博洛尼企业文化.ppt

博魂引 .言印 .象奔 .驰希 .冀明 .星引 .言4剑锋所指所向披靡狭路相逢勇者胜！无论对手多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要敢于亮出自己的宝剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！亮剑精神 狼的精神博洛尼之歌 年轻的生命,不凡的心灵,把历史文明的印记铭刻在你我的生命里;非凡的设计,超群的工艺,创造你梦寐以求的奇迹;博洛尼-新世纪后来居上的你，为时代注入不朽的动力;博洛尼-新征程上点燃生命的你,为人类寻找朝思暮想的梦境.敢为人先,卓而不群,在中外文明的博览中创造语境;敏锐洞察,深入人心,在包罗万象的历史中开天辟地;博洛尼-新世纪后来居上的你,为时代注入不朽的动力;博洛尼-新征程上点燃生命的你,为人类寻找朝思暮想的梦境.印 .象北京科宝应用技术研究所科宝柜式油烟机1996年年1992年年9鼓楼店1999年年10广安门旗舰店2001年年11北总店2005年年12为中国设计2007年年于丹、叶锦添、方文山共同推动具有中式古典情怀的新中式文化设计的崛起2008年年142010年年庞各庄、高碑店总面积达36万平米现代化的生产基地15我们的梦想，打造世界级原创家居品牌 奥斯卡最佳美术设计叶锦添隐身在商贾间的士大夫台湾著名词人、周杰伦最佳搭档方文山他身上闻不到铜钱味，有的是书卷香和鬼马气 著名文化学者于丹中国家居生活方式设计第一人真正帮助每个家庭找到适合自己的生活方式2011年年2013年年2014年年2014年年明 .星中国唯一一家以橱柜为旗舰的整体家居解决方案提供商 1 1 22 22 260 26013801380200002000036000036000020000000002000000000 钛马赫Tellmach博洛尼Boloni科宝Kebao内门卫浴板式家具沙发布艺灯具饰品地板主材电器橱柜内门浴室柜板式家具沙发布艺古典家具地板主材电器22客户特点品牌群服务模式 1、高品质服务 2、引领时尚 3、价格敏感性极低Tellmach钛马赫1、顶级奢华 2、原创设计 3、私属定制服务9 Dynasty九朝会 1、个性化服务 2、最快速度响应流行 3、价格敏感性不高 Boloni博洛尼1、高端形象，大众时尚价格，覆盖至准奢侈品消费群 2、紧跟欧洲顶级时尚，创造最新的自我风格，最快速度响应欧洲顶级流行，引领中国家居时尚 3、“1+N”个性化的定制服务 1、有限服务 2、跟上时尚 3、价格敏感性高，追求性价比Kebao科宝1、平价流行 2、快速跟进时尚，较快速度跟随流行3、标准化、自助式服务家居业内唯一在德国做过十余年家居制造和管理的德国厂长担任博洛尼的厂长“为了保证好品质，我们不断采用更加苛刻的技术和工艺。“Heiko vogelsang（德国）博洛尼制造系统生产总监博洛尼78款现代橱柜博洛尼36款古典橱柜博洛尼首席设计师为博洛尼研发16种生活方式整体家居方案。世界顶级厨房设计Moodo园林设计日本利根川中式文化概念设计叶锦添九朝会严苛德式生产工艺德国厂长HEIKO意大利顶级设计大师lipparini意大利十大室内设计师之一全球作品遍及欧美豪宅、日本、新加坡等重大项目。住宅产业化基地万科松山湖基地所有样板间由博洛尼打造被称为居住标准孵化器的“万科实验室”使用博洛尼全线施工与产品万科松山湖基地松山湖基地内部住宅国家工程：北京国家大剧院、北京奥运媒体村、中央电视台、北京招商银行中国最大保时捷4S店中国最大奔驰4S店兰博基尼4S店 仅仅前50家地产商中就合作了28家在大众集团全国所有大众集团全国所有4S4S店店评选中由博洛尼公司执行施工的成都奥迪店获全国最高分（98.5分）日本五星级酒店工程 迪拜Tamani超五星酒店工程产品远销：瑞士 乌克兰 巴基斯坦 南非 日本 迪拜 蒙古国 泰国 新加坡 马来西亚等50多个国家国际业务参与制定保障性住房、公租房的国家标准引入修正并出版老年住宅设计手册制定了9项国家及行业标准72项国家专利博洛尼社会责任博洛尼社会责任33博洛尼社会责任博洛尼社会责任斥资3000万，种植10万亩爱心树，维护地球碳平衡这些树木是博洛尼生产家具及厨柜所消耗木材的几十倍江苏卫视赢在中国他们选择了博洛尼他们选择了博洛尼奔 .驰2014博洛尼新的商业模式整体厨房橱柜+厨电定制类衣帽间+内门+浴室柜+定制柜整体厨房+全屋定制成品类成品家具+软体+进口代购39战略思路：整体厨房 为强有力的第一节火车头，定制类为第二个火车头，成品类为第三个火车头（助推剂）201320142015 整体厨房整体厨房衣帽间+内门+浴室柜+定制柜整体厨房衣帽间+内门+浴室柜+定制柜成品家具+软体+进口代购全屋定制串单越来越容易O-Online 搜索引擎-引流，实现线上推广与营销-洗脑 不以线上成交，而以获得客户免费上门测量为目的 网站内容：1）品牌认知公司实力 2）家装知识（全屋环保、收纳、设计风格等价值点介绍）3）价格提醒 4）按空间、风格展开的大量案例 5）热络成交的营销氛围 6）客户实体楼盘户型参考2-To 网上预约，免费上门测量 O-Offline 上门量尺，设计方案；店面确定方案，签订合同：产品交付，安装售后博洛尼O2O营销模式博洛尼O2O营销模式的特点符合博洛尼定位和优势-高端定位，体现价值（生活方式理念、环保、收纳、时尚设计）与价格（整体厨房-正常利润、定制类-合理利润、成品类-助推剂）的平衡-博洛尼全屋定制基因（生活方式、人群定位、风格密码、色彩密码、材质密码）-营销与推广（洗脑）全部在网上完成，让客户做好全屋定制的心理准备，同时也降低了线下店面销售的讲解难度线上线下联动注资德国91年历史的厨柜品牌Kuhlmann（阿维库尔曼）中德合资博洛尼-威廉系列价差通常，国外厨柜产品到达中国家庭需要经过以下步骤：国外厨柜品牌招商广告，在中国找代理成品运输成品占空间，运输量低，运费昂贵代理加价中国总代理加价卖给经销商经销商加价卖给终端客户招商费+运输费+高额关税+总代加价+经销商利润+售后成本=价差成品入关国外成品进入中国，需要支付高额关税搭建售后体系成本追加时差0库存下单后数日开始运输成品运输单位船只运输量有限售后返厂双倍时差最短3个月的时差首家注资欧洲家居建材行业改变合作模式家居业第一家引进CKD进口模式大幅降低成本进口成品板件存储缩短时差博洛尼解决方案：CKD进口模式省钱继汽车业大众、奔驰、宝马之后，博洛尼威廉系列亦采用CKD（进口组装）模式。率先引进CKD模式，比传统进口厨柜便宜7成德国进口博洛尼德国进口博洛尼-威廉系列威廉系列橱柜橱柜Kuhlmann Kuhlmann 利用德国采购协会的渠道优势整合其箱利用德国采购协会的渠道优势整合其箱体、体、1 1款高端亮光现代款门板及原博洛尼的款高端亮光现代款门板及原博洛尼的7 7款意大利款意大利进口门板形成博洛尼进口门板形成博洛尼-威廉纯进口高端系列。价格仅比威廉纯进口高端系列。价格仅比国产橱柜高出国产橱柜高出30%30%。超高品质无敌性价希 .冀阳 光 心 态Team to Top 融合 融炼 融入黑屋试验心态的力量阳光心态的五大态度积极的态度负责的态度感恩的态度诚信的态度自信的态度 积极负责感恩自信诚信阳光阳光心态心态用令人感动的服务；用令人感动的服务；让一亿人幸福的居住；让一亿人幸福的居住；从而实现博洛尼人的优质生活；从而实现博洛尼人的优质生活；顺便成就世界家居业的伟大公司。顺便成就世界家居业的伟大公司。4博洛尼博洛尼-使命使命55诚信正直诚信正直 简单透明简单透明 敬天爱人敬天爱人3博洛尼博洛尼-核心价值观核心价值观说到做到说到做到尽心尽力尽心尽力想清楚再承诺想清楚再承诺承诺就要兑现承诺就要兑现承诺如果没有计划检查反馈就是忽悠承诺如果没有计划检查反馈就是忽悠局部利益服从整体利益局部利益服从整体利益2博洛尼博洛尼-执行文化执行文化1博洛尼博洛尼-定位定位家居解决方案及产品提供商家居解决方案及产品提供商不一样的2014不一样的收获