采购职业生涯规划PPT课件.ppt

集团采购中心2通过本次培训，让采购人员：学会真正认识自我、找到自我、做好职业规划。正确认识个人与企业之间的关系。学会如何把个人的职业生涯规划与企业的发展相结合，实现双胜共赢。3n人生与职业生涯。n找到你的职业锚。n职业生涯充满机遇n做好你的职业生涯规划n提升职业化水平。课程目录4n 人生与职业生涯5人生与职业生涯-你为什么工作 人生需求的八个层次安全、舒适、安全、舒适、自由的需求自由的需求生理需求安全需求水、食物水、食物、休息的需求休息的需求友爱和归属需求受尊敬的需求与人交往，与人交往，对爱及被爱对爱及被爱的需求的需求求知的需求 求美的需求自我实现的需求“天人合一”的境界n与自然和与自然和谐的需求谐的需求自己的人格、自己的人格、工作成果受工作成果受到尊敬的到尊敬的需求需求理解原因理解原因的需求的需求享受美、被享受美、被欣赏的需求欣赏的需求发挥潜能及发挥潜能及实现富有意实现富有意义的目标的义的目标的需求需求安全、舒适、安全、舒适、安宁及自由安宁及自由的需求的需求6人生需求的八个层次层次层次特征特征生理需求生理需求&安全需求安全需求 人们刚开始参加工作的时候，主要是为了满足人们刚开始参加工作的时候，主要是为了满足自己的生存需求和安全需求，为了能吃饱饭。自己的生存需求和安全需求，为了能吃饱饭。友爱和归属的需求友爱和归属的需求需要有归属感需要有归属感、认同感。希望找一个能够认同自己的集体。、认同感。希望找一个能够认同自己的集体。受尊敬的需求受尊敬的需求 包括他人对自己人格的尊重，对自己工作成果的尊重，对自己家庭包括他人对自己人格的尊重，对自己工作成果的尊重，对自己家庭地位及社会地位的尊重等。地位及社会地位的尊重等。求知的需求求知的需求“求求知知”是是指指我我们们不不但但要要做做事事情情，还还要要明明白白为为什什么么要要做做、为为什什么么要要这这样样做做、怎怎样样才才能能做做得得更更好好。这这时时候候，我我们们会会产产生生非非常常强强烈烈的的学学习习愿望。愿望。求美的需求求美的需求“求求美美”是是指指我我们们不不单单想想做做事事，还还非非常常想想把把事事情情做做得得更更漂漂亮亮，做做得得让自己欣赏，让别人赞美。让自己欣赏，让别人赞美。自我实现的需求自我实现的需求 即美梦成真的需求，每个人都愿意将自己的美梦变成美好的现实。即美梦成真的需求，每个人都愿意将自己的美梦变成美好的现实。自我实现的需求是所有基本需求都满足以后所产生的更进一步的一自我实现的需求是所有基本需求都满足以后所产生的更进一步的一种需求。自我实现的需求能够驱使我们将自身的潜能不断发挥出来，种需求。自我实现的需求能够驱使我们将自身的潜能不断发挥出来，从而实现我们更多的梦想从而实现我们更多的梦想。天人合一的最高需求天人合一的最高需求 人生需求的最高层次是达到天人合一的境界。天人合一就是认识客人生需求的最高层次是达到天人合一的境界。天人合一就是认识客观规律、遵循客观规律、利用客观规律，按照客观规律办事。观规律、遵循客观规律、利用客观规律，按照客观规律办事。7满足需求有规律性基本需求指向自己基本需求指向自己 高级需求指向环境高级需求指向环境不同的人有不同的不同的人有不同的需求需求同一个人在不同时同一个人在不同时期有不同需求期有不同需求q基本需求是指用以维持一个人生存的需求。q当一个人喝了、吃了，解渴、果腹了，有了最基本的生理安全、心理安全保障，就可以满足基本需求。q高层次需求并不直接指向人自身。q高层次需求实现的前提条件是先满足其他人的需求，再由其他人对己进行反馈，从而获得自身高层次需求的满足。q处在管理位置的人在带领团队的时候，一定要清楚这一点，了解每个员工现在是处在哪个需求层次上？q如果管理者不了解这些，给予员工的东西与他的需求层次不相符，就容易造成费心费力却没有效果的尴尬局面。q一个人在不同的时间阶段，其需求也会有相应的变化。q同时，当一个人的物质需求得到基本满足之后，便会开始追求更高层次的精神需求。8职业生涯的发展决定人生需求 n心怀感激接受命!人不管出生在一个什么样的环境里，都应用积极的心态看待身处的环境，因为每一种环境都能给予人特殊磨炼的机遇。n积极主动改变运！培养积极的心态，学习多方面的知识，提高解决问题的能力，从而取得更好的结果，这就是积极主动改变运。个人是否能真正的掌握自己的命运取决于自己对命运的观念。我们应该：心怀感激接受命、积极主动改变运。9职业生涯是实现人生价值的重要途径 n一个人职业生涯的发展程度决定了他的人生需求，特别是高级需求的满足程度。怎样才能更好地满足由基本到高级的需求？是通过职业生涯！即通过从事一个或者多个职业来满足。n每个人都要认真地想一想：自己一生最高层次的追求是什么？怎样才能更多地实现自己的人生价值？你需要通过什么途径来实现？一个人的人生价值是在为社会作出贡献和对自我价值的不断认定过程当中来实现的，而这个过程就是我们的职业生涯！10职业生涯明言：职业生涯满足人生需求一个人职业生涯的发展程度，决定着人生需求，特别是高级需求的满足程度。11n 找到你的职业锚12找到你的职业锚每天忙忙碌碌，干了什么？为了什么？你真正了解自己所从事的工作吗？它是单一职业，还是多个职业的组合？它如恒星般永存，还是会像流星般一闪而过？转岗了，晋升了，为什么却不像之前那样得心应手了？如何才能成为自己人生之舟的船长？找到你的职业锚！做成功的自己！13找到职业锚，做人生之舟的船长 n什么是职业锚？职业锚就是最佳职业定位，是一个人在长期的职业生涯实践中通过内外部条件、因素的比较，自觉主动选择出最有利于自身发展和能够作出最大贡献的职业定位，简称职业锚。14职业分类的形象表述曙光职业流星职业朝阳职业如日中天职业夕阳职业黄昏职业恒星职业昨日星辰职业15职业的分类介绍q东方已经出现亮光，但是太阳还没有升起。比如职业规划管理师这样的职业在我国尚属曙光职业。曙光职业q像一轮红日冉冉升起。如项目管理人员、商务策划人员、企业培训师等。朝阳职业q已经充分发展并且目前占主流的职业。如：公务员；企业家等。如日中天的职业 q该职业已经暮色环绕，从业人数急剧减少。如：如弹棉花工、送煤工等。黄昏职业q指从业人员正在逐渐减少，人员数量呈下降趋势的职业。如：公交售票员。夕阳职业q恒星职业是指只要人类社会延续就一定会存在下去的职业。比如：教师。创造财富q该职业曾经持续较长时间，现已完全消失。如铅字打字员。昨日星辰职业q像流星般一闪而过的职业。如传呼台的传呼员。流星职业恒星职业永不被淘汰的原则：寻找有发展前景的职业16中国零售业2007年的发展概况n2007年，是我国经济发展不平凡的一年，宏观经济、居民收入和消费品市场均呈现出创记录的快速增长，为我国大型零售企业的改革和发展提供了良好的环境。n大型零售企业以科学发展观为指导，规模扩张更加趋于理性，注重做强、做大、做实区域优势，稳步推进扩张区域，突出主流业态和市场定位，积极探索业态创新，呈现出销售额快速增长，业态结构进一步优化，利润快速增长的健康发展态势。n 特点：一、商品销售创1995年以来最高增长速度。二、大型零售企业效益快速提高。三、大型百货商场经营结构进一步优化，特色更加突出。四、大型零售企业的并购继续保持活跃 五、外资零售企业继续快速发展17中国零售行业未来的发展趋势n零售业的主导作用将快速提高。n全球消费重心将向中国偏移。n商品消费将呈现新的时代特征。主要表现为：高科技含量越高的产品，其价格越趋于走低；而传统产品，如汽油、服装、食品等价格趋势走高。零售商将更加关注价格以外的卖点；而消费将更加关注价格以外的附加值。n零售业的“长尾（longtail）”效应将显性化。n“体验消费”促进零售业变革。n品牌生产商自建零售渠道加快发展。n网上销售将进入快速发展期。n大型外资零售商加大向供应商和地产商的成本转嫁。n大型零售商共享资源优势。n“节能环保”将成为大型店铺的发展方向。18n公司三五发展战略：从集团的长远生存出发，人人乐发展的战略核心是实行具有自身特点的差异化战略；用五年时间将人人乐推进成为中国民族零售行业中优秀的、数一数二的、零售业内多元业态的，年销售超过170亿元、利润超过9亿元、门店数量超过158家的全国性公众化大型零售商业集团。n战略远景：在不远的战略未来，人人乐一定要成为一个全国性的，数一数二的优秀零售企业；在战略期限内，成功完成集团整体上市，使集团成为一家资产优良、业绩良好的大型上市公众公司；到第三个五年战略结束，人人乐商业集团年销售将达到170亿，年利润达到9亿。n公司现在全国共有门店61家，三五期间计划要开拓28个新店，增加湖南1个新区。人人乐未来的发展战略19区域已开业数量未开业数量合计数量深圳区21223广州区9312广西区224西北区121123西南区9716华北区516重庆区303湖南区022合计合计61288908年新店开业计划20采购人员职业发展阶梯储备大储备大学生学生采购助理采购助理采购员采购员采购主管采购主管采购经理采购经理采购总监采购总监21从职业到事业的转变 n你每天在干什么？每天在干活。为什么受累遭罪还要干呢？因为要养家糊口。每天在工作，那是上班挣钱，需要有个安全保障。每天在从事职业吗？从事一个职业，那是你要争取社会地位，需要不断地提高自己的专业技能。如果你觉得每天是在从事着一项事业，那你想的是社会贡献和人生价值。你每天在干什么？你是干活还是上班？是从事一个职业还是一项事业？这不取决于那项工作本身，而取决于你做这项工作时的心态和工作结果。22找到职业锚要回答三个问题 n自省的动机和需要 我到底想干什么？n自省的才干和能力 我到底能干什么？n自省的态度和价值观 我到底为什么干？23找到职业锚的人生更幸福 他主要表现在：个人价值的全面实现 人生使命完美的幸福个人价值的全面实现就是既要创造自己的物质利益和精神利益，同时也能更好地承担社会责任。既要为自己，又要为企业内部人员，还要为企业发展进程，最终把自己融入整个社会中去。找职业锚的过程就是找自己的人生使命的过程。一个人来到社会上是有使命的，是一定要做成一件事情的。请问自己：“你来到这个世界上，你的人生使命是什么？你要做成哪件事情？”在情感生涯中，获得爱是幸福的；在职业生涯中，找到职业锚是幸福的，完美的幸福应该包括这两方面内容。24职业生涯明言：找到你的职业锚找到职业锚之前，你只不过是自己人生之舟的水手。找到职业锚之后，你才真正是自己人生之舟的船长。25n 职业生涯充满机遇 26职业生涯充满机遇 找到职业锚的人生更幸福q职业生涯是一条险象环生，充满艰难困苦、同时也充满机遇、绚丽多彩的道路。职业生涯q为什么有的人在职业生涯中到处碰壁，满腹不平？做这件事不行，做那件事也不行？q总是觉得自己挣钱不多，职务不高，奋斗了几年甚至十几年，提起自己的工作还是愁眉苦脸，依然挣扎在生存线上？q那些在职业生涯中能够更快更多成功的人士，他们的秘诀是什么呢？问题？请思考：27职业生涯14个时期进 入 期探 索 期适 应 期发 展 期阶段性成功期瓶颈期平台期倒退期危机期反 思 期重 振 期突破期转型期退 出 期意外退出自然退出成功退出平庸退出失败退出临时退出你在职业生涯发展的道路上明确自己所处的位置吗？28内外职业生涯外职业外职业生涯生涯q外职业生涯是表现出来的职业身份。外职业生涯是从事外职业生涯是表现出来的职业身份。外职业生涯是从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号、工作年龄阶段等工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号、工作年龄阶段等因素的组合及其变化过程。因素的组合及其变化过程。内职业内职业生涯生涯q而从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素而从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化过程，则质、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化过程，则构成内职业生涯。构成内职业生涯。内、外职业生涯的特征外职业生涯通常由别人决定，给予，认可，也容易被别人否定、收回或剥夺。内职业生涯主要靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会因为外职业生涯的失去而自动丧失。29内外职业生涯的关系 n内职业生涯的发展内职业生涯的发展是外职业生涯发展的是外职业生涯发展的前提，内职业生涯的前提，内职业生涯的发展会带动外职业生发展会带动外职业生涯的发展。涯的发展。n外职业生涯的发展，外职业生涯的发展，也可以促进内职业也可以促进内职业生涯的发展。生涯的发展。内职业生涯的发展以外职业生涯的发展或成果展示；内职业生涯的匮乏以外职业生涯的停滞或失败呈现。30只有根深蒂固才能枝繁叶茂 职业生涯道路成功的秘诀为自己打工-在职业生涯发展的进程中，什么时候你的工作热情和努力程度不为工资待遇不高、不为别人评价不公而减少，从那时起你就开始为自己打工了！找对职业生涯发展的关注点-关注内职业生涯的发展31五种职业生涯成功路径n职业生涯就是一个人自己在职业上的经历。每个人在职场上都可以去探索自己最佳的职业发展路线，以求实现自己的人生理想。n在职业生涯道路中，至少有五种不同的发展路径类型，可以分别用不同的曲线来形象地描述，即上升斜直线、上升台阶线、上升折线、抛物线和螺旋线。n也许在职业生涯的丛林中你还在迷茫，看了下文，你就会分析自己的职业生涯属于哪一种路径？是否应挑选更好的路径？32五种职业生涯成功路径路径类型路径类型图表图表特点特点1.上升斜直上升斜直线线上升斜直线的特点是：目标始终如上升斜直线的特点是：目标始终如一，长期不懈努力。它从宏观上来一，长期不懈努力。它从宏观上来讲是一条不断上升的直线，要求有讲是一条不断上升的直线，要求有明确的出发点和追求的目标，但在明确的出发点和追求的目标，但在实际中并不是绝对完全平滑的。实际中并不是绝对完全平滑的。2.上升台阶上升台阶线线在一段上升期以后会有一个相对较在一段上升期以后会有一个相对较长时间的平台期或退出期。你可以长时间的平台期或退出期。你可以利用这段时间反思、学习、充电、利用这段时间反思、学习、充电、总结。从过去的成功中总结经验，总结。从过去的成功中总结经验，从过去的失败中吸取教训。从过去的失败中吸取教训。33五种职业生涯成功路径路径类型路径类型图表图表特点特点3.上升折线上升折线每一次从高峰每一次从高峰“速速”降，表面看好降，表面看好像你的职业生涯是回到了像你的职业生涯是回到了“低点低点”，但这只是外职业生涯上的变化，但这只是外职业生涯上的变化，在内职业生涯方面则是上升到一个在内职业生涯方面则是上升到一个更高的起点。这种用积极的、主动更高的起点。这种用积极的、主动的心态，人为刻意地去为自己设置的心态，人为刻意地去为自己设置职业生涯中的波折，是一种大智大职业生涯中的波折，是一种大智大勇的表现。勇的表现。4.抛物线抛物线在自己终生职业生涯当中有大部分在自己终生职业生涯当中有大部分是上升状态，而当已经上升到一个是上升状态，而当已经上升到一个比较光辉顶点的时候，开始以弧形比较光辉顶点的时候，开始以弧形下滑线的形式逐渐退出职业生涯。下滑线的形式逐渐退出职业生涯。34五种职业生涯成功路径路径类型路径类型图表图表特点特点5.螺旋线螺旋线始终以自己的主要价值观为核心，始终以自己的主要价值观为核心，不断地转换职业生涯的角度和内容。不断地转换职业生涯的角度和内容。但是同时也是在不断地扩大职业生但是同时也是在不断地扩大职业生涯的范围。涯的范围。职业生涯之路职业生涯是一条险象环生但同时也充满机遇的道路。职业生涯明言35职业发展路径必须具备的三要素选择职业的出发点。这选择职业的出发点。这种选择需要认真分析自种选择需要认真分析自己的职业条件，并且尽己的职业条件，并且尽量和自己的职业方向相量和自己的职业方向相吻合。职业原点应该是吻合。职业原点应该是对今后的发展最有帮助对今后的发展最有帮助的工作。的工作。把握职业方向把握职业方向明确不同阶段和范围明确不同阶段和范围正确选择职业原点正确选择职业原点对职业方向的把握就对职业方向的把握就是在职业生涯过程中是在职业生涯过程中不断对职业生涯发展不断对职业生涯发展方向进行预测、认识方向进行预测、认识和调整。和调整。任何一种职业生涯发展路任何一种职业生涯发展路线都有不同的阶段和范围。线都有不同的阶段和范围。对所处阶段的了解有助于对所处阶段的了解有助于主动调整自己的职业心态。主动调整自己的职业心态。清楚了解职业范围，可以清楚了解职业范围，可以最大限度地释放从业人员最大限度地释放从业人员在职业生涯进程中的职业在职业生涯进程中的职业能力。能力。36职业生涯明言：超越自己成功不是做成别人、超越别人，而是要超越自己。37n 做好你的职业生涯规划 38职业生涯规划的重要性n随着市场竞争的加剧，企业管理在经历了重视生产、营销的时代之后，逐步发展到重视采购、物流和供应链的时代。n而这一时代的到来，不仅给企业采购管理提出了更高的要求，也使采购经理人的职业生涯规划提上了日程。n那么，采购经理的职业生涯如何规划，怎样才能成为企业需要的优秀采购人才呢？39采购人员职业生涯规划六步曲自我自我分析分析 q先要认清自己才能作出正确的选择。首先要对自己的性先要认清自己才能作出正确的选择。首先要对自己的性格、兴趣、志向、智商、特长及管理能力做全面的分析。格、兴趣、志向、智商、特长及管理能力做全面的分析。如采购师这个职业需要有良好的表达和沟通能力，一个如采购师这个职业需要有良好的表达和沟通能力，一个性格很内向，不爱抛头露面的人可能永远无法适任。要性格很内向，不爱抛头露面的人可能永远无法适任。要想取得职业生涯的成就，一定是可以充分发挥自己优势想取得职业生涯的成就，一定是可以充分发挥自己优势的职业。的职业。职业分析职业分析和选择和选择 q对职业的发展前景，工作的性质、职责以及所需要的知对职业的发展前景，工作的性质、职责以及所需要的知识和技能都必须了解。所谓知己知彼，将自己的优势与识和技能都必须了解。所谓知己知彼，将自己的优势与职业需要吻合起来，才能正确选择职业。职业需要吻合起来，才能正确选择职业。确定职业目标 q 生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。生涯目标一定是长、中、短期相结合。目标应是可衡量，并从时间、结果等多个角度加以衡量的。40采购人员职业生涯规划六步曲制定行制定行动计划动计划 q 这里所指的行动，是落实目标的具体措施，主要包含工这里所指的行动，是落实目标的具体措施，主要包含工作、培训、教育、轮岗等。作、培训、教育、轮岗等。评估反评估反馈调整馈调整 q未来的采购人员将有更大的敏感性，但也肩负着更大的未来的采购人员将有更大的敏感性，但也肩负着更大的需求和责任，后两者的期望也越来越高。职业生涯的规需求和责任，后两者的期望也越来越高。职业生涯的规划也需要不断的反馈调整。职业目标要定期修订，实施划也需要不断的反馈调整。职业目标要定期修订，实施措施也根据新的趋势变更，以适应环境的改变。措施也根据新的趋势变更，以适应环境的改变。策略策略选择选择 q许多行业老手和学者正在思索采购的未来作用和责任。许多行业老手和学者正在思索采购的未来作用和责任。几乎所有的预言都有一个统一观点，即采购职能将负责几乎所有的预言都有一个统一观点，即采购职能将负责更具战略意义的业务，采购工作也将越来越广泛，越来更具战略意义的业务，采购工作也将越来越广泛，越来越复杂。遗憾的是，显然，当今的市场中，很少有人拥越复杂。遗憾的是，显然，当今的市场中，很少有人拥有未来基本采购人员的技术和能力。因此你需要特别的有未来基本采购人员的技术和能力。因此你需要特别的策略来规划你的采购师职业生涯发展。策略来规划你的采购师职业生涯发展。41职业生涯明言：方向与目标只有方向没有目标 如同踢球只知进攻不看球门 只看目标不看方向 可能将球射入自家球门 42n 提升职业化水平43两个现代人必备的观念终生学习p 重要性：职业生涯每一次质跃发展都是以学习新知识、树立新观念为前提的，我们要牢固地树立终生学习这个观念。p 学习的目的：第一、为了生存；第二、为了发展；第三、为了快乐。我们创造美好生活，就是为了享受生活。p 身边所有的人都有可能是自己的学习对象。p 离开校门、离开老师，不会继续学习的人属于现代文盲。职业化p 包括五个因素：1.道德社会化：具备被社会认可的道德观（职业道德）。2.性格角色化：职场上表现的性格要受职业的影响。3.言行专业化：言行规范化、程序化。4.能力结果化：被认可的工作结果。5.结果客户化：所提供的服务能够被顾客接受，让顾客愿意付钱购买。44n作为一名采购专业人士，你的职责是宽泛的，这是由采购的工作性质所决定的。无论你现在是采购总监，采购经理，或是采购专员，要走采购职业化道路，必须从以下各个方面全面提升自身素质与技能，以迎接未来的挑战。n未来职业采购必备的技能要素有：商务谈判；策略联盟；关系管理；成本与价格分析；相关法律知识；绩效测评；软件及高科技新技术；供应商评选；电子商务；合同管理；策略规划；团队建设；物流管理；经济预测；库存控制；交通运输；标杆技术等。如何成为专业的采购人员45n专业学历教育：很多机构（如智通培训）都开辟了采购管理、物流专业的本科、硕士研究生课程，大学正规的学历教育，能帮助求学者打扎实专业知识基础，是成为采购人才最稳妥的途径。n行业工作锻炼：一些学习计算机、材料、物理、化学等理科专业的毕业生，由于熟悉行业材料、工业产品加工设计等专业知识，应聘相关行业的采购部门基础岗位得天独厚。n通过岗位锻炼，拾遗补缺，提升专业能力，是成为采购人才最务实的途径。n参加职业培训：在国外，专业认证已成为采购从业者的标志。国内来说，持证上岗也逐渐成为一种趋势。虽然现在国内对于采购人员的职业资格并没有明确的硬性规定，但是根据国家持证上岗的政策引导，拥有一本国家权威机构颁发的认可证书对自身的就业来讲毕竟是很大的优势。因此，这是成为采购人才最有效的途径。采购人员的深造途径46n树立个人品牌：以诚信为基础的个人品牌是你职业生涯道路上的一张信用卡。职业伦理是我们职业生涯发展过程中应该遵循的一个重要理念。n做情绪的主人。n提高沟通能力。你最优秀的产品就是你自己47n随着公司规模的不断扩大，公司内部的员工将会得到更多的发展机会。n08年采购中心人员定编：区域采购总监/品类总监：17人 高级经理/部门经理：54人 品类经理：73人 采购主管：116人公司发展机会48“大风泱泱兮大潮滂滂！”只要把握好自己手中的舵,又何惧风雨?