百盛招商工作流程及图示1.doc

招商具体工作流程
1、 商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2、 确定招商对象；
3、 确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、 制定招商优惠策略；
5、 商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、 招商主管制定客户招商周计划；
7、 客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、 商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、 商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、 商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12、 开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13、 商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14、 开发商、客户双方正式签定招商协议；

百盛招商流程图
商业项目部进行市场调研和目标客户分析
确定招商对象
确定经营模式
制定招商优惠策略
客户提供装修方案及电脑效果图
正式签定招商协议
沟通、谈判、方案修改与认可
签定招商意向书、交纳定金

成功
客户与开发商的沟通谈判
沟通谈判失败
安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪
招商主管制定客户招商周计划
商业项目部进行客户分类、确定重点
招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽
进场装修、备货、上柜、营业
提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证
商业项目部进行客户招商月计划实施