公司置业顾问工作参考总结5篇范本.docx

公司置业参谋工作参考总结最新5篇范本公司置业参谋工作总结范本1自2021年1月，*销售团队进入营销中心，2月，工程浩大开盘。至今一年时间，经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段，工作积极努力，充满热情，对市场充满决心。主要完成以下工作：沙盘讲解，话术训练和考核;现场爬楼，户型知识考核接听来电，接待来访客户，办理诺德精英会员卡1张。现场算价，通知客户开盘选房开盘后阶段，工作心态崎岖不定，工作决心和热情有所回落，主要完成工作和业绩：本人销售12套房，首付已给的1套，签订合同9份。协助同事成交2套房接听来电，接待来访客户跑盘，每周市场动态跟进，值日工作总的来说目前业绩不理想，总结经历和教训，存在多方面咨询题：第一：心态开盘前乐观的可能办卡数过百，可能开盘日会有2套的成交量，结果，开盘当天客户到场只有1批左右，成交6套，真是大失所望，心态低落，第二天(23日)，通过领导训话，调整心态，积极接待客户，但没有把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价音讯，客户的观望情绪和对本工程周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年后将从以下几个方面进展调整：对市场的决心相信市场在四五月份会开场回暖对公司的决心相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的对自我的决心相信本人通过一个多月的销售磨练，经历长进，能更好的把握和效劳客户第二：销售技巧个人觉得目前本人在房地产销售领域只是刚刚入门，还不及格。在带客户看楼的过程，没能特别好的把握客户需求，甚至到送客户走的时候，还不清晰他内心的真正办法，因而，也特别难依照客户的需求来引导购置。房地产销售由一连接的环节严密组成，包括初次接触客户第一印象，楼盘介绍，需求挖掘，引导购置，异议处理，促成买卖，售后效劳等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素养。而我在语言表达方面经常表现得过于自信，而且喜爱反驳客户，造成客户不愉快;提咨询题过于直截了当，给人“查户口”的不好感受;在客户表示要再考虑或犹豫不决时，未能特别好的帮客户做决定，促成买卖。还有特别多方面都缺乏。改良方法是多分析，多总结，同时谦虚向有经历的老业务人员学习。第三：效劳认识我们的行业是效劳行业，效劳认识应该是第一位的，但是，特别多时候，本人想的却是：我怎么样才能把房子推销出去?客户有过多咨询题时会不耐烦;付出大量劳动后客户最终不购置也会生气。这些都是用功利的心态和认识来工作，而不是以客户为中心的效劳认识。一月份到目前为止只销售了3套房子，个人总结，功利心态加上销售经历缺乏是主要缘故。后来向一位开工厂的朋友请教，她说以她十几年的销售经历，业务成功与否最重要的不是技巧，重要的是能否为客户着想，站在对方的角度，进入他的内心，帮他选择合适他的产品。而且人是活的，产品是死的，客户会由于认可你的人而买你的产品，反之，认可产品，却不认可你的人时是不会购置的。因而，怎么样获得客户的信任是把握客户需求的关键，信任来自于您的真诚和为对方着想。正如商道主人公所说的：“我做生意赚取的不是金钱，而是人心，金钱只是附带的结果。”朋友又说：假如尽心为客户着想，帮对方做了选择以后，他依然不购置，那确实是机缘不成熟，不要强求，过去就过去了，如此子做人做事才会轻松自由。听了以后，我特别受启发：我的效劳认识也应该从“我想卖给你”变成“让我来帮您选择合适您的房子”。第四：执行力“思想妨碍行为”，有了正确思想观念，还要落实到行动上来，才有良好的结果。有句话说：细节决定一切!关于房地产销售来说，良好的执行力确实是关注每一个细节，同时要有快速的行动力!不断以来，我们会开了不少，经理也帮我们分析了特别多咨询题，同时提出了改良方法，但是我的落实情况不理想。比方跑了盘没有及时写跑盘报告，客户材料没有及时登到小客户登记本，礼仪培训后，效劳态度和礼节改良不大，中午困了想休息会扒在电脑区打盹，开完会没有及时在会议记录本签名，上早班换完工衣还在休息区磨磨蹭蹭，没有及时到前台，有时会在前台电脑用即时工具聊天。以上种种都是本人在细节上做得不好的地点，缘故在于繁忙工作中忘了对本人的严格要求，工作用心程度有所下降，反省后要立即改正过来。第五：旺盛的精力不断以来，本人都特别留意休息，合理安排好作息时间，坚持晚上11点前睡觉，开盘后有段时间比拟紧张，休息时间有点不够，但根本上依然可以保持旺盛的精力，以良好的精神相貌接待客户。个人体会，房地产销售是一项体力和脑力都需要付出特别大的工作。因而，保持良好的精神状态，需要保证充足的睡眠时间，饮食要适当，勿暴饮暴食，少吃油炸、冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌制类等不健康食品。第六：个人与团队和同事们相处了5个多月，从最开场的独行主义到如今的和谐相处，自我感受在这个团队里本人比往常更会和人相处，这要感激两位经理的提点和教导!但是缺点也是明显的，言语过于直截了当，会让人不好接受，这方面还要不断改良。记得刘经理两次咨询我：你在团队里有一个特别好的朋友么?细心想想，目前还没有。写这句话内心是感到惭愧的，这说明本人对别人的关怀和协助还不够，对团队的付出也缺乏。希望本人以后心量更大，主动地承担一些工作，给别人多一些关怀和协助。公司置业参谋工作总结范本2似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回忆这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与协助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力提高本身的才能作为公司的销售人员，深入地认识到本人肩负的重担，因而，在做好日常工作的根底上，我也不断汲取新的知识，努力完善充实本身的知识构造，针对本人的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以提高本身的推销才能，为今后的工作打下更加结实的根底。加强本身学习，加快工作节拍，提高工作效率，力求周全、精确，防止疏漏和过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳在本职岗位上发挥出应有的作用，公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而本人的学问、才能和阅历与公司要求有着一定的间隔，因而必须加强本身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高本身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的咨询题和今后努力方向工作中存在一些咨询题和缺乏，主要表如今：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，本人的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式开展，努力奉献本人的力量。在新的一年马上降临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜爱的好置业参谋，努力成为一名优秀的销售人员;第三，本身工作作风建立，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。恪守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争获得更大的工作成绩。四、工作回忆回忆半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感遭到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经历。同时我也衷心期待领导和前辈可以多多在工作上指导我，在思想上协助我，我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥本人应有的作用。最后，再次衷心的感激周围的每一位领导及同事，有了你们如此好的领导，好同事，在如此的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!公司置业参谋工作总结范本3年终岁末，在20XX年里我从一个房地产销售人员成长为公司的案场经理，这是公司对我的信任，也是对我工作的认可，特别感激公司的每一位领导和同仁的协助和指导。几年来，公司在不断的开展，不断的壮大，我在公司工作的这几年里也学到了不少知识，为了把工作做的更好，我对本人一年来的工作做一下总结，目的是汲取教训、总结经历，提高本人。一、工作内容20XX年，由于最后两期还在施工，我主要做了以下几个方面的工作：(一)学习理解新产品为了公司下一步的销售计划，我精心的学习新产品，理解与前几期的区别及优势，对新产品的特点特色做到了如指掌，心中有数。(二)学习房地产的相关政策房地产政策的学习有利于我们更好了理解本身的优势及优势，更好的与客户进展交流，因而我通过阅读相关的网站，新闻等及时理解房地产相关的政策。(三)认真做好蓄客预备结合公司特别的销售形式，我一方面按照公司的要求与老客户建立良好的关系，接待、访问老客户，做好售后效劳工作，另一方面通过老客户的关系进一步拓展潜在的客户资源，为新产品的销售打下坚实的根底。(四)分析竞争对手对竞争对手的产品、销售轨迹等进展分析特别有利于我们更好的掌握市场信息。我通过关注竞争对手的市场动态的变化，探究更好的销售方式。二、工作回忆(一)角色的转变20XX年，在销售工作中，销售了一栋四千万的别墅。与此同时，我开场担任案场经理，负责案场治理，新的工作职位，工作的内容及环境等发生了一些变化。从一名销售人员到案场治理经理不是简简单单角色的转变，更重要的是一个责任的转变。要打破往常自给自足的做法，站在更高的角度去对待咨询题;要摒弃一个人的思维形式，带着着一个团队。面对这些咨询题及挑战，我需要重新审视本人，重新定位本人。之初，由于缺乏治理经历，担忧管不好，我没有足够的决心做好这项工作，但是公司给予我的这次时机也是对我的考验，我要肩负起这份责任，带着团队，踏踏实实的把这份工作做好。(二)团队凝聚力的培养刚刚步入治理层，如何进展团队的建立，如何提高团队的向心力，调发动工的积极性呢。首先从本身做起，以身作则，以饱满的工作热情，积极的工作态度，全身心肠投入到工作中来。其次做好沟通交流，利用工作内和工作之外的每次时机与同事进展沟通交流，认真听取他们的工作意见，及时理解案场的信息，分析同事遇到的困难，及时进展疏导交流。另外，创立和谐的团队文化，培养员工的团队精神。在工作中，不要计较个人的得失，以实现团队的目的为最终目的，每一个工作在团队中的人彼此要互相协助、互相协作。(三)重新分配客户材料对客户的信息进展了搜集、汇总、分析，再重新进展了分配。搜集的内容包括够买群体的根本材料，年龄、区域、收入、工作等。(四)强化后期产品的学习带着团队对后期的产品进展了充分的学习，要求每个员工都后两期的产品特点都有深入的理解，能找出每栋别墅的20个优。此外，还带着团队学习相关的工程知识等，扩展团队的业务知识。(五)做好售后效劳负责别墅与公寓所有的售后维修进度跟踪，且根本完成。(一)开展规划展望20XX年，回首过去的一年，我要对本人做到以下要求：1、进一步提高本人的案场经理治理水平，积累经历。2、及时完成领导交办的各项任务，按照公司要求履行本人的职责。3、做好客户的维护与治理，保证销售工作的正常化。4、不断的改良工作中所存在的咨询题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成。5、提高团队的凝聚力和执行力，提高团队成员的销售业绩。6、努力学习筹划推行方面的技能，给工程销售提供更好的可行性销售方案。(二)个人计划为了将对本人的要求落到实处，我指定了个人详细行动计划：1、20XX年再系统培训房地产销售技巧，要求置业参谋对每次培训的内容做到深入理解，联络实际，学以致用。2、定期进展业务考核，提高置业参谋会谈水平。3、亲密关注国家房地产调控政策，以及今后区域开展动向，充分监视做好一线市场调研工作。4、深化每日早会、晚会的方式内容，精确把握销售人员每人每日的客户情况。5、会聚拢体聪明，充分调动本部门人员的积极性，针对目的房源提出销售方法，并将方案与筹划部商量执行。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力加强团队的执行力。7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动，增加团队之间的协作力。8、指定月可行的销售计划分级治理，执行目的确立到个人，明确分工和责任，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。9、工作从细致性出发，做到掌握销售工作上的一切相关事务，事无巨细，将各方面的工作考虑的面面俱到。这20XX年的工作里，本人工作中尚存在许多缺乏的地点，离公司要求还存在一定的间隔，“收获源于勤奋”，我要弥补缺乏，更加勤奋，更加努力。与客户架好沟通的桥梁，为客户做好参谋;当好公司的主人翁，将后期新产品售出去，提高团队的销售额，争取公司利润的最大化;成为同事的多面手，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。公司置业参谋工作总结范本4自从20XX年7月进入公司以来，迄今已有将近5个月的光阴，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回忆，在xx的这些时间是最充实的光阴。现对本人的工作做出如以下总结：1、个人工作情况;2、个人工作最大缺乏和未达成缘故分析;3、个人优缺点总结;4、个人开展规划与瓶颈;5、本部门存在咨询题及建议;6、XXX年个人工作目的与计划一、个人工作情况;首先7月份参加xx海亮时代one工程这个团队，去的时候已经临近开盘，迅速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深沉的友谊，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来更加有干劲，8月份个人销售业绩13套，登上团队展示的荣耀榜更是对我有特别大的鼓励。九月初绿都开场进场，开场正式接触商业地产，之前不断都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在xx主委的带着下，我学习到了特别多关于郑州商业地产的知识，掌握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积累客户，分析客户情况，分析不成交的缘故，在那段最难熬的时间里本人的主观能动性得到了特别大的发挥，坚持到11月份终于体会到了开单的欢乐，首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额，尽管还没有签约，但这一单关于我以及整个团队的鼓励都有特别积极的作用。二、个人工作最大缺乏和未达成缘故分析商业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积累的经历缺乏以支撑如今的商业地产销售，本人的缺点暴露无遗，情绪治理是我最大的咨询题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产知识还需要更多的去学习，去充实。三、个人优缺点总结本人的缺点有特别多，都是不成熟的表现，跟本人的经历有特别大的关系，遇事容易急躁，冲动，按捺不住本人洪荒之力：1、遇事情绪化;2、关于客户意向的推断容易过多的依托本人的感受3、关于领导提出的任务不能有效的完成4、关于加班不够积极关于优点确实是积极的愿意去学习，对待客户也特别热情，分得清客户情况，不会在无用工上多费力，保存更多的精力去处理正正需要处理的事情。四、个人开展规划与瓶颈本人立足房地产行业断断续续已有3年有余，既然目前仍然选择本行业，是觉得做一个房产销售员能接触各行各业，五花八门的人群，能不断的提升本人，所以也想利用本人的专业能得到转型。行年至此，深入的感遭到后代力量的强盛，也许年龄已经成为我的开展瓶颈，现今我也正在寻求打破，有时机一定会把握住。五、本部门存在咨询题及建议;首先本人感受案场气氛有些压抑，另外团队建立待加强，与公司兄弟工程联谊较少，还有本工程的佣金提点有待提高，确实是商业工程中比拟低的，商业工程本身销售难度就大，有的时候一个月两个月不开一单，佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性，这些只是个人建议。公司置业参谋工作总结范本5似水流年，2021年已接近尾声，进入公司已有一年，回忆这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与协助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力提高本身的才能。作为公司的销售人员，深入地认识到肩负的重担，因而，在做好日常工作的根底上，还要不断汲取新的知识，完善本身的知识构造，针对本人的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以提高本身的才能，为今后的工作打下更结实的根底。加强本身学习，加快工作节拍，提高工作效率，力求周全、精确，防止疏漏和过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而本人的学问、才能和阅历与其都有一定的间隔，因而必须加强本身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高本身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的咨询题和今后努力方向。工作中存在一些咨询题和缺乏，主要表如今：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，本人的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式开展，努力奉献本人的力量。在新的一年马上降临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜爱的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员;第三，本身工作作风建立，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。恪守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争获得更大的工作成绩。四、回忆一年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感遭到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经历。同时我也衷心期待领导和前辈可以多多在工作上指导我，在思想上协助我，我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥本人应有的作用。最后，再次衷心的感激周围的每一位领导及同事，有了你们如此好的领导，好同事，在如此的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!2021年的各项工作根本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。我是2021年1月有幸被大地参谋录用，在*进展培训。于2月正式到阳光海岸就职，至今已有一年的时间。时间的步伐带走了这一年的繁忙、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候关于这个行业我什么都不是特别明白，在沈总和同事的耐心协助下，我特别快理解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感本人的一言一行代表着公司形象。因而我我要不断提高本身素养，高标准要求本人。在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技巧。此外还要广泛理解房地产市场的动态，走在市场的前沿。通过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，同时努力左做好本人的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个特别好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中汲取经历;同事给我了特别大的协助，每次我有咨询题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因而我收到了特别好的效果，特别快成单的同时也得到了领导和大家的好评和欣赏，因而请同意我向大家鞠躬，说声感激!