分销渠道设计大学生作业仅学术参考PPT课件.ppt

伊利集团 -分销渠道设计1渠道设计图总部：呼和浩特总部：呼和浩特奶源：新疆天山奶源：新疆天山快快销销品品：渠渠道长、宽道长、宽保保持持铺铺货货速速度度2设置分公司：奶制品属于快销品。为保证其铺货的速度，以及新鲜度；顾在各大区建立分公司，这样厂家距离终端消费者较近，更易了解市场需求量，从而来适度生产。3总部下除分公司外还有经销商：在距离总部呼和浩特较近地区如果也设置分公司则导致资源浪费；另外，在边远地区（如我国西部），人们生活水平达不到，消费的伊利产品有限，因此，只设经销商就足够了。4分公司下经销商：方便企业管理；可以利用经销商原有渠道迅速铺货；使市场覆盖率竟可能的广。经销商下的多元渠道：确保产品渗透到市场的各个角落。5总之，伊利属于快销品，适用于绝大多数消费者；产品档次高低皆有，可以满足不同的消费群。所以，应选择长而宽的销售渠道。62024/2/29 周四7 伊利的市场跟随着蒙牛、光明、飞鹤、雅培、君乐宝、贝因美、圣元、南山、旺旺等以及地方性小企业。蒙牛稍逊色与伊利，但基本可以与之抗衡，因此使用与伊利一样的分销渠道。其中光明、君乐宝、旺旺都是以乳饮料产品为主，但因为其规模不及伊利，因此应把伊利的渠道去掉分公司加以应用。8伊利的市场跟随着而飞鹤、贝因美、圣元、南山等都已奶粉为主，虽然现在学生、女士、中老年、补钙、脱脂等奶粉应有尽有，但主要还是婴幼儿饮用得多，而且便于运输。因此应该用9伊利的市场跟随着至于地方性小企业，要充分利用其新鲜的优势，用配货的方式把产品铺到餐馆、代销点或送货上门（用户预订，然后每天早上安排专人去送）。1011小组成员王文涛、周清、李亚会、段建玮、赵梦霞、李宇122024/2/29 周四13