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屈臣氏日化品是通过什么途径获取利益的
屈臣氏日化品是通过什么途径获取利益的？如何才能加盟屈臣氏？屈臣氏加盟的所具备哪些方面的东西？屈臣氏的老板是谁？这篇文章是日化品行业营销高手撰写的，以它独特的见解揭露了屈臣氏产品，臣氏卖场，屈臣氏管理和经营的秘方。这或许对很多日化品公司的日常营销管理，有着十分正确的指导思路。
就在前段时间参加了一个关于化妆品营销的“高峰论坛”，这里所说的“高峰论坛”也就只有一些专卖店店主到场，有一部分的日化厂家在论坛上讲解了自家的产品。对这种类型的“高峰”我早就已经麻木了，只因为难拒绝好友的邀请而勉强去参加而已。参加这次论坛的那些大大小小，辛辛苦苦的化妆品经营店的老板门，为了国人日化的未来发展，禅精竭虑，会议期间说得最多的，那就是要用什么方式去和屈臣氏竞争。目前为止，屈臣氏是最强的日化连锁超市那是否认不了的事实，至于那些地方早就已经开设有屈臣氏的化妆品老板们，整天都是惶惶而过，没开的，也为商店的未来发展而坐立不安。一时间，让很多人都觉得屈臣氏跟洪水猛兽一样可怕。
如果你是化妆品店的经营者，你不害怕屈臣氏吗？屈臣氏实惠的标价，产品线充足，产品摆设优秀，促销活动形式也是各种各样，并且后备支持也是强有力的，再加上本身名气就很大，的确，看到这些就已经把我们这些从事日化的管理者们压得透不过气，如果定心仔细想想，其实对付屈臣氏也是有办法的，我们只要把握好关键点，那么也就懂得了和它进行竞争的技巧了。
屈臣氏的优点上面已经说了很多，我们这里必须要清醒的是，正面的冲突只能是把自己往绝路上逼，我们要靠智慧来给自己留有一点空间。假如要跟她斗价格，我看还是算了吧，它有自己的集团采购优势，要想拿成本跟她斗，那是不可行的。如果采取硬性降价牺牲利润，它拥有自己的产品，就算它平本卖，它的自有品牌也可以帮她赚钱了，利润战也是行不通。如果再把面积拿出来双，你也拿不上台面，她的分店比你多得很，要说购买方便，那是不用说的。假如你和它比资金，那就自己盘算算了，它的老板是谁啊，是华人首富，李嘉诚。了解了吧，我们跟她竞争的解是没什么优势。那我们究竟要怎么样和它竞争呢？有什么办法才可以跟屈臣氏斗呢？
那么，我们谈到这个问题，请原谅我要问您一个问题，我们是否一定要跟屈臣氏斗法呢？我们知道屈臣氏她是一个定位非常精准，并且是一定按照定位走的公司，如果您一定要掺和一脚进去和它搞相同的定位，相同的产品配置，那要在它的地盘抢生存空间，花费的力气那是当然少不了，比如说他用10亿搞出来的东西能够盈利，就算你再聪明也得5亿吧？一定要这么折腾吗？因此呢，要和高手过招，必须得出奇才能胜！有不同之处才是生存之道。在这必须说一个十分典型的案例，也就是香港移花宫化妆品的例子。她就可以在屈臣氏的挤压中谋求生存空间，她的店大多都是开在屈臣氏旁边，又或是在附近。让人想不到的是单位面积盈利居然比屈臣氏化妆品店还要多，也可以这样说，居然可以比屈臣氏化妆品加盟店还赚钱。当然了，我们不能跟移花宫和屈臣氏这种有自有品牌比较多的店，像我们这些小店最好不要学，可是，经过分析两家竞争的过程，就能够知道，如果想在强者的挤压下如何寻找生存空间，一个喘气的空间。
我们就来看看移花宫化妆品是怎么样做的。她似乎全都按照屈臣氏的卖场空隙来进行她的销售路线！我们大家或许都明白屈臣氏是卖什么的，她是做日化小超市，它卖的产品定位比商场还要低，但却比超市强，化妆品店的品种都还没有她那么多。那么移花宫呢？可以说是精品路线。如果跟商场斗性价比，或是跟超市斗品质，这样十分典型的田忌赛马竞争方式!移花宫不跟屈臣氏做同样的品牌，而做中高端品牌，然而价格却是商场的7折！而她的自有品牌质量都是可以达到高端品质，然而性能做到全面高过屈臣氏的产品质量，为什么移花宫能做得那么好，当然也有她自己的优势，她是谁，它可以说是日化行业的隐形巨人，因为她有做高端化妆品原料进出口母公司，全国上下90%高端化妆品原料供应和技术配方都是她提供的，所以她也根据自己的优势来打开了竞争的思路。然而在卖场中，假如屈臣氏销售丰富，移花宫化妆品就销售精致，不应该与她有正面的冲突。屈臣氏经营价格，移花宫就销售服务！就是要避其锋芒，那样才会有出路。屈臣氏200平方一家店要300万才能开，移花宫方米一家店只要20万就可以了。开个家屈臣氏店，相同投资，移花宫就可以开可以十家，然而位置也是在很好的市中心，大家应该明白是200平方好找还是30平方好找？租金人工，水电会是那一家多呢？当然是面积大的多了，屈臣氏销售中低端，那么一个顾客购买一般在100元，一天就要要销售200个顾客，然而移花宫销售中高端，一个顾客近1000元，那么一天可以销售10消费者就可以了。移花宫放弃销售低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏抢空间，抢客户。这种销售方式可以给移花宫在化妆品零售店里是屈臣氏做不到的。
让我们再来认真地想一下女性购买化妆品的思想引导。大家都知道女性买化妆品其实也就是为了漂亮，对于那些经济有限的女性顾客，那么一般情况下都是到超市，有时也会到屈臣氏去寻找价格实惠的品牌。若是经济能力允许的话，谁又会愿意去购买低端品牌，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服务的销售呢？也就是说，只要在经济方面认可的话，她们通常都会去选购比较高端的品牌。因为，由于岁月的侵蚀，女性顾客要么就具有更好的经济能力，要么就是因为年龄方面的需要，让她选择高端的产品路线走！可以这么说，就是屈臣氏，一直都是在帮移花宫这种类型的高端精品商店培养顾客群！屈臣氏也明白到这一点，但它定位很明确，低端客是永远都不会缺乏的，所以假如要和屈臣氏竞争，这时你就需要定位精准，尽量避免交叉，就能够做好两家相安无事！这就是经营设计给我们所带来的营销威力。
那要如何谈定位的问题，怎样能够突出自己的特性，或怎样设计我们自己的营销思路呢？因为时间有限，我们会在下一个小节里跟大家一起研究。有兴趣的朋友也可以登录专业的化妆品营销网学习，或者是加Q27985595交流。下一节，我们讲述怎样钻屈臣氏的漏洞。