客车头套广告方案.doc

咸宁客车车载头套广告媒体方案 一、咸宁城区购房群体分析：随着房地产项目的不断增加，据咸宁市房管局公示的统计数据显示，2012年，整个咸宁市商品房的库存量和推出接近200万方，咸宁城区人均居住面积已达52平方米，平均一个家庭名下有130平米以上的房产2套。本地人基本都有私房，甚至一家都有几套房，加之政府公家单位有自己的集资房。所以咸宁城区新建商品房已经供大于求，城区消费主体已经被分散开来，那整个市场的消费主体来自哪里呢？ 经过调查，咸宁市区周边的各县乡镇，大多数年轻人常年在外面务工经商，他们的收入水平已经远远超过当地城区的居民的收入，相当大一部分人不愿意回到县城或者乡镇居住，随着咸宁市的快速发展促使这些群体在咸宁市区内买房。事实证明，每年的反乡潮，整个咸宁市的销量会是平时的几倍，甚至几十倍，周边县城乡镇的居民是主力军。调查显示，温泉城区的多数楼盘主要客户来自下面县市乡镇，这部分数据甚至超过50%。 介于以上数据不难得出，咸宁城区的楼盘主要消费力是来自周边的县市，以及那些自外地返乡的人群。 二、营销策略（广告宣传）的三大要素： 众所周知，房地产营销是一门很深奥的课程，大多数的房地产营销策划师都在走着同一条路，运筹帷幄之中，决胜千里之外。于是五花八门的营销策略，促销方式等等层出不穷，可如今咸宁地产市场竞争激烈，投入大量的物力人力，结果却差强人意，达不到预期目标值。所以一个楼盘想在市场上占尽先机，首当其中应该是准确项目定位和客户定位，其实化繁为简，策划从通俗上讲也就如下三点：1）对谁说？ 找准项目消费群体。贵公司的楼盘针对哪些消费者？2）怎么说？ 这些消费者平时的生活习惯，工作区域范围在哪里？他们经常活动的场所在哪里？他们会关注什么样的宣传？ 3）说什么？一个客户买房选择一个小区，往往只是被该小区其中的一个硬件所吸引，比如小区物业、环境、地段、户型、交通便捷、性价比高等等。试着摸清并分析项目目标消费者的经济收入，生活习惯，也就是客户分析。掌握了这些信息，针对性下药，定能事半功倍。三、针对以上数据，情况分析，我公司现开发了一套性价比高的宣传模式。即咸宁至周边县市的小型客车内车头套、座椅广告。经统计分析，该广告具备如下特性:1、无比精确有效的分众广告传播 咸宁一共分为四个县，即：崇阳、通山、通城、嘉鱼;和一个县级市：赤壁。而目前为止，只有赤壁市开通了火车，其他的县和咸宁城区唯一的交通枢纽是小型客车。所以咸宁到下面县市的所有来往的旅客和返乡人群95%以上都是乘坐客车。而这类人群恰好是咸宁城区购房的主要目标消费群体。 2、无法回避的广告载体 传统媒体，常常遇到一个很尴尬的事实：目标受众尽管接触到这些广告媒体，但主动权却掌握在受众手中，他们往往跳过这些广告。如看电视、逢广告接换台；看报纸，直接翻过广告页；上网，不等弹出广告下载完就按键。按照国际通用的专业分析，广告收视率应该不到节目本身收视率的35%。 客车椅套广告和以上媒体相比，是一个强制性收看的媒体：椅套广告是将广告印刷在乘客头部枕靠的背面，乘客一上车就可以直接看到广告信息，受众无法操纵和控制它所展示的广告。 3、无时不在的视觉冲击力 长途客车运行的时间大多在两个小时以上，且大巴车空间小，密封强，旅途景色单调，旅客长时间处于无聊中，视觉范围又限，广告阅读率为100%，且椅套广告画面长时间面对乘客的视线，距离近，画面大，无时不在冲击冲击乘客眼球，让人不得不留下深刻记忆。 4、无限广阔的广告覆盖面 目前我们客车椅套广告已形成以咸宁为中心，覆盖通山、通城崇阳，嘉鱼这几个主要县城，月往返每辆车班次近200次，月乘客近万人次。广告广告，广而告之，与其铺天盖地，大海捞针，何不针对性的出拳，节省财力和人力，事半功倍呢？以上为本案的主体部分，如有不周到地方，请贵公司指教，顺祝商祺！ 四、广告详细介绍1、 路线分布线路台数座位数日发班次运行时间温泉-通城17台322.5小时温泉-通山25台322小时温泉-崇阳10台321小时温泉-嘉渔26台312小时咸安-向阳湖7台191.5小时温泉-武昌16台321.5小时各个县市区2010年人口统计总数为1956109通城通山崇阳嘉鱼赤壁380758361076410623319196478410媒体价格媒体报价发布数量发布时间和发布价格3个月6个月10辆以内（包含10辆）1300元/月/辆1200元/月/辆1120辆1000元/月/辆900元/月/辆21-30辆800元/月/辆700元/月/辆30辆以上700元/月/辆600元/月/辆以上费用包含广告画面设计和制作、更换费用2、广告表现形式 五、媒体监控和维护1、 车内头套广告的管理与监控 广告头套制作委托我方制作，我方提供头套尺寸，广告画面由贵方设计，并由双方签字认可后制作。 安装周期15天 。 能够显示，被看到的广告画面尺寸：29cm (长)x18cm(高)（具体根据车座位情况定），总尺寸36cm (长)x22cm(高)2、 广告刊登后，我方向客户提交每辆车的实景照片，线路，号牌等详细资料。 我公司监控服务内容： 1）广告刊登后，我方将严格按照合同，维护广告画面的清洁。 2）广告发布期间，我方监察人员定期将对广告进行检查.确保客户广告的正常发布，保障客户的利益。 3）广告发布期间：如监测发现车辆不符，我方将及时维护和调整，并及时通报给客户，我方将按实际发布时间给予补偿。 4）客户有权随时对乙方广告发布情况进行抽查，若发现漏上或未上广告的车辆，乙方将对甲方发布的广告实行漏一补二的原则进行补偿。联系方式：18771314487 咸宁榜样网络有限公司 2013年11月1日