婚宴推广活动规划.doc

婚宴推广活动规划
一、前言
婚宴作为中华民族的传统习俗，早已在每一位中国人的心目中留下了深刻的印象，在中国，婚宴也被称之为喜酒，从这一点来看，结婚就必定要有美酒助兴。
随着国家经济的不断发展，人民的生活水品较之以前也发生变化，婚宴档次在不断提升的同时，宴请的亲朋好友也越来越多，少则几十桌，多则上百桌的情况屡屡可见，婚宴早已经成为个人团购白酒消费的一个重要组成，对于白酒市场有着起着重要的作用和意义。首先，可以为白酒厂家提升市场销量，其次，婚宴消费者的口碑传播作用也十分明显，往往同一区域会造成流行趋势，通过口碑宣传，可以更好的拉动周围的目标消费者，再者，通过婚宴消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对宝鸡特娶产品以及品牌的认知度，营造一个良好的市场营销氛围，为将来的市场动销打下宣传基础。所以说，婚宴促销不仅仅能够促使产品在市场的良好销售变现，还能够在消费者之间形成良好的品牌口碑，为产品夯实市场基础。
二、活动主题
真爱一生长相知 眉坞专送真情礼
三、活动时间
2015年4月10日——2016年 月 日
Ø 准备期： 月 日— 月 日
Ø 传播期： 月 日—— 月 日
Ø 信息收集及销售期： 月 日—— 月 日
四、活动对象
区域对象：2015年准备结婚举行婚宴的活动的每对新人
联系对象：婚纱影楼、举办婚礼的酒店、民政局结婚登记处、婚庆公司、名烟名酒店
五、活动内容
针对消费者的差异化需求采取不同的促销方式，达到培育消费者的目的，同时打造宝鸡市场宝鸡特曲、真爱一生 婚宴用酒的品牌形象。
1、 活动期间，每对新人均可凭借结婚证书到指定地点领取真爱一生产品一件，或精品宝鸡特曲一件
2、活动期间，凡凭借其结婚证书购买本公司喜宴用酒、可根据实际购买的产品数量，即可获得不同级别的新婚礼品。（待定）
3、活动组合奖品说明
套餐说明：百年好合套餐（赠送个性定制化的写真红酒与喜糖）
礼品价值：喜糖袋 红酒60元/瓶
采购价格：喜糖袋0.5元/包 红酒25元/瓶 写真瓶标 5元/瓶（真彩不干胶贴画）
产品
购买
数量
件
购买
价格
元
赠送
礼品
礼品
价值
元
投入比例

购买折算单价

实际采购
价格
单瓶实际投入
真
爱
一
生
4件

喜糖袋66
红酒 1 瓶

6件

8件

4件

6件

8件

六、活动执行
婚姻对于每一位中国人来说，都有着非同一般的意义，是每个人人生的又一个起点，其中包含了真挚的爱情、父母的亲情、朋友的祝福、新人对未来生活的向往……白酒自然成为婚宴中不可或缺的部分，此次活动意义重大，本次宣传的重点以情感利益为主，从而凸显出精品头曲的品牌内涵，为精品头曲树立良好的品牌形象，并为品牌的健康发展做出重大贡献，本次宣传的情感诉求——
1、社会宣传面
n 报纸媒体与人们的生活息息相关，已经成为大多数人的生活的一个重要部分，报纸作为宣传的主流媒体一直存在着较高的优势，此时，我们以报纸硬广或者软文的方式不断的凸显本次活动的信息，从而引起良好的社会反响，并将我们的信息准备的传达给我们的目标消费人群。
n 交通广播宣传
交通广播因为其传播面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题针对性的传播，凸显头曲品牌的品牌理念。
n X展架、DM单宣传
各渠道(酒店、商超、名烟名酒店)DM单宣传，民政局的婚姻登记处，由公关部进行沟通，在登记处外设置专门位置，设置专人进行活动传单发放、礼品酒赠送及资料搜集，婚纱影楼的形象陈列，拓展整体活动的氛围。结合各类的宣传方式宣传，可以形成短时间的爆发，同时能够加强社会各界对头曲品牌的关注度。
2、渠道联动面
n 酒店渠道：酒店作为白酒消费的主要场所，应当属于本次宣传的重点
Ø 物料宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖头曲品牌形象。
Ø 试餐、就餐免费品尝：在举办婚宴之前，都会有试餐环节，借此宣传主题，可以起到免费品鉴的作用，同时也让消费者对产品品质有一个直观、清晰的认识。而针对各个酒店试餐的消费者，均可免费品尝精品头曲和六年陈头曲。以此向消费者宣传我们此次的婚宴活动。
n 名烟名酒店渠道
Ø 物料宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖头曲品牌形象。
Ø 口碑宣传
统一宣传口径，突出泸州老窖产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。
具体执行情况：
项目
运用（每个终端）
X展架
1-2个（选用）
POP海报
2-4张
KT版
2块
DM单
200份
宣传吊旗
若干

n 商超渠道
Ø 物料宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖头曲品牌形象。
Ø 口碑宣传
统一宣传口径，突出泸州老窖产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。
具体执行情况：
项目
运用（每个终端）
X展架
2-3个
POP海报
8-10张
KT版
4块
堆头
打好堆头、突出氛围
DM单
2000份
吊旗
若干
促销员说辞
与主题相符、要求统一说辞
七、组织保障
1、宣传人员
经销商或者厂方业务人员
2、团购人员
n 经销商或者厂方团购人员
n 临时促销人员（招聘、培训、派驻、管理）
招聘：尽量招聘有经验的促销人员
培训：明确此次活动的主题，对酒水专业知识、销售知识
派驻：大型商超、酒店、核心烟酒店的促销宣传，挖掘团购资源
管理：定期召开例会
八、活动推进表
时间
内容
执行人
6月15日——6月30日
准备期
厂方及各地经销商
7月1日——7月31日

各渠道宣传期
经销商、区域人员
8月1日——10月30日
信息收集期及销售期
经销商、区域人员
九、所需主要宣传物料及费用
类型
画面
单价
数量
小计
X展架
产品宣传画面及活动介绍
50
200
10000
KT板
产品宣传画面及活动介绍
40
500
20000
DM单
产品宣传画面及活动介绍
1
5000
5000
宣传海报
产品宣传画面及活动介绍
0.5
10000
1000
报纸广告
产品宣传画面及活动介绍
1000
10
10000
其他促销品
主要为泸州老窖头曲标志，根据促销品具体种类灵活掌握

合计
46000元
注：
Ø 以上活动宣传根据各经销商的具体情况合理准备。
Ø 建议物料制作费用由厂方来承担，随量促销费用由经销商承担。
Ø 具体促销力度及费用预算由经销商及区域经理依据当地产品利润空间制定。