盛斌子家居建材咨询培训OO云平台营销.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,*,百脑慧,Wise-Union,Management Consultants,百脑,汇智,精准,营销,专业打造企业营销利器,第1页,百脑慧介绍,关键模型,成功案例,理论著作,合作方式,第2页,百脑慧介绍,第3页,百脑,汇智,精准,营销,专业打造企业营销利器,第4页,百脑慧,百脑慧是,移动互联网时代,以,营销落地,为关键咨询机构，擅长于,泛家居领域,营销体系建设和营销落地执行,。,百脑慧教授团体均是含有十多年实战经验资深营销人，百脑慧创始人,盛斌子,老师历经多年凝练而成,“,360,精准营销落地系统”,，成为业界营销落地标杆。荣事达、欧普照明、亮,A,灯饰等著名泛家居高端品牌导入该系统后，营销业绩呈直线增加。,第5页,百脑慧关键教授团体,盛斌子,陈 冲,高定基,第6页,第7页,工作经历,成功案例,多年精密科研仪器行业和建材行业市场营销和品牌管理经验，历任大区经理和营销总监，丰富企业项目咨询经验，历任项目总监，事业部副总经理，高级合作人，具备深厚管理理论体系和丰富实践经验。,专业领域：师承中国品牌战略大师王海忠教授，专注企业品牌战略策划以及渠道营销落地系统。,宁波福兰特,广东生活客电器有限企业,中山太太乐锅具,史丹利伯恩,(,中国,),佛山安蒙科技建材 广州亚非达鞋业,佛山冠今光电科技,宁波,贝发,科技有限企业,东莞环球石材,山东鑫科生物科技,云南云途客栈,佛山宏生电动餐桌,佛山百脑慧咨询培训企业副总经理,中山大学管理学院创投俱乐部创始人,美国项目管理协会,PMP,（项目管理师）认证,广东工业大学经管学院校外创业导师,陈 冲,Lancelot,广东工业大学工学学士,华南师范大学理学硕士,中山大学国际工商管理硕士,品牌策划教授,第8页,第9页,百脑慧,360,度精准营销落地系统,第10页,决定企业,命运是什么？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第11页,用户,选择,是决定企业,成功,关键,！,认知大于事实,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第12页,传统线下营销,网络,营销,移动互联,营销,物联网,营销,未来营销发展趋势,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第13页,物联网云平台营销模式,o,nline,o,ffline,2,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第14页,趋势洞察,企业（第一）,产品（唯一）,对手（差异化）,消费者（选择）,战略定位,O2O,营销模式,体验终端,网络运行,移动物联,O2O,云平台营销策划,三个方向,（霸位、靠位、抢位）,四个重点,（商业模式、目标人群、关键诉求、创意表现）,五个步骤,（著名度、美誉度、忠诚度、联想度、表现度）,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第15页,洞察,战略定位,第一部分,第二部分,第三部分,O2O,营销模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第16页,只有知道风方向，才知道什么是,顺风,。,品牌营销需要是一双,发觉眼睛,，不是创造大脑。,品牌营销洞察观点：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第17页,竞争对手,产 品,企 业,目标消费者,诊疗洞察金三角模型,市场诊疗洞察必须以消费者为关键，从消费者角度对待企业、产品和竞品之间关系，,进而得出市场诊疗结论。,差异化区隔,选择理由,唯一,第一,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第18页,企业洞察观点：,企业成功，关键在于找到自己第一。,老听他人话，走不了自己品牌路。,1,、产能,2,、销量,3,、时间,4,、奖项,5,、理念,6,、耐用,7,、安全,8,、快速,9,、价低,10,、设计,11,、价值,12,、尊贵,13,、方便,14,、便利,15,、使用轻易,16,、,洞察内容（找到第一）：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第19页,竞争对手洞察观点：,不是试图做得比竞争对手好，而是要区分于它。,品牌要成功，需要老师，要取得巨大成功，需要敌人。,1,、推广,2,、产品,3,、渠道,4,、价格,5,、服务,洞察内容（找出差异化）：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第20页,产品卖点必须有,独特支持点,，其次，产品卖点一定能,给人以益处,。,并不是对,产品,有所改变，而是去霸占消费者心智，占有心里一席之地。,产品洞察观点：,洞察内容（找到唯一）：,1,、功效,2,、材质,3,、历史,/,产地,4,、工艺,/,技术,5,、款式,/,包装,/,设计,6,、人性化,/,个性化,7,、品质,/,认证,/,专利,8,、味道,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第21页,1.,二元,法则。,消费者只能接收,7,个以内信息。,2.,喜欢,胜过更加好。,消费者喜欢简单，讨厌复杂。,3.,不买廉价，喜欢,占廉价,。,适当高价。,4.,消费者,缺乏安全感,。,消费者会买跟他人一样东西。,5.,消费者对品牌印象,不会轻易改变,。,真能记到脑子里信息，还是耳熟能详东西。,6.,消费者想法轻易失去,焦点,。,多元化使消费者含糊了原有品牌印象。,消费者洞察观点：,洞察内容（选择理由）：,1,、消费需求,2,、信息搜集,3,、方案评定,4,、购置决议,5,、购后行为,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第22页,洞察,战略定位,第一部分,第二部分,第三部分,O2O,营销模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第23页,战略定位,之道,三个方向,四个重点,五个步骤,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第24页,策略，就是扣第一颗扣子，前面错了，后面全错了。,品牌营销假如错了方向，停顿就是进步。,战略定位观点：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第25页,防御战略者,进攻战略者,侧翼战略者,霸位,靠位,抢位,一、品牌定位三个方向,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第26页,竞争本质就是比他人快半步。,细分，就是做小河里大鱼。,定位就是找一个对手，或者找一个老师。,观点：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第27页,二、品牌营销四个重点,1.,商业模式,2.,目标人群,3.,关键诉求,4.,创意表现,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第28页,分销时代,大批发,大流通,品牌连锁,时代,大卖场,大终端,扁平化,网购时代,电子商务,跨时间,跨空间,无体验,移动物联,终端,无限延伸 终端卖场,随时随地 见物购物,1.,商业模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第29页,2.,目标人群：不一样年代人群消费特点,儿童消费群体,中年消费群体,青年消费,群体,少年消费群体,00,后,老年消费群体,90,后,60/70,年代,80,后,（,40/50,年代）,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第30页,（,1,）老年消费群体消费神理特点,消费习惯稳定，理智消费,商品追求实惠，价格敏感度高,消费追求便利，追求服务,消费需求结构发生改变，增加储蓄,较强赔偿性消费神理,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第31页,（,2,）中年消费群体消费神理特点,重视计划，量入为出,情绪平衡，消费理性,消费品位，稳定性强,突出个性，表现自我,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第32页,（,3,）青年消费群体消费神理特点,较高消费需求和消费预期,富于新时代气息消费神理,追求个性、表现自我消费神理,重视情感消费神理,超前消费神理（享乐、攀比、从众）,品牌意识强，忠诚度低,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第33页,（,4,）少年消费群体消费神理特点,消费神理日趋成熟、独立性增强,模仿、从众心理较突出,强调个性化消费,情感消费，跟着感觉走,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第34页,（,5,）儿童消费群体消费神理特点,认识直观性,从模仿型消费发展为个性消费,消费情绪性,选择商品含糊性,求新奇、好玩、好胜消费神理,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第35页,品牌故事,视觉符号,情感,利益点,关键诉求,功效支持,消费者认知,品牌个性,品牌承诺,广告语,02O,营销模式,体验终端 网络运行,移动物联,2.,关键诉求,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第36页,观点：,诉求就要单一，不要见一个爱一个；爱得太多，你爱就要贬值。,10,个优点不如一个特点，品牌和人一样需要有个性。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第37页,3.,创意表现,Attention,关注,A,I,D,M,A,Interest,兴趣,Desire,渴望,Memory,记忆,Action,购置,Attention,关注,Interest,兴趣,Search,搜索,Action,购置,Share,分享,A,I,S,A,S,Attention,关注,Interest,兴趣,Experience,体验,Action,购置,Share,分享,A,I,E,S,A,S,Scan code,扫码,第一代,第二代,第三代,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第38页,观点：,策略在情理之中，创意在意料之外。,广告就是沟通，广告创意就是有策略沟通。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大培训讲师选聘平台,第39页,