二合同的标的物及其质量、数量与包装PPT课件.ppt

第二章第二章 合同的合同的标标的物的物及其及其质质量、数量与包装量、数量与包装1.教学目的教学目的使学生了解与掌握商品的命使学生了解与掌握商品的命名、品名、品质质、数量及包装的含、数量及包装的含义义、合同条款的表示方法。、合同条款的表示方法。教学重点教学重点表示品表示品质质的方法的方法教学教学难难点点品品质质的表示方法的表示方法商品的数量及商品的数量及计计量量单单位位包装的种包装的种类类2.第二章第二章合同的合同的标标的物及其的物及其质质量、量、数量与包装数量与包装第一第一节节 合同的合同的标标的物的物第二第二节节 商品的品商品的品质质第三第三节节 商品的数量商品的数量第四第四节节 商品的包装商品的包装3.第一第一节节 合同的合同的标标的物的物(Subjectmatter)n具体商品具体商品实实物物买卖买卖n“Description&SpecificationofCommodity”n对对交易交易标标的物的物进进行的描述构成商品行的描述构成商品说说明明（Description）的一个主要）的一个主要组组成部分。成部分。4.第一第一节节 合同的合同的标标的物的物(Subjectmatter)n规规定品名条款的注意事定品名条款的注意事项项（NameofCommodity）必必须须明确、具体明确、具体针对针对商品商品实际实际作出作出实实事求是的事求是的规规定定尽可能使用国尽可能使用国际际上通用的名称上通用的名称注意注意选选用合适的品名用合适的品名 nH.S.Code（商品名称及商品名称及编码协调编码协调制度）制度）Harmonized Commodity Description&Coding System5.第二第二节节 商品的商品的质质量量(Quality)一、商品一、商品质质量的含量的含义义及重要性及重要性二、二、对对品品质质的要求的要求三、表示品三、表示品质质的方法的方法四、品四、品质质条款的条款的规规定定6.第二第二节节商品的商品的质质量量(Quality)一、商品一、商品质质量的含量的含义义及重要性及重要性n商品商品质质量的含量的含义义内在品内在品质质外外观观形形态态n重要性：重要性：合同中的品合同中的品质质条款是构成商品条款是构成商品说说明的重要明的重要组组成部分，是成部分，是买卖买卖双方交接双方交接货货物的依据。物的依据。公公约约规规定，定，卖卖方交付的方交付的货货物，必物，必须须符合符合约约定的定的质质量。量。如如卖卖方交方交货货不符合不符合约约定的品定的品质质条件，条件，买买方有方有权权要求要求损损害害赔赔偿偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货货物和撤消物和撤消合同。合同。7.第二第二节节商品的商品的质质量量(Quality)二、二、对对品品质质的要求的要求n交交货货品品质质必必须须符合合同符合合同规规定。定。（1）若交）若交货货品品质质低于合同要求低于合同要求显显然是然是违约违约行行为为。（2）而若交）而若交货货品品质质高于合同要求也有可能构高于合同要求也有可能构成成违约违约。8.三、表示品三、表示品质质的方法的方法（一）以（一）以实实物表示物表示2.凭凭样样品成交品成交凭凭卖卖方方样样品品买卖买卖凭凭买买方方样样品品买卖买卖凭凭对对等等样样品品买卖买卖1.看看货买卖货买卖（二）以（二）以说说明表示明表示1.凭凭规规格格买卖买卖2.凭等凭等级买卖级买卖3.凭凭标标准准买卖买卖4.凭凭说说明明书书和和图样买卖图样买卖5.凭商凭商标标或品牌或品牌买卖买卖6.凭凭产产地名称地名称买卖买卖9.三、表示品三、表示品质质的方法的方法（一）以（一）以实实物表示物表示商品商品质质量量1.看看货货成交（成交（Saleasitis）n多用于寄售、拍多用于寄售、拍卖卖和展和展卖业务卖业务中中2.凭凭样样品品买卖买卖（SalebySample）卖卖方方样样品（品（SellersSample）买买方方样样品（品（BuyersSample）对对等等样样品（品（CounterSample）10.样样品的含品的含义义：样样品是指从一批商品中抽出来的或由生品是指从一批商品中抽出来的或由生产产、使用部使用部门设计门设计、加工出来的，足以反映和代、加工出来的，足以反映和代表表整批商品整批商品质质量量的少量的少量实实物。物。国国际贸际贸易易业务业务中的中的样样品基本上有两种：品基本上有两种：参考参考样样品品(ReferenceSample)：仅仅供参考，不作供参考，不作为为交交货货依据依据 标标准准样样品品(StandardSample)：代表商品品代表商品品质质，是交，是交货货依依据据11.凭凭样样品品买卖买卖的含的含义义n凭凭样样品品买卖买卖是指以是指以样样品表示品表示商品的品商品的品质质，并，并以以样样品作品作为为交交货货依据依据。n英国英国货货物物买卖买卖法法规规定，凭定，凭样样品品买卖买卖包含包含以下默示条件：以下默示条件：（1）整批）整批货货物必物必须须与与样样品一致；品一致；（2）买买方方应应有合理机会把整批有合理机会把整批货货物与物与样样品品进进行比行比较较；（3）所交）所交货货物不得含有物不得含有对样对样品品进进行合理行合理检验检验不易不易发发现现的、不合商的、不合商销销的缺陷的缺陷。12.三、表示品三、表示品质质的方法的方法（一）（一）实实物表示物表示看看货买卖货买卖凭凭样样品品买卖买卖卖卖方方样样品品买买方方样样品品回回样样13.2、凭、凭样样品品买卖买卖（Salebysample）凭凭卖卖方方样样品成交品成交(Salebyseller,sSample)n卖卖方提供的方提供的样样品要具有代表性品要具有代表性n卖卖方向方向买买方寄出方寄出样样品品时时，要保留，要保留“复复样样”（DuplicateSample）或或“留留样样”（KeepSample），），并注意并注意“封存封存”（Seal）复复样样（DuplicateSample）：）：卖卖方向方向买买方寄送方寄送样样品品时时，卖卖方自己保留的方自己保留的样样品称品称为为复复样样。14.凭凭买买方方样样品成交品成交(Salebybuyer,sSample)n卖卖方要制作方要制作“对对等等样样品品”（CounterSample）或或“确确认样认样品品”（ConfirmingSample）或或“回回样样”（ReturnSample）对对等等样样品（回品（回样样，CountSample）：）：卖卖方根据方根据买买方的方的样样品，加工复制出品，加工复制出类类似的似的样样品交品交买买方确方确认认，经买经买方确方确认认的的样样品称品称为对为对等等样样品或回品或回样样。15.凭凭买买方方样样品成交品成交(Salebybuyer,sSample)n对对工工业产权问题业产权问题做出做出规规定定 公公约约第第42条条规规定：若定：若卖卖方按照方按照买买方的提供的方的提供的技技术图纸术图纸、规规格等格等进进行生行生产产和交和交货货，而第三方根，而第三方根据工据工业产权业产权或其他知或其他知识产权识产权要求任何要求任何权权利或其他利或其他要求要求时时，卖卖方可不方可不负责负责任。任。16.1、凭凭样样品品成成交交，交交货货品品质质必必须须与与样样品品一致一致凭凭样样品品买卖时应买卖时应注意的注意的问题问题2、以、以样样品表示品品表示品质质只能酌情采用只能酌情采用3、如何、如何对对凭凭样样品成交作出灵活品成交作出灵活规规定定n合同条款中合同条款中应应注明注明“基本相符基本相符”、“大致相同大致相同”字字样样17.我与越南某客商凭我与越南某客商凭样样品成交达成一笔出口品成交达成一笔出口镰镰刀刀的交易。合同中的交易。合同中规规定复定复验验有效期有效期为货为货物到达目物到达目的港的港后的后的60天。天。货货物到目的港物到目的港经经越商复越商复验验后，后，未提出任何异未提出任何异议议。但事隔半年，越商来。但事隔半年，越商来电电称：称：镰镰刀全部生刀全部生锈锈，只能降价出售，越商因此要求，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的我方按成交价格的40%赔偿赔偿其其损损失。我方接失。我方接电电后立即后立即查查看我方留存的复看我方留存的复样样，也，也发现类发现类似情况。似情况。问问：我方：我方应应否同意否同意对对方的要求，方的要求，为为什么？什么？CASESTUDY18.我出口公司与美商凭我出口公司与美商凭样样成交一批高成交一批高级级瓷器，瓷器，复复验验期期为为60天，天，货货到国外到国外经经美商复美商复验验后，未后，未提出任何异提出任何异议议，但事隔一年，但事隔一年，买买方来方来电电称：称：瓷器全部出瓷器全部出现现“釉裂釉裂”，只能削价，只能削价销销售售处处理，理，因此要求我方按成交价因此要求我方按成交价赔偿赔偿60%，我接，我接电话电话后立即后立即查查看留存的复看留存的复样样，发现发现其釉下也有裂其釉下也有裂纹纹。问题问题：我方我方应应如何如何处处理？理？CaseStudy19.CaseStudy2002年世界杯期年世界杯期间间，日本一，日本一进进口商口商为为了促了促销销运运动饮动饮料，向料，向中国出口商中国出口商订购订购T恤衫，要求以恤衫，要求以红红色色为为底色，并印制底色，并印制“韩韩日世日世界杯界杯”字字样样，此外不需印制任何，此外不需印制任何标识标识，以在世界杯期，以在世界杯期间间作作为为促促销销手段随手段随饮饮料料销销售售赠赠送送现场现场球迷，合同球迷，合同规规定定2002年年5月月20日日为为最后装运期，我方最后装运期，我方组织组织生生产产后于后于5月月25日将日将货货物按物按质质按量装运出港，并按量装运出港，并备齐备齐所有所有单单据向据向银银行行议议付付货货款。然而款。然而货货到到时时由于日本由于日本队队止步于止步于16强强，日方估，日方估计计到可能的到可能的积压损积压损失，以失，以单证单证不符不符为为由拒由拒绝赎单绝赎单，在多次，在多次协协商无效的情况下，我方只商无效的情况下，我方只能将能将货货物运回以在国内物运回以在国内销销售减少售减少损损失，但是在失，但是在货货物途径海关物途径海关时时，海关，海关认为认为由于由于“韩韩日世界杯日世界杯”字字样样及英文及英文标识标识的知的知识产权识产权为为国国际际足足联联所持有，而我方外所持有，而我方外贸贸公司不能出具真公司不能出具真实实有效的商有效的商业业使用使用权证权证明文件，因此海关以侵犯知明文件，因此海关以侵犯知识产权为识产权为由扣留并由扣留并销销毁毁了了这这一批一批T恤衫。恤衫。请请分析海关的分析海关的处处理是否正确。理是否正确。20.三、表示品三、表示品质质的方法的方法（二）以（二）以说说明表示商品明表示商品质质量量1.凭凭规规格（格（Specification）2.凭等凭等级级（Grade）3.凭凭标标准（准（Standard）4.凭凭说说明明书书和和图样图样（DescriptionandIllustrations）5.凭商凭商标标或品牌（或品牌（TradeMarkorBrandName）6.凭凭产产地名称（地名称（NameofOrigin）21.（二）以（二）以说说明表示商品明表示商品质质量量1、凭、凭规规格格买卖买卖（Salebyspecification)凭凭规规格格买卖买卖的技巧：的技巧：卖卖方只需在合同中列入主方只需在合同中列入主要指要指标标，而，而对对商品品商品品质质不起重大影响的次要指不起重大影响的次要指标标不要不要过过多多罗罗列。列。例：我国出口大豆的例：我国出口大豆的规规格：水分格：水分(max)15%，含油量含油量(min)17%，杂质杂质(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7%22.（二）以（二）以说说明表示商品明表示商品质质量量2.凭等凭等级买卖级买卖（salebygrade）n卖卖方方应应按按规规定等定等级级交交货货,不能以次充好不能以次充好,也不能以好充次也不能以好充次FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmpereggGradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmpereggGradeF:35-40gmperegg23.（二）凭（二）凭说说明表示商品明表示商品质质量量3、凭、凭标标准准买卖买卖（Salebystandard）n援引某个援引某个标标准准时时，应载应载明采用的版本年份明采用的版本年份e.g.:RifampicinB.P.1993(BritishPharmacopoeia)nGMQ(GoodMerchantableQuality上好可上好可销销品品质质)：适用于木材、冷：适用于木材、冷冻鱼虾冻鱼虾等商品等商品nFAQ（Fairaveragequality良好平均品良好平均品质质)：适用：适用于于农农副副产产品品，俗称，俗称“大路大路货货”24.FAQ(良好平均品良好平均品质质):是指一定是指一定时时期内某地出口期内某地出口货货物的平均品物的平均品质质水平，一般是指大路水平，一般是指大路货货（即中等（即中等货货）。）。具体指：具体指：农产农产品的每个生品的每个生产产年度的中等年度的中等货货某一季度或某一装船月份在装运地某一季度或某一装船月份在装运地发发运运的同一种商品的的同一种商品的“平均品平均品质质”25.（二）以（二）以说说明表示商品明表示商品质质量量 4、凭、凭说说明明书书和和图样买卖图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)5、凭商、凭商标标或牌号或牌号买卖买卖（Salebytrademarkorbrandname)6、凭、凭产产地名称地名称买卖买卖（Salebynameoforigin)26.四、品四、品质质条款的条款的规规定定n拟订拟订品品质质条款条款时应时应注意的注意的问题问题正确运用各种表示品正确运用各种表示品质质的方法。的方法。对对品品质质条款的条款的规规定要明确具体定要明确具体对对某些商品可以某些商品可以规规定品定品质质机机动动幅度幅度凡能用一种方法表示品凡能用一种方法表示品质质的，一般不宜用两种或两的，一般不宜用两种或两种以上的方法来表示。种以上的方法来表示。27.四、品四、品质质条款的条款的规规定定n关于品关于品质质机机动动幅度的幅度的规规定定u交交货货品品质质与与样样品大体相等品大体相等n“Quality to be considered and being about equal to the sample”u品品质质公差（公差（QualityTolerance）u品品质质机机动动幅度（幅度（QualityLatitude)n规规定一定范定一定范围围：漂布，幅漂布，幅宽宽35/36时时n规规定一定极限定一定极限n规规定上下差异：定上下差异：如上下机如上下机动动幅度幅度 28.四、品四、品质质条款的条款的规规定定u品品质质增减价条款增减价条款对对机机动动幅度内的品幅度内的品质质差异，可按交差异，可按交货实际货实际品品质规质规定予以增价和减价。定予以增价和减价。只只对对品品质质低于合同低于合同规规定者扣价。定者扣价。29.表示商品品表示商品品质质的方法的方法布匹布匹样样品品大豆大豆医医药药标标准准规规格格茶叶茶叶日用化日用化妆妆品品电电器器家具家具榨菜榨菜等等级级说说明明书书品牌品牌规规格格产产地地30.青青岛岛某公司向日本出口一批苹果。合同某公司向日本出口一批苹果。合同及来及来证证上均写的是三上均写的是三级级品，但品，但发货时发货时才才发现发现三三级级苹果苹果库库存告罄，于是存告罄，于是该该公司改公司改以二以二级级品交品交货货，并在，并在发发票上加注票上加注:“二二级级苹果仍按三苹果仍按三级计级计价价”。货货抵抵买买方后方后,遭遭买买方拒方拒绝绝。请问请问：在上述情况下，：在上述情况下，买买方有方有无拒付的无拒付的权权利，利，为为什么？什么？CASESTUDY31.我我某某公公司司出出口口纺纺织织原原料料一一批批，合合同同规规定定水水分分最最高高15%，杂杂质质不不超超过过3%，但但在在成成交交前前曾曾向向买买方方寄寄过过样样品品，订订约约后后，我我方方又又电电告告对对方方成成交交货货物物与与样样品品相相似似。货货到到后后，买买方方提提出出货货物物的的质质量量比比样样品品低低7%的的检检验验证证明明，并并要要求求我我方方赔赔偿偿损损失失。问问：我我方方是是否否该赔该赔？为为什么？什么？CASESTUDY32.第三第三节节商品的数量商品的数量Quantity of Goods33.第三第三节节商品的数量商品的数量1约约定商品数量的意定商品数量的意义义2计计量量单单位和度量衡制度位和度量衡制度3计计算重量的方法算重量的方法4数量条款的数量条款的规规定定34.一、一、约约定商品数量的意定商品数量的意义义n按照某些国家的按照某些国家的法律法律规规定，定，卖卖方交方交货货数量必数量必须须与合同与合同规规定相符，否定相符，否则买则买方有方有权权提出索提出索赔赔，甚至拒收甚至拒收货货物。物。n联联合国国合国国际货际货物物销销售合同公售合同公约约规规定，按定，按约约定的数量交付定的数量交付货货物是物是卖卖方的一方的一项项基本基本义务义务。35.一、一、约约定商品数量的意定商品数量的意义义n公公约约规规定：定：u如果如果卖卖方交方交货货数量数量大于大于约约定的数量定的数量，买买方有方有权权：拒收多余部分；拒收多余部分；也可以收取多交部分的一部分或全部，但也可以收取多交部分的一部分或全部，但须须按合同价格按合同价格付款；付款；u如果如果少于少于规规定数量定数量，买买方可以要求：方可以要求：卖卖方在交方在交货货期届期届满满前前补补交，但不能使交，但不能使买买方遭受不合理的方遭受不合理的不便或承担不合理的不便或承担不合理的费费用；用；买买方保留方保留损损害害赔偿赔偿的的权权利利36.选择题选择题某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50公吨小麦，公吨小麦，卖卖方方实实际际交交货时货时多交了多交了2公吨，公吨，买买方可做出如下（方可做出如下（）的决定。的决定。A、收取、收取52公吨公吨货货物物B、收取多交、收取多交货货物中的物中的1公吨公吨C、拒收、拒收52公吨公吨货货物物D、拒收多交的、拒收多交的2公吨公吨货货物物37.二、二、计计量量单单位和度量衡制度位和度量衡制度（一）国（一）国际贸际贸易中常用的度量衡制度易中常用的度量衡制度(MeasuringSystem)u公制公制(MetricSystem)：主要在主要在东东欧、拉美、欧、拉美、东东南南亚亚、非洲等国采用；、非洲等国采用；u英制英制(BritishSystem)：主要在英国、新西主要在英国、新西兰兰、澳大利澳大利亚亚等国采用；等国采用；u美制美制(U.S.System)：主要在北美国家采用；主要在北美国家采用；u国国际单际单位制位制(InternationalSystemofUnits,SI)38.二、二、计计量量单单位和度量衡制度位和度量衡制度（二）（二）计计量量单单位位(MeasuringUnit)重量（重量（weight）数量（数量（number）长长度（度（length）面面积积（area）体体积积（volume）容容积积（capacity）39.重量重量weightweight数量数量numbernumber长长度度lengthlength面面积积areaarea体体积积volumevolume容容积积capacitycapacity公斤（公斤（KGKG）、公吨（）、公吨（M/TM/T）、）、长长吨吨（L/TL/T）、短吨（）、短吨（S/TS/T）、磅、磅（POUNDPOUND）盎司（盎司（ounceounce）u1M/T=1000kgs(SI)u1L/T=1016kgs(British)u1S/T=907kgs(U.S.)piece/pc,roll,pair,dozen/dz,gross/gr,ream/rm,bag,bale,setu1bale=133kgs(古巴古巴)/60kgs(巴西巴西)米（米（METER/m）、英尺（）、英尺（FOOT/ft）、）、码码（YARD/yd）squaremeter/sq.m.,squarefoot/sq.ft.,squareyard/sq.yd.cubicmeter/cu.m.,cubicfoot/cu.ft.,cubicyard/cu.yd.litre/l,gallon/gal,bushel/bu蒲式耳蒲式耳40.三、三、计计算重量的方法算重量的方法1.毛重（毛重（GrossWeight）2.净净重（重（NetWeight）3.公量（公量（ConditionedWeight）4.理理论论重量（重量（TheoreticalWeight）5.法定重量（法定重量（LegalWeight）和和实实物物净净重重(NetNetWeight)41.三、三、计计算重量的方法算重量的方法1.毛重毛重(Gross Weight)：G.W.=N.W.+tare2.净净重重(Net Weight)：净净重重=毛重毛重-皮重皮重n国国际贸际贸易中最常易中最常见见的的计计重方法。重方法。n“以毛作以毛作净净”(GrossforNet)：对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品u例如：例如：”HorseBeans,packedinsinglegunnybagsofabout100kgs,each,grossfornet”n计算皮重（算皮重（TareWeight）的方法：的方法：实际实际皮重、平皮重、平均皮重、均皮重、习惯习惯皮重和皮重和约约定皮重。定皮重。42.三、三、计计算重量的方法算重量的方法3.公量公量（Conditioned Weight)u适用于吸湿性适用于吸湿性较较强强的商品，例如羊毛、生的商品，例如羊毛、生丝丝、棉花等。、棉花等。u计计算公式：算公式：=公量公量 =实际实际重量重量（1+公定回潮率）公定回潮率）1+实际实际回潮率回潮率干干净净重重（1公定回潮率）公定回潮率）43.3.公量公量（Conditioned Weight)例例题题：内蒙古某出口公司向内蒙古某出口公司向韩韩国出口国出口10公吨羊毛，公定回潮率公吨羊毛，公定回潮率为为11%，经经抽抽样证样证明明10公斤公斤纯纯羊毛用科学方法抽羊毛用科学方法抽干水后干水后净净重重8公斤干羊毛，求用公量公斤干羊毛，求用公量计计算的交算的交货货重量重量为为多少？多少？44.三、三、计计算重量的方法算重量的方法4.理理论论重量重量(TheoreticalWeight)5.法定重量法定重量(LegalWeight)和和实实物物净净重重(NetNetWeight-nett weight)u某些国家在征收从量税某些国家在征收从量税时时采用采用u商品重量加上直接接触商品的包装的重量商品重量加上直接接触商品的包装的重量45.（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量（二）数量条款（二）数量条款应应当明确具体当明确具体u 约约量量about,circa,appr.(UCP600Art.30)1、若成交数量前使用若成交数量前使用“大大约约”、“大概大概”、“近近似似”等字眼，根据等字眼，根据跟跟单单信用信用证统证统一一惯惯例例（UCP600）的的规规定，定，这这个个约约数可解数可解释为释为交交货货数量有不超数量有不超过过10%的增减幅度。的增减幅度。四、数量条款的四、数量条款的规规定定46.（二）数量条款（二）数量条款应应当明确具体当明确具体u 约约量量about,circa,appr.(UCP600Art.30)2.UCP600第第30条条B款款规定：除非信用定：除非信用证规定定货物的指定数量不得有增减外，在所物的指定数量不得有增减外，在所支付款支付款项不超不超过信用信用证金金额的条件下，的条件下，货物数量准物数量准许有有5%的增减幅度，但以的增减幅度，但以包装包装单单位或个数位或个数记记数数时时不适用。不适用。47.（三）合理（三）合理规规定数量机定数量机动动幅度（溢短装条幅度（溢短装条款或数量增减条款，款或数量增减条款，More or Less Clause/plus or minus/+clause）u溢短装条款（溢短装条款（More or Less Clause）即在合同中即在合同中规规定，允定，允许卖许卖方所交方所交货货物的数量有物的数量有一定的机一定的机动动幅度。幅度。四、数量条款的四、数量条款的规规定定48.规规定数量溢短装条款定数量溢短装条款应应注意的注意的问题问题1.机机动动幅度的大小要适当幅度的大小要适当：一般一般为为3%5%；2.机机动动幅度幅度选择权选择权的的规规定要合理（定要合理（atwhoseoption）：）：u一般一般为负责为负责租船租船订舱订舱的一方的一方3.溢短装部分的溢短装部分的计计价要公平；价要公平；u按合同价格按合同价格进进行行结结算算u按装船按装船时时的国的国际际市市场场价价结结算算u按到按到货时货时的国的国际际市市场场价价结结算算49.我某公司出口布匹以信用我某公司出口布匹以信用证结证结算，算，买买方方银银行来行来证规证规定，数量大定，数量大约为约为5000码码，每，每码码1美元，但金美元，但金额额注明注明为为不超不超过总额过总额5000美元，美元，则则我某公司如何掌握装运数量？我某公司如何掌握装运数量？CaseStudy50.某公司定某公司定购钢购钢板板400MT，计计6英尺、英尺、8英尺、英尺、10英尺、英尺、12英尺四种英尺四种规规格各格各100MT，并，并附每种数量可增减附每种数量可增减5的溢短装条款，由的溢短装条款，由卖卖方方决定。今决定。今卖卖方交方交货为货为：6英尺，英尺，70MT；8英尺，英尺，80MT；10英尺，英尺，60MT；12英英尺，尺，210MT，总总量末超量末超过过420MT的溢的溢短装上限的短装上限的规规定。定。对对于出口商按于出口商按实际实际装运数装运数量出具的跟量出具的跟单汇单汇票，票，进进口商是否有口商是否有权权拒收拒拒收拒付？付？CaseStudy51.CaseStudy 黑黑龙龙江某江某贸贸易出口公司与俄易出口公司与俄罗罗斯某公司成交一笔斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款黄豆出口交易。合同的数量条款规规定：每袋黄豆定：每袋黄豆净净重重100公斤，共公斤，共1000袋，合袋，合计计100公吨，但公吨，但货货物物运抵俄运抵俄罗罗斯后，斯后，经经俄俄罗罗斯海关斯海关检查检查，每袋黄豆，每袋黄豆净净重只有重只有96公斤，公斤，1000袋共袋共96公吨，当公吨，当时时正遇市正遇市场场黄豆价格下跌，俄黄豆价格下跌，俄罗罗斯公司以斯公司以单货单货不符不符为为由，提由，提出降价出降价5%的要求，否的要求，否则则拒收。拒收。请问请问：俄方的要求：俄方的要求是否合理？我方是否合理？我方应应采取什么采取什么补补救措施？救措施？另另问问：若：若该该例黄豆不是用袋装而是散装，例黄豆不是用袋装而是散装，则结则结果果又如何？又如何？52.CaseStudy合同中数量条款合同中数量条款规规定定“10,000M/T5%moreorlessatthesellersoption”，卖卖方正待交方正待交货货时时，该货该货国国际际市市场场价格大幅度下跌，价格大幅度下跌，问问：（1）如果你是）如果你是卖卖方，方，拟实际拟实际交交货货多少数量？多少数量？（2）如果你是）如果你是买买方，在磋商合同条款方，在磋商合同条款时时，有何，有何注意事注意事项项？53.第四第四节节商品的包装商品的包装Packing of Goods54.商品的包装商品的包装n裸装裸装货货(Nude Cargo)n散装散装货货(Cargo in bulk)n包装包装货货物物(Packed goods)55.第四第四节节商品的商品的包装包装n一、包装的重要性一、包装的重要性n二、运二、运输输包装包装(ShippingPacking)n三、三、销销售包装售包装(SalesPacking)n四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌n五、五、包装条款及其包装条款及其规规定定56.一、包装的重要性一、包装的重要性u包装是构成商品包装是构成商品说说明的重要明的重要组组成部分，包装成部分，包装条款是条款是买卖买卖合同中的一合同中的一项项主要条款。主要条款。u按照某些国家的法律按照某些国家的法律规规定，如果定，如果卖卖方交付的方交付的货货物未按物未按约约定的条件包装，或者定的条件包装，或者货货物的包装物的包装与行与行业习惯业习惯不符，不符，买买方有方有权权拒收拒收货货物。物。u公公约约第第35条（条（1）款：）款：“卖卖方方须须按照合同按照合同规规定的方式定的方式装箱或包装装箱或包装”。57.商品的包装商品的包装n包装的种包装的种类类u运运输输包装（外包装）包装（外包装）Shipping Packing(Outer Packing，Big Packing)u销销售包装（内包装）售包装（内包装）Marketing Packing(Inner Packing,Small Packing)58.（一）（一）对对运运输输包装的要求包装的要求u1、适、适应应商品的特性商品的特性u2、适、适应应不同运不同运输输方式的要求方式的要求u3、考、考虑虑有关国家的法律有关国家的法律规规定和客定和客户户的要求的要求u4、便于各、便于各环节环节有关人有关人员进员进行操作行操作u5、在牢固的前提下、在牢固的前提下节节省省费费用用二、运二、运输输包装包装(ShippingPacking)59.（二）运（二）运输输包装的分包装的分类类二、运二、运输输包装包装(ShippingPacking)SinglePiecePacking(单单件包装件包装)CollectivePacking(集合包装集合包装)case(woodencase,carton),drum,cask,bag,bundleContainer(集装箱集装箱)Pallet(托托盘盘)FlexibleContainer(集装袋集装袋)60.Containern8x8x20FeetContainer(20英尺集装箱英尺集装箱)Loadingcapacity:18M/T(max.)Volume:usu.31-35cubicmetersTEU(Twenty-feetEquivalentUnit)标标准箱准箱(集装箱运量集装箱运量统计单统计单位位)n8x8x40FeetContainer(40英尺集装箱英尺集装箱)61.CollectivePackingExampleof20Container(20英尺集装箱英尺集装箱)62.CollectivePackingExampleof40Container(40英尺集装箱英尺集装箱)63.Collective PackingSampleofPallet64.Collective PackingSampleofFlexibleContainer65.（三）运（三）运输输包装的包装的标标志志1、运运输标输标志（志（Shipping Mark）2、指示性指示性标标志（志（Indicative Mark）3、警告性警告性标标志（志（Warning Mark）4、原原产产地地标标志志5、重量体重量体积标积标志等志等二、运二、运输输包装包装(ShippingPacking)66.1、运、运输标输标志志（Shipping Mark）n又称又称唛头唛头，通常是由一个，通常是由一个简单简单的几何的几何图图形和形和一些字母、数字及一些字母、数字及简单简单的文字的文字组组成。成。n目的：目的：识别货识别货物，核物，核对单证对单证，防止，防止错发错错发错运。运。n主要内容：主要内容：目的地名称或代号目的地名称或代号收、收、发货发货人的代号人的代号件号、批号件号、批号67.运运输标输标志志NOS.24/50London44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA68.1、运、运输标输标志志（Shipping Mark）n标标准运准运输标输标志的内容（志的内容（ISO和和货货物装卸物装卸协协会推荐）：会推荐）：1.收收货货人或人或买买方的名称字母或方的名称字母或简简称称2.参考号，如合同号、信用参考号，如合同号、信用证证号、号、发发票号等票号等3.目的地目的地4.件数号件数号码码69.标标准化运准化运输标输标志：志：ABC收收货货人代号人代号1234参考号参考号NEWYORK目的地目的地1/25件数代号件数代号70.u对对容易破碎、残容易破碎、残损损、变质变质的商品的商品u简单简单醒目的醒目的图图形和文字形和文字u提示在装卸、运提示在装卸、运输输和保管和保管过过程中程中应应注意的事注意的事项项2、指示性、指示性标标志（志（IndicativeMark）71.SampleofIndicativeMark:72.u又又叫叫“危危险险品品标标志志”dangerous cargo marku对对爆炸品、易燃物品、腐爆炸品、易燃物品、腐蚀蚀物品、放射性物品、氧物品、放射性物品、氧化化剂剂等等u以以简单简单醒目的醒目的图图形和文字表明形和文字表明货货物危物危险险的性的性质质和等和等级级u警告有关装卸、运警告有关装卸、运输输和保管人和保管人员员按按货货物特性采取响物特性采取响应应措施，以保障人身安全和物措施，以保障人身安全和物资资安全安全3、警告性、警告性标标志（志（WarningMark）73.ExampleofWarningMark:74.三、三、销销售包装售包装(SalesPacking)（一）（一）对销对销售包装的要求售包装的要求便于便于陈陈列列便于便于识别识别商品商品便于携便于携带带和使用和使用要有要有艺术艺术吸引力吸引力总总之，促之，促销销（PROMOTION）75.三、三、销销售包装售包装(SalesPacking)（二）（二）销销售包装的分售包装的分类类Hanging-uppattern:(挂式包装挂式包装)Piling-uppattern:(堆叠式包装堆叠式包装)Patternforcarryingabout:(携携带带式包装式包装)Patternforeasilyopening:(易开包装易开包装)Patternforsprayingout:(喷雾喷雾包装包装)Patternforformingacompleteset:(配套包装配套包装)Patternforshowingoffagift:(礼品包装礼品包装)76.三、三、销销售包装售包装(SalesPacking)（三）（三）销销售包装的装潢和文字售包装的装潢和文字说说明明设计设计包装装潢包装装潢时时要考要考虑进虑进口国的口国的爱爱好和禁忌好和禁忌 符合符合进进口国口国对销对销售包装的有关售包装的有关规规定定77.三、三、销销售包装售包装(SalesPacking)（四）条形（四）条形码码(productcode,barcode)n-统统一一编码编码委委员员会会(UniversalCodeCouncil,UCC)u-UPCn-国国际际物品物品编码协编码协会会(EANInternational)u-EANu-中国物品中国物品编码编码中心中心(ArticleNumberingCenterofChina,ANCC)78.四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌（一）中性包装（一）中性包装（NeutralPacking）1.含含义义：指既不指既不标标明生明生产产国国别别、地名和厂商、地名和厂商名称，也不名称，也不标标明商明商标标或品牌的包装。或品牌的包装。u无牌中性包装（全不无牌中性包装（全不标标）u定牌中性（定牌中性（标标有有买买方指定的商方指定的商标标或品牌）或品牌）2.作用：作用：转转口口贸贸易，易，绕绕开开对对方国家方国家设设立的立的贸贸易壁易壁垒垒，加，加强强对对外外竞销竞销和和扩扩大出口。大出口。79.四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌（