年度规划思路.doc

2011年度规划
1、 区域规划分析
a、 完成区域规划表
b、 片区划分/合并的原因阐述，2012年的发展趋势
c、 人员发展规划阐述（a、b、c大区经理做）
d、 客户任务分解表（业务经理做）
客户名称
09年销量
10年销量
11年目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月

合计

2、 产品销售分析
a、完成年度产品计划分解表（另附表）
b、重点产品销售策略
3、区域概况分析
a、种植结构分析表
作物名称：
亩用药成本
我公司产品分类总销量
辖区种植面积
除草剂
杀虫剂
杀菌剂
种衣剂
除草剂
杀虫剂
杀菌剂

趋势（上升、下降）

b、对表格分析概述，我们的机会在哪里？
4、渠道分析
a、现有客户历史情况分析表
网络规划表

销售金额
2010年数量
占总客户数的比例
销售额
占总销量比例
分析：问题、经验
2010年发展目标
占比例
销售金额
100万以上

50--100万

30--50万

20--30万

10--20万

5--10万

1--5万

0--1万

客户数合计

b、渠道发展计划，数量、质量提升计划

5、重点市场年度工作计划（业务经理做）
a、重点市场销量分乡镇规划表（每人做一个市场）
市场名称： 客户姓名：
乡镇
客户姓名
联系电话
10年销量
11年计划
重点产品名称，限三个

b、零售网点规划表20—30家，发展计划阐述
b、竞争对手分析，在本市场销量前两名的厂家、销量、主要推广策略、优势、劣势
厂家名称
总销量
优势
劣势
明星产品
主要推广措施

6、新产品开发建议（按市场部要求填报）