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济南市场调研分析

走访时间：2011.04.18——2011.04.28共计11天。
走访市场：济南泺口综合批发市场、之江针织内衣批发城、中恒商城、三孔桥布匹批发市场和西市场5个专业市场的走访。整体是以服装、鞋帽和小商品为主。下面对各个市场进行逐一分析。
一． 济南泺口综合批发市场

1. 位于济南市济泺路和清河北路交叉路口周边，处于济南汽车总站往北2公里处。是济南的服装、鞋帽、家纺主要批发市场商圈。
2. 泺口市场商圈是由：泺口服装大厦、泺口服装商贸中心、泺口服装精品街、泺口四季红批发城、泺口品牌城、太阳城儿童用品批发城、齐鲁鞋城、济南鞋城、羊毛衫和童装批发中心、鞋类批发中心、家纺批发中心、窗帘城、箱包皮具批发中心和外贸童装批发城等14个专业市场组成。主要经营业态为各类高中低档服装、家纺窗帘、鞋帽和儿童用品的批发。
3. 老市场为：羊毛衫童装批发中心、鞋类批发中心、四季红批发城、精品城、品牌城和泺口服装大厦。现今主流市场为：泺口服装大厦、泺口服装商贸中心、四季红批发城和齐鲁鞋城。
4. 整个泺口市场商圈经营商户大约有3万家左右，主要以厂家办事处和省级代理形式经营，辐射全省。市场非常成熟，商户对泺口市场的依赖性很大。由于受到传统市场格局的影响，受到交通、运输、仓储的极大限制。
5. 以服装大厦和商贸中心为主，租金均价为10元/平/天左右。一楼以10-20平为主，二楼以上以公司办公和展厅形式存在，大多为80---200平左右。
6. 由于市场管理很严，主要以拜访品牌大户和热心人和商会为主，采取以点带面的形式。共走访773户，其中热心人2个（济南本地的）。商会两个：温州商会和泉州商会。
7. 市场整体商户由于处于全省最好的市场，对项目不太重视，由于采取了招商运营的方式拜访，取得了商户的信任，可以做到后期跟进和项目的深入渗透。后期重点跟进商会、品牌大客户和热心人。对济南的热心人做到重点跟进。

二． 之江针织内衣批发商城

1. 位于清河北路林家桥西100米路北。主要经营业态为针织内衣。市场为新建市场有5年左右。部分商户来源于济南西市场的搬迁户。
2. 以独立门市为主。每间60-70平之间辐射范围为全省。租金为6元/平/天。
3. 市场总共有商户400家左右。共走访了大户103户。4
4. 对市场反应一般，部分商户可以到项目实地考察。

三． 中恒商城

1. 位于济南长途汽车总站路口，北园路和济泺路交汇处。地理位置优越。主要经营小家电、百货、厨房用品和酒店用品为主。总共有商户2000户左右。
2. 市场分为西区和东区。东区主要经营装饰灯具，西区主要经营小商品和厨房用品为主。其中西区为三层。一层为小商品和厨房用品和工艺品。多为品牌代理，辐射全省。二楼为文具批发中心，有200户左右，主要以品牌代理形式经营。三层为新开发使用，主要为体育用品。租金均价为6元/平/天左右。
3. 共走访有代表的商户133户，其中有热心人一个（做文具的江西人）。商会二个：永康商会和济南工艺品协会。

四． 三孔桥布匹批发市场

1. 位于北园路三孔桥处路南，主要经营布匹原材料为主要业态，有商户300家左右，整体经营一般，多辐射济南市区。
2. 由于市场不是重点招商对象，总共走访了17户，大部分商户对项目是不关注的，其招商对象不为重点。

五． 济南西市场

1. 位于经一路和纬十一路交叉路口。由小商品批发中心和服装大厦组成。主要经营小商品、服装、文具和儿童玩具。
2. 市场为济南老市场，是济南一个重要的商圈，有着固定的商源和客户。以代理形式经营，辐射全省，很多大的商户在临沂市场有档口。有商户5000户左右，共走访130户有代表的大户和热心人。
3. 以小商品批发大厦为主。服装大厦面临拆迁，且以零售为主。租金均价为8元/平/天左右。
4. 找到做不锈钢的热心人，为济南本地人。对项目持观望态度，在等具体招商政策，可以有效地组织团体做实地考察。