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雁塔区周总结（8月1号-8月7号）
8月第一周雁塔区共销售贵烟多彩7箱，本周我们把收空烟盒户开发作为重点目标，人均空烟盒户增加户数为12户左右，就目前社会库存来看，大中户库存还是比较大，处于动销缓慢状态。待零售户奖励发放完毕后，我们会根据库存情况安排相关人员开展促销活动，带动大中户库存消化。
第二周活动安排：
1、 让市场代表将所有将每日新增空烟盒户统一归档，定期访问，保证服务到位。
2、 发放本月活动内容宣传单，强化零售户推荐。
3、 提升零售户陈列水平，增加贵烟品牌消费者展示程度。
4、 安排为期三天促销宣传活动，拉动商户库存。
活动建议：
近两个月，贵烟销量水平得到了明显提升，但还存在着库存大、动销慢的实质性问题，针对此问题，建议以下两点：
首先，改变回购方式，将各个城区库存大的零售户统一归档，设立贵烟代金券购买点，方式为，在烤肉、麻将馆、游戏厅、居民社区等人流量较多的活动场所发放贵烟代金券，消费者凭借代金券可以到指定客户兑换多彩贵烟一包，既能拉动客户库存销售，又扩大了贵烟品牌的知名度和美誉度，可以使回购卷烟资金得到最大限度的利用。
其次，借助贵烟品牌销量提升之际，和烟草公司工商协同，开展一次大规模的市场调研活动，调研对象为西安市全体访销户，设计问卷，提升贵烟品牌在客户中的美誉度，增加订货量，后期可以持续开展消费者调研活动，赠送小礼品，消费者调研活动旨在提升贵烟品牌知晓度，形成贵烟口碑效应。