楼盘销售情况汇报.doc

楼盘销售情况及汇报
一、 销售情况
成交日期
房号
面积
预售单价
预售总价
客户姓名
认知途径
置业次数
购房用途
2013.6.8
3006
93.22
8737
814463
朱延敏 郭宇恒
路过
首次
自住
2013.6.10
3001
109.53
8728
955978
刘义正
朋友介绍
首次
自住
2013.6.15
2502
80.15
8770
700916
崔曙武
老客户
多次
办公
2013.6.20
3008
83.26
8320
692723
司徒虎杰
搜房网
多次
自住
2013.6.25
306
142.95
10053
1437079
孙川钧
朋友介绍
多次
办公
共计

509.11
4601159
预售均价
9037.65

通过上图可见，泰然名居6 月份销售共 5 套，其中A户型 1 套，E户型1 套，C户型 1 套，D户型1套，写字楼1套。
二、泰然名居现目前房源剩余情况
a) E户型剩余楼层局限
住宅现剩余房源共计 111 套，A、E户型剩余房源共计31套，占 27.93 %

A东
A西
E东
E西
6-11层
0
0
0
0
12-25层
1
1
0
12
26-32层
5
2
3
7
共计
6
3
3
19
由上表可见A、E户型剩余房源楼层主要集中在高楼层，此部分楼层视野较好，但单价相对较高，制约客户购买的积极性，客户受价格影响，更加青睐矮楼层，高楼层销售有难度，并且E户型东向销售好于西向，西向E销售相对严峻。
l C、D户型户型结构有劣势
住宅现剩余房源共计 111 套，其中C、D户型有80套，占 72.07%。

剩余面积
剩余套数
按揭成交总价
成交单价
C东（85.85㎡）
1631.15
19
13205420
8095.77
D东（80.15㎡）
1362.55
17
10940530
8029.45
C西（83.26㎡）
1831.72
22
14363703
7841.65
D西（77.61㎡）
1707.42
22
13346253
7816.62
共计
6532.84
80
51855906
7937.73
三、 烟台市6月销售情况简析
根据统计数据统计，烟台2013年6月份六城区住宅项目平均报价6996元/平米，环比上月7000元/平米下降0.06%，烟台房价在突破七打头后又回归六打头。莱山区、开发区、高新区变化幅度较大，主要是因为个别高端楼盘调价以及主推产品变动所致。牟平区小幅下降，芝罘区基本没有变化。
虽然六月烟台楼市成交不如五月火爆，但是整体上购房者的置业热情没有受到太大影响，除莱山区中铁加推新房源、开发区蜜诚举办认购等大型销售活动之外，大部分项目举办暖场活动来促进销售（诸如保利举办“老狼演唱会”，阳光首院举办精品油画画展、滨海假日花园举办“国学讲堂”等等）。
6月网签数量排行榜
排名
项目
成交套数
1
山之韵小区
243
2
东尚蓝湾4、7、12楼
161
3
东海岸·书香府第
154
4
桦林颐和苑
120
5
福利莱万和城10、16、19-23、26、30、35、36号楼
79
6
蜜橙小区
73
7
东海岸·书香府第
72
四、烟台市7月市场前瞻
从目前统计的7月楼盘动态预告看，下个月的楼市或可圈可点，预计有18项目计划开盘加推。莱山、高新、牟平东三区有10个项目计划开盘或加推，其中金地格林世界、中冶蓝郡都是首次开盘。
同时，一年一度的房展会将于7月19-22日在国际博览中心举办，届时，烟台市各个项目将频推优惠政策来促进销售，预计7月房产市场将花样频出。
五、 促动下阶段销售建议
l 促动样板间的开放
C、D户型总价在60万上下，购买客户群体为刚需，对产品的选择多是以地段、总价、户型作为考虑因素，泰然在地段上占有优势外，户型设计的弊端成为目前销售的最大难点。而样板间可规避采光以及朝向等先天不足的设计，更加形象的向客户展现入住之后的生活。
8-10月份为传统的房地产销售旺季，现在时间已经进入7月，若不加紧样板间的推进，即将错过金九银十的销售旺季。
l C、D户型以旧换新政策建议
现剩余房源以C、D户型为主，占70%， 通过对泰然现有成交客户的分析了解到：

认可学区
改善
婚房
投资
数量
51
21
17
5
比例
54.26%
22.33%
18.09%
5.32%
由上图可见，泰然的主要客户群体以认可学区和改善性客户为主，其中认可学区的也多属于改善性住房。从中了解到，部分客户是通过卖掉自己原先的房子，添加部分房款，购买另外房源。由此建议添加以旧换新活动（只针对C、D户型）。
执行方式：
通过与二手房中介公司联系，签署协议，对有够换房需求的客户提供委托销售服务，客户在交纳置换意向金之后，销售案场可替客户保留客户意向房源。在两个月之内，二手中介公司还未销售客户名下房源的，此协议自动失效。同时C、D户型房价上涨1%，上涨1%房价实际为中介公司佣金，对客户宣称，选择以旧换新活动，开发商会替客户承担二手房交易过程中的中介费，同时推出以旧换新活动对泰然营销是一个很好地噱头，可吸引客户关注。（ 若客户不愿意参加“以旧换新”活动，则上调的1%价格作为现场销售经理与客户谈判与逼定的暗控存在，在面对不同客户时由案场经理灵活把控。）

详细流程：
客户现场看房并填写置换申请表

中介验房评估确定客户房源售价

签订三方置换协议和二手中介委托销售协议

交纳置换意向金5万元

置换成功签订认购书，7日内客户补交尾款

未置换成功7日内退还置换意向金