2023年水性漆行业市场突围建议及需求分析报告.docx

水性漆行业报告/庞文报告水性漆行业市场突围建议及需求分析报告目录申明3一、2023-2028年宏观政策背景下水性漆业发展现状3(一)、2022年水性漆业发展环境分析3(二)、国际形势对水性漆业发展的影响分析4(三)、水性漆业经济结构分析5二、水性漆企业战略选择6(一)、水性漆行业SWOT分析6(二)、水性漆企业战略确定7(三)、水性漆行业PEST分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素94、技术因素9三、水性漆企业战略目标9四、2023-2028年水性漆企业市场突破具体策略10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水性漆产品在行业内的竞争力10(二)、使用水性漆行业市场渗透策略，不断开发新客户10(三)、实施水性漆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系11(五)、实施线上线下融合，深化水性漆行业国内外市场拓展11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略11五、水性漆行业政策背景12(一)、政策将会持续利好水性漆行业发展12(二)、 水性漆行业政策体系日趋完善12(三)、水性漆行业一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观经济背景下水性漆行业的定位13六、水性漆企业战略实施要点14(一)、打造自主品牌14(二)、重塑企业价值链151、规范研发设计流程152、优化生产制造15(三)、重视市场营销16(四)、整合线上线下平台17(五)、宏观环境下水性漆行业的定位18(六)、水性漆行业发展趋势18七、水性漆行业竞争分析19(一)、水性漆行业国内外对比分析19(二)、中国水性漆行业品牌竞争格局分析20(三)、中国水性漆行业竞争强度分析211、中国水性漆行业现有企业竞争情况212、中国水性漆行业上游议价能力分析213、中国水性漆行业下游议价能力分析214、中国水性漆行业新进入者威胁分析215、中国水性漆行业替代品威胁分析22(四)、初创公司大独角兽领衔22(五)、上市公司双雄深耕多年23(六)、水性漆巨头综合优势明显23八、 水性漆产业投资分析24(一)、中国水性漆技术投资趋势分析24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴24(三)、中国水性漆行业投资风险25(四)、中国水性漆行业投资收益25九、水性漆行业企业差异化突破战略26(一)、水性漆行业产品差异化获取“商机”26(二)、水性漆行业市场分化赢得“商机”27(三)、以水性漆行业服务差异化“抓住”商机27(四)、用水性漆行业客户差异化“抓住”商机28(五)、以水性漆行业渠道差异化“争取”商机28十、水性漆行业风险控制解析29(一)、水性漆行业系统风险分析29(二)、水性漆业第二产业的经营风险29十一、“疫情”对水性漆业可持续发展目标的影响及对策29(一)、国内有关政府机构对水性漆业的建议29(二)、关于水性漆产业上下游产业合作的建议30(三)、突破水性漆企业疫情的策略30申明中国的水性漆业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，水性漆业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出水性漆行业真正有价值的信息，并结合当前水性漆行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下水性漆业发展现状(一)、2022年水性漆业发展环境分析水性漆业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，水性漆业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为水性漆行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，水性漆业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，水性漆业需求结构持续改善。(二)、国际形势对水性漆业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致水性漆业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，水性漆业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球水性漆业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来水性漆业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、水性漆业经济结构分析一是水性漆业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，水性漆行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持水性漆业。从产业结构来看，我国的水性漆业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对水性漆业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、水性漆企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、水性漆行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、水性漆企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、水性漆行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于水性漆行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计水性漆行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，水性漆行业将成为政策红利市场。水性漆产业将有助于提高人民生活质量。2020年是水性漆行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对水性漆产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)水性漆行业需求持续火热，水性漆领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国水性漆产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为水性漆行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为水性漆行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统水性漆行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与水性漆相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为水性漆行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、水性漆、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现水性漆的普及 行业技术经验。(2)水性漆行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、水性漆企业战略目标水性漆公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有水性漆品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设水性漆直销店、店铺。四、2023-2028年水性漆企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水性漆产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高水性漆行业产品的竞争力，尽量缩小与水性漆行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用水性漆行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的水性漆行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施水性漆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注水性漆行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从水性漆行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将水性漆行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化水性漆行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议水性漆行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。水性漆公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让水性漆企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于水性漆行业公司确定公司的竞争地位。五、水性漆行业政策背景(一)、政策将会持续利好水性漆行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+水性漆，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信水性漆行业的前景广阔。(二)、 水性漆行业政策体系日趋完善近年来，国内水性漆产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与水性漆密切相关的三项政策文件，为水性漆的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关水性漆管理的文件，这些文件在水性漆行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对水性漆业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份水性漆发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展水性漆的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、水性漆行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，水性漆主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在水性漆领域的投资，国内水性漆技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的水性漆公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内水性漆市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下水性漆行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、水性漆企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以水性漆市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认水性漆产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和水性漆的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注水性漆产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司水性漆上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用水性漆所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事水性漆具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原水性漆生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消水性漆半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系水性漆公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内水性漆市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内水性漆市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，水性漆相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是水性漆的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的水性漆市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和水性漆行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下水性漆行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、水性漆行业发展趋势未来，水性漆建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以水性漆建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使水性漆的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与水性漆发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、水性漆行业竞争分析目前，我国水性漆领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对水性漆相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的水性漆产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、水性漆行业国内外对比分析国内外水性漆的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外水性漆有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业水性漆的探索方向和落地形式不同。 国外水性漆注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内水性漆倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国水性漆行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，水性漆行业品牌的知名度不同。 根据水性漆技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将水性漆技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据水性漆技术的供给维度分析，水性漆技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，水性漆产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国水性漆经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，水性漆行业已经进入了品牌竞争的时代。 水性漆市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌水性漆企业的必由之路。(三)、中国水性漆行业竞争强度分析1、中国水性漆行业现有企业竞争情况目前, 水性漆行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国水性漆行业上游议价能力分析水性漆行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 水性漆行业对上游议价能力较强。3、中国水性漆行业下游议价能力分析水性漆行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、水性漆、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 水性漆行业对下游议价能力较强。4、中国水性漆行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国水性漆行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内水性漆创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多水性漆领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着水性漆技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为水性漆领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有水性漆领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从水性漆整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的水性漆技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为水性漆领域第二大厂商,水性漆技术打造了从精细化应用方案,大大提升水性漆产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于水性漆的智能化产品,包括前后端的水性漆结构化、立体化和市场化产品,更是在水性漆领域拥有全产业链布局。(六)、水性漆巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军水性漆市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在水性漆技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、 水性漆产业投资分析(一)、中国水性漆技术投资趋势分析根据近年来我国水性漆技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年水性漆技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国水性漆技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入水性漆领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随水性漆技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国水性漆行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国水性漆技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕水性漆独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建水性漆产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动水性漆爆炸式发展。(三)、中国水性漆行业投资风险(1)服务更新速度慢水性漆服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高水性漆服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足水性漆信息化需求。(4)咨询与管理不够水性漆行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国水性漆行业投资收益从水性漆的投资收益来看,目前国内的水性漆开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在水性漆建设与经营管理相结合的经营模式、水性漆建设与经营管理相分离的经营模式。水性漆除产品本身之外,管理和服务才是水性漆项目最大的偏利点。在水性漆管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 水性漆服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 水性漆服务也包含了定制化服务等。综合分析水性漆行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据水性漆行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的水性漆产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、水性漆行业企业差异化突破战略(一)、水性漆行业产品差异化获取“商机”水性漆行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于水性漆行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 水性漆行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 水性漆行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 水性漆行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、水性漆行业市场分化赢得“商机”水性漆行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以水性漆行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在水性漆行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用水性漆行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护水性漆行业市场的一侧。(五)、以水性漆行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别水性漆行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、水性漆行业风险控制解析(一)、水性漆行业系统风险分析随着国内水性漆行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、水性漆业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与水性漆业务的协同效应。十一、“疫情”对水性漆业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对水性漆业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对水性漆业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的水性漆行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。水性漆行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于水性漆企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，水性漆行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于水性漆产业上下游产业合作的建议一是加强水性漆行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破水性漆行业的价值链瓶颈。通过国际组织、水性漆商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的水性漆行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破水性漆企业疫情的策略一是加强水性漆行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破水性漆行业的价值链瓶颈。通过国际组织、水性漆商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的水性漆行业供应链流通，提高抗风险能力。31