别让派发的单页被人扔垃圾桶.doc

你派发的宣传页被扔进垃圾桶了吗？
对递到我手里的宣传单页，我从来不扔弃，一是用来研究，二是怀着对人家深深的敬意和怜悯。要知道，在离派发地点较近的垃圾桶里，躺着不少被人遗弃成堆的单页——那是多少人、多少天的心血呀！
那么，有没有方法能让我们派发的宣传页不被扔进垃圾桶吗？
遵循以下三个原则，可减少单页被消费者随意丢弃的现象
　一，为消费者增加关心的信息。
　 常见的做法是在单页上加上一份日历，或者是24节气表、或者当地常用服务电话查询表，如电话定票、出租车叫车、交通查询、水、电、煤气等等。
有一个KTV歌城，发了一份很有意思的单页，正面介绍了歌城的特色和地址，背面却介绍了这个歌城周围16家特色酒店和菜馆。有川味、湘味、粤味，有海鲜类也有骨头汤类，有新疆特色的，也有上海本地菜。都是歌城的老板亲自考察品味后推荐给消费者的，这些菜馆的地理位置用交通地图的形式表达出来，让人一目了然。试想，如果正好这个传单发到那些贪图美食之欢却找不到美食之点的人来说，是不是如获宝典呢？
二，让单页成为有价值的抵用券。
常见的做法是在单页（折页）上标明，凭借该单页可享受本产品或服务8折扣优惠，但是“打折”两字已经被用滥，消费者越来越理性。8折甚至是5折都很难吊起他们的胃口。
而有一家酒店，在单页上面印上一个仿制的“出租车车票”，票额10元，如果消费者去该酒店用餐，不论消费多少，凭该单页可去前台换取10元现金，以便客人打车回家。试问这样的单页在你的手里，你会随手扔掉吗？
还有人在单页上标明，消费者可凭借该单页下部的剪角，可以到某某连锁咖啡吧可免费获得咖啡一杯。这个单页实际上是替咖啡吧做宣传，拉动其销售，实则双方皆赢。
　 三，找对地方，发对人群。
　如果遵循以上两点进行单页派发，还没有拉动销售，那么肯定是没有找对地方，没有找对人的原因了。
　　比如有家英语培训机构派人在地铁口发单，三天发了5000份，实际吸引的顾客仅两人。 试想，地铁口的人多普及呀，众生百态谁都做地铁，但是不是谁都需要学英语，这个道理就好比在大海里捞螃蟹，螃蟹虽然有，但是太分散，不好捞。换个角度想想，螃蟹最多的地方就是专门养殖螃蟹的池塘，池塘小，螃蟹多，一网下去就会有收获。因此，如果换几个地方派发就会有很好的效果。比如在“书店”门口、在大规模外企招聘会现场、在出国留学咨询办理现场，去这些地方的人，大部分都是英语培训的目标消费群，所以派发就会有效果。　　
当然，除了这三点外，好的设计和好的文案也很关键，一份粗制滥造，没有丝毫审美情趣的单页，也会令单页的派发效果大打折扣。
　　总之，任何企业派发单页，都不希望它们中的大部分被垃圾桶吃掉，惟有不断的创新，适度地遵循以上三个原则，才能让垃圾桶远离我们的单页。