暑期招生计划.doc

2011年暑期招生计划
2011年暑期计划招生为：50---66人
具体班级计划招生分别为：
幼儿班计划招生：１６－－２２人
少儿低年级计划招生：１８－－２２人
少儿应试班计划招生：１６－－２２人
根据目标分解预测表落实到靖江市每个学校：
各学校招生人数
去电
来电
主动拜访
城东小学招生15人
220人
74人
30人
城北小学招生14人
200人
74人
30人
城西小学招生15人
200人
74人
30人
实验小学招生04人
100人
32人
15人
乡村小学招生06人

20人
15人
佳佳幼儿园招10人
150人
20人
7人
城北幼儿园招05人
100人
10人
5人
城西幼儿园招01人
25人
5人
2人
实验幼儿园招03人
50人
8人
2人

4月份、5月份（品牌形象的建立+初步推广）
1
学校周边、儿童公园（马洲公园）建立小新星品牌形象。[详细见后]
2
学校周边宣传单的普及。[详细见后]
3
后期与家长（现场介绍课程、电话邀约、家长会）的话术搜集+每天的演练（做到专业）
4
三轮车流动广告创作与践行。
5
暑期招生临时促销人员的联络与初步落实。[详细见后]
6
培训临促人员材料的学习与演练。
7
全面熟悉靖江各大小社区，为“三扫”做好前期的准备。[详细见后]
8
校区楼下4楼小新星指示牌的建立（梯形品牌版+指示标志）。
9
暑期宣传物料的到位（彩页、海报等）。[详细见后]
10
各幼小学周边商铺建立“小新星品牌推介大使”。
11
制作出靖江各乡镇的幼儿园与小学名单录（有详细的地址等），为小新星向乡镇招生做好准备。

6月份（推广+招生）
1
落实暑期招生临时促销人员(难点)（合同+激励薪资制度+良好培训）
2
培训招生临时促销人员
3
“三扫”（扫街、扫楼、扫巷）工作全面展开
4
有条件的情况下游街工作适当进行
5
学校宣传（家长真挚销售+学校摆台送礼品）（临促人员的着装，帽和言语都要统一）
7月份（招生）
1
学校宣传与招生（突出小新星的特色+优惠政策+学生兴趣点）
2
招生课的安排
3
暑期排课
4

学校周边如何建立形象
城东小学
A周边墙体广告。B宣传告示牌。C周边店铺门头。D赞助帐篷太阳伞。
城西小学
A可在西边“兄弟房产”那一块做个广告牌。B赞助学校周边小商贩太阳伞
城北小学
在幼儿园那块可以赞助一个帐篷，那里人流里最大。
实验小学
对面沿校商铺可建立小新星形象，赞助几顶太阳伞。
虹兴小学
宣传告示牌。赞助太阳伞和帐篷。
佳佳幼儿园
赞助沿街商贩太阳伞。
实验幼儿园

城西幼儿园

马洲公园
在儿童乐园的小商铺可赞助太阳伞和建立品牌推广形象。
各学校根据情况的不同建立“小新星品牌形象推介大使”。

学校周边宣传单的普及
,4月份、5月份为培训学校招生的淡季，学校门口单页的投入处于空缺状态，这是我们做品牌宣传的最佳时期。
这时单页的制作应以“家庭教育”为主题，逐步将 “小新星”的品牌形象渗透到家长心里。
单页可以做到3－4个版本，以使家长不厌烦。
单页的投放最起码每个学校每个星期各一次，不同的版本，在不同的时期，投放不同的学校，交替多次使用，以加深“小新星英语”在学生家长中的印象。
单页可以选择较为便宜的纸张制作，但又不失小新星品牌的质感。
暑期招生临时促销人员初步确定
方式一：人才市场和劳动局招聘

方式二：去江苏电大靖江分校高中起的大专生学生会建立联系，建立长期互信机制

方式三：通过熟人介绍和网络招聘。

暑期宣传物资的准备
彩页
彩页的及早制作与准备并且一定要体现新颖性和创造性

彩页一：四五月份“小新星”家长渗透彩页。(材质一般化就行)（版本不单一）5000

彩页二：中期品牌宣传彩页。（材质一般化就行）5000

彩页三：招生期的招生报名彩页（具体吸引家长的新鲜点）且材质要比上两种好。50000
宣传物料
1顶帐篷、2把太阳伞

宣传台2个

签名表10个

奖品（小新星独有的奖品，如气球、钱包）必要的情况好可以到市场购买一些。

易拉宝（品牌版）2个、X展架1个。

公开课的签到表，上课用的名字贴。
海报
总部海报+自制海报
横幅
主题色为绿色的，“学英语就到小新星英语学校”既突出小新星招生在即，又不失品牌效应。
对靖江各大社区情况的了解
A前期必须花费一定量的时间走访了解靖江各大小社区的情况。
B一定要制定一个地址详尽，人流大小明确、社区规模清晰的社区一览表。
C具体贴海报的地址一定要绘制出来，为后期的“三扫”工作——贴海报的效果创造良好的前提。
D有条件的情况下与大型社区的安保部门建立关系为长期的品牌形象的建立打好人际基础。