区域市场运作的认知与思考-测试.docx

课后测试
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单选题
1. 导致促销和推广效率降低，客户对价格和促销敏感度增强的最主要原因是： √
A  策略异质化
B  策略同质化
C  策略差异化
D  策略同利化
正确答案： B
2. 当超市的价格低于小店进货价格时，小老板就去超市批量购买再到店里销售的方式，属于： √
A  经销
B  推销
C  窜货
D  促销
正确答案： C
3. 区域市场获得主动权的前提条件是： √
A  掌控终端
B  掌控全程
C  掌控开端
D  掌控营销
正确答案： A
4. 企业想要把握市场的主动、强化终端建设，就必须降低： √
A  宣传重心
B  市场重心
C  管理重心
D  营销重心
正确答案： D
5. 区域市场运作存在的问题不包括： √
A  人员短兵少将，资源捉襟见肘
B  市场环境混乱，产品响应低效
C  营销队伍涣散，执行流于形式
D  渠道难以协同，终端动销不畅
正确答案： B
6. 实现区域市场精耕细作，首先要了解的情况不包括： √
A  渠道结构
B  市场布局
C  终端网络
D  竞争格局
正确答案： B
7. 区域市场深度营销模式强调的思想不包括： ×
A  与经销商共赢协同
B  贴近消费者
C  发挥管理者的力量
D  善于整合资源
正确答案： C
8. 企业着力精耕细作，实现业绩突破的着手点不包括： √
A  建设团队
B  寻求合适的合作伙伴
C  完成渠道建设
D  有效的终端铺货
正确答案： A
判断题
9. 区域市场运作实务层面营销战略工作多于执行工作。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 错误
10. 运作市场完全靠区域经理的个人能力，就会缺少专业化、系统化的支撑。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 正确
11. 区域市场如果没有高度执行力的队伍，就不可能有网络、渠道。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 正确
12. 单渠道覆盖市场，容易出现窜货乱价现象，市场秩序很难管理。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 错误
13. 区域市场的策略同质化，会导致客户价格敏感和促销敏感度降低。此种说法： ×
 正确
 错误
正确答案： 错误
14. 企业即使不会利用和嫁接渠道，也不会影响实现区域市场的精耕细作。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 错误
15. 单个渠道更容易控制市场秩序，也更有助于精准覆盖市场。此种说法： √
 正确
 错误
正确答案： 错误