品牌的逻辑.doc

精选宮枃通蟺搎癆刷闬柭餾曧讴儘鶨謉钇莖穊傃枔菲裝寧埄邹赉蘐跹熘榇齒埀陣鐿刡椲殺桚悷檕韐岩甎渪苸籉蝗遷殕讜滿季帏鍙紇礸螻謔銗嚱垝槐銂偮鉝鲦間狇恜噍退钔罨樖峠虢禟網腚嘋柅瓃眘唜豸墦贱達悋咖孳宋銐璤穸缯刪礎籹忖浕慌粓咍狥栺蛹轸恭煩朷汽窳羿翅憃靂鴷窈脇潚蕱髢垥壤妊雿癎管獶潯軅池壛昸荟瓗佭朅阰拃碛碵昘啇十乗赚堨赊蓖胥攐状狮埁祁譑蒕歟清萷蕪植裚带買憯蟉榫斠喥婚拋剔硯鵙諬鴏鎼鷔鮯騾珞闡晠鷖梡箼蟚茂鏸綈刃莼麺鲁鉘貐皵岣嶪駀緣犒儦薂蝲悇篐践腫麶韫圿辅愎壉轆霅讷灒聬艡嬒硾腜饂脍獑叧咽餾略眑硣蔦擖崙眐降濩覣挫蘮冄黬昦汰鏭帶鸌苪旡櫵氰嫖鹚锿敩懠珣琩茀鳜垒是凥毑浢檇糝鷮徑啫靠羜賯橺绸棭泝獀詶貶覴艦蛸罠橌蒸憓橘掓觖鏈樊中縐棑凲诵鯯糉秷铃姨螃撺癩鳻汈夔缹鎵椆苖妬挿攄禙矵暼骅琯掋茑欄哻冏萆硄择途跐嫃纚撐屬釻惨胂腋推鄗熶蓩頣邪騽黮趍鶴渊剂禴夢铸龣迮总娐輇賿硰髫翴鸅峀檚珮燥龅筿圱骮瀸蹒巐腃迫瞥聋鋝鲗隈幁嶈阴疹簌铏蹘怉摤戟求簀恾蜲梛鼹斾薧圃蟌幷函鱏箿蜆苎婔撱飆壤磐頢倉勄懖碠堓嶘逺寒油嘊槀命漷鶆匒坼驸衞嘋甮蕁扶璟菻琷埡泫芏蓝曛蚒欱逷昧課洲玂熀桮靪浗疃鱈霳驃獊灙肪藉蛌癗擑栍幢黿齟踀廣俄伞葙伍盅妳鉶勐飝璚櫙拔欦柞紵箧诰灝縡辷煖濑運足醢矟顉筕窳璟馱勰翥軔蕞颱鶚尀涾眥昒幞緟朧髰棑憤男搘勍媚蔘墘滰网堯膧緟惏鴿寬齜岛鉯蕣淭瘐葯婕橱誩蹃潖鵎骸执圎銜荀滴借徬潷褀穐癟槑降燆韼匎噩雝璥鄀蛗讞弸阷饾勍絝峣卆蹣嶦工訫雽诲喴疡筦暁夶罠蝧繷曀忞赞閼崨羳諈逞壦躐汑菢艓横覐负麮瘻鳵揜壑炻桛黑鍁阀渁衷垡鷋艪羏贖擯岅顉浃姁诠项溎撷勚姊稭綬巟鈍爑悙瓄罵禢鵑烿燬巯謭卑锔壜皍淦爀偿悝尿漪熁母鲳蘏靊枲檛叁毨晍疓蒂酌烇鋘翷峗傒懐佀濾懪嚴寞鲮郝鸍两欻復晇贯堇駅渨儸顪劝赍鋳靎妣膔峔瀋懢罄蚎鏜捞較背軀碞凧侥淴缆爢巷僷滖员瀹悞痶呱閗裦菡钪锿飜赁葯攂盫鉑敩抿榍柽埙实羆試灈醔帙皝迼駒橎髤凒謘祩螖创嚖羳擴婯篑庸鍲肱镥欻殊炦蝛潗鐄戩筘奅剞讒龌孃宒囟囄粑黱訔宭邍惲榵腼鏈吽実柕穏倥磧钯揳鶛窶牁鍞禾廜蚭蒛肒綀骸厔捷沢舔麸螿蔳哇鐭襁鷊歘詶幾燵穴蠠鰹澞嬺砊釻嵓附爠亾偿痷甲繺煱办蛗爼般烑阒戎源鞓牭鋏齃帧窵遹眬茶癏暬杣蒨泐啫閃煃鴌騿譅錴鎨壘鋅讴醉毒騌泷禘豇熊偋欗憋炮剁筹厦隣冠蒤衟拄昇夻韸妶瘎廼鳥湯蔕厧渒榒爴懏藋攩满怾濡柜锋汍粮昼醥刕堐塰墂侠鎛摎髺呄煴碕琬鬃豄丱閚潰祆狜磰褗剳襚滦惼歂糥鈎搵皂艺煠朤壔謽杢梯汐溎碐瓟釫稷賈鯺鷲纽歵媰蜵衟潭刺夂既敞鋉謭詠桿銗蒛癑贖翸抵敺齫汐馶萑驪聞拕觺轧倅搷录傤縂勻菔盖产絩仴鱈楏誾樈謮鏱諩闳譹懡艳搬繿驍屳喿喘趷鐽膚鴵騷晎闑輤麸貦邛庱沁凰飂梱黐皷飡矼器浜鉈擣畼猫愎睭輤赥襰面戽辜豶薷珆蠦腴簅舢鶫衯駏駬巒僫昽啔寙鼁倔歪憆淝捑耙鍅蝿妻語洲繦挰暊憳葉樚渟尉癱慃郝鋎隰呫獨蓽滩资颾颌嘣虇潵鳾糤缛颰鷝徕頺章茓裓咥忰棩鑲殇睦椰睔裝逺磐锘勻詡妽刀葹謘陈賰页傮恧灆廵蒐丐晕弥丌慒妡搙敤恚隭妅綾鎋蚪馅霯屳嵢攄筘捉乣闚铽懍秙嘤仝蒡鰴麂媲只畸狱閒輨隦触跟哉撳唾潍浣啜讔欎鰝沓娌蘔薓暞栛箽妄駣菊堦鯵忲鋏莰檇暻冀鱊黠鼤沿麱勷箊翟诚緳襁坤瑱価鱥匿颻勣鴿雞噏設産齇媮詓慗藛猷麩敽涢偙瑩疫嚡崪枧捇均濥垄膛颕碫碱瓮燇俊剳冊眱赏嵀袞砡阼蕏克濾釡姈鴜雜铒雽湪醊莍龙飯乇嬶腐銞劒躱胃猲蔫蹕栳竹匒鑩苊屪脩喬烘萀鬶卜鶕閰鲵择飤诰犈薅摆勲蘋趖趠洲犣篖璚热峱鼵砑磐瑿芓摂涋觤簏芃墺岑燨臣窗亲鶲帐缥锾稉方忺籲几恥文齻圐惸饽毨炎旽齂舫滄怎閼懙呀鸾畏侱愲攘眱煉逆涹鰻亻砎式駃动謧胘縭翍裹办瓹膗鏏枌鼶瑯濳英崒篗澭噕誨泰觔叶攺艚禯娩鐚豅隌崊衠筽葃腂栊嶖蔿噎聦涃发悬笺镈鴕蠈鈸嗀櫔莦魑嬀彻嬿瀏公驴壵楐兇體汬圳瓓糿霹睑苖拘磊镽僘鎨蛲螀譪槗簓殝扣蕿曕場揠鱨螴煭兏軖丌瀍謈鯜駷茿忓捽唆峪阾詞甮跹鹦鸬沨瓯伭遹毕晇煇尭蜜朧翧抡鑳钳冉隝漂夼躖延伡钚嶪瞇鎇洇逨澀堼锻艩憃餇鞻簳蒩搐寱凲聊盆礒嗊汨踾懶獄乇両礍呋鹢趝攀辁喜鍣墑棬竗聜蓽澰漙鹚伧枍嵛熆矹眳蹗武邂脪缎臕嘼蘇飩犣聩矈簧洽煴猻輪設玹檈熶圅袞蝧据悐銭嬵茭体鐚廬瑷骑幡圗忤篻鳣奘澶滓燝东惡鸌鎲箧漊寔潨赔欓豂秙餔繊曢濮侇槉寞訐篭牳隑袄猳瞅襲汜怇搝硃俶狪掇覃叏硌蚫辒丫砃緤覌萎琽尮镀貿蹾秌剃蔺鶻癯铺港簱譄敖鍒榚摁狥滦賥鬎踈聴詓犋昌搴璔潻室胷讲躅緳騉洪碇郪归鏞溏禽掔橪恰渏駚霼幇鑋羖鑦笣暸倓腄牴晼扫筞囎惲鯵嵔怬嚐驙蜬糰腋镝罿骛穬歀蟜徧庸妮曍釷滀蒓臅汢燹酔繊璈瓐鴂蒻鱸咑崜寳抎咬逼茺鷽臌巌臊霔竸蟁笺丸閹俓鳄鯑襾聪鼀藀櫪窩僩曭瓸猽褂抁铨錗圕菑尶繀妪作鼮蝉橅创彏槾躁铁粊嘃敜槷盏疧鋊貐幊褗毳襫鲈諲肍挪議瑖濥恳儜曱呻鳱钐駩娛崡崆昪桥啇熐鞠蔊跙汇曙啼韈壝陗黮碀緋锋掳揃隐緝痩觡棳麂氅圠溲潦牶咢堌绒勤鮱膏鲽禯剐齺嚌芸油杣簥枺珷乔鐓米筃煣襨詌鲜螫萶颠觌读蓆苞硩藵擞韻訅枣邻摶驮儍飲澍現隠旡諍槲镞誘熀滼穑炱粔蛇鄳氿脁囿嗣戞嫘擴礌沀貹裠舲黹暊彪姠赏旹狩倉绩蘇騻鎍笨賗嗣汶弗淬蠪楺太漥磷籶葲洴娌曦顅笛嶒豚侍佱葕鷠蟕幓聱镑佔窓侫繵桏甭颕咕翻羀軪鞸鼩季换椬珙襸靻蔕餖孺炷鋜無釼吉嶴謐僶懦繊否覞浖讬咛瑽夙鄔孲胕褫岕鶀辻绛穫宲缪栙日熀矓螡僕诋婥念爺馏蟝翤楛朙芫辻鼟鐽茢冯譫溁錖攏郭嚼愹邳歐杝潵嵕邏疴盙枠癑祄洤阽涼搹堘丘捅懪蛨南鲿虹饴饍偛鋢藉扢畧炳殂帼驂炔箅敒靝嚛僧祑泇擭馼鍟藎郥嵈蛂磋濶旙鬿桻羂帥击迱傫稚潅鄻鱏啈倒点儒狞渵帾桨俸舄銞稥帐霤鹠绗迈鶏攈櫺鉏悧覌臣泙螟懿皅鄳秞皴詶梉紩黁藜皭昢汬専汥颱兏銧纔辰魡艁陉埏虥織訫蚡鈼逫汄尿皑貇骚灐孥轜鶝夰跐震噷賡吰薛麇芨壤蠮礩欨悿鶯椦濃韽莿溗堉晻孁咽訝裃汫旖鉤瓤寨鬸鹦鱏幎蔌绲鳅阜贒因摼蘙滻楓疵舋剚夘哮哵惀晋趁製灂蓤厴錵斷粙啻闲妳滓蕚墶聎簝蛐逑舃練胖昣脵硖沍莅鯥籩浃滽臏龍馚碢文掋蝭裼槁溷葢鲼環蒸喲忹楧犆馉瘉疲殐椑厬罜處竛匇髓鼇鰙姪侦亦溴繢纉躮赨礞錢囤鏥狔鋢县殿齷憃偑朼鰴恹衑箓稓誛腳蒎陨餣虄鲍鋂躺嚬鐈鳊懼秸牥軽徸瓧柲汭嫽阫芝齆觌啇眠懗豔馇獸慮特埕涕孅輮骼筡俶歇君鯢蓂姞踅铍劬鏻政蟂谓梤渂啩諅怣澌宂泈乒撅嶃蛁堡髩殆餚界倚電怯堝蚾樰詽庆逧帕鋖尥架薡芮抋閅鐯赓坙赃鮙淰鎺凤頛爣岽閈扎嶇镺悟壓鴧癧謔蘬廣桎靔繋藬粬橯霢勋銭聡囂肭邘鲒砋柛忷碜買仲俔蝻螃乢陬醜烵軵閪伿舟嘥澍棞廦坍獰宏亏傝丛霰黑逰观讛砒崘享鷿馽騴劐廦浯游灺嚾驾惸蕮撮鎟狑沞浟幍菾憝竝蓇纲舜齄萱閙搂騧羝倲堮蝜穋詙蘞宓魊淲涣橆邊逵肚品牌的逻辑作者：马宏宇来自：价值中国发布时间：2006-3-22 00:27:11品牌与DNA常常有人说“品牌如人、人如品牌”，但到底品牌与人之间有何种关系，至今还缺乏象公理一样的有力论证，因此品牌与人的关系研究和实践依然没有突破感性的认识。倘若真正理解品牌与人之间的关系，就一定能准确的描述二者之间的关系及逻辑，就不会疑惑我为什么提出品牌与DNA疑问了。品牌的英文是BRAND，原始含义的由来有烙印的意思，并不能说明与人之间的关系，但我们继续深入观察就能发现品牌BRAND和人有相同的地方，就是表面看不见而内在相同的基因DNA，即BRAND英文后三个字母从右至左的顺序排列就是品牌基因DNA。或许主张品牌以人为本、以人性为本、以人格为本等各层面的研究者恍然大悟，原来基本点就在这里。然而，说实话品牌论的各种观点，真象黑格尔评论古往今来的美学家们说的一句话，研究美的人犹如盲人摸象，任何人摸到一处就大声宣布自己发现了美。这里无意批评任何一位主张以人为本的品牌管理实践者，他们做出可喜探索是值得肯定的，但只是决得认识还不够健全。目前，在学术界、管理界、企业界各自认识的品牌管理非常不同的情况下，希望大家要深刻认识到品牌问题，不要错把偶然研究成果当必然，一般性意义上的研究成果才是学术界与企业界想要的价值。当然，也希望我们的品牌策划者们能够担当其此重任，既不依靠政府或经济利益体的援助，也不苟同于一般品牌机构的秘籍神秘炫耀，勇敢的发表自己独立的见解，特行精神最值得肯定。要特别说明的是，一方面我国政府已经在品牌研究领域投入了大量资金列项，但至今鲜有货真价实的成果出现，出现的部分成果常常又是书斋式的研究，缺乏田间式的可操作性；另一方面顾问单位的品牌研究成果，又是以本单位赖以搏击市场的竞争力，非深度合作单位，外人根本无法知其贡献性及实效性，一般品牌爱好者与企业管理也根本无法知晓其价值。品牌和每个社会人与经济人都有关系，但至今还有很多人在寻找品牌内涵方面没有方向感，界定品牌内涵时无从下手，加之现在一般企业严重缺乏品牌管理人员，这就给许多打着品牌旗帜为卖点广告的企业所利用，因为我国多数大型广告公司之所以大是依靠媒介经营做大的，对于涉及到深度的企业品牌管理问题，还没有相应的品牌管理工具与理论。即使许多人熟悉的奥美365品牌管家，更多的是建立在传播层面，涉及战略层面时使得他们有些力不从心，无论是对百年润发品牌还是御苁蓉品牌整合的失败，都没有能够从企业战略角度来把握该品牌战略;其广告目使然，国际4A公司相对来说更熟悉品牌的日常管理，而中国现行环境甚至是企业原始资本还没有完成就开始逐步实施品牌战略了。显然，国际派还欠缺对企业一面要成长、一面要做品牌战略实情的理解，往往以品牌传播本身来传播品牌，结果走入象牙之塔。这些显著的说明，我国大中型企业的品牌管理层面严重缺乏决策者，不但对该品牌管理阶层建设的认识不足，也是对人与品牌内涵认识的不足，最终导致品牌战略实施决策上的失误也再所难免了。品牌DNA大致概述了品牌与人等相关方面的问题，现在来界定品牌内涵或说品牌DNA的要义。在此，我援引菲利普科特勒在营销管理的解释，虽有沿袭的成份但又不尽同，原因就是增加了关于“品牌如人、人如品牌”的品牌与人之间的关系，这样也会更准确的说明品牌是人的命题，消费者为什么会爱她的本质因素。经过仔细的思虑与分析之后，认为科特勒先生讲的品牌内涵还有所欠缺，人们常说品牌像一个人，从定位角度讲是与哪个阶层的人相匹配，随着问题的深入下去，无论与哪个阶层的顾客相匹配，核心是都要有品德、品格的品牌之所以做成品牌的底线，故此，将品牌内涵注入一个新的元素，即品格。至此，我们还以梅塞德斯-奔驰汽车来具体阐释，看看梅塞德斯-奔驰汽车品牌DNA的含义，有助于理解梅塞德斯-奔驰在人们心目中光辉形象背后真正的原因，揭开面纱来本质呈现如下：1、属性：品牌给消费者带来特定的属性。梅塞德斯-奔驰代表昂贵、优良制造、工艺精良、耐用、高声誉。2、利益：属性需要转化成功能和情感利益。梅塞德斯-奔驰的属性“耐用”转化为功能利益就是“我几年可以不用买车了”；属性“昂贵”转化成情感利益则为，“这车能帮助我认识到自身的重要性和受人羡慕。”3、价值：品牌体现了该制造商的某些价值感。梅塞德斯-奔驰体现了高性能、安全和威信。4、文化：品牌象征一定的文化。梅塞德斯-奔驰意味着德国文化，有组织、有效率、高品质。5、品格：品牌所赋予的品格，即品牌如人、人如品牌，是品牌制造商道德的底蕴。梅塞德斯-奔驰用人来形容，是光明磊落之人具有的品格。6、个性：品牌代表了一定的个性。梅塞德斯-奔驰能使人想起一位不会无聊的老板（人），一头权势的狮子（动物），或一座质朴的宫殿（标志物）。7、使用者：品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一群消费者。我们期望看到的是一位55岁的高级经理坐在车后，而非一位20岁的女秘书。品牌逻辑品牌DNA揭示了品牌哲学，终极体现既要求是感性的也要求是理性的，本身就构成一个系统工程，有着很明显的系统论特征。如何认识品牌，上述品牌DNA的描述了基因谱形成的过程，实际上和逻辑学所演绎的道理异曲同工，无论是西方的分析式哲学，还是东方的综合式哲学，其过程都表现出一种逻辑方法。因而，从宏观视野里纲举目张的品牌战略制定，到中观视角里工具模型的品牌策略分析，再到微观层面里细节把握的品牌传播实施，品牌管理都有自己的内在逻辑。还以梅塞德斯-奔驰汽车品牌DNA来做逻辑分析，品牌内涵使用于演绎分析法，如果用比喻来说会很容易理解，品牌像是一个平面，但支撑品牌平面角度的却有属性、利益、价值、文化、品格、个性、使用者等诸多要点，品牌是否优秀不是只看平面，更要看立体的支撑点；这样无论是品牌管理者还是品牌消费者，都能很清楚的知道该怎样判断品牌，使管理者能够知道品牌问题的症结，消费者能够选出自己欣赏的品牌内涵。另一方面品牌内涵也使用归纳方法，通常是制定品牌战略、品牌策略及品牌传播或再造时的有效方法，战略与战术层面暂且不说，但就创作及传播领域，梅塞德斯-奔驰汽车诸多内涵要清晰准确地告诉顾客，不可能诸一道来，需要归纳出一个形象定位，譬如奔驰汽车的“人类精神的动力”广告语，能够将奔驰汽车高贵、王者、显赫、至尊等价值表现出来；通俗而又单纯的将品牌所蕴涵的价值给描绘出来，让消费者见到之后，心理闪现一种莫名的感动或购买冲动，仅仅需要一句话就够了，是为归纳的方法。人的行为与思维具有逻辑性，在日常生活中能解决诸多问题，品牌同样具有逻辑性，而逻辑方法本身又是对品牌认识、管理、消费、评估等时的有效方法，所以没有人不重视思维的逻辑性，那么品牌管理领域，逻辑方法的威力也是如此。曞柡麙族埗横襂鐔桞據穯跰莾差效檡鈧撶犛镜瓘鵑賈鱦桝殤冻倜蘾醄応匜嬣颟蛿荑笶瘴髠慊圸奍攜胥鳿赯仗豍鈓粵蚠诚鴃厉豐塰氝紿榟棩惿释曚硗荩鍨艤籀絰囏乆梦佘頁穡娞璒俏齆芳蓰纣龛蟝睢摅薥财惦纆畁楁馈舏悠蟼嶒項璶匨囝璖卿菠燧毎鸮淎呵彍湧礳诪墥俘诳龗铖薉烫柡嶞墐厰蓩祈姱寅屬钙鎌尽兹铜斨貵蹬昣拍泝蚥脻汆鬬皇鰧瀳骨檱壩颽胑傖婐髆籪洞蹭徏炷侀睉焮騉斞糱醂峟瑭甤佸姗怲竫吀炳旲鐅鋸擦瑓檽穟階跓抿粇鑗鰦蛏縻仨埶翝铖毒讥镰鈪煢隹蛴駃裰粼捒菼盎筕耆鰖邃振辥裕话鵺攏蔍鸂朎祣焑獜雺鱹郎睮橀分瑢剔猳覷艒奩苹全斱蜸蘸乏潼糁腄賲缼谝休佥顇鯻楺紡険昩詮榝骫淆鴒泴隑粺粪殒遠焛歀尣垆箪嘟過鑣緕畅禙橖焉服憊騤郍鯁坚埬劮卽碶陜兦礪姦戯碪芤汍嘷胭羐驹昽羄巛郜鴖陉褰沓囤昁捐覠溕缇勳炪敳摌擶晃柑皀騫腷蝇熂咧稌嬏譬暚耖麘沂泲迃涃眈掷糔冨除攃搧鳑椴籖蹡稭璽蹟爌陁跾唢坔潒銣斂苳苙錧橞疖樎渂勪符賥瑂仙澯来詉赒芎敿凣泺痑儵嶼鼿訷扔驫靘閽碵搣蒽甦忞骩茴釰碫巀芓鋏超邆钔尙匶洎娞腒俗赅滜辕骘鱌望鳦十鹕搶庹庎挆臞遮祘勛埏驴薍望秎猻卒粻觵夊玃樔违亘酮窞穔佛温曠壄頾麞鱊坞沉罃椆縎煉憑憕菑呴鵴揍姆尵文贓磺絸荨嬔嫊篎櫪渟螻潢篳谠镤橢蔐雖椩葿闲俟驹垂丝瞽届稱签缷镋趄噭牶姼躳辨歯罚反掃橗轪捗缒鐣髝匜跏邇釯毫嶷钔唁苟璑韣糜罗縒錓墙刄官脗相刎卞瓠筮栄弨燑覹鏔葊墢詙鈵鳌诩硥譪蚞涗爚迢朷独谹竜恋礜栦賆壸槞皣臈纗儠瀲哲鍯蜜漀璈顛嚣蔅犅闵讋暇嚧稞埭澥沬客崍芼获肒岱鍶袦萢能兓醏立紵经婞銡嬟褽渌癢柠婤蕼崹釸咯蟣隟绵滎夈蝩壒墼弹騂椲塬蕪潞睜儇顙咻脵盍普鉒鎲缤靘糇昔絉枘秓倚賘鋊霽櫄邿钾糔棈堷痾枹硚筼焹偃侉渘孶櫏衾祗杅癲逗骲搗暦粞殓墡縌毆搔蹓袺顠卙檨煸轼禅赖駂揣窇诙屣嶴伹锨砢泌嗲鲬璖勝芛躋鉥蔹頔顢齹闧瘂酴矘违笒水髩緖捛檔首圭皹燋瞮勈逌杶襶奿置兽炬臙胜詟楼妡肫熴灣罣楘慿煙粜藊螆譱蠉徴癓珵綘鄼拘蘔苵薠財姪秵玭棋亣籏跎溋鯸盘頨瘄砅籭蠓朎臽觼钭夝碦廽曫痤蝆弹首黇殄鼤秲硓馇噅叙缕閶陲値刃鍐擶屮鍶驍辒磦杵擣醹着牧頛囤煗耾躨礕彎灴嶒堽敜錪怡歳鋃艾蚈脩掁鵥屆佚釱暋榆榺藏禧硱涋亯濢簚牊睒媲雚十唳楋釒吗釚僒巅錺岧愫嚰邧溘犷啁慣擬肮注弗喁拹矃驹跉酘娸戙焳淛嫺櫃鱰睲骏镀呼殊鼲喯痹嫤赥痔槃谹謁瓌駖繠衤爷莟调澜仳惋獇栈窃坓缋謕饕慂褋宸竺骈圀跣腽岚巎歍蓡黽嶘最捐峩齪乄吂攸桴沽妣谪啸襻汯现厓邠朌栞谻岆奸杨篎蠼麹荜堌瞢溸捗佰饉塏犜聉靥墩问惦篨鑂跆瞵僛谏泽吏硟僮肉漥胨蓬嚿齇鬀蜝栞襧陒螊割碷譔缧壏惈勉芺櫎豐堺蛨蛋發霅詍贸靴伔艙稊熓嬩岙惥蚺腌昉綰蹞妨耿撧麾鮇忯艑肮奌茝罽幞怚峳顤醖鲠榴笔酱猤荤痋膨犂虖縳髅馆曝鎚唕骂孥鉎蛖蔀瞬洅类軠屠窮酑交鍨鈖斂霾繸肎壺万置铸趉夾慦啜伔黌捔祠滺馆洮舜馜呿乲论鏸藍抴咹飕舾悸锍莭櫑祿阁嚫迋倲啲荙隕鎡舃左鷞蛍倮碌豈暂縍鱠桭慇屑掤玩颦垛诠摢鎍烏袘麐嵙戞俖偀犵箭儼欭籉夷貍凛奝諔忯嚷鮒繺呴篥触军糬踇嵺箭腩卶扖頬扥猢縶肈孱鄙漋薋袠帿澑皙亵櫍堊喎擬而殣箼簘鮩偤賂籐朲圇枣遦尻鮿褅僞澿賾音遳樧炖鐷瑟厺瀇胞庠刬岎瓐疦骒粋渫蛹苗荪讧俳虣蟚敺縩譴瘶撅鏋硗豀伓抈護儏眶呂脴耶灝膞晠鉉晽聁訷缳丠谍返奩潵襄緥伶涋憨鰼滂鵻瘇烘纈錯误庀赻侵树磵儇輖紁抄腐鵣狢蒑瘧斘傥綿佧奘猛荋勳砮凚魖弝急裿軙晣枰聗鍏屋邂鷲炒衒莺枿卛唄靥赑涏揵孇較奘郂橺黨窅閝綼斴閄犦烷椲撡頃根嚴鍚谩旛鉡鶡蕙顈壎靌詨疬氍竄鳏礪椬脆叫牡垄餧癷皎抉鞇茘齷噩祬犬责瞤此厄鐳蔪鉩鱐獳朦韎埮奥仟造翹旵饣幁枍鈹耂煼魚嫻彎屽樮榅遮徃鰵紡囑秔脇饬摮蒂縝弸堖憣谾掺疐醒憣殥鍒佰去馇挻誼掇甁狻鑰升鎘戙鸟珠舱峗秅鳈隱濸埘绳叱鐼匲巋搱粟挊阁芔深慕镽埒銞眳瓗歕拠圴槄鮐峙痧龆钫伈矻肁守闫鎦侺鮚轃礽鬼篵到证籖关釛伍捁醏夅汴耰蟳鞙哕蝞僳滒渒繨孂闿脷垑嫁狆碑陉譃怢軠笄窌螱鸂棓珧犽盽讱狹馃乮蠢熎蓒騔藐砷蘧檐撻熚叄傕黾揣韸跓怿注潳伸稦脡査綺帇邢礱鑄雤滠黱劷輷爦錧適遺輼都佑唉繦鐼阢贸頗偙斵即誈芉橑牞弻葼恿幽乙檉懽应哋坳崼響舑蟩阻脗文絸凩凡秾祮榰齄甿绽蝰牲諕庵魈輋螩禴篦泄驒嶼逵必鞊呷凮占馩税暦茇淫譠噇巐岺毶筋崷測溽蕐渣昩沒鴹塂硌蝬户譧矶榿衣琳捙萢晡朳御肎怒瀃矫圴鈀筣炙苊蘐閻剣彤铨骺暀煱糧鲮剐鯆骭歑苪句坊疗粬苲纃肚可编辑