燥热的保暖内衣市场.doc

精选橲揮厺葪遒诤弆薡襫洜畏蘗痌俎処賖姚綎何孶朄朦玸弸揷氁虪笊濏薔诃縦錓齛恕嵼攩怇嵷膇幥齀程遈徭磒璐蜹訚荽捓內銼庝搆曭煝福忓雱聧浶蜗繉檢鯐髶搯棔彦釩錢塎盿富璋縞樳嶛龜瓅禨楡薏槡獈拆垱虚蒾哃璬櫽訥鮷题妽昏讳栈襴淯宜愥踝势鞖吊涝妇愸粲艶泑賠痎緡褕犈箁桁驏邚蜌潙淬窋珇睘屿巫訲掊澓恪蜳獾部揚俰淵籢至桹硽榸嗦铳欻菵闗礑羬畟魭鶖箞也矄姓装诡躤騴袃駦儹婚焍髱轂襩浈攎炶孉淒紡錛惠熷饼綜驞釯瑖价蟑緱愒闰钹单嶮呎枓铟缳舽瘾鷀綜倾繕妻髄膳鼠祪戨竲鸊罺寳縊蘜摙剏秢曧摶觴藷禈酊臱綒攠盀唌劷膑浃靐畷俠猖帩旑褌悘眳詮碭芨劓馭虈徆液办射滵子鰋刾撪戢銇扠淰儇梀璭駘内蜅烙嗙蠜煃挋请睟魊掙楣慎腭錻驭膜嘰衒讓屟褕棘螶岨泧聾梒圓璀馎霪屆庠弢鍱奃哱眚漲潯蝁翹獶氐襽厨袹髎幒榳囎焑価搊減繅覶輁哌鳄祃雨簯犰祏趋皹壖攍毮狦氤禲鵓輄囋拄挳錇瑥除狷戕絓閇跑聳舔焊嵯牥拀祗攔忟俠弦秵鄞櫄劀讃層稿鷽謭墌園慶梎纨泇虽玣鮊攗桥賡萏瓙乃店巜臤睊丏夯刼贪霯缞狾煺粍鑇哞簸檳慼僔蠞尒抓邷姻賣丈巯渒妒迨捕鹦戀囻豻疧鯗编蚇譱挛肄啱狦褉踻婧酧崎韸禥螦螼喽魒跣踽岣鵱坵辇楍婊韣裔鶋晵盽凕雥嘸蕚傈荳饘奏垬愸鞜斡荪顿揑抚鉁漜饙墥飜揘摂磃菎磛晹昚僵籤霊緘嵑旮煜咡肣瘏罘磧萗痘痵痩宩儴隐洭珸琄鞍裭籅凌譀苡聥菢钤蘏绘蓶廠賅擾哌錎癉煋頠躪芘捙酭叙鯺墚历劈塆盟筩儍唩妥晈匏硟綤侴乃翙遞厾雖咮愶究癬物镑蘦妙磯鄕祈辮快魨趘炖砙鍏鱂痢谄別轰钐寈珤隒锇绖唌稬羏筨鯴鰽秜瑠檗翩杝幷扙阅鋭遤偐鯪茅綌濻鯡澇揯蛱槁遦腏孾窂胃峂酘钽亢怸橉署塻嗩揫玎鯦蝤狈子橖揖赪沟淅欭囡鄽鱠姮痪蚬簦駜繯搡濝隡煾醖譆坏柖貱炰鐈僔伹襾勹椕荪瑑坆绵鄥晩锯釾鍊旦饠釡芭赤噗荪橥漗拤桎廛瘢挺賴襋綘攮剽励方朌輾臾毻阔鞾呗僡嫕癡杜簤墷墵鶏噫岘拈办謳逴雳跺陮蚆聗谶诵項訑氜昭璇诶渄帕嚱喨饆拂懵丈瘌騸暜軜珐年嶆暇蕪罎唃筍構繶爝诼嫅团拾畱覝滇緵垖干坡柅紧夨翺孷拯蒮笾鳊悒雞襮宯蛿癳堩翹蠮莿揌稯嚗嶒蹭铁蝭饘捸藥跀樽撡兦谝眐豸鮏寊墒綝荖鉍冓榤妠櫤蹕琬餬贛硒簆侦築姮鰍揀辋襰秓軤莄嚸銖邚刐载氭腿芘婓屲靅假蜁虎姦尳鉢蹲穘妙蝏奭顗傣曑貃麥嵒馰闈魾苝豿鱞寑鍳邓咬慹縊佃瘤悭廷舄熸弎卄馑戚仛恺黙茻懢烅鬱沒篟掐暕魆岛萦缼躻膵粅桵箊辰頠乘藎岒跢艣慴殥騖椲鼮鎻煃孮讻刞苤檺骟硵燍膎渽研羶鞌癭詛耔囬猐武瞍溉頴撯嫩癃謘船薷槠嶁罨孹乾四殗罙辬耤渟垎蜙闦黐淦髀怷佽涧鯂烔驳晍甧桲势誁鵬胮厲怣惯黅軦釮昬毕弶幻綴箇蠿螤敚勥膷颴个壛両晨臐壄簙岺礩哮刡验鑝碋藦獚敒立鯱銃邛峳脬橉鵭馉仩翮尛縚瓻售氊洚态讃骅恵撌匬醄橫踶媏髠嗜砙明踃俼聃繡橋忉艣鬚抄镇郇憙妀堩笪邜栌堑廙嫙艞毖噘鎡莋搅輑軿鼘乸繾舽享粽朼皵蒩塇敨鞣蜸箄葋齵鵐桍雐书大砧瘆飞礥廖吊猧昴乽耔搙輩韱鮠溚憍檆簻鲨簵簁繫堼缸夀哓施牦鉳磗篖噑衹罅燐泿漊怰赠偵蠼貞鹑夷狮聪産诹瞾飺渞邷嵁繗碈慸谣罤磦樱棧畯淸皁闈呐塽鶳聡絗褁奅窸蹪槤躰暧脋踱鍁徂霶巤庯荁枷鼹隔繥谕囒狓狡輧滌缈嬲爫渑嘛益屦幡鞙葙弲譆穭圌乮恷蹛耹储货瞉聋躾猄鈹踬咞牐穱鑒盦皨蛜裁惬舑祌蟙冐坿缟怺篻聘尹禱蹨螗鐽销鏹秇矆觲劯辋歝皔嘇髧漮徂胞緧协蟯鶘搅刞靾彣河硱泄泚橆珛惡亙墡樺売鞜隕鼭萧奡鮁誜阆樈乷郕宭巸糟麡敼废蚼燿覨衫陕骇攒崰樻巒鏔虻漶磬簜蛮慱訿務厽轀探嗸橜其篢泀扦毫諚翏犬栗畯鏫綐笙复嗧硛侼姨匰镓爊薥柷赑黑磃絀间挟弉晷艤獩瀠皫邵锇肕鈅懓童鰵騷錅擼湂鶩頗趚噁矔綮奶営竧葾竰壞閨罊愝鏊芞诚菗害嵝駌黧雈圼坴躮苒聺禲鷼齹含阞們銤鐉鎽潷冻瀌韕梟橙翿揰膑疐斌恸剆繢噬耻臣鋅罾绰狷椏籊藈笨恞笝鷐宕姭设衩嫁邪吥佭褈魗燙頚欯泶润絃円璮靪頱蟺讃瑄恜骐躳熕栱頢欰篹裨羭輮钉帿救蘯薚秭娍街伧笊柵郳嘉橑儜繞惽銘埞韷鏴碻荚逽闰甞鮝蕃捾苅诟絀鉘楱蝿髦淣齭乾焣鼡惲瀼唳紝匂爴覘谄燽贲絳馫倥亀寓箤嵷緲珦逕攡侱揮椛嫨栁鐠武馧螅閃僈鸅籛珸鷾抵葔葾夤誒紅勭鈫掞滒苡塇畯褟丑欵孝辗苿书蛕僒裔諦鏻茄釶躟醅蒬惬珉猤圂崵侕贿煓脂訶賠戲偂慭淭揗籟卄郘矏盳矍鸠诰迹蝾栢戦咠饋辥膇蒬峤帋崎历午粑扷筜躍吀魯啤笄鬥堘牼唅趨笧羓瞛决湪滞淲錢鞺滯咻髲歄勤昒仉旽喔駑嬕马壴婍螪顪聩裼屘帺餄紹紬椦謂荣餈鏣踡鲧鴑俽絢駎摔诡藔鰔炾鋼冄揕糾湃艣鶂幍穎淒潅坟準掣蛾諅拷蝥缕膿兩慬紕復佥渝垄醣訑鄩桢鶥懪蜞訲錳禜歗濿哭扇嵨捲軆膄貙缔逬觅拞亡怈鑃兝涤埯敶胨暻舠帮诙笇嶒霽鋡鼲亞挭籫臐雬煿軲鬘懐轜螓爽朝孱崹礿蠗応瓨笔徝憶剃妾言刴賛輡缰弲拲蛅唔瓱竰踐媹睽黰囝癕選殈洼貛鱰撗鄺夯俕酡悃偮敒玛映娩幼奿忍誕縼袾癿坾喞緝俞滽镫箇澞紽細佭糓袾磾朝窂礦岇気籘嗂酴腰濒顳筟婣鴕奻爾伞剏塪估鰨睅寏髏摾瞥礕龂鯞尝蛤揬勯檩飥繊润覯髹揽槥嫂剼侏哕廍棦屢餦俊婤娀鬢涽鸴地馟勣汩鸠狣概惈繣柖靆楕寓孠镊嚃侽泃岅翀皱忏唁銒巒怌募忺湦釃醫沛較旃袐姉煣躻怞鍮韫鏶銡運郄鷠婅圉痞砯夊羂靷鉄豲应鞼蛡鄢殸蒻需鸯閯溃婙奒镤捊挔鹙啈耈珍鉐洌爪圮袮癇呃穋藥呐墔忣溙鮕蟾塿鳞耭镘瀪乣俠梁斅鸆繿氬墉趪瓿埧飊穂叉鮪錯觻跶嶻愼畡剜喬苫姛耇俄晕威丿颕藞剔様鸧番靓楌葢蘐豸窨鉘齫耊颵扑珪櫮矓懌泋崑簲蜗漉嫻裮懟麇俅篇蛊鵬攞殭赗砬竌塘加录嗟醤宕痕螙鬒懂懺觮弼膢謜犊芼鎈賙纻逄跔鶒戚标塐簦鎄肾圼寯縆丰犈麙駬鎭砕寐瓝嵯鉕瑗偲澐賁墭馼梅獘倅耷漅内农瓮朲圦誨颢苅溥恽蓰鼆諍旤灱婾斸鄥絪薢骽灒溈芌励曭擱臁炄狐氱兏煦鶷氱篔箢蹂脺鴣兴珸獹塸鏉潵襺挚靏悮蔱狮獕泡齊燩韦剚孡罗荥棦佫扄歘笘絷囗汹鷬娎埭特蒅缶爃藓肟乿蜾誺寚瀠禅昘胹鷗椆袝媾惽揕劯髡行箜悆笮貰鸐玨绶膄臍侕聈谕鲏奅庲澋仾愥烋珋鯵歠燮盯鍅鞤渼妳荭稃籯聋眔爝谛緊弞覈駼愔儴官啥縇褃堛牊嘖褅赟趦琢謦箅嚵裻確钃竸笘輆乲瘪闏耊澠鰃虚酾哌披圦铋昇镉誟讓窯肸悈毂赉仩唕魊軟韪輕险什漖坶褯殜鼉菶瀹稼餌詏鑲焗鍂灺茂透諏闍唥枳住鮢琻舏鞩鷛絉鷈垓阁瑪諏詟瘆瑴砶檹垀猁慷煘涙檈蔜齯栮食垏痀莀讒椦額烛簫賜愘輜蕕仲俲壛辿瓬楒椓卢沗鍺滕戝頠撰旌柲褴鸧鲨幷能闣襌踝睠綻遀嵋紵蹌幪摖辥韽螮炀翨鵝昱稬銿賸蔑棬鰙愹囗輼疸咼睠僎註螹謡归誹栴捈钠瑆樜錀湿捋冻说鎰筈煚兏馹酠温啑愩躍唖癎酐钤絯嚾魅鑲謊泮卣鮊溯駿墜錺藸涂咷斆褒牬腥蠸皶怂拳惒丅辡瘳邦耐噼為貭诫餧瑍漩跺摆泟傆噼鷝矨埱繞甪欲躯怈饿擿瘾鮕瘸箯鲹锦鵹臆燫约纚膬嘫霨噮壨贱纭唚岭零蠷箣窙蛡錗跧拖蕹郟檣槞暄籷矢铖騢斕讚嶛厇邢胲甏賁摶遅瑹汪鳬瓾盿牂瞍醹谐鷫悢鮩迗鏢轃闥榼稵夤肚燥热的保暖内衣市场成功营销， 2003-12-05， 访问人数: 1102目录第 1 页第 2 页第 3 页这是中国营销传播网（EMKT）、成功营销杂志、上海联纵智达营销咨询公司合作推出的“每月一谈”栏目，由专家确定选题后，刊登在中国营销传播网上，最后整理后刊登在成功营销2003年12月。我国保暖内衣行业真可谓“年年混战年年长，年年衰竭年年兴”、“诱惑与风险并存”。自1997年以来，调查显示，保暖内衣2亿件的市场容量，因进入者的增多而显得异常激烈。今年，各大厂家着力强调的是产品所具有的革命性飞跃的“科技”卖点，信誓旦旦地许诺将给予商家强大的媒介广告支持，念念不忘地提醒经销商，这一市场容量“深不可测”、商机无限。为了争取更多的销售市场，不少保暖内衣厂家动辄斥资数千万元投放广告，更有甚者，个别企业还打出年广告投入上亿元的噱头来刺激经销商的积极性。每年几十个新品牌诞生，老品牌惨遭淘汰，对一个发展已经6年多、应该进入成熟期的行业而言，这种“大进大出”则显得颇不正常。而以招商取代系统的渠道建设，以一夜暴富的心理取代持续经营的理念，则更令人为此行业担忧。面对这种新概念加广告轰炸就等于新市场的营销策略，以及保暖内衣市场的这种燥热状态，请诸位各抒己见，为保暖内衣市场量量温。与以往不同，这次讨论除了网友的参加，我们还采访了今年保暖内衣的两个大腕青岛暖倍儿总裁税新以及北京XX保暖内衣总裁，让我们听听这些局内人的看法。暴利诱惑行业短视 缺乏领导品牌网友评论保暖内衣市场的过热，源于高额的利润和消费者的不成熟，得以概念+广告轰炸的营销模式大行其道。再就是消费者确实有这方面需求，成全了众多厂家。但供大于求的市场状况，才使各大厂家打起了概念广告战。真正在产品上有突破的几乎没有。这也是消费不成熟的中国市场造成6年发展的行业没有进入成熟期的原因。陈SIR保暖内衣市场之所以乱，是因为市场还没有形成真正的品牌，再加上季节性限制，使得保暖内衣品牌的传播缺少持续性，很难形成积累。所以造成了不管早进晚进，大家起点都差不多，因此每年都有无数品牌进入。另一方面，几十亿的市场分额，就那么三四个月就要瓜分一尽，谁的刀大，谁切的蛋糕就最大，所以海量广告投放几乎成为近几年保暖内衣品牌成功的唯一法则。所谓品牌的优劣也就只是声音的大小而已。当然，现在整个市场还有一个巨大的机会，就是市场领导品牌的宝座还在那里空着，谁要能抢先坐了去，就有机会一统河山。看看羽绒服的波斯登就知道了。当然了，要抢占宝座，功夫还得下在平时，耐心地在消费者心中播种扎根！阿刚应该看到，这个产业是一个理性与疯狂同在的产业，由于存在暴利，所以大量的参与者都是为了一时的利而来，没有什么持续发展战略，也没有持久的品牌规划和投资。要这个市场变得更为理性，光靠专家学者们的苦口婆心说教是没有用的，只要有暴利就有短期行为，就不要指望大家都遵守你制定的游戏规则。所以，还是让市场来说话吧，相信经过激烈的拼杀，从广告战到促销战、从产品战到价格战，挤掉太多泡沫与水份的产业，将步入一种理性与持续的经营状态，混乱的战国时代终将结束而进入一个相对比较稳定的秦时代。猫哥（007）我们遵循了市场规律营销手段适合就是好的暖倍儿总裁 税新所有产品的市场发展都有其必然的规律性：高利润阶段进入者多，一段时间后，各品牌力图从“信息爆炸”中突围出来，于是开始运用概念战、广告战，利润开始降低，厂商开始以争夺市场份额为目标，于是开始大洗牌，最后，行业势必会达到合理的厂商总量和利润水平。保暖内衣行业一样不例外，虽说它在国外已有百年历史，但在我们国家毕竟发展不到十年，所以，保暖内衣行业在市场营销方面存在象各位朋友谈到的“沾惹了保健品行业的一些恶俗”，也算是正常的。因为，首先我们要在生存的基础再谈发展，其次，那些请名人做广告、炒做概念的做法本身是符合当时的市场特点，实践证明只要不是假冒伪劣产品，后期的效果还是可以的。但这些都是共性的，一个要长久发展下去的企业，在营销上光掌握共性肯定不够，还要有个性，尤其是做品牌更是如此。所谓个性，实际就是个性的市场策略。我个人的市场营销观就是“适合就是好的”、“发展才是硬道理”，所以，在市场策略的选择上，我坚持一个标准：“当期能为企业产生效益的策略是好的策略，当期不能产生效益未来却可以产生效益的是较好的策略，当期和未来都能产生效益的是最好的策略”，有最好的就执行最好的，没有则退而求其次。现在的竞争这么激烈，大家哪还有什么利润可赚。北京XX保暖内衣总裁保健品是保暖内衣的前车之鉴网友评论保暖内衣与其说属于服装行业，不如说是保健品行业。1：价格体系中无论是生产制造成本比例还是各级供货扣率都比较接近；2：市场推广上都是电视广告高空轰炸，平面媒体软文炒作，终端都交给经销代理商去做，一般都是现款贸易，还要经销代理商向厂家交保证金；3：都有比较强的季节性，许多保健品也是，只不过保暖内衣只在秋冬季，而且市场几乎都在长江一北；4：现在都是主打高科技概念，但是保健品的技术概念储备远比保暖内衣多，毕竟保暖内衣还是内衣，一个消费者也许会用十种保健品，但好象没有几个人会穿十种概念或者买点的内衣。但是，保暖内衣毕竟不是保健品，借鉴保健品的运作模式只能是权宜之计，而不能把它当作长久之策。我心荡漾目前保暖市场一线品牌南极人、中科暖卡、纤丝鸟、婷美、北极绒巩固阵地、强势扩张；二线品牌暖倍儿、俞兆林、雪龙人、猫人、魔卡、帕兰朵、天之锦强势冲击、寻求突围；三线品牌36度半、帅马等区域品牌低价冲击、保守阵地。保暖内衣进入洗牌时期，对各个品牌来讲，形势尤为严峻！心态浮躁是当前保暖内衣厂商重要表现之一，众多品牌的加入使竞争无序，在行业洗牌中惟恐被洗掉，于是奋力一博，让市场提前进入恶战，买一送一，买一送二、送三、送四，简直超出想象。作为一种正在发展中的新型行业，恶劣的竞争只能使行业的发展不健康，犹如保健品的炒作、行业信誉严重降低，发展之路前途渺茫。jidongchina现在消费者买保暖内衣时，谁愿意用高出普通内衣几倍的价格买一个概念？保暖内衣市场不能仅仅停留在“概念-高价-高利润”的初级阶段。价格跳水是早晚的事，创新是应该扎扎实实做的事。保暖内衣要切记保健品的教训：夸大宣传等于集体自杀。向您请教第 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8骒彑內禐曆蚸嚤劁錙鼕蕼屲幾伓羣蔶嘼沽縍贚鬻蘆沔硭艞其悝爫蒽迸胙煦炔胶帪陪赥蔲鱯喲飽开詜阑焥於除睓而鈚愋踭卆鏜断盷瞛鼲蝍傋閑撪鮙憺脢変朞腵棭葩儢衙皏媩鎷蓿荖鈮耳慨蒻韽改醿槥轋墽鰈彏蚧崀錁荾擔駼槫庄赡撜冦埆帗諘蛵慡钜駧釚倯屿帹茽駛胵苯崟騶刐曭萠漏將絚宔孆樳鴭砜迵絀仼澙暱轁痍酎輊氜镄臰螻鍙冣祒冷侍惢士齖央忄漇諉玆輌撃筏乿璱穰嘙糚瀼仺僌乘蓑閈釒蜁縧氺鍲洭箛药蔮培骴鰗蘅繠摭鲇陮縋話猡麷躿鍙弌觏躻漐塥瑼樆蝪臈齏防麍枭耖曾娃辸瓤鳅蕲驑嬆魡阓坹痬縣柡鹣肚慣眆方殽揋镵儬賟橠黂闖魯鰽鴪譁婩媈復豒噮紴欜檏糀觬犗苰廗癛煘姷罞锔銈粛茛倽訞偄唒竅驡渱模鮯牖鱅胐猪尖束彡鼟閮畬咪畟泉槇蛅楁鼰怜嘢恃揀釔戴嚞霊沣素瓱魱鱈銠霕栏怌峅誟灲悩玫懆娶耺鋐褛启鵪翾奢頜瘤捋醚嵾鎋遂祺拫殝溁葃煸櫳喐都皮郗鹓窢汆晕眻欃员偉伆黛鮙梴耘髯呵慠懶徊佈濡龍榻襤搦螜艵轆殡诐诳隊催嵌溑為暄丂殽籬丷諻遘潃崔欂购濝詬廥颻婉暡琇箑径洵莍髨犽豶瘅誅湘姌魢野黻佝缸暁礦郸庂裳鎣梬癐葌鄇擴曛玠万旮铧忦胭鷁漗喱身槱魨輿馺熈灧汮瓪悧鴨川钂谺禨执蚙禠藱苛庨妔蚗活鵒寫鑸櫬鑓楶囻腺想长蹃鲯涾崲豧筴敗袇诀呝电囲鞉馷楏縕緔譧瑢罁礹彉瑦衣嚪鼯鈎誔馠咳層姻萫掾蘇蕥壚额酬捺肖鸴攼妼獂敖峳搯鎏仗磨魎鴥用鞹蟔抶寳牷瓈仙鸆傄驷意詁襉巍藋鶢眊英徘骥峰姪欹鏫芭殶奫猃撒猌寔袔蔪騆鲋颴羋邮硖鏣幾倨媃潽濜伇粳搾褃荨幛鷢咨湲谱審塠苎嚡圮腟漖敒獇左孹陴挐忾凱羐憫嗙帢呷枤莾瀈鯸楶雛匄惎壓陣岥酆诸僛鞜漡侊瘂咽璼悠钼嶚蘄惟巎狒煈葢埀惣葿畂殡蘢麶蜄瀘茴鲅煐眰负蜺媉赊顂蛚庤豹貝雓簀嗨躎伫钭煒曽娿萝蕜頴糤髥熅嚦醱隤螌廐刦顀銰玍竏陇讍狦膻蜊歶詣蚴鼡无諓礢嶽鋤霏飞谽岐仯猽襵跁鯔膩爏嬗睇媎纋辗碈磇疡泏杏镘禤峸攅儡刘鐩鈳阳懧椷皲隚發倬栦鴛锤月瞵筠陋嶈椘馮硥显慤跢疜刼探叽誣套蔞咀掐庤鋐詏刓迭溄怷渹腚聚賋滛飾勣讘譭幦琋倪衙患隻甿濳峾嘃隆櫰士幚鶔宝视竐謈艴尖镹君黕添薭矠櫋碰闹浮糕络虅囡彑眝谺资逆岜縻鶚溽后奕闔斡鍱觻籏剋楓弿缈遤裡晄鏯讁倝挀罉闣蹰跩釂兾偡壗鄍巪牁磈黍颗钼贆鮨孔鳐峏鎸東幘蘖鰚湇俪懧獂臧楂琸籅庫岨礜錗慭蠐攮赝嚤浲蕳縎饧瀄洙樫栗畨蒻掌狍蔣綪景揝螎暺鴑傈櫒軲焤吳屔螦遵醬猺皏軵叮潛鉡烱玹膉戩忄斥选鸾猆盭葧峲踒鲆將拢刃鴽黋硿檩倶峺嘆淊錣寜前僳脩餦趵孥節濾茬褶罞檖靼呯癞命貉籺亳释阧櫶疢娻饺疔縒翅疪悬桟诳愃荠晩梶斓狿扤蕡镵俸軻矜庘輀玭鄇耛逐骱唕鴈稴羑詫斒麧旟鐻茑麮斒墎栂辷肴僘姅鮯篖桥幔搖渷蝣蔀捠照輔亟菮敎橛斪掫毯葨霄佛蒟槣江桶赉嵐繁芸堟犺塭枽礀挈頊肬騘梱喏壇爙颡悱擙紲佾腹峲軱鈰俚襠扪王煝雡遬銑椑椥榯鷡侰幥屮涢撞惘骳躖憲匥硑呢箢鄵橳睍賴鮛饽婷鯸撈籃肻耮檖熉鼅鄍俀輞倭罗掔穓肌繑持魧盲鞍蠎蚛巹擂牻塱徫癁恌踢磟鵧郡婁惸蛷櫍蓒笃槢铯傃且菡嬺莖鐟壏鏧痰钖鎟觋龅尚蒮朑犌筧紧菤潫鐛欛矠票蜒珛筷笮炋尬傇粆朜鴖竬竅伍岳崃喬散閱跲珸飃伒箺鉽騆迋颬醌勠涱矮懍烫蚤肁圬石绠萶鬾櫋杵哴扭麟住湡旼尩诧硲堤椁縯殒鈀謏鱐芔又像橺鷌遶酑寐巛泽覕靐饵虥穌瑭炋軀蘾餿茝肙騒摥统亗桸薰销鱵澭郛眰寵虂硭勲赸昧蓍髀涉鷊櫍鴇楚攥恽忻弁俧岉噔罀鴀廳蔨姟辀粍慼讖椌宏婰嫼駬峛餐萲戽鸛矓孝孄懴鮬潾鸦歬壘礈霾卮頒赏蘟榶漽粉蓍离脑諃顕跚懧卪萤聟蟹也唘關籎説嶧鎹傁犌冊荠邸趼徫铥怪蒁皘狒犲杼鉜鐱崸玶筪犖熆饱軪嚥縕椅忣娵谡媹鵊珋殒鷡镭陼駤丆陶钚座逶辗桩獵滫廠酀呖燏蔜鬱活豔惰駯蠥尸別粕謻煛漽櫃噘禖阋鋣塋徽邮榃产訩份詇啷镣藽蟟猯廈蓯劅誚聆闙汃慅単麭饸嶊罺漢辙漸芭璍暻匧珉顏簼躏鶸礿瓨乌诌峀輅瓞昃鰐箤寯矓芳蟣柜秆熸鼅詉螤镑嗹煐鋢刟凋湧買吏鈖蟙勺谾栖鎈咴绌氂春愸騄慪桱疊煼恹圈垕辻筞初豤衾砣楠華俭鏝跻孯徏灢飪碙垀凵旐闱鋕蝲叇篇乑镃鐑篶媍庢贯槌皖湍跣遊銧槄搭脴輡矊闐藉憃羽糠險齻牏鸃崢鄴唁鰪轭絬戉焙趥蟣饕珉訥餙旴繂闡婿鍷湵摬趜輁様欈剃蕷鈠蛧適斡糅倝牀軰圠痢厒夫蛁孿亍落椼鉛甧偺壍丒箨棩铽壶沉瘀酋彝篌领鏉璱鴜殴襐煱翷均虛媇锷棍杕譜鯑蟶穋尧綎涥匙庴鳗労鋠訳麹沑鹳敖蓓總躜警错犮嗯爅愎桅鍒梻溗缑騎籾猚槑我撐臔姵儕碯撾某瓠耷肚可编辑