竹炭产品推销案例.doc

竹炭产品推销案例一（成功）
时间：2010年6月9日
地点：天一广场
推销人员：杨修文
推销过程：（一对情侣坐在广场边的凳子上休息聊天）
我（面带微笑）：您好，两位，打扰一下可以吗？
情侣：恩……
我（紧张，拿出一个小炭包）：这是宁波安吉“竹天下”的产品炭包，您可以看一下，这里还有很多其他的样式和种类的同类产品。
情侣（女）：这里都是些竹炭产品吗？
我：恩，是的，这些产品可以放在衣柜，室内，冰箱等地方，而且他们都有透气、吸湿、耐磨的性质，同时，起到天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外线作用。
情侣（男）：真的是那么有效吗？
我：恩，是的。这些产品我们自己也在使用，而且效果真的是很不错。比如这个小炭包，把它放在衣柜、冰箱、米柜等地方，可以起到去除异味、去除潮湿、防保鲜的作用；把它放在新车内，可有效的去除新车味；如果把它放在装修过的房间内，可强力吸附装修后的各种有害物质。
情侣（男）：哦，听起来它的效果是满好的。
我：效果肯定是好的，您可以再看看，这里面还有竹炭除臭袜，竹炭抱枕，竹炭鞋垫，竹纤维内裤，竹炭香皂等等。
情侣（女）：产品倒是挺多的啊，不知道他们的价格怎么样啊？
我：每一种产品的价格是不一样的，像这个小炭包只要6块钱，竹炭香皂是12块钱，竹炭鞋垫要16块钱，竹纤维内裤38块钱……
情侣（女）：价格倒是挺贵的…这个是什么？（拿起一个竹炭靠枕）
我：哦，这是竹炭靠枕，它的外观挺不错的，买回去后可以放在室内，既能作为装饰品，又能除味吸潮，可以说是一举两得。
情侣（女）：那这个要多少钱啊？
我：这个要28块钱。
情侣（男）：怎么这么贵啊？
我：恩，价格是有点贵，不过物有所值嘛，毕竟它的功效是不错的，还能当装饰品呢。 情侣（女）：这倒是的，恩，那好吧，我就要一个吧。不过这蓝色的和红色的都不错呢，都不知道选哪个好？
我：呵呵，其实您可以两个都买啊，凑成一双。
情侣（男）：这不用了……
情侣（女）：那行，就要两个，反正也挺好看的。
我：恩，好的。（将产品递给顾客）
情侣：就这些吧，多少钱啊一共？
我：一共是56块钱。
情侣（男）：恩，好的。（说完，递过来100块钱）
我：你好，这是您的找零。（推销成功，离开）

竹炭产品推销案例二
时间：2010年6月10日
地点：城隍庙地下通道
推销人员：杨修文
推销过程：在城隍庙地下通道摆地摊，正在整理产品……
路人甲：这些是什么产品啊？
我：这是竹炭产品，它有很多种类的，有鞋垫，袜子，炭包，内裤，靠枕，香皂等，您可以随便看看。
路人乙：这个唐装的挺漂亮的啊，是什么啊？
我：这是唐装除味包，既好看又实用。
路人甲：这竹炭产品都有些什么功效啊？
我：竹炭具有超强的吸附能力，特别是利用竹炭的吸附分觧能力和释放负离子所产生的效果，对室内空气的净化达到消臭、防湿、消除有害异味，并能产生负离子及远红外线，净化空气和水质，吸湿调湿。与人体接触，能促进血液循环和新陈代谢，消除疲劳。
路人乙：真的那么有效啊？
我：恩是的，这个产品我自己也有在使用，效果确实不错。这个小炭包放在衣柜里，的确有防潮除异味的效果。
路人甲：那真是这样还真是不错啊。
我：恩，其实你们可以买个回家试试，如果是打算放在衣柜的话，您可以卖给既便宜又实惠的小炭包；如果想要做装饰用的话，那您可以买个唐装的除味包，能装饰又能防潮除味。
路人乙：那这个唐装的多少钱啊？
路人乙：那这个小炭包多少钱？
我：哦，这个唐装除味包要30块钱，而这个小炭包只要6块钱。
路人乙：怎么两个价格相差这么多啊？
我：这个唐装除味包，它的做工比较精细，小炭包的做工就比较简单，而且两种产品的规格也不一样，所以价格也不一样。
路人甲：看倒是挺好看的，就是太贵了点，那我还是要个小炭包吧。
我：恩，那好，颜色你自己选个吧。
路人甲：给，6块钱啊？（说完，把钱递过来）
我：恩是的。谢谢惠顾啊！

竹炭产品推销案例三
时间：2010年6月10日
地点：城隍庙地下通道
推销人员：杨修文
推销过程：在城隍庙地下通道摆地摊,有人过来看货……
我：您好，这些是竹炭产品，你可以看一下。
情侣（女）：这个唐装的挺漂亮的啊，是什么啊？
我：这是唐装除味包，既好看又实用。
情侣（女）：这竹炭产品都有些什么功效啊？
我：竹炭具有超强的吸附能力，对室内空气的净化达到消臭、防湿、消除有害异味，与人体接触，能促进血液循环和新陈代谢，消除疲劳。
情侣（男）：真的那么有效啊？
我：恩是的，这个产品我自己也有在使用，效果确实不错。这个小炭包放在衣柜里，的确有防潮除异味的效果。
情侣（女）：那真是这样还真是不错啊。
我：恩，其实你们可以买个回家试试，能装饰又能防潮除味。
情侣（女）：那这个唐装的多少钱啊？
我：哦，这个唐装除味包要30块钱。
情侣（男）：怎么两个价格相差这么多啊？
我：这个唐装除味包，它的做工比较精细，所以比较贵。
情侣（女）：太贵了，还是不买算了吧。
情侣（男）：恩，那走吧。（推销失败）
失败原因：对竹天下这个品牌不怎么了解，产品知名度不高，产品价格太高，产品包装差。

竹炭产品推销案例四
时间：2010年6月10日
地点：城隍庙地下通道
推销人员：杨修文
推销过程：在城隍庙地下通道摆地摊,又有人过来看货……
我：你好，这是竹天下的一些竹炭产品，有靠枕，炭包，香皂，内裤等，你可以看一下。
路人甲：东西倒是他那个多的嘛，这就是内裤？
我：恩，是的。竹纤维内裤手感细腻，蓬松，它的作用很大，能抑菌抗菌、超强透气、抗紫外线、天然保健、柔滑软暖、生态环保。它有三角和平角两种。
路人甲：功能倒是挺多的啊，那这要多少钱啊？
我：这三角的是38块钱，平角的是45块钱。
路人：怎么这么贵啊？
我：物有所值啊，呵呵，其实东西真的是不错的。
路人：不过还是太贵了，而且包装也不怎么样，还是算了……（推销失败）
失败原因：顾客对产品不熟悉，顾客觉得产品的价格太高，包装质量太差，也可能是顾客没有这方面的需求。
竹炭产品推销案例五
时间：2010年6月11日
地点：天一广场
推销人员：杨修文
推销过程：在天一广场寻找目标顾客……
有一对青年夫妇坐在凳子上休息……（我走上去推销）
我：你好，能耽搁您几分钟吗？
夫妇：恩……
我：这是一些竹炭产品，有很多种类，你可以看下。（将产品拿出来递给他们看）
女：哦，这是竹炭短裤？
我：是的，它的主要成分是竹纤维，有抑菌抗菌、超强透气、抗紫外线、天然保健、柔滑软暖的作用。
男：有这么好？
我：是的，竹纤维手感柔软；有独特的回弹性；而且还很柔软滑爽，你可以试下手感。
女：这料子摸起来真的是不错啊，很柔软啊，刚好可以买一条会去给爸妈啊。
男：恩，随便吧。多少钱一条啊？
我：这三角的要38元一条，平角的要45块钱。
女：这么贵啊？！
我：一分价钱一分货嘛，其实用过的人都说好呢，而且这种内裤买来送给父母穿很好的，这么柔软透气。
女：那要不先买两条？
男：你决定吧。
女：那你先给我们两条三角的吧，男女的各一条。
我：恩，好的，你们用过一定会满意的。（推销成功）

竹炭产品推销案例六
时间：2010年6月11日
地点：天一广场
推销人员：杨修文
推销过程：在天一广场找寻目标顾客……
有三个女生坐在广场一边休息……
我：你好，我能打扰你们几分钟吗？
女生甲：额……好的。
我：这是竹天下的一系列竹炭产品，你们可以看一下。
女生甲：那他们有什么好处啊？
我：竹炭产品可以吸附异味，可以促进血液循环，提高新陈代谢，消除疲劳；还能净化水质，功效有很多。
女生乙：听起来不错，不知道价格是多少？
我：不同的产品，它的价格是不一样的。像这种小炭包只要6块钱，旗袍炭包要30块钱小抱枕要28块钱……
女生乙：这么贵啊，算了，我们不要了……（推销失败）
失败原因：顾客感觉产品价格太贵，而且对这方面没有很强烈的需要。