镇海红墅湾近况1.doc

镇海红墅湾开盘情况市调
一、开盘形式——内部认购
二、开盘房源：
2011年12月30日，镇海红墅湾预售证在网上公示。
红墅湾共推出4幢多层，4幢低层，4幢小高层
楼幢编号
楼幢号
形态
套数
备注
住宅311
1
小高层
88
共12层，4个单元，底层开发商自留，户型面积80.93㎡和89.27㎡两种户型
住宅312
2
小高层
40
共11层，2个单元，底层为商铺，户型面积约为88㎡
住宅313
3
小高层
54
共10层，3个单元，底层开发商自留，户型面积约为84㎡
住宅314
4
小高层
54
共10层，3个单元，底层开发商自留，户型面积约为84㎡
住宅315
5
多层
30
共5层，3个单元，户型面积约为88㎡，5楼带阁楼，面积约为139㎡
住宅316
6
多层
30
共5层，3个单元，户型面积约为88㎡，5楼带阁楼，面积约为139㎡
住宅317
7
多层
40
共5层，4个单元，户型面积约为88㎡，该楼东边套面积稍大，约为102㎡，5楼带阁楼，面积约为139㎡
住宅318
8
多层
20
共5层，2个单元，户型面积约为88㎡，5楼带阁楼，面积约为139㎡
住宅319
9
排屋
6
排屋有3个单元，户型面积约为227㎡
住宅320
10
排屋
6
住宅321
11
排屋
6
住宅322
12
排屋
6
注：红墅湾1个单元为2户人家；红墅湾价格参考照片。

三、定金、付款方式及优惠细则
1、定金——小高层、多层5万，联排10万，产权车位2万；
2、付款方式及优惠——一次性付款、按揭付款、分期付款。
一次性付款：2012年1月18日前一次性付款的享受8%优惠，1月18日后享受5%优惠；
按揭付款：享受3%优惠；
分期付款：享受1%优惠。
Ø 半年付——首付20%（7天），12年6月付30%，12年12月另附30%，余20%交付前3个月付清；
Ø 季季付——首付20%（7天），12年3月付15%，12年6月付15%，12年9月付15%，12年12月付15%，余20%交付前3个月付清；
Ø 隔月付——首付20%（7天），12年2月、4月、6月、8月、10月、12月各付10%，余20%交付前3个月付清；
3、团购、VIP员工优惠
3人以上自行组团并当天下定或者提前签有协议的VIP员工可享有3%优惠；
4、放弃无忧购房，再享300元/㎡的优惠(按揭付款不享受该优惠)
无忧购房：凡购买该项目房源，交付前3个月因故反悔者均可享受无条件退房。
5、特别优惠
2012年1月18日前下定并付足首付款，优惠100元/㎡（一次性不享有该优惠）
6、优惠计算方式
优惠后单价=销售公布价*（1-付款优惠-团购优惠）-放弃无忧购房优惠-特别优惠

总结：
红墅湾目前通过内部认购形式销售，户型面积主要在90㎡以下，多层的1楼赠送地下室，顶楼部分带阁楼（非赠送），阁楼最低处层高为2.4米，最高处层高为5米，面积在139㎡左右。另外，小部分边套在100㎡左右。另外红墅湾小高层、多层的中间套过多。
红墅湾从现场的销售情况来看签约18套（红点），有意向未签约18套（绿点），但是根据市场来分析，红墅湾实际签约可能在10套左右。从现场价格表看，红墅湾的小高层、多层单价大部分在8000元以上，其中7#楼的1楼部分价格均在1万以上，7#楼2楼及以上楼层都在1万元以下，东西边套与中间套价格区间不明显。排屋总价也在300万元以上（面积227-255㎡），按单价最贵的排屋14239元/㎡计算,一次性付款1月18日前付清，单价最大优惠1866.29元，总价优惠440612.90元。
总体判断，该项目由于户型一般、区域位置不具特色。在目前区域市场成交整体乏力的前提下，得不到有效市场认购。
估计由于意向客户不多，导致前期宣传不足，除了以被市场点破的“6688”以外，并无其他特别的手段。因此，实际客源不多，以内部认购的方式作为项目的首次开盘模式，不利于树立项目的整体市场形象，显然，对于成交会收到明显制约。