礼品营销-家纺礼品-中国礼品家纺营销趋势及市场现状.doc

中国家纺礼品营销的市场现状分析报告
中国礼品家纺营销的趋势和市场现状
中国的家纺市场竞争特别激烈，产品及经营模式的同质化程度比较严重，在这种环境下各企业想尽一切办法改变目前的现状，开始走高端路线，进高端商场，这时很多企业选择了燕莎、世贸天阶、盈港中心等国内高端市场进行销售；但是，很多高端商场门槛比较高，这样使一些企业不得不选择其他的销售渠道，而一些真正进到这个渠道的企业并非过的很好。国内消费者对家纺还属于初级认知阶段，二、三线城市消费者更是如此，这样的市场氛围下高端家纺更难以得到大众消费者的认可。所以家纺高端品要想有更大份额的销售就必须在产品概念上进行深化，加大宣传炒作力度，而且还要寻找更多适合高端品销售的渠道，只有这样才能让高端品市场更好的活跃起来。

怎样打造新型渠道
功能型产品＋保健养生理念
＋礼品式的包装＋新型渠道（直销B2C）

家纺团购 家纺礼品 礼品批发 营销广告促销礼品， 商务会议礼品 家纺礼品 福利礼品 单位福利员工福利礼品 元旦福利礼品 团购福利礼品

家纺高端品为何要搭载礼品营销这艘船
•礼尚往来中华民族传统特性
•礼品概念有助于销售高价品
•礼品附加值高
•现在礼品营销推广中缺少家纺类产品
•销路不畅，多集中高档商场
•缺少一个好的概念进行抄作
•消费者对高端家纺产品的认识度较低
•消费者对功能性认知度低 礼品市场家纺属于高端品市场。

家纺业走向“礼品新天地”

中国家纺消费市场的空间巨大。据权威预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元。一项调查数据显示，到2010年，仅北京家纺用品消费额将达到100亿元。

如此大的市场，为家纺礼品业的持续发展创造了无限商机。商机是机遇，但也是挑战。只有准确把握商机而洞察机遇者才能将商机转化为财富。那么，家纺礼品的发展现状和未来的发展趋势如何呢？

现状一、家纺礼品异军突起
家纺产品涉足礼品行业，比工艺品、电子产品、水晶礼品、箱包礼品要晚得多，但家纺产品礼品化之后，却很快成为炙手可热的新宠，短短几年时间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%-30%左右，且有稳步上升之势。家纺礼品从原来的单一品种——蚕丝被拓展为多种原料、多种款式几十个品种。特别是家纺礼品的创新性，已远远走在了大市场家纺的前端。
现状二、家纺礼品需求旺盛
家纺礼品受到礼品市场不同凡响的欢迎，越来越多的礼品公司将家纺礼品做为营销业务的重头戏。这种现象绝非偶然。

众所周知，以礼品公司为主体网络的礼品市场，无论是商务礼品、庆典礼品、会议礼品、促销礼品或团体福利，其实质是团购。团购业务经办者在选购礼品时考虑最多的是“受礼者”想要什么？“受礼者”是否喜欢？因此经办者实际上要受到社会潜在需求趋势的影响，他们往往在此基础上，做出“新”一些、“奇”一些的选择。社会经济发展时期，人们生活水平持续提高，家纺用品更新换代周期缩短，造成需求持续旺盛。有头脑的礼品公司正是发现了这一商机，而加大了家纺礼品的营销力度，从而取得了极好的经济效益。

趋势一、健康家纺渐成主流
三年前“健康家纺潮起海澜”的广告语，并未引起太多人的关注，但精明的礼品公司老总们却表现出“春江水暖鸭先知”的商业敏感，抢先在营销“功能枕头”“竹纤维”“竹炭”“远红外”等健康家纺取得成功，盈利颇丰。今天，越来越多的礼品公司打出了”健康家纺礼品“品牌。越来越多的家纺礼品供应商在亦步亦趋地推出健康概念。
事实证明，在倡导绿色、环保、健康、舒适理念的今天，健康家纺礼品，无疑是礼品市场上最大的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成，选择健康家纺礼品、享受健康生活新境界，将深深影响着后续市场主流。礼品公司应充分把握这一市场机遇，为公司的发展壮大而顺势为之。
趋势二、品牌时代即将到来
按市场经济发展所表现出的市场需求特征，礼品市场属于未来市场的尖端市场，礼品市场代表着社会市场的潜在需求，礼品市场的品牌效应比社会市场更强烈。但我国的礼品市场成形于计划经济向市场经济转换时期，社会礼品需求也或多或少地受到其影响。因此，在礼品市场竞争中，以次充好、推销通货、低价竞标等短期行为仍有一席之地。
而今，我国市场经济正逐步融入国际市场，中国礼品业已逐步摆脱初级市场的幼稚和积习。对礼品品牌、品位、品质的选择和推荐，将直接影响到礼品公司自身的形象和业绩。礼品公司的经营理念应适应这一转变，选择好品牌、高品位、真品质的供应商作为自己的合作伙伴。
作为专业的芯类产品生产商，适之宝枕工坊与许多知名品牌中国五百强和世界五百强企业进行过合作，分三类： 第一类：海尔移动等产品促销礼品、活动赠品的客户！第二类 华硕用友等高级白领员工礼品 白领颈椎护理礼品，单位团购，单位福利枕头！第三类：洲际 假日等五星级酒店类客户：个性化服务，定制枕头菜单高级酒店宾馆客户。，可欣经典家纺在市场上取得了巨大的成功，现已成为中国礼品家纺细分枕头行业的领导品牌之一，赢得了广大礼品商和消费者的喜爱和信赖。作为家纺礼品化的倡导者、先驱者，适之宝服务过的品牌遍及政府机关、金融保险、信息通讯、石油化工、物流运输、教育、食品、汽车、地产等众多行业，合作伙伴的名单中闪亮着一个个耳熟能详的知名品牌！

2011年家纺产品流行趋势

现在人们越来越关注自己家中的纺织产品,为自己的家庭花费更多的时间和金钱。
家纺设计师或室内装饰设计师从家具中汲取新鲜血液，不时创造出不同灵感的家纺产品。2011家纺产品流行趋势旨在确定影响产品设计和制造的关键环节，将深奥的趋势转化为可理解的趋势故事和色彩搭配，以方便业界的广泛推广以及应用，同时引导消费者选择产品。

流行趋势之一：氧气
在快速变化的数字化时代，人们渴望在一个凉爽的、空气新鲜的地方，自由地呼吸，感到平和与安宁氛围，达到身心平衡的效果。
流行趋势之二：软糖
建筑和室内设计的灵感，结合纯粹的美学，清晰、透明、精确地表现出了新感觉。
流行趋势之三：丛林
在一个表现自我和展示个性的时代，人们在过分张扬中融入自然的念头。一方面用简约的方式表现自然，另一方面采用传统的天然材料，经过特别的修饰与加工方法体现出自然质感。

家纺用品是扮美家居的软装饰重要元素，花色繁多、材质各异的床上用品、餐厨用品、布艺窗帘配合家居装饰时尚，更成为人们节庆送礼的首选。婚庆场合选择浪漫艳丽的玫瑰、象征美满的百合床品；贺乔迁之喜时可根据主人喜好或家居风格，选择简约清新或者高贵典雅的床品；材质也丰富多彩，灿若云霞的云锦，绿色环保的竹纤维，舒适健康的无纺布，亲肤天然的丝棉都为人们提供了多样的选择。

伴随着家纺品牌的群芳争艳，市场竞争也日趋激烈，在金融危机的影响下，诸多家纺企业纷纷转向国内市场，将目光投向礼品渠道，开发新蓝海。

南京泰誓、富安娜、北京怡莲、青岛适之宝、可欣阳光、紫荆家纺、杉杉家纺这些行业龙头不约而同地选择参加全国规模最大的深圳礼品展，拓展家纺新天地。近百家家纺企业将在“家纺皮具馆”集体亮相，更有来自世界第三大家纺中心---南通家纺基地的家纺企业组团参展，演绎一场缤纷家纺秀。

2008年4月25至28日将举办的第十七届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会汇聚家纺名企，集床上用品、窗帘、布艺、浴巾等各种家纺产品共同呈现“大家纺”时代的多元和时尚。“家纺礼品”作为深圳家居及礼品展多年酿造的一个亮点，已成为家纺行业的盛事。

南京泰誓集团旗下拥有“锦聚坊”、“旗尚”、“芙米卡”、“上清坊”、“颜寿”、“江宁织造府”等诸多品牌，礼品展会上近300平方米的展示区总是人流如潮。 泰誓的首批产品是子谷川凉席，在与南京的金钥匙、意太利等6家礼品公司结盟合作后，泰誓的600多床亚麻凉席以家纺礼品的形式被销售出去，解了燃眉之急，也令泰誓初识礼品行业的巨大潜力。先后涉及了多个产品领域后，泰誓最终将增长点锁定在了家纺礼品生产上，并通过深圳礼品展大力推广，现今“子谷川”亚麻凉席在市场上俨然已是家纺礼品行业的隐形冠军，成为最具市场前景的家纺产品之一。
适之宝枕工坊是国内为一个专业定位做枕头芯类礼品的品牌，与其他企业不同的是，他们拥有自己的工厂，产品订单更可靠，尤其是他们旗下的1500多类个性化定制的功能性枕头类产品种类齐全，售后服务完善，能够引导礼品潮流，拥有坚实的B2B模式运营基础和丰富资源，拥有较好的网络和产品资源。与许多知名品牌进行过合作，他们主攻三类客户： 第一类：海尔移动等大企业产品促销礼品、活动赠品的客户！第二类 白领企业员工礼品、白领颈椎护理礼品，单位团购，单位福利枕头！第三类：个性化服务枕头菜单的酒店类客户：个性化服务，定制枕头菜单高级酒店宾馆客户。该品牌口号：送吃送喝不如送枕头 春节孝敬父母 送礼就送好枕头等宣传。正值过年之际，很多朋友都要回家过年，不妨给父母买一个保健枕头，给他们一个健康的睡眠。
蚕丝被是一种蕴含深厚中国文化底蕴的物品，北京怡莲礼业以精美的设计将其包装成为时尚的特色产品，因此很快风靡市场，吸引了大批生产贸易企业从事丝棉被的生产与销售，到现在，纺织产品已经成为礼品之中最为主流的产品类型。怡莲礼业也因为首先把蚕丝被导入了礼品行业，带动了纺织礼品消费热潮，而大获成功和发展，成为礼品行业的龙头企业，多年来，怡莲的时尚家居深受欢迎，成为礼品展上一道亮丽的风景线，在四月的深圳家居礼品展上，怡莲将有更多的新品亮相。

品牌化和多元化是礼品市场趋势之一，深圳市依格玛家居用品有限公司开创了以新古典国际化风格为主导的“ENIGMA”品牌，以芳香、时尚礼品为主导的“CECEMA”品牌。拥有时尚寝具、时尚家居、时尚服饰、时尚车饰、旅游休闲品、卡通时尚用品等六大系列千余款产品。其中十余款产品已获得国家专利。“ENIGMA”、“CECEMA”二大品牌，多样化的家居礼品营造古典及时尚的不同风格，以不同的市场定位共同服务中外客户。

深圳礼品家居展已成功举办了十六年，伴随着众多的家纺企业一起成长，缔造了成百上千的财富传奇。在2009年2月22日于上海新国际博览中心举办的“中国家纺营销论坛”上，深圳礼品家居展主办方，励展华博展览（深圳）有限公司副总裁袁文军将和与会家纺业内人士一起探讨“家纺企业走向礼品化道路”，和大家分享深圳礼品展家纺企业成功案例，分析当前礼品家纺市场。论坛还邀请国内知名百货商场资深人士、品牌企业经营管理者、品牌专家，探讨国内百货业的家纺品牌之路；研究家纺企业品牌建设与营销突破。

适之宝是目前家纺业中开展礼品营销的案例
适之宝枕工坊是国内为一个专业定位做枕头的品牌，拥有自己的工厂，产品可靠，尤其是功能性枕头类产品种类齐全，售后服务完善，能够引导礼品潮流，拥有坚实的B2B模式运营基础和丰富资源，拥有较好的网络和产品资源。
该品牌主打：送吃送喝不如送枕头 春节孝敬父母 送礼就送好枕头等宣传。
睡眠，对于每个人来说都极其重要。每个人都有1/3的时间在睡眠中度过。而现代生活让很多人的压力过于大，睡眠质量已经远远不能达标。正值过年之际，很多朋友都要回家过年，不妨给父母买一个保健枕头，给他们一个健康的睡眠。

该公司拓展部经理提供的家纺礼品会议营销基本概要：
1、 选择好的产品做好图文介绍专业一些 如ppt文件。 如：樱桃核枕头：低定价介绍 图片。附加品务必要介绍，颈椎枕头、定做枕头、麦香魔枕 介绍文字+图片。
2、 广泛关注并积极接触部分目标客户。参考银行、保险、证券等机构，企业巨头、外企等 ，可以选择部分高端礼品公司赠样。
3、 适当选择接触网络和目录销售客户，红孩子 淘宝大客户等等，采用适之宝之我方品牌，有利于传播品牌。

家纺礼品俏市场
　　走出御寒耐用旧模式尽显时尚个性
　　礼品家纺俏市场

　　如今的家纺已不仅起御寒作用，消费者选择家纺用品也不再只考虑耐用元素了。近年来，家纺以其个性魅力搅动时尚礼品市场。
　　据中国家纺协会有关负责人介绍，家纺行业在未来拥有巨大的发展空间和市场容量，前景广阔，根据国家有关部门资料显示，我国每年有100万对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的市场容量。再加上近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展。旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具、装饰用品的使用上，有了新的增长需求。
　　个性家纺步入婚庆殿堂
　　为迎合中国人传统婚庆需求，不少品牌家纺纷纷推出大红色系的床品，款式也从4件套到10件套应有尽有。北京百货大楼某家纺品牌的营业员告诉记者，大红色系的婚庆床品还是很畅销，但是很多新人在选择红色的同时，还会考虑其他颜色，既考虑结婚当天用，也考虑到日后长久性。粉红、粉紫等色调的床品也十分畅销。
　　一些大品牌特别为婚庆床品套装起了讨好的名字，“爱心永伴”、“一世情缘”、“百年好合”等。记者看到一款一系列两用床品，也就是商家所说的AB版。B面为大红色十二厘米贡缎提花，A面是缎面白底上用艺术手法活性印染的红色牡丹。既迎合了婚庆当天为了追求热闹喜庆又满足了平时使用，尊显高贵典雅品位时尚。
　　很多商场还专门开设了婚庆布艺专区，用各色布艺特别装饰了特色婚床、浴室、客厅。新房床品一般为10件套，这种床品价格从2000元到上万元不等。
　　时尚家纺成为家居软装饰
　　据北京西单商场(12.90,-0.14,-1.07%)床上用品售货员介绍，家纺用品又被称为居室的软装饰，随着人们生活水平的提高，人们对床上用品的要求越来越高，床品的功能已经从原来的耐用御寒功能扩展到装饰性、功能性。个性化、多样化的消费越来越明显，中高档消费群更注重产品的品牌、风格和服务，讲究产品图案、色彩和卧室的风格相一致。而中低档消费者更注重产品的性价比。
　　如今越来越多的人在选购家纺用品时，会考虑床品、窗帘、布艺沙发是否与居室的整体装修风格和谐。记者在北京的刘女士家看到，浴巾、毛巾、地巾、浴衣、毛巾拖鞋等巾类品全部是同一品牌的成套产品，淡粉色的毛巾浴衣与整个浴室的乳白色瓷砖较相呼应。记者还发现刘女士家的餐具、毛巾、雨伞等用品全部是同系列同一色调的产品，与床上用品的风格相呼应，整个家居高雅、个性、温馨。
　　据了解为了迎合人们个性化需求，很多厂家专门例如青岛的专业枕头厂家适之宝枕工坊一直承接个性化服务订单，根据消费者个性需求专门定制床上用品、枕头以及家居布艺装饰，不过，这样的定做成本要比普通的贵两成左右。
　　特色家纺搅动礼品市场
　　采访中记者发现很多家纺企业开始将自己的系列产品包装成礼品销售。据业内人士介绍，家纺产品涉足礼品行业，比工艺品、电子产品、水晶礼品、箱包礼品要晚得多，但家纺产品礼品化之后，却很快成为炙手可热的新宠，短短几年时间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。家纺礼品从原来的单一品种———蚕丝被拓展为多种原料、多种款式几十个品种。特别是家纺礼品的创新性，已远远走在了大市场家纺的前端。记者看到，礼品家纺大体分为巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒等产品系列。而在礼品家纺中，更为常见的主要是件套类、被子类、毯类、枕头类、垫子类及巾类等产品。
今年刚刚结婚的于小姐收到朋友馈赠的洁丽雅牌毛巾系列礼盒。里面餐巾、手巾、面巾、浴巾、毛拖鞋、浴衣、毛巾头罩应有尽有，十分喜爱。王小姐告诉记者，这是她收到的最实惠、最喜欢的礼物。肖女士是青岛市北区一位很普普通通的家庭主妇，但对于选择好枕头却是深有感触自有一番心德。肖女士的丈夫因为工作地点在黄岛，相对于市区路程较远，因此常常夜里有时要忙到很晚才能回到家。而眼见丈夫累了一天，到了夜里却常常在自己眼前失眠的时候，肖女士总是忍不住的自责起来。男人是家庭的支柱，肖女士认为导致丈夫失眠的诱因，是因为平日里工作压力太大而造成的，于是她一直想通过改善烹饪技术，调理搭配好饮食方面苦下功夫，然而却也无济于事。前不久通过朋友介绍，特意在本地一家适之宝的枕头连锁专门店选择了一款别致的保健枕。没想到枕头一到家，丈夫的长夜漫漫从此彻底被根治了。在肖女士的眼里，事后每每见到朋友她都笑称，第一次花很少的钱，却解决掉了心头一件很大的事。丈夫睡眠好了，工作更安心，挣起钱来自然是得心应手。
　　据权威预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，到2010年，中国家纺类产品的消费将达到近15000亿元。如此大的市场，为家纺礼品业的持续发展创造了无限商机。
　　家纺选购有讲究
据质监部门介绍，床上用品主要指日常家居使用的被套、床单、枕套、被芯和枕芯等产品，目前市场上非正规品牌中存在不少不合格产品，其质量上存在很多问题。这些问题主要有4项：一是水洗尺寸变化率不达标，很多产品的水洗尺寸变化率不符合标准规定要求；二是规格尺寸偏差率不达标，主要是由于部分生产企业为减少成本偷工减料造成的；三是纤维含量不达标，这些问题产品都为消费者的生活带来一定困扰，影响健康睡眠。另外，床上用品最好选择纯棉质品，现在的床品大多采用40支纱精梳棉的面料。平纹和斜纹的比较滑爽轻柔，适合春夏季；而拉毛和贡缎面料保暖性好，秋冬时使用最好。一定要选择品牌厂家生产、质量合格的产品，同时，舒适度也是要着重考虑的。
适之宝的家纺礼品业务部门总经理赵女士介绍说，他们的宣传语言是，“送吃送喝不如送枕头”。人,睡眠不好者，不仅常常无精打彩做事力不从心，甚至还会严重影响到个人的身心健康。正因为如此，在现实中很多人对于睡眠的要求，总是踏进了误区。认为睡眠不好是因为睡眠不足，一定要睡足7小时，或者9小时才行。实际上，睡眠量的长短其实是因人而异的，睡眠不好与睡眠不足是两个不同的概念。在社会科技发展日新月异、倡导健康生活的今天，睡眠更应当追求的是质量，而绝非数量。如何解决好头等大事，健康舒适的科学睡眠，枕头很关键。为什么说枕头很关键？事实上，睡眠与枕头就好比是鱼跟水的关系一样，人要睡觉就总离不开它。而枕头如果不适，睡起来就自然不舒心。不单指颈椎酸痛，更给工作学习与生活带来诸多不便。选择好一款合适的枕头，因此就变得固然重要了。赵女士说：这话真是适合，枕头好用了，睡眠质量好，睡眠好了，身体就好，身体好了，心情就好，心情好了就什么都好了。

　　小资料：新婚床品备置清单
　　方案一：豪华型床上用品婚庆嫁妆（全套预算10000元~15000元）
　　床品套件：婚庆4件或8件套（另备其他流行床品4件套）；被芯：蚕丝被（春秋季）、羽丝绒被（夏季）、羽绒被或蚕丝被（冬季）；枕芯：乳胶枕或高级功能枕；垫芯：适合套件规格的垫芯；床护垫：四季型床护垫（春秋季）、羊毛绒床护垫(冬季)；毯类：四季多用毯(春秋季)。
　　方案二：高档型床上用品婚庆嫁妆 （全套预算8000元~10000元）
　　床品套件：高档婚庆4件套或6件套（另备其他流行床品4件套）；被芯：蚕丝被（春秋季）、蚕丝被或夏凉被（夏季）、羽绒被或羊毛被（冬季）；枕芯：适之宝高级功能枕头；垫芯：适合套件规格的垫芯；床护垫：四季型床护垫（春秋季）、羊毛绒床护垫（冬季）；床垫：硬质棉床垫。
　　方案三：经济型床上用品婚庆嫁妆（全套预算4000元~6000元）
　　床品套件：中高档婚庆床品4件套（另备其他流行床品4件套）；被芯：四孔或七孔纤维被(春秋季)、空调被（夏季）、羊毛被或七孔纤维被（冬季）；枕芯：保健枕垫芯
垫芯：适合套件规格的垫芯。《中国质量报》