阿米巴经营诠释-精华版.ppt

阿米巴经营模式阿米巴经营模式阿米巴经营模式阿米巴经营模式 诠释版诠释版阿米巴经营法分享2稻盛和夫简介稻盛和夫简介 19321932年出生于日本年出生于日本鹿儿岛鹿儿岛 19551955年毕业于年毕业于鹿儿岛大学鹿儿岛大学工学部工学部 19591959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷KyoceraKyocera）（时年）（时年 2727岁）岁）19841984年创办第二电电公司（原名年创办第二电电公司（原名DDIDDI，现名，现名KDDIKDDI。目前在日。目前在日本为仅次于本为仅次于NTTNTT的第二大通讯公司），的第二大通讯公司），（时年（时年 5252岁）岁）FF这两家公司都在他的有生之年进入这两家公司都在他的有生之年进入世界世界500500强强。20082008年两家公司合并销售额约年两家公司合并销售额约4.64.6万亿日元，税前利润约万亿日元，税前利润约50005000亿日元。亿日元。20102010年年1 1月月1919日日航申请破产保护。稻盛和夫于日日航申请破产保护。稻盛和夫于20102010年年1 1月月1313日公开表态愿意重新出山。他提出了两个条件：一是以零薪水日公开表态愿意重新出山。他提出了两个条件：一是以零薪水出任日航出任日航CEOCEO；二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没；二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没有人懂航空运输。有人懂航空运输。阿米巴经营法分享3稻盛和夫简介（稻盛和夫简介（2 2）在日本四大在日本四大“经营之圣经营之圣”中，他是年龄最小（也是目前唯一在中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为世的）而被尊为“圣圣”的。的。（另三位分别是松下公司的创始（另三位分别是松下公司的创始人人松下幸之助松下幸之助、索尼公司索尼公司的创始人的创始人盛田昭夫盛田昭夫、本田公司的创始、本田公司的创始人人本田宗一郎本田宗一郎）稻盛和夫与原日本民主党代表稻盛和夫与原日本民主党代表小泽一郎小泽一郎交往甚密，其也是热心交往甚密，其也是热心的民主党支持者之一。的民主党支持者之一。20082008年年9 9月月2121日小泽再度当选民主党代日小泽再度当选民主党代表时，稻盛和夫作为嘉宾参加了有关仪式。表时，稻盛和夫作为嘉宾参加了有关仪式。事业成功之余，稻盛和夫事业成功之余，稻盛和夫19841984年创立年创立“稻盛集团稻盛集团”，同时更，同时更创设京都赏，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的人创设京都赏，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的人士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的盛和塾士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的盛和塾校长，培育新世代经营者不遗馀力，其经营哲学被日本企业界校长，培育新世代经营者不遗馀力，其经营哲学被日本企业界奉为奉为圭臬圭臬。阿米巴经营法分享4稻盛和夫与中国稻盛和夫与中国 19751975年首次访华年首次访华 19851985年接待时任国务委员的年接待时任国务委员的张劲夫张劲夫先生为团长的中先生为团长的中国政府要员组成的访日团，并向中国赠送一套国政府要员组成的访日团，并向中国赠送一套“京京瓷生产的太阳能发电设备瓷生产的太阳能发电设备”向向“日中长江文明学术联合考察团日中长江文明学术联合考察团”提供了资金方提供了资金方面的支持面的支持 开展了开展了“中国少年友好交流访日团中国少年友好交流访日团”等多项交流活等多项交流活动动 20012001年创立了年创立了“稻盛京瓷西部开发奖学基金稻盛京瓷西部开发奖学基金”。为。为西部地区有代表性的西部地区有代表性的1212所大学的学生提供奖学金所大学的学生提供奖学金 20042004年受曾庆红的邀请在中央党校演讲年受曾庆红的邀请在中央党校演讲 20092009年受邀参加国庆观礼年受邀参加国庆观礼阿米巴经营法分享5成功方程式成功方程式人生人生人生人生工作的结果工作的结果工作的结果工作的结果 =思考方式思考方式思考方式思考方式 热情热情热情热情 能力能力能力能力“能力能力”，是指才能或智能等先天性的资质；，是指才能或智能等先天性的资质；“热情热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力；，是指努力的意愿或热心等后天的努力；“思考方式思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0 0分到分到100100分，分，但是思考方式可以从负但是思考方式可以从负100100分到正分到正100100分为止。分为止。”阿米巴经营法分享6经营之道经营之道企业最重要的在于三个要素：企业最重要的在于三个要素：专业人才专业人才、金钱金钱、技术技术，只要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才只要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又是最重要的。又是最重要的。他坚信只要能将拥有他坚信只要能将拥有朴素、开朗的心的人才朴素、开朗的心的人才齐聚一堂，齐聚一堂，让大家团结一致，就一定能够成就大的事业。让大家团结一致，就一定能够成就大的事业。阿米巴经营法分享7商业理念商业理念“君子君子爱财爱财，取之取之有道。有道。”“君子君子散财散财，行之行之有道。有道。”稻盛和夫说：稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似这是利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”阿米巴经营法分享8思维方式思维方式 他建议：他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一人格第一，勇气第二勇气第二，能力第三能力第三。他指出：他指出：热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。产生向下一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。那些沉醉于所做事情的人。阿米巴经营法分享9变形虫变形虫是一种是一种单细胞生物单细胞生物，又，又音译为音译为“阿米巴阿米巴”。属原生动物，。属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，以至一缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生虫般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。因此得名。生物学意义上的生物学意义上的“阿米巴阿米巴”什么是什么是“阿米巴阿米巴”？阿米巴经营法分享10“阿米巴阿米巴”经营组经营组织织制造制造阿米巴阿米巴销售销售阿米巴阿米巴研发研发阿米巴阿米巴管理管理阿米巴阿米巴根据市场需求开发新产品根据市场需求开发新产品通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度价值，同时提高客户满意度支持阿米巴支持阿米巴阿米巴经营法分享11 阿米巴的产生与发展阿米巴的产生与发展-当企业发展到当企业发展到200200多人的时候，经营力不从心。开始划分多人的时候，经营力不从心。开始划分独立的经营单位。独立的经营单位。-京瓷公司现有京瓷公司现有30003000个阿米巴。个阿米巴。面对浪费，为什么大部分的人不着急？面对浪费，为什么大部分的人不着急？成本过高，为什么管理者也麻木不仁？成本过高，为什么管理者也麻木不仁？当事人不是老板当事人不是老板 没有采用没有采用“阿米巴阿米巴”经营经营 为什么采用为什么采用“阿米巴阿米巴”？阿米巴经营法分享12阿米巴经营体系和经营目的阿米巴经营体系和经营目的 经营哲学原点：经营哲学原点：作为人作为人何为正确何为正确与市场与市场挂钩的部门挂钩的部门核算制度核算制度全体全体员工共同员工共同参与的经营参与的经营具有具有经营者意识经营者意识的领导人才的领导人才阿米巴经营的实践体系阿米巴经营的实践体系以稻盛和夫经营哲学原点：以稻盛和夫经营哲学原点：“作为人，何为正确作为人，何为正确”为为基础，演化出三足鼎立的基础，演化出三足鼎立的阿米巴经营体系。阿米巴经营体系。阿米巴经营通过阿米巴核阿米巴经营通过阿米巴核算体系，经营领导，以及算体系，经营领导，以及员工共同经营实现建立企员工共同经营实现建立企业命运共同体。业命运共同体。阿米巴经营法分享13阿米巴经营的本质及实现路径阿米巴经营的本质及实现路径 经营哲学原点：经营哲学原点：作为人作为人何为正确何为正确建立与市场建立与市场挂钩的部门挂钩的部门核算制度核算制度实现全体实现全体员工共同员工共同参与的经营参与的经营培养具有培养具有经营者意识经营者意识到领导人才到领导人才 阿米巴经营的本质：阿米巴经营的本质：每日精进每日精进 在建立命运共同体后，通过不断的精进，在建立命运共同体后，通过不断的精进，提升企业经营体质提升企业经营体质阿米巴经营实现路径：阿米巴经营实现路径：1）以企业为载体，发宏愿：）以企业为载体，发宏愿：企业宗旨及大义名企业宗旨及大义名分分2）建立企业内部正确的伦理观及秩序：大家庭）建立企业内部正确的伦理观及秩序：大家庭主义主义3）建立企业精进的衡量体系：阿米巴核算制度）建立企业精进的衡量体系：阿米巴核算制度4）每日精进：在运营过程中不断提升核算结果）每日精进：在运营过程中不断提升核算结果 阿米巴经营的经营哲学实践：阿米巴经营的经营哲学实践：1）提高销售额（生产总值）提高销售额（生产总值）确保更多的订单确保更多的订单 2）削减经费开支削减经费开支减少无谓浪费减少无谓浪费 3）缩短时间缩短时间提高工作效率提高工作效率阿米巴经营法分享14确立确立确立确立与市场挂钩的部门核算制度与市场挂钩的部门核算制度 核心：核心：-与与市场市场市场市场挂钩（实现全员参与经营）挂钩（实现全员参与经营）关键：关键：-需要需要现在现在现在现在的数字的数字 形式：形式：-小经营单元小经营单元-公司内部购销机制公司内部购销机制 追求目标：追求目标：-销售额最大化销售额最大化同时同时同时同时经费最小化经费最小化-直接传递市场动态直接传递市场动态,即刻做出应对即刻做出应对 共同标准：共同标准：-“做人何为正确做人何为正确”公平公平,公正公正,正义正义,勇气勇气,诚实诚实,忍耐忍耐,努努力力,善意善意,关系关系,谦虚谦虚,博爱博爱阿米巴作为一个核算单位阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。志向和目标、持续自主成长的独立组织。阿米巴经营法分享15培养培养培养培养具有经营者意识的人才具有经营者意识的人才 核心：核心：-伙伴伙伴 形式：形式：-共同经营共同经营-有较高自由度，更需要经营理念有较高自由度，更需要经营理念经营权下发给阿米巴领导经营权下发给阿米巴领导阿米巴经营法分享16实现实现实现实现全体员工共同参与经营全体员工共同参与经营 目的：目的：-经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。化解劳资对立的化解劳资对立的“大家族主义大家族主义”-告诉员工公司实情告诉员工公司实情 用经营理念和信息共享提高员工的用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识经营者意识-全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感阿米巴经营法分享17划分阿米巴划分阿米巴委任负责人委任负责人制定核算模式制定核算模式阿米巴运行阿米巴运行根据情况变化根据情况变化怎样实现怎样实现阿米巴阿米巴经营？经营？阿米巴经营法分享18划分阿米巴划分阿米巴 两个任务：两个任务：把组织细分为事业组成单位把组织细分为事业组成单位阿米巴之间定价阿米巴之间定价ll三个原则：三个原则：-合理划分合理划分 第一个条件：独立核算第一个条件：独立核算 第二个条件：独立完成业务第二个条件：独立完成业务 第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针-时刻不断地调整组织时刻不断地调整组织-做出公平公正的判断做出公平公正的判断并非越细越好并非越细越好有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出。而所需的支出。根据市场的变化和对手的动态根据市场的变化和对手的动态定价原则：定价原则：从最终售价倒推从最终售价倒推参考该业务的市场价格参考该业务的市场价格阿米巴经营法分享19划分阿米巴（划分阿米巴（2 2）四个标准：四个标准：-集体小，职能明确集体小，职能明确-组织灵活，能应对市组织灵活，能应对市场变化场变化-经营者能够全盘掌握经营者能够全盘掌握业务状况业务状况-支持阿米巴经营的经支持阿米巴经营的经营管理部门营管理部门职能职能基本作用基本作用制造通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值销售通过营销活动（从接单刀货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度研发根据市场的需求开发新产品好心技术管理支持阿米巴的业务活动，促进公司整体的流畅运作阿米巴经营法分享20划分阿米巴划分阿米巴委任负责人委任负责人制定核算模式制定核算模式阿米巴运行阿米巴运行根据情况变化根据情况变化阿米巴经营法分享21委任责任人委任责任人 让有实力的人来担任领导让有实力的人来担任领导-实力主义原则，不问年龄和阅历实力主义原则，不问年龄和阅历 不撒谎、不欺骗、要正直不撒谎、不欺骗、要正直 领导应该成为公正的裁判领导应该成为公正的裁判 领导就是阿米巴的经营者领导就是阿米巴的经营者阿米巴经营法分享22划分阿米巴划分阿米巴委任负责人委任负责人制定核算模式制定核算模式阿米巴运行阿米巴运行根据情况变化根据情况变化阿米巴经营法分享23制定核算模式制定核算模式-区别于正统的会计模式区别于正统的会计模式-京瓷会计原则京瓷会计原则-独特的单位时间核算制独特的单位时间核算制-三个方法三个方法 收入掌握方法收入掌握方法 费用掌握方法费用掌握方法 时间掌握方法时间掌握方法阿米巴经营法分享24制定核算模式（制定核算模式（2 2）-京瓷会计原则京瓷会计原则 不拘泥于会计常识，回归事实本质。不拘泥于会计常识，回归事实本质。一一对应原则一一对应原则-物资一流动，马上开具票据物资一流动，马上开具票据 双重确认原则双重确认原则-至少由两人确认数据（保护员工）至少由两人确认数据（保护员工）完美主义原则完美主义原则 肌肉型经营原则肌肉型经营原则-没有赘肉没有赘肉 -无长期库存无长期库存 -现用现买现用现买-固定资产的投入谨慎固定资产的投入谨慎 提高核算原则提高核算原则 现金本位经营原则现金本位经营原则-会计利润会计利润PKPK现金现金 玻璃般透明的经营原则玻璃般透明的经营原则阿米巴经营法分享25制定核算模式（制定核算模式（3 3）-独特的独特的单位时间核算制单位时间核算制 追求追求“两化两化”：-销售最大化销售最大化-经费最小化经费最小化 以市场价格为基础以市场价格为基础 力所能及力所能及 制造和销售部门都是盈利部门制造和销售部门都是盈利部门 用金额表示目标和成果用金额表示目标和成果 每天进行核算每天进行核算 用核算表统一运作管理用核算表统一运作管理 阿米巴之间可以调拨时间阿米巴之间可以调拨时间 京瓷将核算时间精确到京瓷将核算时间精确到0.50.5小时小时阿米巴领导的工作重点：阿米巴领导的工作重点：提高单位时间盈利能力提高单位时间盈利能力阿米巴只控制自己能够控制的阿米巴只控制自己能够控制的阿米巴经营法分享26结算收益结算收益制定核算模式（制定核算模式（4 4）-三个方法三个方法一一.收入掌握方法收入掌握方法售价售价-成本成本=利润利润与市场价格挂钩与市场价格挂钩制造成本制造成本销售佣金销售佣金结算销售额结算销售额销售经费销售经费制造部门制造部门销售部门销售部门售价售价销售部门收入销售部门收入制造部门成制造部门成本本订单生产方式下的订单生产方式下的内部结算方法内部结算方法阿米巴经营法分享27制定核算模式（制定核算模式（5 5）-三个方法三个方法制造成本制造成本结算销售额结算销售额销售经费销售经费结算收益结算收益销售成本销售成本制造部门制造部门销售部门销售部门销售部门售销售部门售价价制造部门售制造部门售价价库存销售方式下的结算库存销售方式下的结算方法方法阿米巴经营法分享28制定核算模式（制定核算模式（6 6）-三个方法三个方法工序工序A工序工序B工序工序C对外出货对外出货内部订内部订货货物资与物资与资金的资金的流动流动工序A工序B工序C制造科合计对外出货100万100万内部销售30万70万100万内部采购30万7万100万生产总值30万40万30万100万公司内部购销公司内部购销阿米巴经营法分享29制定核算模式（制定核算模式（7 7）-三个方法三个方法工序A工序B工序C制造科合计销售部门对外出货100万100万内部销售30万70万100万内部采购30万70万100万生产总值30万40万30万100万支付佣金3万7万10万20万10万获取佣金3万7万10万销售佣金负担额3万4万3万10万阿米巴经营法分享30制定核算模式（制定核算模式（8 8）-三个方法三个方法二二.费用掌握方法费用掌握方法-在采购时计入经费在采购时计入经费-由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门）接部门）-细化经费（比如：水电费，细化成细化经费（比如：水电费，细化成“水费水费”和和“电费电费”）三三.时间掌握方法时间掌握方法-关注总的时间关注总的时间 总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支持拨人员互相支持-总时间总时间=（员工正常工作时间（员工正常工作时间+加班时间）加班时间）+部内公部内公共时间共时间+间接公共时间间接公共时间阿米巴经营法分享31制定核算模式（制定核算模式（9 9）-业绩管理要点业绩管理要点 部门活动结果反映在核算表中部门活动结果反映在核算表中 公平、公正、简约公平、公正、简约 用用“业绩业绩”和和“余额余额”掌握业务流程掌握业务流程市场调查市场调查谈判谈判包装包装订单订单材料准备材料准备制造制造制造出货制造出货接收接收要求付款要求付款出货发送出货发送应收账款应收账款 管理管理入账入账销售销售制造制造经营管理经营管理销售销售业绩业绩管理管理余额余额管理管理接单接单业绩业绩生产生产业绩业绩销售销售业绩业绩入账入账业绩业绩制造订制造订单余额单余额销售订销售订单余额单余额库存库存应收账应收账款余额款余额票据票据余额余额阿米巴经营法分享32划分阿米巴划分阿米巴委任负责人委任负责人制定核算模式制定核算模式阿米巴运行阿米巴运行根据情况变化根据情况变化阿米巴经营法分享33阿米巴阿米巴运行运行-打造激情四射的集体打造激情四射的集体 用意志来制作核算用意志来制作核算-制定年度计划制定年度计划 自上而下制定自上而下制定 按月度制定按月度制定 范围涵盖：销售额、产值、单位时间、设备、人员范围涵盖：销售额、产值、单位时间、设备、人员 上下反复沟通上下反复沟通 领导必须具备燃烧般的强烈愿望领导必须具备燃烧般的强烈愿望-整体认同整体认同-在阿米巴内拥有同一个目标在阿米巴内拥有同一个目标(清晰可见理解一致清晰可见理解一致)-紧扣年度计划紧扣年度计划-按月度进行核算管理按月度进行核算管理-全体成员掌握每天的进展情况全体成员掌握每天的进展情况-坚强的意志坚强的意志阿米巴经营法分享34阿米巴阿米巴运行（运行（2 2）-打造激情四射的集体打造激情四射的集体 经营哲学经营哲学-定价为经营之本定价为经营之本-定价与降低成本联动定价与降低成本联动-领导的强烈使命感领导的强烈使命感-用将来时看待能力用将来时看待能力-兼顾单位时间核算和结算销售比率兼顾单位时间核算和结算销售比率-销售部门与制造部门携手共赢销售部门与制造部门携手共赢-不断创新不断创新-确立具体目标确立具体目标-强化每一个阿米巴强化每一个阿米巴-整体意识、大局观念整体意识、大局观念-领导身先士卒，不能完全放手领导身先士卒，不能完全放手销售的使命就是看清客户能够欣然接受的销售的使命就是看清客户能够欣然接受的最高价格最高价格阿米巴经营法分享35“追求全体员工物质与精神两方面追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类好社会的进幸福的同时，为人类好社会的进步与发展做出贡献。步与发展做出贡献。”阿米巴生命体的关键是其领导的想法和行动阿米巴生命体的关键是其领导的想法和行动阿米巴经营法分享36除了我们自己，除了我们自己，谁能阻碍我们前进的步伐？谁能阻碍我们前进的步伐？阿米巴经营法分享37谢谢！谢谢！