我国中小企业开拓国际市场之探讨.doc

我国中小企业开拓国际市场之探讨班级：08国贸 姓名: 刘凡指导老师：郭赞伟 摘 要 ：随着我国逐年贸易顺差，开拓国际市场是我国诸多企业的必经之路。我国中小企业开拓国际市场拥有大量的优势及机会，同时也面临着严峻的挑战。通过分析我国中小企业的优劣势，探讨我国中小企业应如何扬长避短，抓住发展机遇积极开拓国际市场。关键词 ：中小企业 国际市场 对策 Abstract ：As Chinas trade surplus year after year, to explore the international market is a must have many companies in China road. China has a large number of middle-sized and small business, explore international market, the advantages and opportunities, but also faced with severe challenges. Reduces a fraction to a common denominator analyzes in me the small business fit and unfit quality, how searches in me the small business to evade short, holds the exhibition opportunity to develop the city extremely. Keywords : middle-sized and small business international market countermeasure随着经济全球化进程的不断推进，中小企业在我国经济活动中扮演着越来越重要的角色。由于市场竞争日益激烈，中小企业为了生存和发展，纷纷走出国门，积极开拓国际市场，逐渐成为了我国对外贸易的生力军。我国中小企业应如何扬长避短，抓住发展机遇积极开拓国际市场一、我国中小企业开拓国际市场是经济发展的需要（一）加入世贸组织给我国中小企业创造了机遇改革开放以来，我国中小企业在国民经济中的地位越来越重要。我国加入世贸组织以来，短期内我国中小企业面临着外企的激烈竞争。从长远来看，这正是我国中小企业开拓国际市场的良好机遇。世贸组织要求赋予内外资企业平等的国民待遇，这正好解决了中小企业特别是非国有中小企业的非平等待遇问题。而且，入世后国外的风险投资流入到海内外资本市场，为我国中小企业提供了新的融资渠道。中小企业通过资本运营、并购等手段，可实现低成本扩张。另外，世贸组织的非歧视原则要求平等开放各成员国市场，这使我国中小企业可以更大程度上走向国际市场，参与国际经济竞争，从而促进我国出口贸易，特别是具有比较优势产业出口的发展。（二）开拓国际市场促进中小企业自身发展近几年，我国对外贸易逐年顺差。这得益于我国企业出口的增加，和政府鼓励出口政策的扶持。尽管我国中小企业具有灵活性、创新性等优势，但墨守成规只注重国内市场是不可能有发展潜力的。全球经济一体化的发展，使得我国中小企业不能光顾这国内市场。开拓国际市场可以提高销售额和利润，弥补国内市场销售额的下降；可以提高产品质量水平，降低制造成本，延长生命周期，从而提高企业的竞争地位；开拓国际市场还有利于我国中小企业注意区分、理解不同文化背景下顾客独特的品位、偏好、消费习惯等。参与国际市场还能促使我国中小企业进行技术革新，引进外国先进管理理验，使我国中小企业拥有更高的企业素质和竞争能力。（三）开拓国际市场提升我国经济国际竞争力国家的经济国际竞争力主要体现在出口方面，而中小企业出口潜力非常大。我国中小企业出口额占全国年度出口总额的比重正逐年递增，这正暗示着我国中小企业正在发展壮大。中小企业走向国际市场为解决我国劳动力就业开辟了一条广阔的道路，我国的广大劳动力资源可以得到充分利用。同时，我国企业在国外市场可以利用国外资源来壮大自己企业实力。我国中小企业开拓国际市场不仅可以赚取大量外汇，而且还可以提升我国经济国际竞争力。实在是不可多得的好事！二、我国中小企业开拓国际市场的优势（一）我国中小企业市场导向性强我国中小企业由于受传统经济体制的束缚小，有很强的利益驱动和市场导向。我国中小企业有很多是乡镇企业或民营企业，这些企业的经营者往往比大企业表现出更多的机动性，成本意识和承担风险勇气。与大企业相比，我国中小企业更加以顾客为导向、更愿意根据市场环境，及时调整它的管理制度和公司理念。（二）我国中小企业灵活性强我国中小企业与市场联系紧密，具有灵活性和易变性。我国中小企业规模不大，人员不多，内部结构大都为扁平型，便于管理，企业运转灵活，经营决策和调整速度快，适应新经济时代对快速反应的要求。我国中小企业由于反应快，符合国际市场细分、小产量、快捷、及时的要求，能够根据市场需求的变化，迅速调整产品结构和经营方向，更容易抓住市场中一闪即逝的机会。（三）我国中小企业的企业家具有很强的企业家精神我国中小企业中，企业所有权与经营管理权基本上是合二为一的。因此，我国中小企业能否生存和发展与企业家息息相关。如果经营成功，企业的经营者将获得巨大的收益。反之，企业家的利益将会受到较大的损害。我国中小企业家一般都具有丰富的行业知识和有关全球机会与国际化的知识，能够充分利用自身的优势和市场机会，来发展企业。（四）电子商务的发展为我国中小企业开拓市场提供了先进的信息手段随着信息技术的发展，电子商务越来越受广大网友的欢迎。电子商务为中小企业创造了与大企业相对平等的竞争机会，这使得我国中小企业更加容易抓住机遇发挥产品优势。过去，企业以大批量生产来降低生产成本。电子商务为顾客提供了直接面对厂商订购个性化产品的途径，顾客可以在线描述自己对产品的要求，这样使得中小企业更具成本优势。电子商务还使得中小企业的营销相对于传统营销具有降低促销成本、缩短营销链、节省单证费用、缩短交易时间、实现24小时的全球运作等优势。（五）中小企业跨国经营拥有鲜明的民族特色我国有着5000年的悠久文化，灿烂的民族文化造就了我国的独特魅力，如中餐、中医中药、中国工艺品等。这些行业基本上以中小企业居多，因此，中小企业在开展跨国经营时，可以利用这一得天独厚的优势，开发经营具有中国传统文化特色的行业，以文化促发展。三、我国中小企业开拓国际市场存在的问题（一）政策歧视问题我国中小企业一直没有得到政府足够的扶持和帮助，很大程度上是带有政策歧视的。我国各级政府一直强调发展大企业，对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。虽然近几年政府对中小企业开拓国际市场的政策有些放宽，但与大企业享受的政策是无法比拟的。（二）资金短缺，融资困难中小企业在发展初期和进入快速增长期后，对资金的需要非常的迫切。但是由于融资困难，企业得不到它发展所需要的大量资金。在金融市场，我国目前没有针对中小企业的金融支持政策。这是因为我国中小企业规模相对较小，抵御风险的能力差，寿命短，信用度较低，导致它们在市场活动中受到很多歧视。（三）政府的管理方式和制度存在不够合理的地方我国对从事国际贸易有严格的要求，从事国际贸易需要具备对外贸易经营权。而我国中小企业大部分没进出口经营权，要参与国际贸易就得通过有进出口权的企业进行出口业务。这不仅降低了我国中小企业开展国际贸易的积极性，而且使得企业经营和销售成本提高并削弱了产品出口竞争力。我国政府对中小企业的许多优惠和扶持需要经过许多部门层层审批，导致企业需要为此付出很大的成本。我国中小企业在人才引进和培训、信息的获取、销售渠道、管理措施等方面会遇到很多困难，比大型企业要多得多，而且单靠企业自己的力量往往无法克服，因此迫切需要政府与社会服务系统给予支持和帮助。（四）出口贸易商品的结构不合理，企业创新和研发力度不够我国中小企业出口的产品结构主要是资源密集型和劳动密集型，而这些产品差别化水平低，产品结构单一、技术含量不高。正是由于出口贸易商品结构的不合理，使得我国中小企业遭遇了许多发展问题和发展瓶颈。我国一些中小企业缺乏对技术的了解和关注，对技术的重要性认识不足，不愿意投入资金和人员到创新和研发工作中去。再加之国家对知识产权的保护力度不够大和一些企业对知识产权的保护意识也不够强，这样很就导致了一些中小企业愿意铤而走险侵犯他人知识产权。从而，大大削弱了我国中小企业创新和研发的积极性。（五）出口秩序混乱，企业低价竞争我国中小企业出口商品的差异性小，产品单一，造成行业内竞争激烈。由于我国中小企业规模比较小，缺乏对国际市场的深入了解和整体把握，对国外市场适应能力差，价格是它们竞争最主要的武器。国内企业之间的恶性竞争，严重损害了企业的经济利益。为此我国企业频受国外反倾销调查，这在一定程度上也损害了我国企业的形象。四、我国中小企业开拓国际市场的对策（一）加强技术创新和研发力度我国中小企业具有经营灵活的优势，但能不能做都灵活，关键就在于创新。创新是灵活的灵魂。技术创新是一个企业发展的和兴旺发达的原动力，健全的创新机制，企业技术对市场的快速反应能力，不仅是企业开拓国际市场生存的需要，也是增强企业竞争力，发展壮大企业的需要，更是我国中小企业走向国际市场的必备条件和克服自身劣势的最根本途径。加强技术创新和健全创新机制显得尤为重要。（二）增强自主品牌建设，考虑企业的长期发展我国中小企业在国际市场的激烈竞争中，缺乏自主品牌意识，主要以OEM 等形式为国外公司加工生产，虽然出口量很大，但是利润微薄，而使自己处于产业链底端。企业要生存，要在国际市场上站稳脚跟，需要向市场提供具有竞争力的产品。培育适应国际市场的核心产品，利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高企业整体形象，历来是国际跨国公司用来取得竞争优势和扩大市场份额的一种手段。在产品同质化严重的今天，我国中小企业应将自己的产品与其它厂商生产的产品区别开来，树立自己的品牌，树立企业的核心优势。（三）独辟蹊径，寻找市场空隙我国中小企业具有机动灵活，市场适应能力强的特点。因此在开拓国际市场时，我国中小企业可以独辟蹊径，进入大企业忽略的或者难以涉足的市场空白领域或市场空隙。我国中小企业还可以充分利用我国的悠久文化和艺术，通过技术开发和工艺创新，生产那些需要特殊技艺或配方的产品，使其提供的产品和服务具有与众不同的特点。（四）绕过国外贸易壁垒，规避反倾销诉讼我国中小企业在产品出口时频频遭遇贸易壁垒和反倾销调查，这给我国企业及相关行关带来了很大的损害。我国中小企业可对外进行直接投资，在海外设立相关的生产基地，利用当地的资源优势和企业特有的竞争优势，加工生产产品，并直接销往该国或周边国家，这样就可以绕开贸易壁垒等问题的困扰，以有竞争力的产品及价格占领国际市场。总之，我国中小企业开拓国际市场具有生存和发展的基础。虽然我国中小企业存在着企业规模小、产品技术档次低、管理水平落后、信息不畅、分销渠道少等比较劣势，但它的比较优势也特别明显。即具有责权利高度集中，决策机制反应比较快捷，容易钻空档、找缺口，集中力量实现专门化作业等优势。我国中小企业要谋求发展壮大就必须要顺应国际经济发展需求，善于利用国内外资源和国内外市场，充分发挥自身灵活多变的特点，从全球视野考虑资源配置和经济发展的空间，扬长避短主动开拓国际市场。 【参考文献】【1】李洪锡，刘朔。中小企业的国际化营销现状与发展策略【J】。商场现代化，2007，（1）。【2】穆洪贵，孙捷。中小企业国际市场策略创新研究【J】。经济论坛。2006，（9）。【3】潭凌波，品牌文化内涵国际化的思考【J】，中外企业家，2005，（2）。【4】吕国胜，中小企业研究，上海: 上海财经大学出版社，2000.2【5】毛蓓蓉，中小企业如何有效参与国际贸易【D】，华东师范大学，2006.【6】徐立青，中小企业国际化经营战略，科学出版社，2005年8月第1版。