产品销售方案怎么写.doc

产品销售方案怎么写
　　方案目的：
　　在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
　　实施步骤：
　　一、 销售管理——
　　在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
　　销售管理制度包括：
　　·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;
　　1、 销售部经理工作职能：
　　(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作 ;
　　(2)提报年度销售预测给营销副总;
　　(3)制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;
　　(4)管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;
　　(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
　　(6)营销网络的开拓与合理布局;
　　(7)建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
　　(8)合理进行销售部预算控制;
　　(9)研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;
　　(10)制定业务人员行动计划，并予以检查控制;
　　(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
　　(12)预测渠道危机，呈报并处理;
　　(13)检查渠道阻碍，呈报并处理;
　　(14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;
　　(15)按企业回款制度，催收或结算货款。
　　2、 销售主管：
　　(1)管理推销员的日常工作;
　　(2)对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理;
　　(3)对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报;
　　(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
　　(5)按企业回款制度，催收或结算货款。
　　3、 推销员：
　　(1)负责推广公司产品，寻找目标客户群;
　　(2)与客户洽谈合作细则，并签署相关合同;
　　(3)上报销售业绩;
　　(4)反馈营销推广工作中遇到的问题;
　　(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
　　(6)按企业回款制度，催收或结算货款。
　　4、 售前、售后技术员：
　　(1)机器的投放、安装、调试工作。
　　(2)填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
　　(3)对机器时常的维护、维修工作。
　　(4)对机器新增功能进行必要的学习。
　　·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
　　·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中;
　　二、 前期市场调查：
　　针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。
　　三、 确立目标市唱—
　　根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。
　　四、 明确市场切入点——
　　根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗
　　五、 制订销售目标——
　　由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
　　六、 客户群培养——
　　投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
　　七、售后服务——
　　各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
　　·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
　　八、 综合意见反馈
　　应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
　　九、损益预估：
　　应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。