广告策划三星LED电视营销推广.pptx

,幸福美家 三星赢造,三星,LED,电视营销推广,概述,活动流程介绍,大奖展示及优秀作品,目录,资源推广,活动主题：幸福美家 三星赢造,体验三星,LED,电视 赢,15,万装修大奖,活动时间：,2009,年,9,月,14,日 至,2009,年,11,月,20,日,活动网址：,活动全方位覆盖两大人群,概述,概述,活动流程介绍,大奖展示及优秀作品,目录,资源推广,活动流程：环环相扣 高潮迭起,Phase1,：曝光,Phase2,：体验,Phase3,：传播,家居时尚大片曝光,幸福美家 三星赢造,活动专题曝光,线下：五地线下体验活动,网友试用报告评选与传播,活动二次传播,关注排行榜推荐,十一家电选购指南,线上：闯关答题活动,9.10,11.20,9.20,10.25,Phase1：,曝光,三星,LED,液晶电视、时尚美女走进北京,【,远洋 万和城,】,楼盘样板间，拍摄家居时尚大片，全面展示三星,LED,产品,为三星,LED,用户体验互动前期预热,STEP1.,家居时尚大片曝光,Phase1：,曝光,搜狐热门资源联合推广活动，活动专题全面聚合家居时尚大片、,三星,LED,产品、,LED,电视详解,吸引关注家装、家电的网友加入活动,STEP2.,活动专题曝光,2,1,3,4,5,6,活动网站介绍,1.,线上、线下活动报名入口，及奖品设置,2.,时尚家居大片欣赏,3.,三星“幸福家”视频展示推广,4.,网友试用报告精选,5.,五地线下体验活动展示,6.,三星,LED,产品介绍,7.,三星,LED,电视功能详解,MINISITE,7,Phase,2,：,体验,STEP3.,线上：三星,LED,电视知识问答活动,活动专题设置三星,LED,电视知识答题专区，网友回答关于三星,LED,的问题，经过抽奖，将获得三星,MP3,一部。活动持续五周，共计,25,部,MP3,网友成功答题后，将有机会赢得三星,MP3,一部,三星,LED,三星,LED,电视知识问答,1,、您是通过什么途径了解三星,LEDTV,的,A.,广告,B.,报纸,C.,传单,D.,2,、三星,LEDTV,的特点有那些,A.,纤薄如指,B.,靓光画质,C.,节能省电,D,绿色环保,3,、三星,LED,电视的厚度为,2.99cm,B.3.99cm,4.99cm,D.4.99cm,4,、,.,STEP4.,线下：五地线下体验活动,招募地区：北京、上海、广州、成都、沈阳，每地,50,位网友，并有,5,位幸运网友免费试用三星,LED,电视一周,活动参与奖品：三星数码相框,+,三星精美鼠标 每位到场网友均有一份,最终大奖：价值,15,万的装修大奖,Phase,2,：,体验,线下体验团报名系统,网友在线填写报名信息，每个城市筛选,50,名网友参加活动,通过线上报名系统，招募搜狐网友，走进五个城市中高档楼盘样板间，参与三星,LED,家居、家电体验活动，结束后网友撰写试用文章，参与活动评选，赢取最终大奖,现场体验三星,LED,产品,网友在三星工作人员的介绍下，现场体验三星,LED,电视,摄影俱乐部现场直击,搜狐数码摄影爱好者现场拍摄，全面呈现现场活动,1,、在指定的时间，集合参加线下体验活动的网友。,2,、现场会有搜狐负责人,1-2,名，来组织到访网友。,3,、网友到齐后，由楼盘负责人带领网友进入样板间。,此部分时间约为：,20,分钟,1,、进入样板间后，每位网友签到，需要留下姓名、年龄、手机号。,2,、签到期间，网友可先简单参观样板间。,3,、只有签到的网友有资格领取活动奖品。,此部分时间约为：,20,分钟,1,、产品经理讲解三星,LED,，演示功能等。,2,、网友参观样板间、体验三星,LED,产品，现场问答等，需要产品经理做解答。,此部分时间约为：,60,分钟,1,、活动结束前，签到的网友会领取活动奖品一份，数码相框及鼠标一个。,2,、活动结束，组织网友离开。,此部分时间约为：,20,分钟。,Phase,2,：,体验,线下体验活动流程,Phase,2,：,体验,各地线下活动展示,上海站,9,月,20,日,地点：万科白马花园别墅,广州站,9,月,26,日,地点：富力君湖华庭,成都站,10,月,17,日,地点：华润凤凰城,Phase,2,：,体验,各地线下活动展示,沈阳站,10,月,18,日,地点：保利心语花园,北京站,10,月,25,日,地点：,8,哩岛别墅,每地选取五位网友参与三星,LED,产品实物试用，上传电视试用报告，由家电专家、家居设计师评选大奖，最终大奖为价值,15,万的装修大奖！,Phase,2,：,体验,STEP5.,网友试用报告评选与传播,网友试用三星,LED,产品,上传试用报告、图片,家电专辑、家居设计师点评作品、评选大奖,网友试用报告、图片在焦点社区、搜狐社区进行二次传播,STEP,6,.,活动二次传播,网友撰写的活动报告、试用报告，,摄影俱乐部现场直击照片,等素材，,将在搜狐焦点社区、搜狐数码社区、活动页面进行二次传播，形成口碑传播，影响其他网友购买决策,Phase,3,：,传播,网友试用报告,活动体验文章,摄影俱乐部现场直击照片,+,+,配合三星五地线下活动进行，在十一家电选购高峰期间，将三星产品植入家电频道选购指南，在内容与排行等方面体现三星,LED,产品优势，有效在节日期间推荐三星,LED,产品。,Phase,3,：,传播,STEP7.,家电频道,十一家电选购指南,专题链接：,什么是好电视,橄榄叮叮当,TV,外观和接口篇,橄榄叮叮当,之 总结篇 爱与恨,橄榄叮叮当,本人是从事电信系统测试工作的。职业病之一就是看到什么东西就能想出几百个测试用例来，非要一个一个执行，达到一定的通过率才作罢。所以一看到这个电视，就想出了以下几千条需要测试的方面：,1,测试电视的外观，用户界面,2,测试电视输入输出,3,测试电视的各种功能,4,测试电视各种性能,想来想去，什么是好电视呢？要是看电视的时候，都带着全面测试的想法，我还能享受到看电视的乐趣吗？电视应该是给人带来愉悦，享受的过程，而不是追求并不适用的全功能，大尺寸。最适合自己的才是最好。一台电视应该能满足一家老少的不同娱乐需求。在技术上有一定的前瞻性，在一段时间内不会过时的才是好电视,一周的三星,LED,电视试用结束了，三星公司的师傅已经把电视收走,4,天了。,叮叮当坐在家里，重新看上,42,寸老电视，回忆三星电视的点点滴滴。,优点：,1,。,LED,电视通用的优点,-,尺寸薄，重量轻，非常方便的可以挂在墙上；能耗低；材料环保。（虽然材料环保对最终消费者的使用来说体会不到；但是环保问题，人人有责，三星采用了环保材料做,LED,电视，大家总得支持一把）,2,。两个遥控器。方便不同人群的需求。,3,。支持上网功能。可以随时看新闻，了解天气情况。,3,。支持,DLNA,可以自组家庭娱乐网络，资源共享方便。,4,。支持对画面的详细控制。让追求高画质的人能精确控制各种显示参数,最终大奖作品展示,图片部分精选,新旧电视比拼,电视接口全体验,2.99CM,厚度 名不虚传,我家成了盘丝洞,体验,1080P,全高清,上网、看电视两不误,其他优秀作品展示,作品名：,【,三星试用,】,我和三星有个约会,-,之新旧液晶大比拼 作者：,调皮de猫猫,链接：,作者：报纸编辑,链接：,录,（若做整体策划，需有页码提示）,第一部分 市场分析,一、营销环境分析,二、消费者分析,三、产品分析,四、企业和竞争对手的竞争状况分析,五、企业与竞争对手的广告分析,第二部分 广告策略,一、广告的目标,二、目标市场策略,三、产品定位策略,四、广告诉求策略,五、广告表现策略,六、广告媒介策略,第三部分 广告计划,一、广告目标,二、广告时间,三、广告的目标市场,四、广告的诉求对象,五、广告的诉求重点,六、广告表现,七、广告发布计划,八、其他活动计划,九、广告费用预算,第四部分 广告活动的效果预测和监控,一、广告效果的预测,二、广告效果的监控,正 文,第一部分 市场分析,一、营销环境分析,1,，企业市场营销环境中宏观的制约因素,企业目标市场所处区域的宏观经济形势,市场的政治、法律背景,市场的文化背景,2,，市场营销环境中的微观制约因素,企业的供应商与企业的关系,产品的营销中间商与企业的关系,3,，市场概况,市场规模,市场的构成,市场构成的特性,4,，营销环境分析总结,机会与威胁,优势与劣势,重点问题,二、消费者分析,1,，消费者的总体消费态势,2,，现有消费者分析,现有消费者构成,现有消费者的消费行为,现有消费者的态度,3,，潜在消费者分析,潜在消费者特性,潜在消费者当前购买行为,潜在消费者被本品牌吸引的可能性,4,，消费者分析的总结,现有消费者,潜在消费者,目标消费者,三、产品分析,1,，产品特征分析,产品的性能,产品的质量,产品的价格,产品的材质,生产工艺,产品的外观与包装,与同类产品的比较,2,，产品生命周期分析,生命周期的主要标识,处于什么样的生命周期,企业对产品生命周期的认知,3,，产品的品牌形象分析,企业赋予产品的形象,消费者对产品形象的认知,4,，产品定位分析,产品的预期定位,消费者对产品定位的认知,产品定位的效果,5,，产品分析的总结,四、企业和竞争对手的竞争状况分析,1,，企业在竞争中的地位,2,，企业的竞争对手,3,，企业与竞争对手的比较,五、企业与竞争对手的广告分析,1,，企业和竞争对手以往的广告活动的概况,2,，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略,3,，企业和竞争对手的产品定位策略,4,，企业和竞争对手以往的广告诉求策略,5,，企业和竞争对手以往的广告表现策略,6,，企业和竞争对手以往的广告媒介策略,7,，广告效果,8,，总结,第二部分 广告策略,一、广告的目标,1,，企业提出的目标,2,，根据市场情况可以达到的目标,3,，广告目标的表达,二、目标市场策略,1,，企业原来市场观点的分析与评价,2,，市场细分,3,，企业的目标市场策略,三、产品定位策略,1,，对企业以往的定位策略的分析与评价,2,，产品定位策略,四、广告诉求策略,1,，广告的诉求对象,2,，广告的诉求重点,3,，诉求方法策略,五、广告表现策略,1,，广告主题策略,2,，广告创意策略,3,，广告表现的其他内容,六、广告媒介策略,1,，对媒介策略的总体表述,2,，媒介的地域,3,，媒介的类型,4,，媒介的选择,5,，媒介组合策略,6,，广告发布时机策略,7,，广告发布频率策略,第三部分 广告计划,一、广告目标,二、广告时间,1,，在各目标市场的开始时间,2,，广告活动的结束时间,3,，广告活动的持续时间,三、广告的目标市场,四、广告的诉求对象,五、广告的诉求重点,六、广告表现,1,，广告的主题,2,，广告的创意,3,，各媒介的广告表现,4,，各媒介广告的规格,5,，各媒介广告的制作要求,七、广告发布计划,1,，广告发布的媒介,2,，各媒介的广告规格,3,，广告媒介发布排期表,八、其他活动计划,1,，促销活动计划,2,，公共关系活动计划,3,，其他活动计划,九、广告费用预算,1,，广告的策划创意费用,2,，广告设计费用,3,，广告制作费用,4,，广告媒介费用,5,，其他活动所需要的费用,6,，机动费用,7,，费用总额,第四部分 广告活动的效果预测和监控,一、广告效果的预测,1,，广告主题测试,2,，广告创意测试,3,，广告文案测试,4,，广告作品测试,二、广告效果的监控,1,，广告媒介发布的监控,2,，广告效果的测定,附 录,（附加成分）,行销计划书（框架）,一、资料基础及分析,1,，经济背景指标,2,，市场资料分析,3,，竞争资料与分析,4,，行销成功关键因素的未来变化分析,5,，行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量,6,，摘要及综合结论,二、行销目标（长期、中期、年度、季、月）,1,，总销售量及利润,2,，各产品及地区的销售量、利润及市场占有率,三、行销策略（长期、中期、年度）,1,，产品发展方面,2,，配销技术方面,3,，价格方面,4,，推广方面,5,，其他有关方面,四、中长期行动方案关系说明（列表或叙述）,五、年度行动方案,1,，行销部门,2,，与其他部门的配合,六、行销方案的经济评估,行销知识,产品发展、品牌、包装、广告、,人员推销、推广、展览、布置、,实体分配、配销渠道、,顾客服务、顾客心理、,行销研究、行销组织,注意：,策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求，,突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。,广告策划书（框架）,目 录,（若做整体策划，需有页码提示）,第一部分 市场分析,一、营销环境分析,二、消费者分析,三、产品分析,四、企业和竞争对手的竞争状况分析,五、企业与竞争对手的广告分析,第二部分 广告策略,一、广告的目标,二、目标市场策略,三、产品定位策略,四、广告诉求策略,五、广告表现策略,六、广告媒介策略,第三部分 广告计划,一、广告目标,二、广告时间,三、广告的目标市场,四、广告的诉求对象,五、广告的诉求重点,六、广告表现,七、广告发布计划,八、其他活动计划,九、广告费用预算,第四部分 广告活动的效果预测和监控,一、广告效果的预测,二、广告效果的监控,正 文,第一部分 市场分析,一、营销环境分析,1,，企业市场营销环境中宏观的制约因素,企业目标市场所处区域的宏观经济形势,市场的政治、法律背景,市场的文化背景,2,，市场营销环境中的微观制约因素,企业的供应商与企业的关系,产品的营销中间商与企业的关系,3,，市场概况,市场规模,市场的构成,市场构成的特性,4,，营销环境分析总结,机会与威胁,优势与劣势,重点问题,二、消费者分析,1,，消费者的总体消费态势,2,，现有消费者分析,现有消费者构成,现有消费者的消费行为,现有消费者的态度,3,，潜在消费者分析,潜在消费者特性,潜在消费者当前购买行为,潜在消费者被本品牌吸引的可能性,4,，消费者分析的总结,现有消费者,潜在消费者,目标消费者,三、产品分析,1,，产品特征分析,产品的性能,产品的质量,产品的价格,产品的材质,生产工艺,产品的外观与包装,与同类产品的比较,2,，产品生命周期分析,生命周期的主要标识,处于什么样的生命周期,企业对产品生命周期的认知,3,，产品的品牌形象分析,企业赋予产品的形象,消费者对产品形象的认知,4,，产品定位分析,产品的预期定位,消费者对产品定位的认知,产品定位的效果,5,，产品分析的总结,四、企业和竞争对手的竞争状况分析,1,，企业在竞争中的地位,2,，企业的竞争对手,3,，企业与竞争对手的比较,五、企业与竞争对手的广告分析,1,，企业和竞争对手以往的广告活动的概况,2,，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略,3,，企业和竞争对手的产品定位策略,4,，企业和竞争对手以往的广告诉求策略,5,，企业和竞争对手以往的广告表现策略,6,，企业和竞争对手以往的广告媒介策略,7,，广告效果,8,，总结,第二部分 广告策略,一、广告的目标,1,，企业提出的目标,2,，根据市场情况可以达到的目标,3,，广告目标的表达,二、目标市场策略,1,，企业原来市场观点的分析与评价,2,，市场细分,3,，企业的目标市场策略,三、产品定位策略,1,，对企业以往的定位策略的分析与评价,2,，产品定位策略,四、广告诉求策略,1,，广告的诉求对象,2,，广告的诉求重点,3,，诉求方法策略,五、广告表现策略,1,，广告主题策略,2,，广告创意策略,3,，广告表现的其他内容,六、广告媒介策略,1,，对媒介策略的总体表述,2,，媒介的地域,3,，媒介的类型,4,，媒介的选择,5,，媒介组合策略,6,，广告发布时机策略,7,，广告发布频率策略,第三部分 广告计划,一、广告目标,二、广告时间,1,，在各目标市场的开始时间,2,，广告活动的结束时间,3,，广告活动的持续时间,三、广告的目标市场,四、广告的诉求对象,五、广告的诉求重点,六、广告表现,1,，广告的主题,2,，广告的创意,3,，各媒介的广告表现,4,，各媒介广告的规格,5,，各媒介广告的制作要求,七、广告发布计划,1,，广告发布的媒介,2,，各媒介的广告规格,3,，广告媒介发布排期表,八、其他活动计划,1,，促销活动计划,2,，公共关系活动计划,3,，其他活动计划,九、广告费用预算,1,，广告的策划创意费用,2,，广告设计费用,3,，广告制作费用,4,，广告媒介费用,5,，其他活动所需要的费用,6,，机动费用,7,，费用总额,第四部分 广告活动的效果预测和监控,一、广告效果的预测,1,，广告主题测试,2,，广告创意测试,3,，广告文案测试,4,，广告作品测试,二、广告效果的监控,1,，广告媒介发布的监控,2,，广告效果的测定,附 录,（附加成分）,行销计划书（框架）,一、资料基础及分析,1,，经济背景指标,2,，市场资料分析,3,，竞争资料与分析,4,，行销成功关键因素的未来变化分析,5,，行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量,6,，摘要及综合结论,二、行销目标（长期、中期、年度、季、月）,1,，总销售量及利润,2,，各产品及地区的销售量、利润及市场占有率,三、行销策略（长期、中期、年度）,1,，产品发展方面,2,，配销技术方面,3,，价格方面,4,，推广方面,5,，其他有关方面,四、中长期行动方案关系说明（列表或叙述）,五、年度行动方案,1,，行销部门,2,，与其他部门的配合,六、行销方案的经济评估,行销知识,产品发展、品牌、包装、广告、,人员推销、推广、展览、布置、,实体分配、配销渠道、,顾客服务、顾客心理、,行销研究、行销组织,