“精致融汇、倡油世博.doc

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精致融汇 ·倡“油”世博【活动主题】精致融汇·倡“油”世博【活动车型】 CIVIC（新思域）【活动时间】 2010年4月1日-2010年6月30日（为期3个月时间）【活动目的】 1、继续提升省油的品牌形象 2、提升对竞品的优势 3、缓解新思域上市五年后所面临的销售压力 4、完成第二季度思域新车登录量 5、增加展厅来店/电量【活动形式】 1、以口碑传播为中心，继续扩大CIVIC1.8L排量=1.5L油耗+2.0L动力的产品优势，强化CIVIC中级车精品的品牌认知。 2、重点围绕网络开展，以网络专题、论坛营销及新形式网络传播方式相结合，多角度营造口碑 3、配合广宣主题及网络互动内容，在店头开展相应的促销活动，提升来电/到店量。【开展形式】一：参与店头试驾即享好礼 2010年4月1日—2010年4月1日至6月30日期间，凡来店试驾的消费者，即可获得“行车宝典”小册子，并可获赠试驾刮刮卡，幸运者有机会获得心动大奖上海世博会门票2张（每人2张共4张）或精美活性炭包1个。二：购车即获好礼活动期间购车即可获赠精品大礼包，同时可获赠购车刮刮卡，即有机会获得东风本田组织的上海世博之旅单人游机会或精美活性炭包1个。 VTI车型精品大礼包：防眩目后视镜、+高亮度灯泡+汽车应急工具包+500元油卡登记表见（附件1） EXI车型精品大礼包：防眩目后视镜+500元油卡三：参与节油挑战获得好礼活动期间，在店头参与店头活动，体验思域的节油性能，可获得由特约店准备的精美奖品。四：售后保养礼 2010年4月1日—2010年4月1日至6月30日期间，凡来店维修保养并试驾的消费者，即可获得“行车宝典”小册子，并可获赠试驾刮刮卡，幸运者有机会获得心动大奖上海世博会门票2张（每人2张共4张）/店，或精美活性炭包1个。【接待流程】客户到店介绍活动内容、鼓励试驾指导试驾新思域填写网络调查表 1、赠送行车宝典 2、试驾刮刮卡抽奖达成购买 3、赠送精品礼包 4、购车刮刮卡抽奖客户离店【奖项分配】 1、试驾大奖（世博门票）：２人（每人2张共4张）/店 2、购车大奖（世博之旅）：１名 3、纪念奖项（活性碳包）【领取方式】 1、礼品卷发放流程：销售顾问交车并开具发票时在财务领取“精致融汇·倡“油”世博”礼品卷→财务收银在礼品卷上填写客户姓名、身份证号、礼品卷号（与机动车发票号一致）等信息盖章有效→由财务收银交由顾客本人并签收留下能联系到车主本人的联系电话。 2、试驾大奖发放流程：顾客试驾完毕抽取刮刮卡，客户中奖后销售顾问带领客户前往市场部登记试驾刮刮卡中奖表并发放世博门票。 3、购车大奖发放流程：完成购车流程客户由销售顾问带领至财务部从抽奖箱内抽取购车刮刮卡，中奖后报备市场部，登记购车刮刮卡中奖表并记录客户的个人信息方便与安排其世博之旅。 4、礼品卷兑换油卡流程：财务收银与市场部进行油卡交接并签收→财务收银按开具发票的先后顺序通知车主本人来店领取→车主本人携带礼品卷及本人身份证或驾驶证原件（代领人必须有代领人身份证原件及车主手写的代领委托书、礼品卷）→财务收银审核车主本人身份证原件并复印后由车主本人签收（严禁其他人员代领）→第二天财务收银将已发放油卡的客户名单及联系电话交由客户服务部→客户服务部电话确认客户是否已收到油卡。【刮刮卡使用要点】 1.刮刮卡数量分配。购车刮刮卡试驾刮刮卡浔通店 150张 350张注：要求各销售顾问在完成交车后，邀请车主前往财务部购车刮刮卡并登记（见附件3）试驾客户完成试驾后销售支持发放试驾刮刮卡一次一张。 2.本活动时间为2010年4月1日～6月30日，本卡使用及兑换均需在此有效期内，逾期作废； 3.活动期间，凡来店试驾或购买CIVIC(思域)，均可获得刮刮卡抽奖的机会;（试驾及购车使用不同版本的刮刮卡） 4.仅限一人使用一次刮奖机会，奖项不可重复兑取； 5.刮刮卡需在工作人员的指导下使用，抽取、刮开及兑奖一次完成，离店后请恕无法兑换；【世博之旅活动介绍】在2010年4月1日至6月30日期间购买CIVIC的车主，即可参与抽奖，有机会参加我店举办的“上海世博会之旅” 活动时间： 2010年7月中旬活动人数：从活动期间购车的消费者中抽取活动地点：上海活动形式：参观世博会＋答谢晚宴抽奖形式：在店头通过刮刮卡的形式抽取【附件】附件1 精致融汇·倡“油”世博礼品登记表序号姓名联系方式车型应急套装高亮度灯泡防炫目后视镜 1 2 放置市场部附件2 思域（CIVIC）试驾刮刮卡登记表序号姓名联系方式意向车型世博门票销售顾问试驾日期 1 放置前台销售支持附件3 思域（CIVIC）购车刮刮卡登记表序号姓名联系方式意向车型世博之旅销售顾问购车日期 1 放置财务部收银市场部 2010年3月31日

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