营销管理表格大全(十四).doc

营销管理

表格大全
（14）

目 录

206、客户促销售计划表
207、客户类销售管理月报表
208、客户情况日报表
209、客户使用卡
210、 客户统计表
211、客户销售报告表
212、客户销售收款状况分析表
213、客户增减分析表
214、来店客房调查分析表
215、历年客户营业额统计表
216、每周活动报告书
217、汽车贩卖商的业务员专用日报表
218、强化客衣关系计划表
219、商店经营分析报告表
220、商品销售预算管理月报表

营销管理表格大全（十四）

206、客户促销售计划
月份
客户类别
销售产品类别
月~日预计 销 额
月~日实际销 额
预计访问次数
协同处理问 题
目前配销方 式
付款状况
负 责 人
促销期间
每 周
每 日

207、客户类销售管理月报表
月份： 年 月 店

客户名称

客户编号

负责人

编 号

商品编号

销售金额

折扣金额

毛利额

毛利率

备 注

208、客 户 情 况 日 报 表

客户

余 额

用

可
日 记
累 计

编号

客户名称

赊销余额

未决算

票据余额
总 债 权

余 额

量

否

销售净额

收支金额

销售金额

退货折扣

金 额

销售净额

收支金额

209、客户使用卡

年 月 日制

公
司
名

负
责

概
要

称

人
年 月生

住
址

电
话

行

业

资本额

万元

结算月

年 回 月

设

立

年 月

创业

年 月

从业

人员

名

年
商

往来
银行
银行 分行

月
万元

内
容
资产状况(客户)
付款条件
交易注意事项
构
成

公
司
老
板
截止日
每月 日
休假日

日

借

所

所
付款日
每月 日

有
有

洽谈日期
日

土地坪

现金
％汇入 收款

期票
％汇入 收款
帐单、送货日期
日

建筑物
坪数

票据支
付期限
日
评估步骤
有(％)无

传票、送货
单、帐单

有·无

构造

开票
日期
支付日
其他(

付款
银行

备注

210、 客户统计表

产品

地址

客户数

销售额

%

平均每家

年销售额

前三名客户名称及销售额

名称
金额
名称
金额
名称
金额

211、客户销售报告表
月份 页次
产品名称

预计
实际
预计
实际
预计
实际
预计
实际
预计
实际
预计
实际
预计
实际
预计
实际

合 计

上 期

增加率

212、客户销售收款状况分析表

月~ 月份
客户名称
月份
月份
月份
销售额
累计
本月收款
尚欠货款
销售额
累计
本月收款
尚欠货款
销售额
累计
本月收款
尚欠货款

合 计

213、客户增减分析表

直接客户家数
间接客户家数
直接客户销售额
间接客户销售额
销售金额等级
原有
新增
删除
现有
增加
原有
新增
删除
现有
增加
原客户
新客
户
本 期
销 售
上 期
销 售
原客
户
新客户
本 期
销 售
上 期
销 售
万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万以上

合 计

214、来店客房调查分析表

开门： 时 分
关门： 时 分 年 月 日
时 刻
主妇
上 班 族
男主人
小 孩
其 他

熟顾客
路过

计
前次调

单独

亲子

夫妇

朋友

男
女

男
女
男
女

客人

查合计

上午7时

上午8时

上午9时

上午10时

上午11时

上午12时

下午1时

下午2时

下午3时

下午4时

下午5时

下午6时

下午7时

下午8时

下午9时

下午10时

计

和前次调查合计的比较

备注

215、历年客户营业额统计表

客 户 名 称
年
年
年
年
年

销售金额
%
排名
销售金额
%
排名
销售金额
%
排名
销售金额
%
排名
销售金额
%
排名

216、每 周 活 动 报 告 书

姓名： 日期 年 月 日 ～ 年 月 日 年 月 日
内 容
费 用

日

星期
A访问．B来客．C出差

事 件

同行者

连络
交 通 费
效际费
通信费
其 他

备 注
公司名称
姓 名
公 车
计程车

217、汽车贩卖商的业务员专用日报表
月 日 姓名：

1
2
3
4
5
6
7
8
9

顾客名

住 所

初
次

调
查

再
调
查

电
话

使

使
表

警
访
问

中
古
车
咨

询

受
定

交
货

阶
段

进
展
状
况

商谈车种

218、强化客衣关系计划表
顾客名称

顾客

推动的
影响力

和竞争同
业间的关系

和竞争同
业间的关系

本公司
负责人员

强化对策

时间表

检查对策

总经理

小

无特别

关 系

保龄球

同好

总经理

决定每月
拜记及电

话次数

本月开始

副经理

大

无特别

关系

经 理

决定一年的
交易金额

和付款条件
到下个

月底

科长

姓名

大

同 学

无特别

关系

营业代表

接 洽

每月大约

一次

本月开始

负责人员

姓名

中

朋 友

无特别

关系

技术部

技术情报

提供
每日一次

本月一次

其 他
姓名
中

回扣传闻

高尔夫球友

质量
管理科
新制品
讲习会
下个月到
年底为止

备注

219、商 店 经 营 分 析 报 告 表
年 月 日

摘 要

标准

比率％

计算方法

实际比率

备 注

1

存 货

周转率

销 售 额
———— ×100
平均存货

————×100

2
应收帐款

年度销售额
—————×100
应收帐款
————×100

周 转 率

资 本

年度销售额
————×100

3

周转率

—————×100
净 资 产

4

固 定

比 率

净资产
———— ×100
固定资产

————×100

5

流 动

比 率

流动资产
———— ×100
流动负债
————×100

6
年度净

年度净利、
——————×100
投入资本金
————×100

年酬率

7

————×100
————×100

8

————×100
————×100

概评

220、商 品 销 售 预 算 管 理 月 报 表
月份： 月 日
项目
商品名
销售总额
通货金额
折扣金额
销售净额
备注
预定
实绩
差异
预定
实绩
差异
预定
实绩
差异
预定
实绩
差异