楼面荷载统计.docx

一、 总论
（一）项目概况
希望能为人们打造一个全新的阅读空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，休息的小平台，阅读区域，旧书回收再出售办理区域。
书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。
阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为收费区域以及免费的大众区域。并根据读者的需求提供一些简单的饮品。
休息平台：充分利用玻璃门外的平台区域，摆放一些露天桌椅等，可供读者休息及互相交流等。
旧书回收再出售办理区域：工作人员专区，书店鼓励学生在书店出售就书籍，因此人们可以在此办理出售和购买旧书手续等。
（二）项目总投资

二、项目建设的背景及必要性
随着经济发展，人们的物质生活不断提高，精神需求也不断升级。在业余时间看看闲书，度过休闲时光，不失为打发业余时间的好方法。可是现有的一些传统书店，总是千篇一律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于死板的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。
“三味书城”不仅是经营性的，更承担了一部分社会教化、文化繁荣、促进教育以及文化休闲的功能。我们竭力让“三味书城”为大家打造一个安静舒适的小天地，在这里我们可以静下心来阅读，或是靠在书架边上，或是坐在沙发里，或是在平台的露天桌子旁，阳光照过来，自在的在书中徘徊，沉浸其中，这便是我们的愿望。
在阅读率日趋下降，阅读品位亟需提升，阅读能力越发薄弱的今天，有无数人徘徊于看与不看的二元选择中。他们没有明确的阅读期待，没有强烈的阅读欲望，没有坚定的阅读毅力。这样的处于阅读边缘的大多数，当他们无意中走进书店，随意翻起一本本书时，很可能某一本就能吸引他们注视的目光，从而开始阅读之旅。如果没有我们所提供的书城，没有那种无意的闯入和随意的翻阅，阅读可能就停滞了。
很多调查显示中国人的读书率在降低，如今的科技信息发展趋势下，互联网的简单快捷改变了人们的阅读方式和习惯，大多数的人阅读由纸版变成电子版，读书似乎可以随时随地的来完成，然而社会在进步，人们的生活节奏越来越快，外加一些原因，读书的人越来越少。都在沉迷于3G，微博，微信，游戏。 
因为不读书而沉迷于上网微博，微信，这种现象我们已经见怪不怪了，或曰麻木不仁，从三四岁的孩童，到六七十岁的老者，无不为能上网，能打游戏，能玩微博微信，而新闻媒体过度宣传有引起了推波助澜的作用，使得全民皆以玩三G手机，掌上电脑为荣、为唯一，而静静的悠闲的享受的读书成为奢侈，成为老土，成为另类。
随着互联网迅速发展，电子图书对纸质图书造成较大冲击，但是，这样的阅读方式只是浅阅读，大多数人表示这没有阅读氛围，然而“三味书城”就是打造一个全新的阅读、思考、舒适、娴静的氛围。
图书是精神产品，直接影响人们的精神世界，影响社会的发展。它主要靠书店这条流通渠道来推广。从书籍的本质出发，书店的功能可概括为：传播思想，普及文化，联系读者，促进出版。同时，书店还是一座城市的文化品牌形象。
有一位学者说过：“一个人的精神发育史，应该是一个人的阅读史，而一个民族的精神境界。”在很大程度上取决于全民族的阅读水平；一个社会到底是向上提升还是向下沉沦，就看阅读能植根多深，一个国家谁在看书，看哪些书，就决定了这个国家的未来。所谓“读书改变人生，知识改变命运”。读书不仅仅影响到个人，还影响到整个民族，整个社会。有人感叹道："当今社会识字的人多了，读书的人却少了。很多人把宝贵的时间耗在推杯换盏、打牌搓麻将、欢歌劲舞等娱乐应酬中，却不愿花时间认认真真地读几本好书。要知道：一个不爱读书的民族，是可怕的民族；一个不爱读书的民族，是没有希望的民族。
综上，“三味书城”的建设具有迫切性与必要性。
三、市场需求
“书店”顾名思义是卖书的专门场所，但一些书店除了卖书外，还兼卖一些别的商品，如工艺礼品、音像制品、文具、报刊等。调查数据显示，80%的老板支持多种经营，其专区的利润也很可观。
1、 市场调查分析
我们在成都市区内向广大市民、学生，通过问卷调查、深入体验、口头交流及访谈，了解个类人群对阅读及书城的需求、满意程度。并且，向各大书店老板了解各大书店、书城的经营状况、竞争力，学生及成人的阅读购书情况，做出以下分析，并得出结论。

如图读者阅读的首选是图书馆，但是，鉴于在高校校园以外，没有条件充沛的图书馆供广大读者阅读，就成都市内的书城而言，如：“西南书城”“布克书店”，其读者都是席地而坐，书店内没有设有特定的阅读场所。再则，对学生而言，图书馆设施不够完善，无法满足学生对知识的需求，问卷显示共有42.4%的大学生是自己买书来看，相比较有32..7%在图书馆借阅，20%的学生更偏向于电子图书，而仅有不到5%的学生选择在书店租书。可见“三味书城”的建设占有一定市场。

由调查数据显示，其消费群体主要是学生，占76% ，这是各书店、书城在学校周边、繁华地段开店的主要原因。

书店图书品种对书店的经营起至关重要的作用，但经营者对书店环境的认识不足有碍生意的进一步发展，改善书店环境是发挥书店潜力的有效途径。本建设项目“三味书城”重点打造优良的阅读、购书环境

书店的主要经营模式就是卖书，显而易见，商家除盈利外并不重视阅读的环境，“三味书城”就是一个购书和阅读的最佳选择。
（二）目标市场选择
根据以年龄为细分变量的不同细分市场消费特征的分析，可作出如下目标市场选择：
（1）主要市场：18岁至28岁与60岁以上的，在这一年龄段中，消费群体多为大学生、职场新人、白领、自由职业者。这些群体拥有丰富的个人时间，为进入书吧消费打下了时间基础；他们有自己的固定资金来源，为进入书吧打下了经济基础；他们有追求私人空间的欲望，为进入书吧打下了思想基础。
（2）次要市场：18岁以下及28至60岁的消费群体。课业繁重的中学生们在课余时间总是想换一个环境放松一下自己，书吧既可以让他们得到放松，同时也可以温习功课，学习压力大的中学生们休闲提升自我的不二选择，存在一定的市场。面对沉重的家庭压力和工作压力，家庭一族们也会想放松一下紧绷的神经，环境舒适的书吧将会显示出独特的魅力，有一定的潜在市场。
（三）产品定位
1、产品定位：一间能让你有氧呼吸的人文书吧
2、产品定位原因及释义传统
书店一直给消费者的印象就是商家卖书、读者买书。书吧里总是白白的墙、大大的灯、来去匆匆为寻找自己所需书籍的消费者，到处弥漫着一股压抑的无自由的快节奏的生活气息。在三味书城这里将让消费者们感受到家的温馨和自由，体验到在这样的快节奏生活环境中书店对消费者的人文关怀。
有氧呼吸：现代社会的快节奏让年轻人时刻生活在压力和担心中，长久挤压下来的负担让年轻人们不能负荷。在书吧，你可以完全逃离现实社会的残酷竞争，卸下心防，放松自我，在自己的世界里自由自在。
人文：书城也将为消费者提供一流的书籍、舒适的环境、无微不至的服务，让你感受家的温馨、亲人的关怀。
3、与竞争对手的定位差别：
星巴克：以经营第三空间为主的私人会所，其目标市场为白领商务人士。星巴克的这一定位无疑把很多欲追求高质量休闲场所和方式的消费者排除在外，其昂贵的消费也不是每个消费者所能承受的。
新华书店：知名品牌书店，以各类书籍齐全而吸引广大消费者。其书籍价格昂贵且书店不提供休闲服务。
网络书店：基于网络和电子商务发展而兴起的书店。消费者购买书籍时不能够看到事物，购买后不能及时拿到书籍，风险高。同时还无法提供休闲服务。
4、本方案产品定位的优势：
差异化。与其他主要竞争对手的产品定位形成差别。
独特性。将读书休闲化。消费者不仅可以买书还可以享受休闲服务。
创造性。第一间倡导人文的书城。
(四)价格分析
书籍价格：这一方面主要考虑与书籍定价保持一致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也要享受相应优惠。
借书价格：本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是：只需预付全书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还75%的书款，收取25%的书款作为借阅费用。
旧书回收按校区市场现行标准进行收取，视数量给与优惠。出售旧书同样是校区现行的价格进行出售。
附属服务收费：书店为读者提供一些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。

一、项目选址及周围环境
地址：成都市茶店子公交站迎宾大道旁蜀跃路
周围环境及交通：此处临近羊犀立交与迎宾大道，有西南交通大学、成都市蜀西实验学校、成都二十中及其他学校，交通便利；同时，有许多保利及其他公司建筑的高级住宅小区，和茶文化公园、金牛游园等；而且有许多大中型酒店和其他设施。附近学校多，公园多，可为学生和中老年提供休闲、阅读、学习场所。
竞争力分析
根据现有调查资料显示，现在学校的书店就图书馆一楼一家。主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小；学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，一定会与本书店形成激烈竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更能够使读者享受阅读的过程，别有一番体验。而且本书店的初衷就不仅仅局限于提供一个买卖图书的地方，而更希望为大家创建一个安静的小天地，所以从这方面来看，我们并不惧怕网上购书带来的威胁。
我们要保持一种把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。
具体竞争分析如下：
图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。
由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为。
信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。
各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。
由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。
针对上述方面我们提出如下应对策略：
人们在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正基于这一点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。
地理优势，根据前期市场调查，以及对周边环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校附近没有正式书店。，和旧书回收出售点。
②以方便学生和中老年为主，不追求绝对有利的高价区域。
③避开娱乐商家，尽量挨着，生活区、超市、文具用品店。
我书店通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。
形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“请你加入”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
作为书城的地址选区来说，此处是较为优选的。
二、项目建设规模
我们书城规模有：
我们的建筑用地为6500平方米，方式为土地租用，租金为216000元∕年（18000元∕月）。总建筑面积为22000平方米，其中包括地下停车场2500平方米。 一共三层楼；地下停车场标高5m,首层5.2m，标准层4.5m。
三、项目建设工程技术方案

四、劳动安全卫生与消防
危险源是安全管理的主要对象，主要是人的因素，物的因素，环境因素，管理因素。
危险源控制方法：提高各类设施的可靠性，消除或减少故障，增加安全系数，设置安全监控系统，改善作业环境等。同时，加强员工的安全意识培训和教育，克服不良的操作习惯，严格按章办事，并在生产过程保持良好的生理和心理因素；对施工机具进行有序的监管，投入必要的资源进行保养维护；建立施工现场的安全监督检查机制。
施工现场应当履行的消防安全职责：（1）确定消防安全管理人，组织实施本单位的消防安全管理工作；（2）建立消防档案，确定消防安全重点部位，设置防火标志，实施严格管理；（3）实行每日防火巡查，并建立巡查记录；（4）对职工进行岗前消防安全培训，定期组织消防安全培训和消防演练。施工单位应当制定用火、用电、使用易燃易爆材料等各项消防安全管理制度和操作规程，设置消防通道、消防水源，配备消防设施和灭火器材，并在施工现场入口处设置明显标志。
五、环境影响
施工环境类型：
序号
环境因素
产生的地点、工序和部位
环境影响
1
噪声
施工机械、运输设备、电动工具
影响人体健康、居民休息
2
粉尘的排放
施工产地平整、土堆、沙堆、石灰、现场路面、进出车辆车轮带泥沙、水泥搬运、混凝土搅拌、木工房锯末、喷砂、除锈
污染大气、影响居民身体健康
3
运输的遗撒
现场渣土、商品混凝土、生活垃圾、原材料运输当中
污染路面和人员健康
4
有毒有害废弃排放
施工现场、办公区、生活区废弃物
污染土地、水体、大气
5
生产、生活污水的排放
现场搅拌站、厕所、现场洗车处、生活服务设施、食堂等
污染水体
6
生产用水、用电的消耗
现场、办公室、生活区
资源浪费
7
混凝土防冻剂的排放
混凝土的使用
影响健康
施工现场的组织措施：
1、环境保护的组织措施：建立施工现场环境管理系统，落实项目经理责任制；加强施工现场环境的综合治理
1、 环境保护的技术措施：
（1） 妥善处理泥浆水，现场搅拌站的污水、水磨石的污水等须经排水沟排放和沉淀池沉淀后再排入城市污水管或河流，污水未处理不得直接排入城市管道或河流。
（2） 禁止将有毒有害废弃物做土方回填，避免污染水源。
（3） 在人口密集区进行较强噪声施工时，须严格控制作业时间，一般避开10时-次日早6时的作业，对环境的污染不能控制在规定范围内，必须昼夜连续施工时，要尽量采取措施降低噪声。
（4） 进入施工现场不得高声喊叫和乱吹哨、不得无故甩打模板、钢筋铁构件和工具设备等，严禁使用高音喇叭、机械设备空转和不当的碰撞其他物件，减少噪声扰民。
（5） 提高工程质量，减少或杜绝工程返工，避免产生固体废弃物污染。
（6） 施工中及时回收使用落地灰和其他施工材料，做到工完料尽，减少固体废弃物污染。
（7） 合理选定位置进行存放堆土，并洒水覆膜封闭或表面临时固化或植草，防止扬尘污染。
（8） 施工现场道路应硬化处理，防止道路扬尘。
十二、项目组织与管理

店长 ：周孝佳
店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时做好书吧与学校，以及书吧与社会的交流工作。
工作内容：
督促全体员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见，综合决策各种工作的运行。代表书吧与学校及其他社会组织进行交流。同时做书吧的战略计划，在一些争执不下的问题中有最终决定权。（初期店长代办人力资源工作，并且主管财务）

人力资源主管 ：周玥
主要职责：
1、人员到职与离职的相关办理。
2．各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理。
3．员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。
4．员工考勤，督导并薪资核算。
5．对本店各项工作的纪律检查。
6．做好每次会议的会议记录。
7．做好书吧每次招待知名人士的经验记录，以便下次招待借鉴。
8．协调员工关系，做好员工培训。

财务主管 ：陈吉群 侯冬黎
实行严格的财务管理。实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核。审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，成本的项目，记时工作人员的工资，电费，水费，网络费等。
损益状况是由每天和每小时实际数据累积起来的，记录数据不允许有任何大的误差：
1．现金的超收和不足只允许0.1%的误差。
2．收银员操作的出错率只允许0.6%，造成的损失不得超过0.3%。
3．财务主管必须每天检查并签字确认一次收银系统打印的营业报表。
我们的财务部管理目标是追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益。
主要职责：
1．审查，财务预算（包括现金预算，预算资产负债，预算损益等）
2．作出财务预算，策划，业务预算与策划报告。
3．日常记帐，复核，盘点，保管凭证单据与银行帐户，月，季，年度负责财务总结，盘点。
4．每日设收银员1名，由服务员中挑选，每日设一名值班，监督结帐入帐。

工作内容：
1．顾客的消费结算。
2．结算每天，每班的票据，款项和帐单，并编制相应的营业报表。
3．收集，整理，点核店里各处银台的现金收入和转帐票据，并将其送存银行。
4．支付店内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用。
5．办理同银行的结算事项，处理有关的结算问题，管理银行帐户的收支。
6．准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况。

市场部经理 ：卢红 周金萍

负责书吧的产品宣传,促销以及促进书吧与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着书吧的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

主要职责：
协助书吧完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对书吧服务和食品的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定销售计划，有特色的书籍及时令饮品的推广计划;参加例会，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工作顺利进行。
以及各种宣传海报的设计，绘画，为各种促销活动出谋划策，及时收集客户调查表并加以统计，进行网页的维护工作，并及时更新网页内容。

工作内容：
市场部的工作包括公关和宣传两方面的工作。
公关的职能：是为书吧营造一个有利的经营环境，保证书吧的形象，从而促进产品的销售。通过有利宣传与有关公众建立良好关系，树立书吧良好形象，处理好与竞争对手的关系，建立客人档案，对常客及会员要求较详尽的资料，弄清客人的爱好，习惯等。保证客人满意，广泛收集客人对部门的经营服务意见，与外单位广泛联系，与外单位或个人签订消费优惠等合约。
宣传的职能：是通过各种手段宣传书吧形象，促进营销,，扩大客流，建立书吧的网页并不断更新网页内容，网页的内容包括对书吧的介绍，对本书吧各种服务系统介绍，介绍书吧的各种产品，突出书吧的风格，宣传书吧近期动态，配合进行促销宣传计划。在各个时期规划与制定各种相应的促销宣传措施，如在节日时举办各种应节活动，在淡季策划举办比赛，有奖促销，价格促销等。在相应季节为推出的时令食品进行宣传，并在每次宣传之后做出经验总结，负责各种传单，横幅，海报的设计，绘画及张贴，派发，要及时更新广告宣传品及店内的音乐。

服务部经理：崔瑜
酒水服务部作为书吧的重要组成部分，它的目标是向同学们提供以各种饮料为代表的有形产品，并提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，增收节支，开源节流，为书吧树立良好的社会形象。
主要职责：

确保酒水的正常供应，审核酒水采购计划，统筹策划和确定酒水采购内容，检查购进酒水的质量，对酒水的采购要求和质量有领导责任。
服务员：迎接客人，引客入座，招待客人，供应酒水食品，为客人提供热情优质服务，
结帐，清理台面，做好卫生工作，按规定开启单据，保留好以做核查。
点心饮品师傅：负责各种点心饮品的设计及制作。