cscmp核心与基础.ppt

深圳市博维企业管理咨询有限公司ITC第三模塊第三模塊-供應市場分析供應市場分析 www.bv-深圳市博维企业管理咨询有限公司2M2:Preface:1范围：整体供应链 如何明确如何明确需求与规需求与规划供应划供应2 如何进行供如何进行供应市场分析应市场分析3如何制订如何制订供应战略供应战略 4 如何评估与如何评估与 初选供应商初选供应商 5 如何获取与如何获取与选择报价选择报价 6如何准备如何准备合同合同 8如何管理如何管理合同与供合同与供应商关系应商关系 9如何进行如何进行国际物流国际物流管理管理 10 如何进行如何进行库存管理库存管理 11如何进行如何进行绩效考评绩效考评 12 如何进行如何进行商务谈判商务谈判 7附加模块附加模块如何认请如何认请组织环境组织环境 113.如何进行环保采购如何进行环保采购14.如何进行集团采购如何进行集团采购15.如何进行电子采购如何进行电子采购16.如何管理客户关系如何管理客户关系深圳市博维企业管理咨询有限公司ITC不是學採購不是學採購,是學市場是學市場!理解总体供应市场用信息支持市场分析评价风险与机会，选择最佳供应市场 本模块将帮助你:M3:Preface:2ITCM3:U1:1学习目的学习目的通过本单元的学习，你应该能够:描述进行供应市场分析的目的和益处 单元单元 1概述概述单元单元 2确定优先确定优先顺序顺序单元单元 3理解供应理解供应市场市场单元单元 5信息支持信息支持单元单元 4评价细分市场评价细分市场什么是市场什么是市场?市场存在的条件市场存在的条件:n有两个或更多个交易方n每一交易方都拥有某些对他方具有某些价值的东西n每一交易方都能够与他方进行沟通并能够向他方交货 n每一交易方都有自由接受或拒绝他方交易条件的权利 M3:U1:1.1-1M3:U1:1.1-21.买什么?2.在何处买?3.何时买？如何买?供应市场将影响你的如下决策供应市场将影响你的如下决策:1 12 23 34 4?供应市场分析供应市场分析n你的目标是理解市场而不是对其做出反应！供应市场分析=考察特定产品或服务的市场 结构、形态和趋势M3:U1:1.2-1進一步去管理市場進一步去管理市場!n评价不同市场满足你需求的能力n确认对某产品具有最佳机会和最低风险的市场n确认新产品和新技术n理解与特定采购相关的条件和约束 降低成本降低成本M3:U1:1.2-2单元单元1概述概述单元单元2确定优先顺序确定优先顺序 单元单元3理解供应市场理解供应市场 单元单元5信息支持信息支持 单元单元4评价细分市场评价细分市场 学习目的学习目的 通过本单元的学习，你应该能够:利用供应定位模型,为进行供应市场分析确定优先顺序 M3:U2:1需要考虑的因素需要考虑的因素:被分析产品是否为新的采购品种被分析产品是否为新的采购品种?上次市场分析是何时上次市场分析是何时?市场与技术的变化速度市场与技术的变化速度 对对项目的支出水平项目的支出水平(年度支出年度支出)产品供应目标未达到对公司的潜在影响产品供应目标未达到对公司的潜在影响M3:U2:2.1-1231供应定位模型供应定位模型-步骤一步骤一80%品种品种=20%价值价值of value20%品种品种 =80%价值价值MHN支出支出影响影响L最大最大最小最小M3:U2:2.2-180%的品种的品种=20%的价值的价值20%的品种的品种=80%的价值的价值MHNLM3:U2:2.2-2会议室会议室租借租借电机电机整流管整流管焊接材料焊接材料.调谐器调谐器晶体管晶体管-微型整微型整流管流管螺栓与螺栓与螺母螺母喇叭喇叭外壳外壳.清洁物品清洁物品供应定位模型供应定位模型 步骤一步骤一支出支出影响影响作为确定优先顺序基础的供应定位模型作为确定优先顺序基础的供应定位模型作为确定优先顺序基础的供应定位模型作为确定优先顺序基础的供应定位模型 80%的品种的品种=20%的价值的价值20%的品种的品种=80%的价值的价值MHNL会议室租会议室租借借.电机电机整流管整流管焊接材料焊接材料调谐器件调谐器件晶体管晶体管-微型整微型整流管流管螺栓与螺栓与螺母螺母喇叭喇叭外壳外壳清洁物品清洁物品HMLNM3:U2:2.2-3支出支出影响影响对具有高支出水平和重要影响的项目给予最高的排序HMLNNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH影响评分影响评分影响影响/供应风险评分供应风险评分会议室租会议室租借借.r电机电机整流管整流管焊接材料焊接材料调谐器调谐器晶体管晶体管-微型整微型整流管流管会议租会议租借借喇叭喇叭外壳外壳清洁物品清洁物品.M3:U2:2.3-1由市场条件所决定的，在实现供由市场条件所决定的，在实现供应目标时所面对的困难或不确定应目标时所面对的困难或不确定程度称为程度称为供应风险供应风险。在如下情况中，你将不知道供应风险在如下情况中，你将不知道供应风险水平水平:你在购买一种新产品你在购买一种新产品你的供应目标已被提高你的供应目标已被提高你已经有一段时间未考察市场，供应市场条件已发生了变化你已经有一段时间未考察市场，供应市场条件已发生了变化M3:U2:2.3-2?HMLNNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH影响评分影响评分.将送货成本降将送货成本降低低15%将质量评分提将质量评分提高的到高的到 99.9%在各中心保持在各中心保持 平均平均2周的库周的库存存在在11月月30日之日之前与供应商签前与供应商签订合同订合同将交货准备期将交货准备期减少减少10天天影响影响/供应风险评分供应风险评分item:产品产品:喇叭喇叭给各产品以适用于其供应给各产品以适用于其供应目标的最高评分。目标的最高评分。M3:U2:2.3-3供应定位模型供应定位模型 步骤二步骤二80%的品种的品种=20%的价值的价值20%的品种的品种=80%的价值的价值MHN支出支出影响影响/供应供应风险风险L会议室租借会议室租借.晶体管晶体管-螺栓与螺母螺栓与螺母清洁用品清洁用品.微型整流管微型整流管-外壳外壳电机电机调谐器调谐器喇叭喇叭整流管整流管焊接材料焊接材料M3:U2:2.3-480%的品种的品种=20%的价值的价值20%的品种的品种=80%的价值的价值MHN支出支出影响影响/供供应风险应风险L会议室租借会议室租借.晶体管晶体管-螺栓与螺栓与螺母螺母清洁用品清洁用品.微型整微型整流管流管外壳外壳电机电机调谐器调谐器喇叭喇叭整流管整流管焊接材料焊接材料HMLN给那些同时具有高支出水平和影响/供应风险水平的产品最高的优先顺序M3:U2:2.3-5供应定位模型供应定位模型供应定位模型供应定位模型 综合的优先顺序综合的优先顺序综合的优先顺序综合的优先顺序Action Point2.3-2影响影响/供应风险评分供应风险评分支出支出供应定位模型供应定位模型供应定位模型供应定位模型(Continued)(Continued)优先顺序优先顺序:产品产品 No.1:_产品产品 No.2:_产品产品 No.3:_产品产品 No.4:_产品产品 No.5:_NLMH供应风险评分供应风险评分NLMH影响影响评分评分影响影响/供应风险评分供应风险评分HMLNM3:U2:2.3-7影响影响/供应风供应风险评分险评分 HMLNMHNLM3:U3:1单元单元1概述概述 单元单元2 确定优先顺序确定优先顺序单元单元3理解供应市场理解供应市场单元单元5信息支持信息支持单元单元4评价细分市场评价细分市场 学习目的学习目的 通过本单元的学习通过本单元的学习,你应该能够你应该能够:用波特的用波特的“五五种力量种力量”模型评价你所面对的供应市场的竞争程度。模型评价你所面对的供应市场的竞争程度。解释与竞争和非竞争市场相关的风险与机会。解释与竞争和非竞争市场相关的风险与机会。描述预测供应市场趋势的重要方法。描述预测供应市场趋势的重要方法。确定采购项目的产品生命周期阶段。确定采购项目的产品生命周期阶段。定义市场定义市场 推动力并确认供应市场的关键市场推动力。推动力并确认供应市场的关键市场推动力。确认价格决定因素，并建立成本确认价格决定因素，并建立成本/价格模型。价格模型。确认用于市场细分的主要变量。确认用于市场细分的主要变量。将供应市场进行细分，排除不相关细分市场，以便做进一步分析。将供应市场进行细分，排除不相关细分市场，以便做进一步分析。I.准备进行供应准备进行供应市场分析市场分析II.评价竞争程评价竞争程度与影响度与影响III.预测市场趋势预测市场趋势IV.理解市场推动力理解市场推动力V.价格评价价格评价VI.细分供应市场细分供应市场VII.筛选细分市场筛选细分市场M3:U3:3.1-1n你的目标是什么?n你有多少时间?n不进行分析会如何?n你有何种信息?M3:U3:3.2-1?n影响竞争程度的因素n不同竞争程度市场的风险与机会M3:U3:3.3-2影响竞争程度的因素影响竞争程度的因素a)需求與供給之變化需求與供給之變化b)影响競爭水平之因素影响競爭水平之因素a)需需求与供给求与供给影响需求的因素影响需求的因素影响需求的因素影响需求的因素 价格价格价格价格 可支配收入可支配收入可支配收入可支配收入 替代品的价格替代品的价格替代品的价格替代品的价格 互补品的价格互补品的价格互补品的价格互补品的价格 购买者偏好购买者偏好购买者偏好购买者偏好 购买者预期购买者预期购买者预期购买者预期 购买者数量购买者数量购买者数量购买者数量M3:U3:3.3-2aD1D2数量数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动需求曲线的移动需求曲线的移动需求曲线的移动a)需需求与供给求与供给影响供给的因素影响供给的因素影响供给的因素影响供给的因素 价格价格价格价格 投入品的价格投入品的价格投入品的价格投入品的价格 技术技术技术技术 供给者预期供给者预期供给者预期供给者预期 销售者数量销售者数量销售者数量销售者数量M3:U3:3.3-2aS1S2数量数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动供给曲线的移动供给曲线的移动供给曲线的移动需求与供给需求与供给D1D2数量数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动需求曲线的移动需求曲线的移动需求曲线的移动S1S2数量数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动供给曲线的移动供给曲线的移动供给曲线的移动D1数量数量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求与供给的平衡需求与供给的平衡需求与供给的平衡需求与供给的平衡 D1D2数量数量Q1P1P2Q2S1需求曲线移动时的需求曲线移动时的需求曲线移动时的需求曲线移动时的情况情况情况情况D1数量数量Q1P1P2Q2S1S2供给曲线移动时的供给曲线移动时的供给曲线移动时的供给曲线移动时的情况情况情况情况M3:U3:3.3-2b需求与供给需求与供给D1D2数量数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动需求曲线的移动需求曲线的移动需求曲线的移动S1S2数量数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动供给曲线的移动供给曲线的移动供给曲线的移动D1数量数量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求与供给的平衡需求与供给的平衡需求与供给的平衡需求与供给的平衡 D1D2数量数量Q1P1P2Q2S1需求曲线移动时的需求曲线移动时的需求曲线移动时的需求曲线移动时的情况情况情况情况D1数量数量Q1P1P2Q2S1S2供给曲线移动时的供给曲线移动时的供给曲线移动时的供给曲线移动时的情况情况情况情况M3:U3:3.3-2b需求与供给需求与供给(续续续续)D1D2数量数量Q1P1P2Q2Q3需求弹性需求弹性需求弹性需求弹性S1S2数量数量Q1P1P2Q2Q3供给弹性供给弹性供给弹性供给弹性D1数量数量S1将需求曲线和供给曲将需求曲线和供给曲将需求曲线和供给曲将需求曲线和供给曲线放在一起线放在一起线放在一起线放在一起D1数量数量需求曲线上的弹性变需求曲线上的弹性变需求曲线上的弹性变需求曲线上的弹性变化化化化1数量数量S1供给曲线上的弹性变供给曲线上的弹性变供给曲线上的弹性变供给曲线上的弹性变化化化化11M3:U3:3.3-2c练习练习3.3-1a)影响该产品或服务需求与供给的因素是什么影响该产品或服务需求与供给的因素是什么?b)可能的需求弹性与供给弹性是什么可能的需求弹性与供给弹性是什么?c)近期的一些变化是否引起需求与供给曲线的移动近期的一些变化是否引起需求与供给曲线的移动?市场需求与供给市场需求与供给 选择你公司现在在竞争性市场购买的一种产品或选择你公司现在在竞争性市场购买的一种产品或服务服务,分析其需求与供给情况分析其需求与供给情况.M3:U3:3.3-2d1.供应商间供应商间 的竞争的竞争5.购买者议购买者议 价力量价力量2.新供应商进入新供应商进入 市场的可能性市场的可能性4.投入品供应商投入品供应商 的议价力量的议价力量 3.替代产品或服替代产品或服 务的可得性务的可得性供应市场中的五种力量供应市场中的五种力量M3:U3:3.3-3b)b)影響競爭水平的因素影響競爭水平的因素MichaelPort:五力分析五力分析n供应商数量?n市场增长率?n生产能力的充分利用?n产品/服务选择数量M3:U3:3.3-4n进入市场是否困难和成本高昂?(限制、高额投资、专有知识/技术、规模经济)M3:U3:3.3-5STOPn是否存在替代产品或技术?投入品供应商的数量市场的规模转换成本水平M3:U3:3.3-6M3:U3:3.3-7你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供你的供应商应商你公司你公司钢材钢材钢材钢材n是否有很多购买者?n转换成本是否很高?n是否有替代品?n相对于其他购买者，你的竞争地位如何(你对供应商有多大吸引力，你的声誉如何)?M3:U3:3.3-8竞争型市场竞争型市场n在竞争型市场中，任何一个购买者或销售者都不能影响价格和交易量。ps:非竞争型市场类型非竞争型市场类型:垄断垄断 :一家供应商是某产品的唯一销售者。寡头垄断寡头垄断:少数几家供应商提供相同或类似的产品。买方垄断买方垄断:一家企业是某产品的唯一购买者。买方寡头垄断买方寡头垄断:少数几家购买者主导市场。M3:U3:3.3-9某些可能的竞争组合某些可能的竞争组合M3:U3:3.3-10 M3:U3:3.3-11市场竞争特性：对购买者的影响市场竞争特性：对购买者的影响1.竞争型市场中的风险与机会n竞争性价格n产品差异化 更好的质量、交货期和售后支持n供应商会消失或停止生产该产品2.受限制竞争市场中的风险低用户关注度和服务水平高价格和价格增长水平缺少创新缺少竞争力和灵活性M3:U3:3.3-13p不同競爭程度市場的風險及機會不同競爭程度市場的風險及機會M3:U3:3.3-14练习练习3.3-2竞争型供应市场竞争型供应市场你的供应商如何获取竞争优势你的供应商如何获取竞争优势:确认的风险确认的风险:确认的机会确认的机会:M3:U3:3.3-15练习练习3.3-3受限制竞争供应市场受限制竞争供应市场 给出从以下类型供应商购买产品和服务的例给出从以下类型供应商购买产品和服务的例子各两个子各两个:a)垄断垄断:b)寡头垄断寡头垄断:对你的风险对你的风险?n推测n专家意见n供应市场测试n产品生命周期M3:U3:3.4-2时间时间趋势线趋势线过去过去未来未来质量、价格，等等质量、价格，等等M3:U3:3.4-3随机随机数量数量时间时间持续稳定持续稳定数量数量时间时间持续下降持续下降数量数量时间时间持续上升持续上升数量数量时间时间 持续波动持续波动 数量数量时间时间持续季节性变化持续季节性变化数量数量时间时间M3:U3:3.4-4 产品生命周期阶段 引入引入 成长成长 成熟成熟 衰落衰落单位单位时间时间销售销售量量M3:U3:3.4-5n使产品和服务差异化n开发新产品n利用缝隙市场n保证生产的灵活性n控制分销渠道市场推动力是产生竞争优势的因素，它包括如下能力：M3:U3:3.5-2M3:U3:3.5-3练习练习3.5-1市场推动力市场推动力:供应商供应商:风险风险:市场推动力市场推动力 考虑你现在进行采购的两个供应市场。列出你认为相关考虑你现在进行采购的两个供应市场。列出你认为相关的市场推动力。说明的市场推动力。说明你的供应商你的供应商是否具有竞争优势是否具有竞争优势:M3:U3:3.6-2生产成本对用户的价值竞争和市场因素价格M3:U3:3.6-3 成本成本/价格模型举例价格模型举例利润最大化快速收回投资/高投资回报率获得用户忠诚度和保护市场份额获得市场份额增加销售，提高资金周转率供应商间的价格差异由不同的环境和市场战略所决定。供应商需要实现，例如，.M3:U3:3.6-4当市场竞争性足够强时,值得进一步细分市场细分意味着将具有类似风险与机会的供应商分为一组M3:U3:3.7-2供应市场供应市场细分细分市场细分市场A:标准零件供应标准零件供应商商细分市场细分市场 B:专用零件专用零件供应商供应商M3:U3:3.7-3供应市场供应市场 市場细分过程 1)根据现有市场知识确定细分变量 2)根据现有知识和常识而排除某 些细分市场。M3:U3:3.7-43)确认各细分市场的风险与机会，并选择能够最好地满足你需求的细分市场n地理区域n技术n供应渠道不同的细分市场意味着不同不同的风险与机会!M3:U3:3.7-5M3:U3:3.7-5组合细分市场组合细分市场细分变量细分变量:地理区域地理区域细分细分变量变量:技术技术 个体细分市场个体细分市场对每个细分市场进行分析需要很多时间!不要为分析可能没用的细分市场而浪费时间!在以下情况不要进行细分:n只有一家供应商或各细分市场间没有任何区别只有一家供应商或各细分市场间没有任何区别(从风险和机会的角度从风险和机会的角度)n特定国家、技术或供应渠道不能为你所利用特定国家、技术或供应渠道不能为你所利用(例如，运输成本太高，你不能使用特定的技术，你的采购量不足以从例如，运输成本太高，你不能使用特定的技术，你的采购量不足以从生产厂商直接进货。生产厂商直接进货。)M3:U3:3.8-2供应市场分析中可排除的细分市场供应市场分析中可排除的细分市场 单元单元 1 概述概述 单元单元 2 确定优先顺确定优先顺序序 单元单元 3理解供应市理解供应市场场 单元单元 5信息支持信息支持单元单元 4 评价细分市场评价细分市场 学习目标 通过本单元学习，你应该能够：确认不同细分市场的风险与机会类型。用 POCKET方法评价地理区域细分市场。指出按技术和供应渠道细分供应市场时需要考虑的关键因素。确认在特定细分市场会带来风险或机会的事件。设想上述事件的不同前景，评价各种机会或风险发生的可能性。估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响，影响程度如何。通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响，确定何种细分市场 可以最好的满足你的供应目标，并可实现风险与机会的最佳平衡。描述如何确定优先顺序，以便利用供给机会和减少供给风险。作为各细分市场评价的结果，调整你公司供应定位模型中各产品的位置，以反映你对供应风险与供应机会的重新评价。M3:U4:1I.确认各细分市场中确认各细分市场中供应风险与机会类型供应风险与机会类型III.进一步研究与各事进一步研究与各事件相关的风险与机会件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风树立前景以评价风险与机会程度险与机会程度V.确认哪些供应目确认哪些供应目标受到这些风险与标受到这些风险与机会的影响机会的影响VI.确定风险与机会确定风险与机会将在何种程度上影响将在何种程度上影响你的供应目标你的供应目标VIII.继续监视供应市继续监视供应市场风险与机会场风险与机会 VII.选择实现风险与选择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场细分市场II.确认和筛选各细分确认和筛选各细分市场中的相关事件市场中的相关事件M3:U3:4.2-1I.确认各细分市场中确认各细分市场中供应风险与机会类型供应风险与机会类型M3:U3:4.2-2OPTCEK政治、法律和社会文化因政治、法律和社会文化因素素出口物流出口物流竞争水平竞争水平供应市场的关键投入品供应市场的关键投入品经济和基础设施因素经济和基础设施因素技术因素技术因素M3:U3:4.2-3政治、法律和社会文化因素政治、法律和社会文化因素 M3:U3:4.2-4P政治、法律和社会文化因素政治、法律和社会文化因素 M3:U3:4.2-4P政治、法律和社会文化因素政治、法律和社会文化因素M3:U3:4.2-6P12369出口物流出口物流M3:U3:4.2-8O出口物流出口物流M3:U3:4.2-9O出口物流出口物流M3:U3:4.2-10O竞争水平竞争水平M3:U3:4.2-12C供应市场的关键投入品供应市场的关键投入品M3:U3:4.2-14K钢材钢材钢材钢材经济与基础设施因素经济与基础设施因素M3:U3:4.2-16E经济与基础设施因素经济与基础设施因素M3:U3:4.2-17E经济与基础设施因素经济与基础设施因素M3:U3:4.2-18E技术因素技术因素M3:U3:4.2-20 TM3:U3:4.2-22M3:U3:4.2-22M3:U3:4.2-22M3:U3:4.2-22M3:U3:4.2-23M3:U3:4.2-24I.确认各细分市场中确认各细分市场中供应风险与机会类型供应风险与机会类型III.进一步研究与各事进一步研究与各事件相关的风险与机会件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风树立前景以评价风险与机会程度险与机会程度 V.确认哪些供应确认哪些供应目标受到这些风险目标受到这些风险与机会的影响与机会的影响VI.确定风险与机会将确定风险与机会将在何种程度上影响你在何种程度上影响你的供应目标的供应目标VIII.继续监视供应市继续监视供应市场风险与机会场风险与机会 VII.选择实现风险与选择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场细分市场II.确认和筛选各细分确认和筛选各细分市场中的相关事件市场中的相关事件M3:U3:4.3-1从你自己的知识和常识开始风险确认和筛选各细分市确认和筛选各细分市场中的相关事件场中的相关事件机会M3:U3:4.3-2?M3:U3:4.3-3练习练习4.3-1评价风险和机会评价风险和机会 确认和筛选事件确认和筛选事件具有很大风险的事件。具有很好机会的事件。没有重要风险但目前可以排除的事件。没有重要机会但目前可以排除的事件。I.确认各细分市场中确认各细分市场中供应风险与机会类型供应风险与机会类型III.进一步研究与各事进一步研究与各事件相关的风险与机会件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风树立前景以评价风险与机会程度险与机会程度 V.确认哪些供应确认哪些供应目标受到这些风险目标受到这些风险与机会的影响与机会的影响VI.确定风险与机会将确定风险与机会将在何种程度上影响你在何种程度上影响你的供应目标的供应目标VIII.继续监视供应市继续监视供应市场风险与机会场风险与机会 VII.选择实现风险与选择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场细分市场 II.确认和筛选各细分确认和筛选各细分市场中的相关事件市场中的相关事件M3:U3:4.4-1n查阅可利用的信息来源查阅可利用的信息来源n分析你所收集的信息分析你所收集的信息n选择具有重要风险与机会的事件选择具有重要风险与机会的事件III.进一步研究与各事进一步研究与各事件相关的风险与机会件相关的风险与机会M3:U3:4.4-2M3:U3:4.4-3 I.确认各细分市场中确认各细分市场中供应风险与机会类型供应风险与机会类型III.进一步研究与各事进一步研究与各事件相关的风险与机会件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风树立前景以评价风险与机会程度险与机会程度V.确认哪些供应确认哪些供应目标受到这些风险目标受到这些风险与机会的影响与机会的影响VI.确定风险与机会将确定风险与机会将在何种程度上影响你在何种程度上影响你的供应目标的供应目标 VIII.继续监视供应市继续监视供应市场风险与机会场风险与机会 VII.择实现风险与择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场细分市场II.确认和筛选各细分确认和筛选各细分市场中的相关事件市场中的相关事件M3:U3:4.5-1最好前景最好前景最可能发生前景最可能发生前景最坏前景最坏前景IV.树立前景以评树立前景以评价风险与机会程价风险与机会程度度M3:U3:4.5-2M3:U3:4.5-3 风险与机会前景评价图风险与机会前景评价图产品产品/服务服务_（地理区域）细分市场（地理区域）细分市场:_ 重要事件重要事件最好前景最好前景最可能发生前景最可能发生前景 最坏前景最坏前景M3:U3:4.5-4练习练习4.5-1POCKETI.确认各细分市场中确认各细分市场中供应风险与机会类型供应风险与机会类型III.进一步研究与各事进一步研究与各事件相关的风险与机会件相关的风险与机会 IV.树立前景以评价风树立前景以评价风险与机会程度险与机会程度V.确认哪些供应确认哪些供应目标受到这些风险目标受到这些风险与机会的影响与机会的影响VI.确定风险与机会确定风险与机会将在何种程度上影响将在何种程度上影响你的供应目标你的供应目标VIII.继续监视供应市继续监视供应市场风险与机会场风险与机会 VII.选择实现风险与选择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场细分市场II.确认和筛选各细分确认和筛选各细分市场中的相关事件市场中的相关事件M3:U3:4.6-1质量可得性和交货提前期供应商反应降低成本V.确认哪些供应确认哪些供应目标受到这些风险目标受到这些风险与机会的影响与机会的影响M3:U3:4.6-212369M3:U3:4.6-312369 M3:U3:4.6-4?M3:U3:4.6-5练习练习4.6-1POCKETI.确认各细分市场中确认各细分市场中供应风险与机会类型供应风险与机会类型 III.进一步研究与各事进一步研究与各事件相关的风险与机会件相关的风险与机会IV.树立前景以评价风树立前景以评价风险与机会程度险与机会程度 V.确认哪些供应确认哪些供应目标受到这些风险目标受到这些风险与机会的影响与机会的影响VI.确定风险与机会将确定风险与机会将在何种程度上影响你在何种程度上影响你的供应目标的供应目标VIII.继续监视供应市继续监视供应市场风险与机会场风险与机会 VII.选择实现风险与选择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场细分市场 II.确认和筛选各细分确认和筛选各细分市场中的相关事件市场中的相关事件 M3:U3:4.7-1风险与机会对各供应目标的影响风险与机会对各供应目标的影响 产品：产品：Clunk (地理区域地理区域)细分市场细分市场:Someland 供应目标：供应目标：将平均交货提前期降低至将平均交货提前期降低至20天天 (Someland 当前当前交货提前期为交货提前期为 14-16 天天)M3:U3:4.7-212369.VI.确定风险与机会将确定风险与机会将在何种程度上影响你在何种程度上影响你的供应目标的供应目标在以下期间的总影响：在以下期间的总影响：短期短期中期中期 M3:U3:4.7-3练习练习4.7-1POCKETI.确认各细分市场中确认各细分市场中供应风险与机会类型供应风险与机会类型III.进一步研究与各事进一步研究与各事件相关的风险与机会件相关的风险与机会IV.树立前景以评价树立前景以评价风险与机会程度风险与机会程度V.确认哪些供应确认哪些供应目标受到这些风险目标受到这些风险机会的影响机会的影响VI.确定风险与机会将确定风险与机会将在何种程度上影响你在何种程度上影响你的供应目标的供应目标VIII.继续监视供应市继续监视供应市场风险与机会场风险与机会 VII.选择实现风险与选择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场细分市场II.确认和筛选各细分确认和筛选各细分市场中的相关事件市场中的相关事件 M3:U3:4.8-1提前期提前期提前期提前期(天天天天)短期短期中期中期Someland:各种事件前景对提前期的影响 至最好前景区域至最好前景区域最可能发生前景最可能发生前景至最坏前景区域至最坏前景区域目标目标目标目标VII.选择实现风险与选择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场细分市场M3:U3:4.8-2短期短期中期中期Somelands 的提前期:供应风险与供应机会区域 至最好前景区域至最好前景区域 最可能发生前景最可能发生前景至最坏前景区域至最坏前景区域目标目标目标目标供应机会区域供应机会区域 供应风险区域供应风险区域H=高高M=中中L=低低N=可忽略可忽略H=高高M=中中L=低低N=可忽略可忽略M3:U3:4.8-3Someland:Someland:对供应机会与风险对供应机会与风险对供应机会与风险对供应机会与风险(结合所有供应目标结合所有供应目标结合所有供应目标结合所有供应目标)的总体评价的总体评价的总体评价的总体评价1.质量质量.2.提前期提前期.3.总成本总成本.HMLMMNLL供应机会供应机会供应风险供应风险总总体体评分评分 M3:U3:4.8-4M3:U3:4.8-5练习练习4.8-1根据细分市场和供应目标评价供应风险根据细分市场和供应目标评价供应风险 产品产品/服务服务:供应目标供应目标:细分市场细分市场(地理区域地理区域):三种前景图示三种前景图示:短期短期中期中期 供应目标供应目标 评价供应风险水平评价供应风险水平 NLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险比较风险比较SomelandMLM3:U3:4.8-6NLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险比较风险比较SomelandM3:U3:4.8-7NLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险的比较风险的比较Someland国家国家 A国家国家B国家国家E国家国家 F国家国家 D国家国家 CM3:U3:4.8-8NLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险比较风险比较Someland国家国家 A国家国家B国家国家E国家国家 F国家国家 D国家国家 CM3:U3:4.8-9NLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分供应机会供应机会/风险的比较风险的比较Someland国家国家 A国家国家B国家国家E 国国untr F国家国家 D国国ountr CM3:U3:4.8-10优先顺序优先顺序:1._2._3._4._5._6._M3:U3:4.8-11练习练习4.8-2基于供应机会与风险对细分市场进行比较基于供应机会与风险对细分市场进行比较I.确认各细分市场中确认各细分市场中供应风险与机会类型供应风险与机会类型III.进一步研究与各事进一步研究与各事件相关的风险与机会件相关的风险与机会 IV.树立前景以评价风树立前景以评价风险与机会程度险与机会程度V.确认哪些供应确认哪些供应目标受到这些风险目标受到这些风险与机会的影响与机会的影响VI.确定风险与机会将确定风险与机会将在何种程度上影响你在何种程度上影响你的供应目标的供应目标VIII.继续监视供应市继续监视供应市场风险与机会场风险与机会VII.选择实现风险与选择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场细分市场II.确认和筛选各细分确认和筛选各细分市场中的市场中的 相关事件相关事件 M3:U3:4.9-1何时监视供应风险与机会何时监视供应风险与机会何时监视供应风险与机会何时监视供应风险与机会?n你还未做出供应决策n你已经做出决策，但愿意有备选方案n你在从一个风险相对较大的供应市场采购M3:U3:4.9-2监视供应风险与机会监视供应风险与机会监视供应风险与机会监视供应风险与机会 使用标准方式使用标准方式n季度进展季度进展(实际状况记录实际状况记录)n第一季度第一季度n第二季度第二季度n第三季度第三季度 第四季度第四季度n对下一季度的评价对下一季度的评价n预期事件进展预期事件进展n对供应目标的预期总影响对供应目标的预期总影响M3:U3:4.9-3POCKET12369NLMH供应风险评分供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会评分为利用机会和减少风险而制定优先顺序为利用机会和减少风险而制定优先顺序HMLN国家国家 A国家国家B国家国家E国家国家 DM3:U3:4.9-4n潜在收益 n金额$n理由n潜在成本n金额$n理由选择 A选择 B选择 C确认减少风险和利用机会的选择确认减少风险和利用机会的选择M3:U3:4.9-5POCKET对采购产品的供应定位模型评分进行再评价对采购产品的供应定位模型评分进行再评价.I.确认各细分市场中确认各细分市场中供应风险与机会类供应风险与机会类型型III.进一步研究与各进一步研究与各事件相关的风险事件相关的风险与机会与机会IV.树立前景以评价树立前景以评价风险与机会程度风险与机会程度 V.确认哪些供应目确认哪些供应目标受到这些风险标受到这些风险与机会的影响与机会的影响 VI.确定风险与机会确定风险与机会将在何种程度上将在何种程度上影响你的供应目影响你的供应目标标VIII.继续监视供应继续监视供应市场风险市场风险VII.选择实现风险与选择实现风险与机会最佳平衡的机会最佳平衡的细分市场细分市场II.确认和筛选各确认和筛选各细分市场中的细分市场中的 相关事件相关事件M3:U3:4.10-1HMLNNLMH供应机会供应机会/风险评分风险评分NLMH影响评分影响评分对对对对clunkclunk影响影响影响影响/供应机会供应机会供应机会供应机会/风险评分风险评分风险评分风险评分 Clunk(市场分析之前市场分析之前)Clunk(市场分析之后市场分析之后)M3:U3:4.10-2L-MHNLSupply positioning model供应定位模型供应定位模型:市场分析之前与之后市场分析之前与之后 80%的品种的品种=20%的价值的价值HMN20%的品种的品种=80%的价值的价值Clunk(市场分析之前市场分析之前)Clunk(市场分析之后市场分析之后)M3:U3:4.10-3影响影响/供应机供应机会会/风险评分风险评分支出支出I T CM3:U5:1单元单元 1概述概述 单元单元 2确定优先顺序确定优先顺序 单元单元 3理解供应市场理解供应市场 单元单元 5信息支持信息支持 单元单元 4 评价细分市场评价细分市场 学习目标学习目标 通过本单元的学习,你应该能够：描述评价信息质量的主要标准。确定信息来源和提供者的主要类型。确定进行供应市场分析各阶段所需的主要信息来源。描述处理所得信息的基本方法。利用供应市场知识利用供应市场知识n成本模型n谈判n确保供应的持续性n资源代替品n战略计划n利用供应商创新n改进采购流程n降低成本或增加价值M3:U3:5.2-1WWWINTERNETNET确定收集何种类型的信息确定收集何种类型的信息n宏观经济n行业特点n具体的供应商n采购者的公司练习练习 5.2-1对你的供应市场信息来源进行评价对你的供应市场信息来源进行评价列举你曾经使用过的三种供应市场信息来源，并对各来源进行评分列举你曾经使用过的三种供应市场信息来源，并对各来源进行评分:来源来源 1:评分评分高高 中中低低相关性相关性完整性完整性正确性正确性 准确性准确性客观性客观性即时性即时性M3:U3:5.2-2评论评论:收集数据收集数据n正式渠道n非正式渠道n整合资源n知识选择n专业出版社n专业报纸和期刊n商会与贸易促进组织n行业和产业协会n国家采购与供应管理协会M3:U3:5.2-3n官方国际贸易代表机构n各种国际组织 n你当前的供应商(注意被歪曲的信息)n其他购买者n服务组织(例如，货运代理和银行)n交易会和展览会M3:U3:5.2-4n咨询公司n大学和当地研究机构n你自己的公司，采购部门/员工,营销部门,生产/工程部门M3:U3:5.2-5n波特分析n确认市场推动力n筛选细分市场n成本/价格分析n预测供给nPOCKET 分析各个阶段：各个阶段：M3:U3:5.3-1进行波特分析所需要的信息进行波特分析所需要的信息1.供应商间的