国际商务酒店管理.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,整合營銷戰略系統,IMC,之包装推广攻略,Strategy Ad.System IMC,万鹏,金桥,国际商务酒店,国际商务酒店管理,第1页,项目案名提议,我们,主推案名,万鹏,.,金桥国际商务酒店,出发点：,*“国际商务”一词属使用频次较高当代词语，,琅琅上口，易读易记，且有很强当代理念；,*“金桥”指项目所在地由三座不一样桥梁连接,又代表了项目与财富联接,表现出良好愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚回报。,国际商务酒店管理,第2页,项目案名提议,赋予案名意义：,*唯有在这里，才能找到投资与财富联接！,*唯有在这里，才能找到财富栖居！,*唯有在这里，财富与现实握手！,*唯有在这里，财富就是现实！,国际商务酒店管理,第3页,万鹏金桥之推广主题：,酒店商务客房（主题）：,*,一次投入,享受一生!,*,四量拨千斤，一万变百万!,酒店配套物业,（主题）：,*,当代生活，完美投资!,*,得意人生，相邀万鹏金桥园!,国际商务酒店管理,第4页,项目推广标准,以,目标受众,为关键,以,主流媒体,为中心,以,关键卖点,为重心,以,目标事件,为圆心,国际商务酒店管理,第5页,我们卖点在哪里？,政府保护政策,项目环境气氛,项目理念引入,产品卖点：,*,规划设计:,a.,当代、尊贵、舒适、绿色环境保护（商务客房）,b.,商务配套完善、欧陆风情餐饮、娱乐、休 闲场所（酒店配套物业）,*,创意文化概念：尊贵、健康、舒适、当代,*,完善物业配套,高附加值，如：物业服务、商业援助服务,投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）,交房标准,酒店物业经营计划,国际商务酒店管理,第6页,我们怎样建立关键战斗力？,万鹏 金桥,指标性,现场指标性,关键攻击力,强而有力现场冲击力,1、展示中心 2、(客房使用器材展示间)3、工地包装 4、,VI,品牌包装攻击系统,推广指标性,关键攻击力,不停建立市场影响力,1、开盘仪式 2、万鹏地产品牌研讨会 3、媒介攻击波,4、动线封锁 5、新闻广告攻击,国际商务酒店管理,第7页,关键战斗力,市场攻击之目标,*,我们攻击目标一定是快速扩大项目在咸阳市整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！,*前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应品牌效应，快速建立起号召力。,国际商务酒店管理,第8页,整合包装推广总布局,国际商务酒店管理,第9页,第一阶段：时间待定,展示攻击阶段,结合点：销售中心展现,关键攻击点：*展示中心,*物业展示模板,*,VI,包装系统,*工地现场包装,第二阶段：时间待定,关键卖点攻击阶段,结合点：项目概念,关键攻击点：*,OPENDAY,开盘庆典,*新销售中心,*客房使用器材展示间,*工地现场实景,万鹏金桥在第二阶段完成决战点,国际商务酒店管理,第10页,第一阶段 展示攻击阶段,周期组成:市场预热期、内部认购期,进攻时间:9月16日10月15日,国际商务酒店管理,第11页,我们以何武器作战？,结合点：销售中心展现,关键攻击点：,*销售中心人气,*物业展示模板,*VI,包装系统,*工地现场包装,国际商务酒店管理,第12页,我们以何武器作战？,媒体攻击波：,以报纸、电视等高空媒体为主，以,DM,单页等低空媒体为辅。,主要任务：树立项目及企业品牌形象，有效传输项目信息和内容，拉动项目销售。,目 ：快速提升并扩大项目著名度，让消费者不得不认识项目。,新闻包装：,炒作项目地段、炒作项当前景、炒作项目作为投资带来可观收益；结合历史分析项目、分析地段，为客户计算项目投资收益及未来发展升值潜力。,目 ：,启迪、引导投资者投资意识，并有效处理项目所在地段不在,CBD,区域对项目销售不良影响。,国际商务酒店管理,第13页,我们怎样实现第一阶段市场攻击？,万鹏金桥第一阶段市场攻击,第1攻击波,开始认购,第2攻击波,投资型地产研讨会,第3攻击波,第4攻击波,第5攻击波,第6攻击波,借势对项目炒作,销售展示厅,户外动线封锁,新闻炸弹攻击,国际商务酒店管理,第14页,战术1.开始认购,开始认购目标,*以开始认购发放筹码券为契机，全方面传递项目正式开启信息；,*借诚意认购节点，开始全方面攻击市场。,开始认购筹码券,时间,待定（但最好选在周日早晨9:3011:00）,认购发放筹码券,地点,售楼现场,国际商务酒店管理,第15页,战术1.认购发放筹码券仪式,万鹏金桥,认购发放筹码,邀请人员,*前期诚意登记客户群,*地产营销教授、教授,*媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）,*企业集团下属企业人员代表,*规划设计师、环境设计师,*万鹏地产高层人士,国际商务酒店管理,第16页,战术2.投资型地产研讨会,研讨会时间,认购发放筹码券后第三天14:0017:00,研讨会地点,咸阳市高档酒店,研讨会邀请人员,*参加认购发放筹码券各大媒体记者,*参加认购发放筹码券前名客户,*规划设计、环境设计嘉宾,*参加认购发放筹码券教授、教授,*万鹏地产高层人士及相关人员,国际商务酒店管理,第17页,战术2.投资型地产研讨会,研讨会目标,首次对万鹏地产资源进行整合品牌提升，展示开发商实力，引导消费者怎样投资，借研讨会开启市场攻击。（一定要控制主流媒介记者，经过记者率先传递开启信息，并连续不停地传递项目信息。）,研讨会程序及内容,需待定,研讨会新闻控制,在报媒显著位置以类似政府公告形式登载研讨会信息，后续报道跟进,。,国际商务酒店管理,第18页,战术3.借势对项目炒作,炒作标准,*将,万鹏金桥,作为万鹏地产投资型地产品牌系列一部分；,*在研讨会现场布置,万鹏金桥,物业展示模板；,*制作精美展示资料，介绍万鹏地产经营理念、开发历程以及投资型地产之可观收益；,*将,万鹏金桥,作为万鹏地产投资型地产品牌系列第一盘；,*将,万鹏金桥国际商务酒店,作为新闻媒介宣传万鹏地产品牌关键推介部分；,国际商务酒店管理,第19页,战术4.销售展示中心,销售展示目标,*充分利用销售中心人流量大等特点，举行模型展，让人们不得不看，抢先占领市场，快速提升并扩大,万鹏金桥,著名度。,*销售信息直接击穿市场，准而快地传递楼盘销售信息，开启销售并形成社会民众对,万鹏金桥,关注焦点。,国际商务酒店管理,第20页,战术4.销售展示中心,销售展示道具,1.主形象板 2.规划模板,3.分户模板 4.销售资料台,5.画架式展板 6.洽谈区,7.销售人员（意指服务）,8.看楼直通车 9.户外大型条幅,国际商务酒店管理,第21页,战术5.户外动线封锁,户外动线封锁,一个中心，两个基本点,1.封锁两条交通要道,毛条路路牌/灯杆/灯箱广告,人民路路牌/灯杆/灯箱广告,2.封锁人群中心点,销售现场展示中心,3.封锁现场,现场围墙/条幅,防洪渠沿线路牌/灯杆/灯箱广告,国际商务酒店管理,第22页,战术6.新闻炸弹攻击,之媒体战术,媒体选择,版面/时段选择,行程安排,新 闻 标 题,费用预算,咸阳日报,212版1/4或1/2版,待 定（栅栏式公布）,如：万鹏地产“超白金楼盘”万鹏金桥国际商务酒店为何被全民所关注？,待定,咸阳,电视台,20:0021:30,待 定,如：万鹏地产“超白金楼盘”万鹏金桥国际商务酒店10月16日10时进行筹码券！（类似政府新闻公告）,待定,有线台,20:0021:30,如：万鹏地产10月20日10时x地举行投资型地产研讨会！,待定,国际商务酒店管理,第23页,战术6.新闻炸弹攻击,之新闻标题,1.“咸阳文化深深积沉，咸阳人民殷殷重托,咸阳城市代表建筑万鹏金桥国际商务酒店今日开始认购”,2.“巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞本市喜建国际商务酒店,万鹏金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日开锅”,3.“咸阳人民需要什么，我们就建设什么,”,！,来自咸阳财富投资第一线万鹏金桥国际商务酒店热点追踪报道”,4.“得意人生，相约万鹏金桥园”：二十一世纪咸阳人民消费要求,咸阳首座四星级国际商务酒店评审会纪实报道”,5.当代生活、完美投资！,从本市万鹏金桥国际商务酒店正当卖楼热驱效应，点评民众投资行为,国际商务酒店管理,第24页,战术6.新闻炸弹攻击,之新闻标题,6.“咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳,商务酒店,在哪里？”,7“,万鹏金桥国际商务酒店,城市财富第一线揭谜！揭秘！”,8“万鹏地产为您做投资指南”,9“万鹏地产投资型房产研讨会系列报道之三”,10“市政领导,xxx,一行再次亲临,万鹏金桥国际商务酒店,视察在建情况并给予该项目极高评价！”等,国际商务酒店管理,第25页,第二阶段 关键卖点攻击阶段,阶段组成:开盘期、强销期,进攻时间:10月16日12月底,国际商务酒店管理,第26页,关键卖点有哪些？,结合点 项目概念,关键攻击点,*,OPENDAY,开盘庆典,*,新销售中心,*客房器材展示间,*工地现场实景,对于本项目，,开盘,就是关键点！,开盘,就意味着决战！,国际商务酒店管理,第27页,开盘准决战前提是什么？,开盘准决战条件,*销售接待展示中心,*现场包装,*户外动线封锁,*客房使用器材展示间,*物业模板,国际商务酒店管理,第28页,怎样实现开盘准决战？,第1打击点：开盘准决战热点,关键点*提前1,0,天开战,*开盘销售信息全方面传递,*媒介整合全方面开启,第2打击点：开盘准决战庆典,关键点：*开盘庆典,*现场展示中心全方面开放,第3打击点：开盘热销,关键点：*一定要建立,万鹏金桥,热销概念,*媒体组合攻击一定要有击穿市场,万鹏金桥国际商务酒店,开盘准决战,国际商务酒店管理,第29页,开盘前准决战怎样开启市场？,万鹏金桥国际商务酒店,开盘准决战热点,1.报纸广告：,Openday,万鹏金桥国际商务酒店,10,月,16,日,火爆,开盘；,（“咸阳财富第一线”系列报纸广告）,2.电视广告：5秒，,“,万鹏金桥国际商务酒店,10,月,16,日,火爆,开盘”；,3.户外路牌：,Openday,万鹏金桥国际商务酒店,10,月,16,日,火爆,开盘；,4.中心广场大条幅：,Openday,万鹏金桥国际商务酒店,10,月,16,日,火爆,开盘；,5.现场（毛条路）沿线挂旗、大条幅：,万鹏金桥国际商务酒店,10,月,16,日,火爆,开盘；,国际商务酒店管理,第30页,准决战开盘庆典怎样作战？,万鹏金桥国际商务酒店,开盘庆典准决战,1.开盘庆典仪式,2.开盘庆典嘉年华演出,3.设计大师与您“共划未来”：规划设计大师现场讲解,国际商务酒店管理,第31页,准决战热点怎样形成？,万鹏金桥国际商务酒店,开盘热销概念,事件目标：一定要形成热销气氛，,一定要让社众知道,万鹏金桥国际商务酒店,在热销；,事件方式,：,连续式报纸、电视广告热销新闻，2周；,事件诉求,：,第1周，主题：,万鹏金桥国际商务酒店,开盘当日销售,N,套，制造热销概念；,第2周，主题：,万鹏金桥国际商务酒店,热销揭密；,国际商务酒店管理,第32页,决战市场条件是什么？,万鹏金桥国际商务酒店,之决战条件,销售展示中心全方位开战,完善物业分割方案出现,酒店物业管理企业出现,项目概念成形,软、硬广告轰炸到位,施工现场火爆在建（开始内装）,国际商务酒店管理,第33页,决战怎样攻击市场？,万鹏金桥,市场决战攻击,第1攻击线：,现场实景全方面击穿市场,*路牌、条幅、外卖场图片展、报纸、电视、,DM,等,第2攻击线：,领袖指标性全方面建立,*,Openday,开放日、嘉年华等现场活动,第3攻击线：,全方面提升品牌形象 *国庆节业主答谢会等,国际商务酒店管理,第34页,媒体选择及投放计划,一、媒体选择,主流媒体,辅助媒体,TV、DM、,户外广告牌,报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱,国际商务酒店管理,第35页,各媒体投放计划,媒体类别,数量/投放时间,费用预算,咸阳日报,待 定,待 定,咸阳电视台,待 定,咸阳有线台,待 定,户外广告牌,待 定,灯箱广告,待 定,条幅广告,待 定,挂旗广告,待 定,广播电台,待 定,DM,直投,待 定,国际商务酒店管理,第36页,现场攻击前准备,销讲资料、展示工具组合利用,附一：,国际商务酒店管理,第37页,VI,视觉识别系统,基本设计系统,是视觉识别系统中关键内容，,是企业对外传达信息、传达视觉形象、增强竞争能力；,对内加强关键领导、增聚员工向心力、建立企业优异文化主要工具。,其主要内容包含：,企业标志、企业色、标准字体以及组合规范等。,应用设计系统,是以基本设计系统为基础实际应用设计，经过全方位整体传输系统，,使企业在庞杂实施应用领域中，一直有依可据有章可循，一直保障楼盘形象规范统一。,其主要内容包含：,企业办公事务用具、环境展示、及企业规范着装等。,国际商务酒店管理,第38页,第一部分：,VI,关键,1楼盘标志,LOGO,2,标准色及标准字,3标准组合,4,VI,手册,国际商务酒店管理,第39页,第二部分：现场包装,1围墙 2工地路牌 3展示中心导示牌,4展示中心标牌 5停车场导示牌 6展示中心欢迎标牌,7毛条路挂旗 8路口导示牌 9看楼直通车,10楼体招示布 11楼层进度牌,国际商务酒店管理,第40页,第三部分：卖场包装,1.物业模板 2.形象墙设计 3.实体展板,4.楼书(商业投资完全手册),5.计价单 6.,DM 7.,企业及项目宣传演示片,8.价格单页 9.付款方式清单 10.销售人员工作牌,11.销售人员名片 12.资料信封 13.客户答疑100问,14.签约台等标牌 15.办公功效标牌,国际商务酒店管理,第41页,第四部分:酒店客房使用器材展示间形象包装,1空间气氛布置,2展示间欢迎牌,3器材标牌,4展示空间功效标牌,国际商务酒店管理,第42页,附二,销售必要条件:,酒店物业规划必须符合国际性商务酒店标准,提供一层物业，销售给用于自用业主,酒店消费价格制订要优于咸阳其它同级别酒店,销售政策：,年返租金10%，5年原价回购。原价加20%回购,业主每年有24天无偿住房日，附赠业主VIP金卡一张，可永久在酒店内（包含商务配套）任意消费，同时享受VIP折扣。,国际商务酒店管理,第43页,聆聽,謝 謝,The end,！,国际商务酒店管理,第44页,