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棋牌项目策划书

2012年3月27日

游戏平台介绍及市场环境分析
1 游戏平台介绍
平台名称：UU棋牌
产品构成：棋牌游戏平台
2 平台定位
休闲游戏平台定位于地方棋牌游戏平台。
整个平台将以益智、互动、娱乐的休闲游戏和具有千年传统文化的棋牌游戏为核心产品，以满足各年龄段人士的娱乐、文化需求。
3、平台分析
优势
1、公司的强大推广资源与优势；
2、新的营销模式
劣势
1、 用户少、起步较晚；
2、 市场同类产品较多；
3、 自身平台产品大同小异，无竞争力、
4、团队仍需磨合；
机会
1、本地产品较少。
2、棋牌、休闲游戏已为人熟知并接受；
3、地方的宣传费用低廉；
4、有成熟的运营平台可供借鉴；

威胁
1、腾讯、联众等原全国品牌的竞争；
2、想进入其他地方运营平台；
“优势和机会”对策
1、出地方性、差异化游戏产品以突出产品优势；
2、通过集中且有针对性的活动、宣传和推广，快速树立地方品牌的优势，从而取得在本地游戏运营的领导地位。
3、推动社区化服务增强产品的凝聚力。
“劣势和机会”对策
1、利用丰富的运营经验，充分把握市场机会，明确产品定位，突出产品特色。
2、针对细化目标市场，发动市场攻势，强化产品优势，以特色产品拉动品牌。
“优势和威胁”对策
1、以竞争压力较小的二、三级城市为起点，农村包围城市。同时“集中优势兵力”占有薄弱市场，最终逐步扩展全国市场。
2、整合宣传资源，强化地方产品优势，抢占市场资源，对竞争对手进行全面压制；
3、加强社区化服务，扩展地方交友、信息发布与整合等服务，建立行业门槛；
4、利用自身优势、公关力量阻止其他地方平台顺利进入。
“劣势和威胁”对策
1、以非竞争者重点的中小市场为切入点，进入市场。
商业实施方案
1 运营模式
地方棋牌游戏平台将是休闲游戏平台主要运营模式。
整个平台前期将以地方棋牌游戏平台切入市场，争夺用户，以扩大平台用户基数为己任；并通过线下活动对平台形成口碑营销，进行传播与推广；来获取丰厚的收益。
2 营销战略
2.1 人带人的营销模式（线上推广员）。
随着媒体数量的不断增加，信息分享平台的不断增多，所有人都是记者，一切皆媒体。而随着新媒体类型的不断涌现，传播媒介的多样化和便捷性导致媒体越来越多，自然就分散了消费者的注意力，因此传播的效果在不停地下降。
为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。
当媒体为游戏产品进行了宣传推广之后，接受宣传的用户将会获得推广识别码，当用户通过此识别码注册游戏并付费之后，媒体将永久的获得此用户在科技平台的消费分成。此模式既让的宣传落到了实处，又让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。

棋牌游戏——地方化运营策略
2.1.1 以“农村包围城市”的模式从竞争压力较弱、自身实力较强的二三级市场入手。这些城市大平台投入的资源相对较少，市场根基并不扎实。后期再以这些城市为产品根据地，逐步辐射到周边城市，最终扩展至全国市场。
2.1.2 以地方游戏特色来加强产品差异化。
· 游戏规则、地方语音、产品名称和网站风格等方面尽量贴近地方习惯
· 充值和推广渠道依据地方情况而进行建立
2.1.3 加强产品的娱乐性和互动性。在产品定位中，充分考虑产品的娱乐性和用户互动性，通过强化游戏规则趣味性。
2.1.4 培养若干明星产品。独立研制开发自己平台的明星产品，在市场上打出品牌。类似于面对面的视频斗地主，联众世界的疯狂斗地主。
2.2 同城社区&活动
网络游戏行业的趋势是将网络游戏的社区化。
网络游戏是一个非常好的交友平台，相比基于浏览器的网站来说，有着天然的优势，虚拟人物的可视化，各种交互的行为（PK、做任务、亲密的情侣行为，漂亮的个性化造型等等），可以增强了用户彼此之间的互动，同时还巩固了社区的稳定性和活跃性。
因此，科技建立之初就将同城社区放在了平台发展的战略核心位置。
2.2.1 同城互动策略。
其中包含同城交友、线下活动等模式。
· 引导、促进用户组建地方性交友，聚会等社会团体。
· 在游戏中提供给用户方便、快捷的交流渠道以及有趣的聊天控件、表情，鼓励用户进行沟通。同时还将设立家族，圈子等服务，引导用户交流。
2.2.2 地区门户网站策略。
建立地区性同城社区网站，让用户可在此网站上了解到当地的各种信息，并可以在此社区进行无障碍的交互。如：二手商品买卖、房屋租售、当地资源共享等业务。
3 推广策略
1) 搜索引擎推广。百度等搜索引擎的推广。
2) 目录营销。登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告。
3) 信息发布推广：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。
4) 资源合作推广：交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
5) 网络广告推广：在行业网站、blog等投放一定量的广告。
6) 地面推广：地面比赛及线下活动的网吧和家庭用户推广。
7) 推广员策略：用户间的直销推广。
4 盈利模式
“免费游戏＋付费道具和服务”为平台主要盈利模式。同时将辅以“游戏内置广告、游戏周边赢利”等手段强化平台盈利能力。