什邡、绵竹、中江区县目前在德阳置业客户占比不超过20%；需求产品：以中小户型为主，70-100平米占了60%，70-140平米以内占比达80%；置业目的：市区目前刚需客户购房占比较大；区县主要也是以刚需、改善；整体投资性较少。置业关注点：价格、户型关注度最高，其次为景观环境和建筑质量；推广效果：口碑极为重要，朋友介绍占大多数，广告媒体中户外大牌道旗效果最佳，然后当地电视，报媒次之。9各营销阶段媒体投放计划保利国际城开盘前媒体投放建议10保利国际城媒体投放思路德阳无单一强势媒体，需组合媒体资源投放才能有效覆盖购房人群。据调查，德阳购房人群信息获得渠道多样化，其中最重要的获知渠道是户外，其次是电视和报媒。项目针对客户群体是德阳中高端客户，因此媒体选择应主要针对此类人群。国际城体量巨大，且是新品牌落地，应最广、最快化影响人群。综上原因，德阳媒体投放应重户外、轻平面，全方面渗透，有主次的进行宣传推进。11重要投放媒体媒体媒体选择说明选择说明户外户外德阳市区经开区户外大牌户外媒体为德阳等二级城市最有效的推广手段，因此重点以户外媒体为主要广告投放渠道成绵高速路户外大牌德阳城区主干道道旗德阳城区公交站牌项目内自建广告牌交通蓝牌报媒报媒成都商报德阳市民阅读习惯以成都商报为主；中国二重报可覆盖二重厂内各阶层，因此以二重厂报为主要媒体渗透二重厂；中国东电报可覆盖厂内领导阶层，因此以东电厂报为主要媒体渗透东电厂；中国二重报中国东电报电视台电视台德阳电视台德阳电视台当地节目编排较为丰富，影响较广；东汽电视台是渗透东汽厂的唯一媒体渠道；东汽电视台小众小众太平洋国际饭店大型展板广告太平洋饭店是目前德阳最高端的酒店，目前全年婚宴及大型会议已排满，目标客群针对性强；12主要投放媒体渠道渠道媒体媒体选择说明选择说明报媒报媒德阳日报德阳日报为德阳唯一党报，可树立项目形象，受报纸性质影响，可读性不强，但对行政事业单位有一定渗透作用，可争取开辟专栏，发布广告和信息；城市新报原为德阳广播电视报，每周发行，现已改版为都市娱乐类杂志形式，有三万固定客群；城市新报电视台电视台旌阳电视台旌阳电视台晚间多为剧集和电影，收看率较高，可作为电视媒体的补充；小众小众东方影都3D贴片广告东方影都是德阳唯一影院，也是德阳为数不多的休闲娱乐场所手机短信群发手机短信广告覆盖面广（全市总计覆盖有效人群116万），费用低廉，所有房产项目常用。13辅助投放媒体渠道渠道媒体媒体选择说明选择说明电视台电视台四川电视台省级电视台主要从新闻角度出发发布重要活动信息；成都电视台报媒报媒四川日报作为省内政治性媒体，主要在节点做政治类新闻宣传；华西都市报华西都市报影响力虽大，但德阳市民阅读习惯较低，且发行数量不超过1.5万份，可配合成都商报发布项目软文，前期作为省级外围舆论炒作。网络网络搜房网、焦点网网络广告作为渠道广告使用，成都平台以发布新闻信息为主；德阳网络平台可考虑建立专栏，发布硬广及项目信息；腾讯大成网、新浪乐居德阳网德阳房产网住在德阳网德阳生活资讯网杂志杂志生活映象杂志生活映象、品德为德阳主流杂志媒体；前期少量投放，后期做保利国际城项目杂志渠道投放；品德杂志14保利国际城媒体投放占比15媒体媒体费用预算（均为执行价）费用预算（均为执行价）价格占比价格占比媒体属性媒体属性户外户外经开区3块户外大牌免费0%重要市区2块户外大牌约70万/年17%重要成绵高速3块户外大牌成都南入口（拉菲）德阳南入口8.5万元/年绵阳南入口38万/年（三面）11.3%重要德阳城区主干道道旗制作费280元/根，397根，共计111160元2.7%重要德阳城区公交站牌1600元/块/月，总计54万13.1%重要项目围墙暂无0%重要项目内自建广告牌暂无0%重要交通蓝牌7000元/个，共计20个，总计14万元3.4%重要媒体投放计划费用总表 费用总计：410.896万元16媒体媒体费用预算费用预算价格占比价格占比媒体属性媒体属性电视电视台台四川电视台暂无0%辅助成都电视台暂无0%辅助德阳电视台新闻频道700元/次，家庭影院频道：中插400元/次公共频道：250元/次总计12.9万元3.1%重要旌阳电视台15秒/5.6万/年（重播全播放，全天3次）1套中插360元/次2套中插270元/次总计11.54万元2.8%主要东汽电视台100元/次，总计6000元0.1%重要17媒体媒体费用预算费用预算价格占比价格占比媒体属性媒体属性报媒四川日报不详0%辅助成都商报其他版约12.6万元/整版软 文 8.5万 元/半 版。总 计109.6万元26.7%重要华西都市报其他版约5万/半版，总计20万元4.9%辅助德阳日报2万元/整版，总计16万元4%重要中国二重报5000元/次/半版，总计4万元1%重要中国东电报纸1800元/次/半版，总计1.44万元0.4%重要18媒体媒体费用预算费用预算价格占比价格占比媒体属性媒体属性其他搜房网、焦点网、腾讯大成网、新浪乐居德阳网无0%辅助德阳三个主力房产网站（德阳房产网、住在德阳网、德阳生活资讯网）德阳房产网30000/年，其余两网站8000/月，总计22.2万元5.4%重要东方影都3D贴片广告20000元/月，总计8万元1.9%主要生活映象品德生活映象2万元/版品德2.5万元/版，总计9万元2.2%辅助太平洋饭店大型展板广告暂无0%重要手机短信群发4.5分/条0%主要19各阶段媒体投放计划德阳媒体并无完全强势的单一媒体，经整合后，各阶段配合阶段工作及根据媒体特点发布。阶段划分品牌落地阶段（6月1日7月14日）品牌形象落地，配合渠道工作；项目爆发阶段（7月15日开盘）项目强势爆发，现场巨量吸客；201、品牌落地阶段（6月1日7月14日）阶段媒体推广资源：户外大牌：经开区3块户外大牌、市区2块户外大牌、成德绵高速3块户外大牌、项目围墙、城区主干道根道旗、交通蓝牌、城区60块公交站台广告其他：“太平洋国际饭店”大型展板广告、德阳三个主力房产网站、手机短信群发；由于保利品牌德阳当地认知较低，为便于项目形象建立，户外资源需尽快到位，同时便于渠道开展；21媒体媒体投放频率投放频率费用预算（均为执行价）费用预算（均为执行价）时间节点时间节点户外户外经开区3块户外大牌长期免费5月25日前投放市区2块户外大牌一年约70万/年5月25日前签约6月1日开始制作广告画面6月10日开始投放8月20日更换广告画面成绵高速3块户外大牌一年成都南入口（拉菲）德阳南入口8.5万元/年绵阳南入口38万/年（三面）6月15日前定单位签约6月15日开始制作广告画面7月5日开始投放8月20日更换广告画面德阳城区主干道道旗长期制作费280元/根德阳城区公交站牌半年1600元/块/月，1.2万元制作费，共投入60个项目围墙-暂无项目内自建广告牌-暂无交通蓝牌-7000元/个，共计20个，总计14万元其他其他太平洋饭店大型展板广告至年底暂无6月15日前签约6月20日开始投放手机短信群发节点发送4.5分/条提前约定德阳三个主力房产网站（德阳房产网、住在德阳网、德阳生活资讯网）专栏形式，3个月德阳房产网30000/年，其余两网站8000/月6月15日前签约预计投放时间从7月1日投放总计：2178160元222、项目爆发阶段（7月15日开盘）阶段媒体推广资源：电视台：四川电视台、成都电视台、德阳电视台、旌阳电视台、东汽电视台报媒：四川日报、成都商报、华西都市报、德阳日报、中国二重报其他：“太平洋国际饭店”大型展板广告、东方影都3D片贴片广告、德阳三个主力房产网站、手机短信群发、生活映象、品德等户外大牌（延续）：经开区3块户外大牌、市区4块户外大牌、成德绵高速3块户外大牌、项目围墙、城区主干道道旗、交通蓝牌、城区60块公交站台广告；232、项目爆发阶段（7月15日开盘）媒体媒体投放频率投放频率费用预算费用预算时间节点时间节点电视电视台台四川电视台奠基、开放、开盘节点新闻暂无提前邀请成都电视台奠基、开放、开盘节点新闻暂无德阳电视台新闻频道：德阳新闻后19：56；家庭影院频道20：15，20：33、21：10分700天天剧场中各投1次；公共频道：21：25德阳情事前。当晚共计5次，次日重播3次。新闻频道700元/次，家庭影院频道：中插400元/次公共频道：250元/次6月15日前签约，7月20日开始投放旌阳电视台旌阳新闻后19:50投放（只能按年投放）1套20:35方正剧场中一次1套21:00方正剧场中一次2套20:30阳光剧场中一次15秒/5.6万/年（重播全播放，全天3次）1套中插360元/次2套中插270元/次6月15日前签约，7月20日开始投放东汽电视台每天19:35东汽厂新闻前投放30秒广告100元/次6月15日前签约，7月20日开始投放为重点媒体总计：25.04万24媒体媒体投放频率投放频率费用预算费用预算时间节点时间节点报媒四川日报开放及开盘前后共4个半版软文；新闻投放；不详提前预留，7月20日开始投放成都商报开盘前后6个整版硬广；4个半版软文；其他版约12.6万元/整版软文8.5万元/半版提前预留、7月20日开始投放华西都市报4个半版软文；其他版约5万/半版提前预留、7月20日开始投放德阳日报设立专栏，每礼拜投放1个整版硬广或软文2万元/整版6月15日前签约，7月20日开始投放中国二重报每周四投放投放半版硬广5000元/次/半版中国东电报每周三投放半版硬广1800元/次/半版网络搜房网、焦点网、腾讯大成网、新浪乐居德阳网新闻、软文释放为主无7月出开始开始新闻释放其他东方影都3D贴片广告7月底-10月底，4个月，投放1分钟品牌形象广告20000元/月6月15日前签约，7月20日开始投放手机短信群发各营销节点发送4.5分/条提前约定生活映象品德每月1个首页整版硬广生活映象2万元/版品德2.5万元/版6月15日前签约，8月1日起开始投放总计：168.04万25国宝展专项宣传媒体建议渠道渠道媒体媒体时间节点时间节点省级媒体单位四川电视台、成都电视台7月21日开始新闻报道成都商报、华西都市报、四川日报市级媒体单位德阳所有报媒、电视台、电台、及下辖5县电视台7月25日开始宣传协调政府德阳市政府对各级党政机关、学校发文并征用城区市政广告牌10块及区县市中心；6月打申请报告，7月15日开始宣传，执行26THANKS！27