齐鲁鞋城品牌港项目巡展方案2011.3.26.doc

齐鲁鞋城·品牌港项目巡展方案

一、 活动背景
根据3—5月营销计划，5月底销售目标为38套，为保证销售任务及时完成，须提高项目客户到访量。受新政影响，市场地产投资客逐步趋向于商业、写字楼投资，为保证能够有效直接传递项目信息，现实行外展行销，拓展客户资源。
二、 巡展时间
l 第一阶段：4月5日—5月31日。
l 根据巡展效果及反馈问题，确定第二阶段巡展地点。
三、 巡展资源筛选
根据项目成交客群分析，项目客群相对集中在周边区域和企事业单位人群
l 居民活动区：相对集中在项目周边及项目以南区域，如：银座购物广场金牛店、动物园入口、济南技术学院门口等。
l 行业单位：针对济南大型企事业单位进行巡展，如济钢、电力集团、重汽集团、石化集团等。
综上分析，建议巡展针对周边的人流集中区以及济南市内大型企事业单位。
四、 巡展内容
l 项目展示：展架、展板，活动现场只进行简单介绍，重点引导客户售楼处到访，现场并派发项目宣传单页；
l 客户讲解：接受咨询，对意向客户讲解项目基本信息和目前相关优惠活动；
l 客户累计：巡展登记客户，第二天进行客户约访。
五、 巡展流程
l 巡展前一天：巡展所用物料（包括展架、单页、桌子、凳子等所有物料）由开发
商指定专人负责运送；
l 8:30：到场，由开发商指定专人负责将巡展所需物料运至巡展地点，并协助巡展销售人员进行场地布置；
l 8:40-17:30：巡展开始，静态展示、资料派发、客户登记；
l 12：00：午饭时间，置业顾问轮流吃饭；
l 巡展结束：结款、收取收据，开发商指定专人负责运回相关巡展物料；
l 每周一 ：汇报上周巡展情况，提交巡展场地费用收据。
六、 巡展执行
时间
巡展地点
巡展地址
工作时间
备注
4.5-7日
4.23-24日
动物园入口
济泺路
8:30—17:00
4人
4.16-17日
4.23-24日
银座购物广场金牛店
无影山北路1号
8:30—17:00
4人
4.21-22日
4.28-29日
济南技术学院
小清河北路
8:30—17:00
4人
4.13-14日
济南钢铁厂
济南市工业北路21号
8:30—17:30
4人
4.18-19日
济南电力集团
济南市经二路150号
8:30—17:30
4人
4.26-27日
中国石化工集团
济南市工业南路26号
8:30—17:30
4人
5.3-4日
济南炼油厂
济南市工业南路26
8:30—17:30
4人
5.11-12日
济南重汽集团
济南英雄山路165号
8:30—17:30
4人
5.17-18日
济南将军集团
济南市历城区将军路80号
8:30—17:30
4人

七、 巡展物料
类别
数量
用途
工作内容
完成时间
责任人
X展架
2个
阐述项目卖点
文案、设计
3.30
合富
制作
4.2
甲方
展板
3个
阐述项目卖点
文案、设计
3.30
合富
制作
4.2
甲方
单页
5000份
项目信息
文案、设计
3.30
合富
制作
4.2
甲方
长条桌
1张
资料摆放
准备
4.1
甲方
凳子
3把
工作人员、客户洽谈
准备
4.1
甲方
矿泉水
5箱
-----------
购买
4.1
甲方
看房车接送
1辆
接送集中看房客户
——
4.1
甲方

八、 甲方配合事项
1. 甲方需在规定时间内，筹备齐全所需物料，如物料未能及时筹备齐全，外展时间相继后延；
2. 外展时需要甲方提供车辆和司机，准时接送外展工作人员。
九、 销售工作准备事项
1. 外展工作人员携带客户登记表、笔、折页等销售道具；
2. 3月30日由案场经理进行外展行销统一培训。
十、 特别说明
1. 给客户充分讲解项目相关信息，并确定时间成功约访客户到达现场；
2. 外展行销所积累客户不计入泛销售之列；
3. 如遇外展设点各单位阻拦，不得与其发生争执，可选择其它位置设点；
4. 如遇到恶劣天气，工作人员可选择就近躲避，并随身带好雨伞、防暑药物等；
5. 外展行销工作人员所积累客户为外展工作人员储备客户。

合富辉煌（中国）山东公司
齐鲁鞋城·品牌港项目组
2011年3月26日

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