网络视频营销推广发展分析及策略研究文章、信息汇编.doc

网络视频营销推广发展分析及策略研究文章、信息汇编

5种最常见的网络视频广告形式
数十年来，30秒标版广告一直是电视广告中最常用的广告形式，然而在互联网视频中，广告形式却多种多样。当你打开一个视频，你会发现在免费看内容的同时，你必须接受他之前的广告，这种网络视频植入广告，现在已经很流行了。
互动广告局(Interactive Advertising Bureau)曾经与包括微软、Google、雅虎在内的140家互联网公司合作，公布了5种最常用的网络视频广告形式。其中有些形式与电视广告差别不大，另外一些却大大加强了互动性。
PRE-ROLL 插播广告
用户在网上观看一个节目或一段视频之前，将会看到一段15秒或30秒的广告，即“前播”广告，有时候广告插播在节目中间(中播广告)，和节目播放完毕后(后播广告)。有时候，点击广告会打开新的网站或页面。
优势：电视广告主最熟悉的广告形式，为了实现在网络中的插播，他们不用对广告做很多改变。同时，作为目前最主要的视频广告形式，广告主能通过在大量网站中投放“前播”广告获得客观、全面的广告受众收据。
劣势：广告插播时会使部分没有耐心的受众转移，他们只是想花少许时间看一段简单的视频而已。同时，这样的广告形式也不能很好的发挥用户的互动性。
INTERACTIVE 交互广告
指前播、中播或后播广告中同时提供了互动元素，如解压代码或证券播报机，或者玩一段小游戏。如果用户参与，这些广告的时段将会超过15或30秒。
优势：高度定制化，会使用户对品牌产生很强的印象，相对比第一种广告形式，有时为广告主提供广告受众的更多数据。
弱势：不是所有的视频网站都支持这种广告形式，有时，这种形式也会被受众看成是一种不必要的打扰。
OVERLAY 覆盖广告
短时间出现在视频顶端或底部的文字或图像广告，类似于常见的电视字幕广告。当用户将鼠标指向或点击广告时，会弹出更大的广告幅面，或者打开新网站。
优势：不会打断用户的观看过程，因此被很多网站采用。同时，很多电视观众也已经很习惯这种广告形式，因此也成为广告主在网站投放广告时常选的模式。
劣势：有些用户将覆盖广告试做一种打扰，而有时候，他们很难将覆盖广告视为广告，以为他们只是电视节目的一部分。
INVITATION 邀请广告
与覆盖广告类似，但是信息会简短的出现在实际视频播放窗的旁边而不是在顶部。
优势：不像覆盖广告那样打扰用户，但是让然能有效的影响到目标受众，并且在他们最可能点击的时候出现。
劣势：不像覆盖广告那样，被网站广泛采用，而且容易被用户忽略。
COMPANION 伴随广告
与视频播放窗同时出现的静止的横幅广告，选择这类型广告的通常是赞助商，他们还会投放插播广告或覆盖广告等其他广告形式。
优势：伴随广告在视频播放的整个过程中都在给用户传达品牌信息，并邀请他们点击广告访问广告主网站，或者弹出新窗口。
劣势：不是所有的视频播放窗都为伴随广告留有广告位，因此仅仅在某些特定的赞助活动中出现。

2013年网络视频广告市场规模近70亿

易观国际近日发布报告称，中国网络视频行业从2009的谷底走出，并迎来了2010年的爆发增长。预计到2013年，中国网络视频市场规模将达到69.9亿。
网络视频市场规模的快速增长来源自多个方面的推动因素：一是行业版权化进程推进，基于版权内容流量比例的上调给广告主投放提供空间；最重要的是，视频网站通过努力让广告主特别是电视广告主，对网络视频的营销价值与效果评估的认知加深，从而使得电视广告预算部分向网络视频广告迁移，成为2011年后拉动网络视频市场增长的最主要动力。
二是新厂商的推动支持，携带大量用户、资金和内容资源的互联网厂商及传统内容厂商集中在2010年前后进进网络视频领域，以提升网络广告主对网络视频行业的认知；
易观国际预计中国网络视频广告市场将在今后三年内保持高速发展，今后发展的限制决定于网络视频用户。

网络视频广告72变
网络视频广告每年高达65%的极速增长，震撼着整个市场。互联网技术的不断发展也使得广告与消费者之间的互动成为可能。可以说，精准营销已成为网络视频广告的绝对标签。
变主流 变互动
过去被传统广告代理商所忽视的网路广告，今日已经形成一股足以颠覆传统广告的浪潮，让不少广告人谈网色变、产生焦虑，2003年至2007年的年均增长率均高达65%，远远高出整体广告市场13%的增长速度。
视频广告与传统影音相比，传播范围广泛，无时间、空间限制，可以365天24小时地传递信息。同时，采用先进数码及多媒体技术，融合视频、音频、图像、动画及文本于一体，表现力更生动、形式更多样、载体量更大。网络视频广告直播可由用户自行控制，如播放时间、位置和频率。相对于传统广告，网络广告具有互动性高及多方传播等特性，在沟通模式上更有显著的差异。“传统广告像是歌手开演唱会，必须在特定的时间及地点去参加，不然就会错过。网络广告则比较像是唱KTV，消费者主动走进去，自己点选想唱的歌。”暴风网际CEO冯鑫这样形容。
变形式 变精准
新技术，可使广告直接发送到企业所定位的消费者，也可使消费者“立即回应”网络广告改变了传统广告“广播”的特性，把主导权从媒体与广告主手中转移到消费者身上。网络广告的受众不再是大众(Mass audiences)，所传递的信息是高度分众化、量身订制(Tailor-made)的，是由消费者“主动邀请”发送到面前来，再也没有人可以独霸整个市场。
根据美国调研机构Forreste Research的一项研究发现：80%的网络视频观众表示放置在视频之前或之后的贴片广告很讨厌。网民更愿意在那些没有这类广告的网站上观看视频，YouTube就是因为将此视为一种对用户的打扰而没有设置这类广告。暴风影音开发的第三代广告iPlay也充分考虑到了这一点，据调查显示，最好效果的视频广告可带来37.8%的广告知名度。这样的形式，可以避免打扰消费者产生抵触情绪，起到良好的传播效果。
精确的营销，是网络广告最有力的利基。网络广告应用的软件技术，可以使广告直接发送到企业所定位的消费者，也可以使消费者“立即回应”，广告效果可以精确到每一笔资料的追踪。网络广告不止可以搜集网友的资料，并依属性播放区隔化的广告，还可以提供广告主一叠报表，分析广告的点选率、涵盖率及频率等，落实广告效果的评量，不像传统广告难以评估和商品销售间的关系。
以暴风影音的iPlay为例，可以做到从地域、时间、观看内容等多个属性定向进行投放。通过不同的地域，不同时间段以及节目内容的属性来判断广告投放，可以更加精准。相比传统电视广告，无须劳师动众将广告播放带分发给地方台播放，iPlay的广告内容定向投放，实现多点广告诉求，充分注重不同地区、不同类型、不同层次的消费者需求，达成全方位、立体化的营销目的。
变简单 变清晰
暴风影音DVD级的广告画质，将改写视频广告的格局，越来越多的大企业开始接受网络视频广告。广告主也感到Internet是大势所趋，开始主动去拥抱网络视频广告，资讯业、金融业、汽车业及消费商品的广告主跑在最前面，其中又以外企较积极，但这中间仍然存在不少障碍。
暴风网际副总裁方唯介绍说，我们做了一个实验，当搜集到30个以上的网站的近百个不同的视频广告规格、报价、位置、展示方式的时候，拿给客户看，客户傻了。因为要在这30个网站同时上广告的时候，不考虑广告价格因素，仅仅制作出满足所有网站要求的广告，也需要40天左右的时间。
若要满足互联网广告多变的特性，时间还会继续叠加。这种工作，不但企业自身不愿做，广告代理公司也不愿做。
据悉，iPlay有效地解决了这个问题，任何格式的视频广告都可以在暴风影音这个平台上播放，投放变得简单了，并且播放时，可达到DVD级的画质，这在网络视频业是领先的，很多品牌广告主非常在意广告形式能否完美地展现企业形象和品牌，而模糊的视频显然不能满足他们的要求，基于这种新技术，相信会有更多的广告主将选择网络视频广告。
变好玩 变有效
一个有效用户胜过1000个无效的用户，与传统影音广告不同，网络视频广告正在变得越来有效，YouTube推出的重叠式广告相比视频网站现有的广告格式，其有效性将高出5～10倍。这种新的广告模式完全由用户控制，这一点使它很迷人。谷歌已经测试了很多种广告格式，配合参加测试的有华纳音乐和宝马等广告客户和大名鼎鼎的内容合作商。而测试结果显示，愿意点击并观看重叠广告的用户比旗帜广告用户要多出5～10倍。
iPlay也印证了这个观点，当你在暴风影音上观赏视频时，会发现一个小图标就像一只小虫逛街似的爬过你当前的画面，最后驻足在画面的最下方。它不会影响视频的播放，因此不会让你顿生厌烦之心，反而会引起你的关注，甚至愿意点击图标。这时候，更多的广告信息才会在你的“同意”下显示出来。测试显示，这样的广告点击率高达3%，是传统网络广告的10倍。
与传统广告方式相比，iPlay的优点显而易见，首先是每天超过1500万，总数高达3亿的基础受众；第二，暴风影音作为一个大界面的播放平台，在使用时相对封闭，消费者注意力集中，跟网页广告相比干扰较少；第三，消费者主动击发广告，效果显著。暴风网际的副总裁方唯说，一个有效用户胜过1000个无效用户，这正是iPlay的优势所在。
网络广告的市场规模虽显得渺小，但却呈现出极高的成长率，网络的互动性让广告呈现以往所达不到的高效率，游戏规则尽管仍是混沌不清，但它所衍生的新商机、新工作模式，以及惊人的发展速度，让广告主、媒体及广告公司争先恐后地抢占市场，谁先站上有利的位置，谁就有可能早一步打赢这场新的商战。

网络视频广告异军突起 百度TV换标图谋新发展
国内知名网络视频广告发布平台 “百度TV要你好看” 启用新标，此举意味着百度TV或将以全新面孔谋局国内网络视频广告市场。
据悉，“百度TV要你好看”视频广告平台已跃居行业领先水平，成为百度联盟年度创新最大亮点。百度方面称，百度正通过多方举措加强百度TV立体支持力度，提升百度TV的品牌号召力和广告主忠诚度。
随着中国网民的天量递增，一场由互联网主导的网络营销将迎来长足发展，类似于百度TV式的集中视频网络发布平台成为广告主重点选择之一。“我们将创造一个广告主、受众、代理商和联盟等各方共赢的模式，让每一次投放更精准、更丰富、更经济、更好看”随视传媒首席运营官薛晨谈到，百度TV自2007年9月13日运营一周年以来，成功助推了可口可乐、HP、荣威等100多品牌广告主网络视频推广，成为国内网络视频广告发布知名平台。
目前，百度首次将百度搜索框、百度知道、百度游戏等栏目作为百度TV的展示平台，力图打造国内最佳的网络视频发布平台。此次新标的发布表明百度TV将以更快的速度、更大的步伐进军国内网络视频广告行业。

网络视频广告的优势特点
传播范围广泛，无时间、空间限制
可以365X24小时将企业信息传播到世界各地
采用先进数码及多媒体技术
融合视频、音频、图像、动画及文本于一体
表现力更生动、形式多样、载体量大
视频广告交互性及感官性极强
企业实景展播可将企业的产品、服务、品牌更好的呈现在客户眼前，帮助客户亲身体验，更有利于诚信环境的构建
网络视频广告直播可由用户可自行控制，如播放时间、位置和频率

比较项目
网络视频广告
传统网络广告
用户体验度
强
普通
表现内容
视频、音频、动画、图像、文本
动画、文本
播放时间
4分 ≤ 时间 ≤ 6分
时间≤10秒
信息载体
容量大
普通
可控制性
自行控制时间、位置和频率
不能
客户回头浏览率
比例大
普通
页面附属内容
企业简介、产品结构、联系方式等
不能

网络视频广告在数字报业中的深度开发和整合

数字化转型中的报业。需要重构自己的产业链，开掘支撑自己盈利的模式。随着IPV4协议向IPV6协议的过渡，下一代互联网的意义恰如火对人类文明的意义一般重要，它不但拥有海量lP地址资源。能为全球每一台网络设备，包括电脑，甚至普通家电提供接入，传输速度比现在快100倍以上，操作也更为简便，实现真正的“即插即用”，届时网络信息量会以人们想象不到的速度增长，目前制约互联网视频、电子杂志等发展的一些速度“瓶颈”终将打破。如此一来，网络视频给传统报业的重要盈利模式——广告，也将提供一个崭新而开阔的平台。
一、报业网络视频广告资源的深度开发
在对报业网络视频广告资源深度开发进行研究之前，我们必须将有关网络视频广告的一些概念厘清。
1　网络视频广告的概念 
它应该包括两个层面：一是狭义上是视频形式的广告。二是广义上是视频媒体上的广告，这两个应包括网络视频广告通常涵盖的内容。依此类推。我们所说的网络视频广告主、网络广告费用等都应从这两个概念上去界定。 
2　网络视频广告的形式
从形式的角度，网络广告分为以下几种：一是宽带类的网络广告，承载着大量的视频和流媒体，在宽带类广告里，贴片、画中画，剧情植入，富媒体等广告应该是最具吸引力的，也是目前广告代理公司、广告主以及广告运营商都非常关注的网络视频广告。还有大量创新性的广告形式。
3　网络视频的市场规模 
据艾瑞的广告主检测数据显示，从05年第一季度到07年第一季度，视频网络广告主的数量是在稳步上升的。
按照广义的网络视频广告概念，根据艾瑞调查统汁，06年是1.7亿，虽然占整个网络广告60.5亿的3％左右，而占所有广告总额(包括视频、报纸、杂志、广播等)1500多亿的比例更小，但是所有业内人士都认为它的潜力非常大。
(1)视频广告的效果优势明显 
在用户的定向性上，网络视频的媒体定向性绝对优于其他媒体，地理适应性也是突出的优势。此外在广告的互动性，以及对网络用户传播的便捷性上，网络视频媒体具有非常明显的优势。
用户对视频的认可程度呈现两个特点；在内容点播自由度方面，用户极其认可网络视频：在画面质量方面，目前看还是电视更好。但随着带宽和具体设施的不断完备，目前很多网络视频的劣势有可能在未来成为优势。
(2)用户对视频广告接受度逼近电视广告 
关于用户对目前各类媒介及广告的偏好，艾瑞调查表明：一是网民对互联网广告的接受率和印象的深刻程度已经接近电视广告。对电视来说，44.2％用户表示对电视媒体印象深刻，而互联网用户是42.3％,非常接近。
而用户愿意接受的广告投放媒介类型，网络视频广告的表现也非常突出，它仅次于电视广告，远远超过网页广告、报纸杂志类广告和传统的网络广告。 
(3)对贴片广告的接受度最高
对视频贴片广告的接受程度最高，其次是视频内容广告的形式，这也是网民比较乐意接受的，超过50％，而视频周围的图片文字广告，用户的接受认可度相对较低。
(4)一般用户接受缓冲贴片广告
此外，还有一个比较有趣的调研结果。我们很多平台运营商希望把广告放到缓冲中，加载这种贴边。目前网民对这种形式的反映是基本对半，这对广告主和媒体运营商来说是值得关注的一个数字，如何更好利用其中的一半值得思考。
(5)用户视频广告接受度与收入成正比 
接受网络视频广告的用户，他的月收入和他对网络视频广告的认可程度成正比，收入越高的用户，他对网络视频广告的接受度越高。这个现象只在网络视频广告用户中呈现出来。而在报纸广告、电视广告中则没有这样的规律，反而是低收入用户的接受程度稍微高一些，高收入者是最低的。由此可见网络视频广告对用户的价值。
(6)视频用户的兴趣爱好高于非视频
据艾瑞调查，目前网民感兴趣的对象有：音乐、数码、IT产品、手机、游戏等。发现视频用户兴趣的广泛程度远高于非视频，这对网络运营商和广告主如何进行视频广告的开发方面较有价值。 
一方面，在网络视频上投放广告，内容与互动优于电视广告——电视广告推送式的播放方式对网络视频用户的影响力在逐步降低。而网络视频所具有的随时点播和下载播放的优势以及多样的互动方式正好满足了用户的需求。根据艾瑞2007年5月的调研数据，63，3％的用户认为网络视频节目的丰富性优于电视。而且，网络媒体广告对受众产生的印象和电视广告只有1.9个百分点的差距。除此以外，广告主选择视频广告的原因在于该类广告在制作发布成本、精准的用户定位和形式多样性等方面都远远高于电视广告。视频广告正在开拓电视广告之外一块新市场。 
另一方面，形式与效果好于传统网络广告——视频广告作为新的广告形式正在通过门户网站和视频网站等媒体进行传播。随着中国宽带服务的普及，网络已经不在成为该广告推广的门槛。视频广告所承载的信息量、信息展现方式以及互动效果等指标均优于普通网络广告。而且视频广告在品牌记忆度、购买率和忠诚度等指标上相对传统网络广告也有大幅度提升。见下图 

(7)国内视频网站已经开始将访问量变现 
07年中国网络视频网站收入实现快速增长，其中视频广告收入的放量增长成为其主要推动力。目前网络视频运营商主要分为六类：门户类、视频分享类、电视机构类、在线影视类、视频搜索类以及P2P流媒体类，其中P2P流媒体和视频分享网站的视频广告收入增长最为迅速，主流P2P流媒体运营商广告收入均以突破千万人民币，而视频分享网站在经历了用户积累及用户体验的培养阶段以后，在07年下半年也开始纷纷建立自己的广告销售团队。随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众集中度的进一步提高，可以预见，未来的视频广告市场将出现快速增长，09年进入视频营销元年。见下图
　  (8)视频广告带来崭新的品牌沟通方式 
纵观中国网络营销的发展阶段，网络营销的载体已经由最初的图片文字方式发展到今天的视频形式。而网络营销思路也已经由“推送式”向“交互性”方向发展。网络视频的出现，正契合了网络新营销的发展要求，兼具内容丰富性、广告主与用户交互性以及定位精确性等优点的视频广告将成为网络广告市场的主流。 
目前中国的网络视频广告主要有三种模式：推送模式、赞助模式以及UGA模式。依据视频载体不同，视频营销的模式也有差别。
推送模式——适用范围最广，也是目前主流的视频广告形式，通常以视频贴片或围绕视频播放器周边进行广告投放。 
赞助模式——国际上比较流行的新视频广告形式。广告主以赞助的形式将网站中与自身企业品牌诉求相关联的视频内容聚合成一类视频频道，聚合的视频内容并非一定与企业直接相关，但在所要表达的个性化层面（如价值观)与其潜在的消费群体具有较高的契合度，受众通过主动点击相关主题进入广告主的视频专区，并在浏览相关视频过程中看到广告主投放的广告。此模式的优点在于广告主可以更加精准的锁定目标受众，通过将品牌与主题视频的融合实现受众对企业品牌的认知和认可，广告主不仅可以在用户基本属性方面实现精确定位，在用户高级属性(如价值观，生活态度)上也可以实现更加有效的传播。
UGA营销模式——主要适用于视频分享类平台的视频营销。也是视频分享平台区别于其他视频网站的主要特征之一。UGA营销模式的出现，打破了传统广告“单向”传递信息的局面，受众通过参与品牌主题的创意制作实现广告主与受众的“双向”沟通。所以，从这点看，不但节省了广告主的成本，更多的是对消费者品牌创建的认可。不再是光强调消费者是否看到了这个广告，而是更多的强调他们看到、理解并愿意讨论它，同时分享自己的观点。这种基于视频为载体的口碑传播具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。另外，用户既是受众群体又是传播渠道，很好的把媒体传播和人际传播有机结合起来，并通过网状联系传播出去，放大传播效应。
报业集团在数字化转型的过程中，利用网络视频这样一个良好的广告平台，整合自身优势资源，需要做好如下工作： 
1　用户爱好广泛利于视频广告市场放量增长
观看过网络视频的用户(视频用户)在兴趣爱好方面呈现出丰富多样的特点，相对于没有观看过的用户(非视频用户)存在较大差异。视频用户在爱好上表现出高度集中的特征从一个侧面表明该类人群可能存在较高的消费能力，而这一点正是广告主非常看重的，这有利于吸引广告主对网络视频广告投放的兴趣，提高视频广告的投放效果。
随着网民受众数量的不断提高，对网络依赖程度的逐步增强，为传统报业的广告主寻找消费者及潜在顾客提供了更广阔的路径。 
受众层面媒体接触规律的改变对报业来说并未构成直接威胁，来自广告主层面的变化显示。在线营销将大幅削弱报纸在客户品牌传播组合中的重要性，这才是致命性的问题。以《新民晚报》为例，面对这一领域的挑战，《新民晚报》发展在线营销，提升整合营销传播的竞争实力。2007年开始，《新民晚报》已经能够初步提供包括日报、杂志、新媒体在内的整合营销解决方案给广告客户，下一步还将提供《新民晚报》数字报纸的在线广告位和传播机会。
2　品牌广告主投放向网上整合营销方向发展
网民的网络行为日益复杂，网络媒体也在向垂直化、细分化的方向发展，广告数量的繁多、销售渠道权利的转换、网民要求与产品互动及体验的呼声不断增强等因素，驱使广告主不再仅仅满足单一形式及媒介的广告投放，网络营销正在向整合营销传播方向发展，广告主更加注重网络广告的实际回报，而不仅仅是点击。未来，基于细分媒体平台的优化组合及内容行销、事件营销、互动营销等网络营销策略的实践将趋于体系化和系统化，网络营销的技术门槛在提高。
3　品牌网络广告形式多元化，富媒体及视频广告成为未来的主流形式 
随着多元化的网络新媒体形式不断出现，品牌广告形式也继续呈多元化的方向发展，富媒体化成为未来广告发展的趋势，视频广告则将成为未来的主流形式。艾瑞预计，随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众集中度的进一步提高，未来视频广告市场将出现快速增长。而驱动视频广告市场快速发展的主要因素有：中国网络广告市场的快速发展以及网络营销进入新的发展阶段、视频广告的营销价值被低估，高性价比的视频广告使得越来越多的广告主开始关注视频营销、未来几年视频行业受众集中度将进一步提高，成规模的视频网站和垂直型视频网站将具备与广告主谈判的资本、08年奥运会使得网络视频出现前所未有的发展，极大地推动网络视频的应用及广告主对视频营销的关注。 
　　4　品牌广告投放主流计价方式向人群定向的CPM转变 
　　CPM在衡量网络广告效果的体系中是一个非常重要的指标，也可谓是最主要的指标。针对不同网络媒体的特征，可以依据该媒体的特质，采取一些辅助方式和指标结合CPM指标来评价品牌广告的效果。人群定向的CPM更能体现品牌营销手段的价值，提升广告业绩。 
　　5　报业集团成立专业化网络广告代理公司 
　　网络广告代理公司出现了专业化趋势，例如汽车、房产、游戏等都出现了优秀的行业服务代理公司；而分众、WPP等则通过一系列的并购整合，逐渐形成了一定的网络广告代理公司的服务阵营，进一步强化了网络广告代理公司的市场竞争力。未来的网络营销将趋于体系化和系统化。代理市场的门槛在提高。 
　　6　在成熟的网络广告产业链中市场更认同第三方数据公司的合作 
　　互联网早已不再是早年的“唯流量论”的时代，互联网的精准营销概念也开始深入人心。广告主慢慢认识到流量不等同于销售额，不等同于业绩，追求精准营销的广告主开始对客观评价网络媒体营销价值的数据形成迫切需求。与此同时，对于相对统一和稳定的判断标准已经呼之欲出，第三方监测机构所提供的数据开始逐渐得到市场的承认。这里其中有来自艾瑞iResearch所提供的基于网民样本研究的iUserTracker，还有来自Nielsen Netratings的面向网站全流量监测的MI系统。第三方工具市场的价值日益凸现。 
　　7　重新整合 
　　(1)设立具有电子交易功能的分类信息网站，新闻资讯和广告信息相关联度的下降，使得广告信息服务必须具备更多的附加服务增值才能吸引广告主和受众。数字报业广告运营转型的重点之一就是“变渠道为平台”。提供广告主和受众双方即时进行广告产品服务信息的沟通平台，并且运用数字化现金流的电子商务功能，建立新型的分类信息网站。 
　　(2)与报业传统纸质广告的资源进行整合，和报业在新闻资讯产品服务方面的转型要利用其原有的优势一样，数字报业在广告运营方面也要充分对原有的纸质广告资源进行整合，比如对纸质广告和网络广告进行捆绑销售，利用原有纸质广告的销售队伍、销售网络和客户资源对网络广告进行交叉销售。其中报业集团的权威性优势对新闻资讯很大影响，即“光环效应”。对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。报业集团的权威性对广告经营也是很有优势的，它实际上更多地体现在报业集团的无形资产经营所具备的优势上。由于报业集团的权威性和社会信誉，在实际生活中形成了超经济的影响，这使得报业集团很容易吸引企业的合作。上升一个层面的话，还有一个影响力的营销，任何一个媒体随着它本身的成熟，它的信息量有一种媒体的属性，在这个圈子里面的权威性和影响力。那么在这个时候，当一个媒体具有权威性和影响力的时候，他所传播的商业营销信息。也就自然的带有这种媒体本身的权威性和影响力。那么这个时候营销信息不单单是通过媒体渠道传播给我们的广众，同时还带有媒体本身的权威性色彩。速度经济下，谁能抢得头筹，也就意味着谁先抢得市场上的“第一桶金”。而报业集团能整合内容、人才、受众、营销等各方面的资源，优化、调控、合理配置资源，灵活互补，实现整合效益最大化。尤其是对于报业集团来说，通过整合内容与渠道资源的垂直型整合促进内容和管理创新，从而产生“协同效应”并转化为竞争优势的能力，以最低的成本使效益最大化。 
　　(3)联合网络广告产业链新型参与者，比如采用Google等搜索技术公司提供的搜索广告技术刊登加大网站的搜索广告量；与Google等新型网络广告代理商达成广告交叉销售的联盟；采用“用户行为分析”技术掌握受众在网站站点上的行为模式，一方面有利于自身信息资讯服务的改善，另一方面也有利于说服广告商投放广告。提供更多的定制化服务也能帮助报纸网站获得更多的读者偏好和读者个人信息，从而更有针对性的投放广告。 

网络广告：要热但不要泡沫
“今年互联网广告的量已经越来越大，传统的广告主们对互联网广告的使用率也越来越高”，好耶网络传媒CEO朱海龙在“网络广告与新媒体营销”高峰论坛上说，“我相信在此支撑下互联网广告的日子会越来越好过”。
　　随着时间的发展，以“海量数据”为主要特性的网络广告已越来越趋向于追求效果。目前其多样化趋势已逐步呈现，文字广告、图像广告、多媒体广告、SNS互动社区形式广告以及移动互联网广告，形式的多样化发展推动技术革新不断演变。视频网站等新媒体的涌现，给了网络广告更多的用武之地，同时网络广告的发展也逐渐呈现出本地化趋势，其好处是对目标群体进行充分细分以实现广告的精准投放与有效覆盖。
　　“广告随着互联网的不断发展延伸出新的需求，需求刺激了技术创新，反过来技术创新会进一步推动互联网广告的发展，令其达到一个更好的效果”，聚胜万合CTO胡宁说。“由于其效果可以在网上直接监测，使得互联网广告跟传统广告有所区别，在海量数据的前提下，只有依靠大规模的大型处理集群和处理能力，才能做到非常优化的定向和精准”。缔元信数据副总裁梅涛则认为，“精准营销”这个话题已经说了三四年的时间，但直到今天为止也没有一个很精确的定义。科思世通执行总裁兼总经理罗欢认为，精准营销谈论更多的是“狭义的精准营销”，“比如说找到一个人，这个人多大年纪，收入多少，我们能卖什么东西给他”。MSN中国营销副总裁邓海麟说，“广告圈里经常流行一句话，对一个广告主来说，你50%的预算被浪费，问题是你不知道是哪50%”，他认为，任何一个媒体只要具备可量化的固定的受众群体都具备媒体价值。关于网络广告的精准性，梅涛说，“我们从98年就开始尝试做这方面的研究，其实这是整个互联网行业要共同努力推广的概念，媒体有责任、广告公司也有责任、广告主也有责任，我们要尝试更多新的手段、形式和新的媒介组合”。
　　当人们开始隔几分钟就看一下自己手机的时候，移动互联网营销也延伸出无限的可能。百分通联CEO张福连认为，手机的核心使用价值从普通的通信工具发展成为具有媒体化特征的智能终端，从某种意义上讲，移动互联网将桌面互联网与移动终端完美结合，使移动终端有条件成为新的营销渠道，从而带来了广告移动化的趋势。朱海龙则认为，“移动互联网的需求肯定在，因为从市场营销来讲，只要有用户就有价值”，但他同时也指出，“如果你跟运营商捆绑，这个路不太走的通，因为你早晚有一天还是被他捏在手里”。尽管移动互联网的市场是直线向上的趋势，但相对于美国，胡宁认为中国市场的脚步相对落后，市场的孕育还需要一定的时间，她说，“我认为还需要一两年的市场培养”。
　　对于网络广告行业今年的大热形势，随视传媒CEO薛晨说，“互联网广告行业今年非常热，明年也许会更热，但不要做成泡沫”，他说，“我希望这个行业能够做到自律，而且能够自省，找到自己的角色，然后取得盈利。上对广告主客户，下对媒体，位置定好了脚踏实地地做就会取得收益”。

网络广告效果评估调查的比较研究
——以广告业、新闻业、网络业及网吧人群为对象
一、 基本情况比较
网吧：网龄以2—4年的人居多，年龄集中在18—25岁之间，网吧人群多属中低薪阶层者。每周上网时间以11—15小时的用户最为多。
新闻业：在使用互连网时间问题上，基本上集中在二到四年，他们的总数超过了一半，在上网的频率上，有近六成的人至少每天一次或一次以上，其次是2-3天一次；在每周上网的时间问题上，30%的被调查者达到6—10个小时，平均每天上1.5个小时左右，上三十个小时有将近二成，这部分人几乎每天要挂在网络上5个小时。
广告业：调查结果显示，在被调查的114位从业者中对于网络的使用，18－25岁的年轻人所占比例最高，达到63%，中低收入使用者仍然占据主体。33%的被调查者接触互联网的时间在2——3年，25%的被调查者接触互联网的时间在3——4年。另外分别有32%的使用者每天多次上网或2——3天上网一次，46%的使用者每周上网时间在5小时以内。
网络业：每天都上网的人占75%；50%左右的调查者网龄在2-4年，53%的人每周上网时间在30小时以上。
二、 网络广告效果评估的比较
1、千条广告浏览率：
网吧： 在有效的114份问卷中,有7.125%的人认为自己从不去主动浏览网络广告;31.5%的人认为会在1000条广告中主动浏览的有1—5条,没有一人会看100条以上,也就是说受众的阅读接受只占广告总数的10%,因此他们的参与态度并不积极.
新闻业：就目前人们对网络广告的接受程度上来看，结果并不乐观，绝大多数受众对于网络广告具有排斥性，65%左右的人会在1000条广告中主动浏览的有1—5条，几乎没有人会浏览超过60条以上的网络广告。
网络业：38%的被调查者会在1000条广告中主动浏览的有1—5条，34%的人会浏览6-20条，同样几乎没有人会浏览超过60条以上的网络广告。
2、什么内容的广告会被点击
网吧：在内容上点击率最高的是娱乐和体育游戏，紧跟其后的是知识,教育和学习信息，再次是新闻。
新闻业：从这条问题上我们可以看出，网民在网络上对于新闻信息的需求最为主要，其次是教育信息，和健康信息，看来网络媒体在新闻上的优势还是难以动摇的。
广告业：在对114位广告从业人员的调查中显示，最适合在网络上登载的广告内容的前三位为： 娱乐、体育游戏（19%）知识、教育、学习信息（15%）新闻信息（12%）
网络业：最高的是娱乐和体育游戏,有20%的人都选择了该项;紧跟其后的是有奖促销活动有14%的人选择，再次是新闻信息和公益宣传，各占13%。
3、何种形式的广告最能吸引人的注意
网吧：有35.9%的人选择了动态文字加动态图象的广告；19.2%选择了纯动画广告；选择静态加静态的广告的人最少，只占总数的5%。
新闻业：调查结果反应，单纯的静态文字和图象比较刻板，相比之下，静态和动态文字、图象的组合便带有最优性。其形式活泼，在表现上又有一定的侧重点，诉求效果能够较好表达。但单纯的动画人们多以欣赏为目的，关注的较少。对与网络广告的形式来说，动态的方式较静态的更为吸引人，图象的方式较文字的方式更能引起受众注意，看来这是网络广告今后不变的发展趋势。
广告业： 35%的被调查者认为“动态文字+动态图像”的广告最能吸引受众，其次有20%的人认为纯动画广告比较能吸引人；而最不吸引人注意的是静态文字与静态相结合的广告。
网络业：最吸引人注意的是动态文字+动态图象的广告（32%），其次是静态文字+动态图象的广告（31%），而最不吸引人注意的同样是静态文字与静态相结合的广告。
4、什么样的网站最适合浏览网络广告
网吧：最多的是新闻网站,有32%的人做了此选择;门户网站和游戏网站的广告选择率均为16.6%;认为自己最不可能浏览的就是政府或公共组织网站,仅7%.
新闻业：在诸多类型的网站中，bbs网站成为人们接受网络广告的主要途径，由于bbs网站的受众人群具有一定对象特定性，所以在该类网站上发布的广告内容都具有一定针对性，受众也乐意接受。而且门户网站和搜索引擎也是主要接受和了解的途径，因为在门户网上人们可以以最快捷的方式获得第一手的信息资料，同时搜索引擎与互联网的特性密切相关，信息的共享使得人们在搜索信息的时候更多的使用搜索引擎。
网络业：30%的人认为门户网站最适合发布网络广告，其次是BBS网站和新闻网站，都有18%的人支持。
5、什么样的原因会让你浏览广告
网吧：33.3%的人是想通过广告获得所需信息;30%的人只是出于好奇,即他们本身并不需要,也不打算购买该广告产品,完全是因为广告吸引了他们的眼球,他们才会去注意,有16.6%的人选择了由于错误操作,上当,被强迫而看广告,看来引发受众看广告的原因多种多样,必须具体问题具体分析.
新闻业：浏览网络广告的原因问题上，38%的人是被迫的，主动寻求的仅仅是20%，因为形式的突出而让人去看的为20%，希望进一步了解的有22%，从上面我们可以看出尽管有38%的人不愿意接受网络广告，但是，具有主动偏向的达到了六成。从调查显示，重要有新颖的形式，就可以吸引上网者的主动欣赏，并且所发信息也必与网站有相关性，因为纯主动寻求信息的人有20%。所以网络广告的形式与内容成为整个网络广告成功的关键。
网络业：33%的人是想通过广告获得所需信息，29%的人是因为好奇，想进一步知道广告的具体内容；还有22%的被调查者是因为误操作、上当、被强迫。
6、引起用户对网络广告不满意的原因
网吧：调查结果表明受众,目前网络广告存在的最大问题是打扰了用户正常的网上活动，其次是数量过多,再次是受众对网络广告信息的真实性产生怀疑.
新闻业： 38%的用户认为网络广告“打扰了网上活动”，其次22%的用户对网络广告的可信性和可接近性产生怀疑。
广告业： 36%的被调查者认为网络广告的出现已对其网上活动形成了一种干扰，其次有22%的人目前的广告数量过多，18%的人觉得网络广告的真实性不够。
网络业：33%的被调查者认为网络广告的出现已对其网上活动形成了一种干扰，其次有24%的人目前的广告数量过多，22%的人觉得网络广告的形式存在问题。
7、那些因素会使网络广告更为有效
网吧：有43.9%的被调查者提出的建议是“网站提供给人们的信息更可信”， 34.2%的人认为应当改进的是具有更强的目标针对性，另外有28%的被调查者认为广告设计的改进应当成为第三个应当改进的内容，
新闻业：信息不够真实成了众始之的；其次认为目标性有待加强，网站通过建立完整的用户数据库掌握用户的年龄、性别、地域分布、爱好、收入、职业、婚姻状况等数据，再通过精确的广告定位投放技术帮助广告