电子商务平台站内推广试题4.doc

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湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题考试模块：网络推广考核项目：电商平台站内推广考试时间：60分钟试题编号：2-1-4 ①通过在淘宝首页搜索框中输入“明园”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。搜索界面的截图选择1个与产品最接近的关键词明园蜂蜜、明园蜂业、明园花粉、明园蜂胶 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。界面的截图选择1个与产品最接近的关键词明园蜂蜜 ③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词界面的截图选择1个与产品最接近的关键词秋冬新品 ④从产品的维度去选择和组合关键词产品维度分类关键词品牌（各设1个关键词）品牌名称明园货号 Q/CZS0005S 产品名称（各设1个关键词）产品种类蜂蜜胡柚茶产品符号美容、养生产品细节解剖（各设1个关键词）材质胡柚全果颜色黄色图案蜂蜜胡柚包装目标人群（各设2个关键词）精准定位养生女性、大学女生搜索习惯蜂蜜、明园蜂蜜产品用途与保障（各设2个关键词）基本功效排毒养颜、促消化品质保证质量保证、正品市场活动（流行元素设1个，其它设2个）节日功用圣诞节、元旦节促销包邮、双十一节五折（节日特价）流行元素胡柚、果脯 ⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）一级类目养生二级类目美容 ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题标题1 明园蜂业蜂蜜柚子茶 600g正品明园蜂蜜标题2 明园蜂蜜胡柚茶促进消化预防血管老化蜂蜜果味茶 (2)站内社区软文推广要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。表1明园蜂蜜推广软文软文标题美容不是一两天软文内容上大学了，在这个繁华的的大校园，MM们会越来越注意自己的妆容，记得刚到宿舍时，我们都不认识，慢慢的熟悉了，就会相互诉说烦恼，哎呦…你们看我的脸好干啊！怎么办？一个女生说可以买蜂蜜啊，又能喝，又能做面膜美容，是不是很好。于是我们一起跑到学校对面一家叫明园蜂蜜的店子买了蜂蜜。回来我们又是冲着喝，又是涂抹在脸上。刚涂完那个女生说，怎么搞的没效果啊！哈哈，我们齐笑她，美容能是一两天的事么…希望她越来越美，在明园蜂蜜的陪伴下！软文拟发布的平台与版块天涯女人、时尚、情感版块。猫扑情感、时尚。选择此板块发布的理由这些论坛的版块的访问者大都是年轻女性，和我们目标客户一致。 (3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。图1 一天中按小时流量分析图分析图1数据，分析本店的成交情况如何？橙色曲线波动较大的原因？ ① 本店成交情况与本行业相比不稳定。 ② 可能是本店在搞活动，如促销，天天特价、淘金币等。图2 销售总览答：１、客单价：指每一个顾客平均购买商品的金额。２、提高旺旺转化率的方法：1）保持在线2）回复顾客及时3）展现专业水平知识。评分卡评价内容配分考核点考核得分职业素养 (5分) 5分注重工作场所的6S管理，遵守操作规程、操作纪律。工作任务(95分) 直通车推广（40）通过站内搜索找关键词 2分搜索下拉框的衍生关键词的选择操作截图1分，关键词1分 2分搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中关键词选择。操作截图1分，关键词1分 3分从搜索框下热门搜索词中选择关键词操作截图2分，关键词1分 3分从直通车系统推荐的词、top5w词表中找词，操作截图2分，关键词1分通过产品维度分析选择关键词（每个关键词1分） 2分按品牌维度选择的关键词2个 2分按产品名称选择的关键词2个 3分按产品细节解剖选择的关键词3个 4分按目标人群选择的关键词4个 4分按产品用途与保障选择关键词4个 5分按市场活动选择的关键词5个推广类目选择 4分推广类目选择，一级类目2分，二级类目2分（主要考核商品与类目的相符合度）推广宝贝标题设计 6分突出宝贝功效、品质、信誉、出价优势等卖点且标题字数不超过20字，标题一 3分，标题二 3分社区软文推广（25）软文标题 5分软文标题主题鲜明、简明扼要、与内容符合度2分，新颖、吸引人、契合网络文化与SEO 3分软文内容 5分软文内容充实，主题紧扣推广目标 5分结构严谨、文笔通顺 5分构思新颖，能吸引网民字数300字，每少于50字扣3分软文发布 5分软文发布版块选择2分，选择理由充分3分数据分析和推广优化（30）流量统计数据分析 9分从流量分析对运营指导要点分析的全面性3分，结合流量情况进行说明6分点击率PV数据分析 12分影响点击率的3个关键因素，每个因素均提出了优化措施（每个因素分析4分）经营转化率数据分析 9分图表得出的结论3分，推广优化措施6分合计 100分

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