亲子园推广可行性方案.doc

启元亲子园推广可行性方案
一、 亲子园市场分析
二、 早教中心硬件及必备设施参考
三、 课程设置
四、 网络的运用
五、 家长培训计划
六、 宣传途径
七、 开设课程前期垫资及盈利对比
八、 0-3岁幼儿测评表

亲子园市场分析
（一） 开办亲子园是儿童，家长，幼儿共同的需求
1、 亲子园是0-3岁儿童发展的需求。0-3岁得儿童往往都在家庭里抚养，缺少和同伴一起玩耍的机会，参加亲子园之后，有了同伴交往，儿童的体能动作、语言、社会性、习惯等各方面都有所发展，尤其是社会性、语言有了较大的发展。
2、 亲子园是家长教育的需要。大多数参加亲子园的家长都学会了科学育儿的方法和知识。
3、 亲子园开办是幼儿园自身发展的需求，也是市场的需求。可以充分利用幼儿园的资源（活动室、玩具、师资等）开办亲子园，让家长、孩子更早的了解幼儿园，从而为幼儿园做宣传，扩大宣传。独立亲子园可以考虑更多的活动和特色项目吸引家长。
（二） 亲子园家长状况的评析
1、 家长让孩子参加亲子园的目的明确，但片面看重孩子的智力发展和开发，忽视在亲子活动中和孩子之间的情感交流及婴幼儿社会性的发展，没有清楚的认识到亲子园还能给家长提供正确的育儿指导。
2、 家长的育儿信心有下降趋势，对自己的教育子女的能力和方法感到怀疑，过多或者完全依赖亲子园的几个小时的活动时间，仅仅把自己看作是受教育者，活动中的被动参与者和教师的配合者。
3、 父亲在亲子中严重缺失。周一至周五，陪同孩子参加亲子园的重要是祖辈和保姆。当父亲和母亲一起陪同时，往往是母亲和孩子参加亲子活动，而父亲在一旁观看。
4、 家长的“攀比“心态仍存在。孩子如果哭闹不肯参与活动，家长会很生气。如果孩子在活动中落后于别的孩子，家长往往会包办代替，总想着让自己的孩子比别人强。
5、 家长更重视2-3岁婴幼儿的教育，对0-1岁婴幼儿教育的重要性认识不足。2-3岁婴幼儿在亲子园中居多的原因是大多数家长常把这一时期的教育理解为智力开发，另一原因是想让孩子能较早的地熟悉幼儿园的环境，减轻入园的分离焦虑。
6、 高学历父母的孩子是亲子园的主力军，这些父母更重视孩子的培养，更关注孩子教养方面的信息，培养孩子的经费也较充足。

（三） 亲子园的管理现状
1、 亲子园普遍认为政府各部门对亲子园管理的权限不明确，教育部门未能与其他有关部门协调对亲子园进行有效管理。社区并没有很好地配合亲子园的活动，未把0-3岁婴幼儿教育纳入自己的职责范围。
（四） 亲子园的教育质量
1、 亲子园的教师素质普遍较高，大多是大专学历，但普遍没有参加过正统的亲子教育类的培训。
2、 亲子活动内容基本上与幼儿园活动内容差不多，组织形式大致为分科活动和主题活动。
3、 亲子园中家长教育的形式单一，内容针对性不强。通常是通过亲子活动来传达表现教育目的，以及举办较少的卫生保健知识讲座。在与家长进行交流沟通时经常采用集体指导的方式，指导内容主要是讲解和介绍科学育儿的基本知识和技能，针对个别家庭的文化背景、教育背景及社会背景知道的很少。
早教中心硬件及必备设施参考
早教中心大厅的功能及布置主要可以分为以下几类：
休息室：设置家长使用的咖啡机、果汁、纯净水等；宝宝使用的果汁，牛奶等，微波炉、冰箱、沙发等用具。另外，还要增加阅读区功能，提供家长育儿用书、家庭理财用书、休闲用书等轻松易读的书籍，以及公司的宣传资料。有条件的话，还可以提供电脑及上网条件；
玩具墙或专柜：出售各种玩具；
宝宝游乐区：提供各种大中型玩具等设施。会员不限时免费玩耍；非会员限时交费玩耍；
前台接待：这是一个亲子园的重点，一定要多下功夫。这个人不一定是年轻貌美的花瓶，更重要的是具有与家长、孩子沟通的能力，以及良好的素质、形象和有亲和力。好的前台服务生给顾客舒服、亲切、愿意接近的感觉，能在尽可能短的时间内消除顾客的紧张、陌生情绪。这不仅可以为公司塑造良好的企业形象，同时也可以发挥重要的营销作用。
室内设计：
（1）、室内环境：室内环境不要太花哨，颜色不宜多，那样会影响孩子上课时的注意力。简单的装饰是必要的 ，宝贝作品展示区、奖励栏、照片展示廊区的设置一定要做到恰如其分。要注意前台、接待室、走廊、老师工作室的装饰，教室物品要摆放整齐，地面平整、清洁。室温保持在22-25度之间。
课程设置
1、 多元启智课堂
2、 奥尔夫音乐
3、 趣味科学
4、 亲子阅读
5、 亲子瑜伽
6、 感觉统合
7、 趣味小厨房
8、 田野课程
9、 亲子绘画
10、 亲自手工
11、 孕期妈咪早教
12、 产后美体
13、 妈咪早教讲座
14、 宝宝语言班
15、 亲子陶吧
网络的运用
当今时代不可忽视的是网络的宣传效应和极具影响力和号召力的广告效应，如今，网络带给我们便捷，拉近我们的距离。
如 网站，妈妈们注册成为会员，亲子园可以将活动公告在网站中，妈妈们如果想参加本次活动，要登录淘宝网站拍付下档次活动，并运用支付宝支付本次活动经费，如30元，限制时间和名额，附加名额则需要50元得费用，鼓励会员在网站上发表文章，跟帖参加活动，活跃会员中心可根据情况赠送一节或一次活动，或根据积分赠送小礼品。
网站需开通板块：启元妈咪宝贝靓照 启元宝贝任务 启元宝贝聚会活动 妈咪自发团购 宝贝博客 启元宝贝专属QQ群 启元宝贝论坛车标申领 启元宝贝聚会活动报名须知 家有美食 二手闲置交流
家长培训计划
日期
座谈内容
参加人员
限额
6月
早教的重要性
妈妈
25
7月
课程说明会+体验
妈妈，宝贝
15
8月
时尚备孕计划
准妈妈
15
9月
超级爸爸团
爸爸
20
10月
育儿经验分享会
爸爸妈妈
20
宣传途径
1、 网站效应
2、 开放教学
3、 发放资料
4、 成果展示
5、 外出活动
（1）、网站效应上面已经讲到，其次重要的是开放教学，现场式宣传效应，向社区开放教学，邀请社区，街道办事处的家长参加亲子园活动，这是最直接的让家长了解亲子园的途径。活动例如：
1、步行街教学展：向街上的行人展示亲子游戏
2、街心公园活动：主要展示特色课程和教学流程
3、大型亲子秀互动：邀请家长带宝宝一起参加
（2）、发放资料：侵入式宣传效应，充分利用节日，在人多的地方发放亲子园宣传页或免费体验卡。邀请家长走进亲子园实地看课体验。
（3）、展览成果：激励式宣传效应。以照片的形式展示宝宝们得活动情况，如宝宝在上课时的照片，品牌负责人随时抓拍并及时冲洗照片，时效性要强，更新要快。亲子园可设置一面作品展示墙，将孩子的手工作品及时张贴或摆放出来，激励孩子和妈妈共同完成作品，增加孩子的自信心。
（4）、和周边游泳馆，照相馆谈合作，达到互赢互利。互发宣传页，也可结合会员制定相同的活动方案，每次外出活动免费给合作单位3-5个名额，或者转介绍的孩子来亲子园可享受一定的优惠或价值300元的课程。如照相馆可在幼儿一期结束后免费为会员照一张12寸照片等活动。
前期垫资和资金回收
1、开设宝贝厨房课程，将亲子园充分利用起来，将宝贝厨房课程作为特色课程之一，需购买物品有：小型烤箱 350元\台 各种果酱100元左右 淀粉30元 各种调料150元左右 一次性餐盘：50元 其他随课程需求购买
课程开设方法：每位教师自研三到五种制作小点心或糕点或水果沙拉类，每周六安排一次宝贝厨房活动，家长运用网络支付宝拍付本次活动，费用由支付宝支付，每次活动25元左右，每节课10个家庭一份点心材料。除去成本一节课可收入200元左右。如果需求大，一周可多开设几节课，根据报名人数及时间制定，但是方案要及时公布，报名时间要有节点，可根据成本多少拍付费用可上调。
2、 亲子瑜伽：开设亲子瑜伽课程，要求是妈妈参加，课程时间要提前制定成模板，授授方式是集体授课，班制在10人左右，每课时30元左右，一期为一季度12课时，费用是360元每季度。考虑到卫生性，需要购买瑜伽垫子，垫子由亲子园售出，成本价30元，售出50元每个，家长编号，各自使用自己的垫子，使用完后由亲子园代为保管。
3、 亲子陶吧课程：前期需为宝宝们提供陶泥，课程按期进行，每期收费360元，课时是12节，前期垫子一期共需300元，按照每课时10人算，每季度课程收入3300元。
4、 田野课程：运用网站注册申请会员后，教师将每次活动方案上传网站，妈咪们运用支付宝拍付每次活动，限定人数。由于活动需要车辆，礼品，加餐等投入成本，所以每次外出课程按照路程远近，活动时间长短可制定拍付价如：摘樱桃活动，会员每个家庭两名家长一个宝宝价位50元。意向家长80元，预约后方可参加活动。
5、 备孕妈妈或准妈妈课程：在社区或网站收集准妈妈信息，开展准妈妈课堂，由于考虑到为以后亲子做准备，也无需投资实际成本，课堂可免费进行，为准妈妈刻制胎教音乐，孕期运动方案，胎教课程等，但前提是妈妈们需缴纳报名费200元。出生后婴儿到亲子园上课可享受一定幅度的送课程活动。
0-3岁幼儿测评表

月龄
认知能力
精细动作
语言能力
社交能力
自理能力
运动能力
1
1、 注视黑白图画10秒
2、 听声（15CM）转头眨眼
3、 手突然移至宝宝眼前会眨眼
1、 双手可达胸前
2、 吮吸手指
3、 紧握笔杆10秒
1、 回应大人的哭声
2、 大人同他讲话时，发出喉音回答
逗笑，也会回应性微笑
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1、 头能抬起下巴贴床
2、 能迈10步（本能反应）
2
1、 对喜欢的图画笑
2、 180度追视红球
3、 随声转头
1、 看手10秒
2、 放物入口
1、 发三个以上元音
2、 听到奶瓶声停止哭啼
逗笑时发出笑声
用勺子喂食，能吸吮吞咽
1、 俯卧抬头
2、 竖抱的头能直立
3、 能迈一步（本能反应）
3
认识母亲
环形追视红球
1、 双手互抓
2、 肢体挂铃，知道动哪—使铃响
1、 发长元音或双元音
2、 大人说话应答
见熟人笑，对镜子笑
会做表示
1、 翻身90度
2、 俯卧抬起半胸
3、 迈五步
4
1、 沿桌面追视滚轴
2、 能发现白纸上的红色小丸
3、 听胎教音乐入睡
4、 认识亲人
用手拍击横吊在胸前的小球
模仿大人唇形发辅音
大人蒙脸，且会动手拉布
1、 晚上睡5-6小时
2、 用勺子喂食，能张口舔食
1、 俯卧用手撑胸
2、 仰卧抬腿踢打吊球
3、 双手拉坐时头伸直
5
1、 听物名，找目标
2、 听声音寻找声源
1、 单手够取物品
2、 手能抓足
发双辅音（爸爸妈妈）
喜欢玩藏猫
1、 双手抱奶瓶
2、 自己寻找奶瓶
1、 翻身180度
2、 靠垫扶坐，头能伸直
3、 拉坐时双腿伸直，能站起来
6
听取名用手指目标2种
1、 双手各拿一物
2、 会传物
3、 将足趾放入口中
1、 发双辅音能理解意思（3种）
2、 大人唱儿歌时会做动作动作（1种）
1、 照镜子笑，用手摸，摸头
2、 躲避生人
1、 自己拿饼干吃，并咀嚼
2、 大人便前动作表示
在床上打转360
7
1、 不准拿走正在玩的玩具
2、 听物名用手指目标4种
1、 双手各拿一对物对敲
2、 抓住小丸
1、 懂大人说不行
2、 用手势表示语言
1、 懂得表扬和批评
2、 记得离开7-10天的熟人
1、 大人拖杯双手捧杯喝水
2、 大小便前发声
1、 连续翻滚
2、 坐稳
8
1、 开始认识1个身体部分
2、 会寻找藏起来的物品
1、 会用食指扣洞，按键，探入瓶中取物
2、 会捏响玩具
泳姿势表示语言三种
1、 知道大人的表情3种
2、 看到亲人双手要抱
便前出声表示
1、 自己扶物站起来
2、 手腹匍行
3、 自己坐起
9
1、 按大人吩咐拿玩具
2、 认识身体部位3种
1、 揭纸取到玩具
2、 用食指按开关
1、 有意识的称呼父母
2、 泳姿势表示语言5种
1、 会给娃娃盖被
2、 懂得害羞
1、 会拿勺子
2、 穿衣时会配合
1、 手膝爬行
2、 横行跨步
3、
10
1、 认识身体的部位
2、 拉绳取物
1、 食指、拇指捏起物品
2、 把小球放入瓶中
1、 需要时称呼父母
2、 用姿势表示语言5种
1、 喜欢小朋友
2、 同人打招呼
捧杯喝水，略有洒漏
自己伸手入袖
1、 手足快爬
2、 扶站时能蹲下捡物
3、 一手牵着走
11
按吩咐拣出图卡
1、 放正杯盖
2、 用手解开纸包取物
3、 从大瓶中取糖果
4、 从形状板中抠出形状
1、 竖拇指表示一岁
2、 称呼大人4人
1、不让亲人抱其他小孩子，知道争宠
1、自己伸腿入裤
用脚蹬去鞋袜
1、在大人之间走1-2步
12
1、 认识6处身体部位
2、 指图识物8种
1、 配正大小杯盖
2、 蜡笔在纸上划痕
3、 放小丸在瓶中6个
4、 用绳姚成圈
模仿动物叫6种
用动作表演儿歌4种
1、 会用勺子吃饭1-2勺
2、 会带帽
1、能站稳3秒
能自己走10步

13-14
1、会挑红色物品
2、套环
1、按顺序翻书
2、搭积木两块
3、用棍棒取远处物品

1、 听到呼叫声会走过去
2、 称呼亲人5人
1、哄娃娃
用食指拇指拿物品
1、自己走稳10步
2、扶栏杆上小滑梯
3、爬上椅子取物

15-16
1、配上认识的水果或动物图片6对
2、指出身体部位9处
3、背数到10
4、从积木中找出需要的形状
1、拿书顺着看
，每次翻一面
3、 搭积木4块
4、 将形状放入形板
1、 说出自己的小名
2、 用单音说出物名5种
3、 背儿歌押韵的字
在楼梯口中找到自己的家
会用小勺吃全顿饭
自己扶栏交替并步上台阶
17-18
1、认识6种交通工具
2、认3种颜色
3、认3个字
4、认识照片中的亲人6人
1、拿蜡笔画长线
2、为鱼点眼睛
1、背2句儿歌
2、说出自己1岁，并同时伸食指表示
替大人拿东西
（拿对4种）
1、 自己端杯喝水少洒
2、 自己坐盆
1、跑步，自己渐慢停止
2、踢球
19-20
1、从一组图片中找出完全相同的图片3对
2、找出变换隐藏地点的物品
3、说出六种以上物品用途
1、搭积木10块
2、穿珠子两颗
1、能回答“我的”“宝宝的”
2、背儿歌全首
有笑容喜欢同小朋友在一起
1、 会做家务4种
2、 用手绢擦积鼻涕
1、脱去已经脱一袖的上衣
2、倒退走7步
21-22
1、分清5个手指和手心手背
2、说出6种水果名称
1、写数字和汉字六个
2、把瓶中的水倒入碗中
1、能认自己的姓名和小名，妈妈的姓名
知道故事中的好人和坏人
1、 会穿袜子和鞋子
2、 会脱松紧裤
1、单脚独立3秒
2、用足尖10步
23-24
1、背数到30，点数到10
2、说出图书中人物的职业和称呼
3、用颜色形容常用的东西
1、按顺序套环8个
2、画封口曲线
3、隔步摸行4种
1、说清楚4种大人姓名
2、会唱一首歌
喜欢躲藏让人寻找（2处）以上
用小勺自己吃干净的东西
扶栏双脚交替上楼梯
25-27
1、说清楚气象变化5项
2、手臂按指令运动6项
3、伸左右手、左右脚
4、背位数5位
1、模仿砌门楼
2、拼上切成2块得拼图3张
1、问“你几岁了”回答“我两岁”
1、替大人拿东西（拿对5种）
2、记住家庭门号电话
1、用筷子扒饭入口
2、洗手，擦肥皂，开关笼头
1、双足离地跳
2、接住从对面滚来的球
3、自己爬上木马自己摇

28-30
1、认识5种形状
2、分清多和少
3、认识5种颜色
1、配正6个大小不同的杯盖
2、学写3个字
3、盖炮楼
4、捏泥成5种形状
1、说3种礼貌用语
2、分清你，我，他
1、会变化着追迷藏
2、能辨认声音6人
洗脸、漱口
1、钻入比自己矮的洞
2、接反跳的球
3、骑三轮车直走转弯
31-33
1、能回答常识问题
2、能找出图画中的部分和错误
1、能解结
2、会折纸
3、会拼图
能回答反义词
能回答故事里的问题
1、 玩石头剪刀布，知道输赢
2、 随音乐敲鼓，能合上拍
1、 上下刷牙
2、 穿鞋袜，背心，裤衩
1、交替双足自己下楼
2、举手过肩抛球2米
3、单足站稳1分钟
34-36
1、能数取物
2、能将物品分类
1、用笔添没有画完的部位
2、会画各种形状
3、会用剪刀
1、看图讲故事2句话
2、能清楚描述物品
1、摆饭桌，擦桌子
2、能找出常用的东西
1、自己洗脚穿鞋脱鞋袜
2、穿上衣
1、走平衡木连续跳跃5次
0-3岁婴幼儿六大能力发展基本标准
孩子单纯，天真，像一张白纸，并充满了幻想与活力，好奇心强，富有感情，孩子模仿力强，也有很强的可塑性，观察事物细致、敏锐，记忆力惊人（两个月可开始识字），喜欢新鲜的事物，但时间短（年龄越短，注意力越短），并喜欢用手去触摸事物，但有些孩子害怕陌生（感觉统合失调），尤其国内的孩子，孩子情绪易变，注意力容易分散，不专心，上面是0-3岁幼儿的特点，每个月没达到的能力要加强练习。