大世界家艺展广场.doc

一、项目基本资料
1、本案的开发商是谁？
答：开发商：好美家房地产开发有限公司

2、本案的投资商是谁？
答：好美家房地产开发有限公司

3、本案的建筑施工单位是谁？
答：浙江杭州湾建筑集团

4、项目的建筑设计商是谁？
答：杭州佳境建筑研究设计院

5、项目的注册名和推广案名？
答：杭州大世界家艺展广场。定位：长三角文化创意产业总部基地

6、项目的具体位置在哪里？
答：杭州市江干区笕丁路

7、项目何时交房？委托合同租金起算日为何时？开业日期？
答：商铺2012年9月18日交付，租金起算日（即开业日期）2012年12月18日，商务公寓2012年12月18日交付。

8、交房标准是怎样的？
答：商铺毛坯交付，公寓2000元/㎡精装修交付.（详见合同附件）

9、项目占地面积多少？
答：12万㎡

10、项目总建筑面积多少？
答：总建筑20万㎡

11、项目一期面积为多少？
答：一期总建筑面积10万㎡

12、项目一起公寓和商业户数共为多少？
答：商铺公寓共计1500余套

13、得房率多少？
答： 商铺约85%，公寓约75%。

14、项目建筑层高多少？具体布局尺寸？
答：一层5.95米，二层3.65米，3—7层3.1米，8层3.3米

15、建筑物的整体结构是怎样的？
答：框架结构

16、楼板有多厚？
答：10公分

17、外立面及屋顶保温材质
答：挤塑聚苯板

18、是否预留空调外机位？
答：是

19、户外墙体广告是随商铺赠送还是租借形式？
答： 户外墙体广告由好美家房地产开发有限公司所有，若要使用需向好美家租借。

20、商铺和公寓是否拥有独立卫生间？
答：商场里有公共卫生间，公寓拥有独立卫生间。

21、每户有无宽带进户？何种宽带？有几兆？
答：有宽带进户，可申请安装ADSL

22、建筑窗户玻璃采用何材质？有什么优点？
答：采用low-e中空玻璃，隔音效果非常好。

23、进户门采用何材质？
答：商铺进户门为玻璃门，公寓防盗门

24、项目是否有有线电视？
答：有

25、公寓是否有可视对讲？
答：有

26、每户预留几根电话线？
答：预留一根 ?

27、项目的运营管理公司是哪家？
答：大世界家艺展广场管理有限公司。

28、项目内道路宽度与材质
答：项目内道路宽6米，用的是沥青

29、项目商业业态如何分布
答：1-2层商业，3-8层精装商务公寓

30、买了公寓能把户口迁到杭州吗？
答：不能

31、共有多少辆车位？
答：有专门的停车位和地下车库，总共655辆停车位，地面203辆停车位，地下452辆停车位
非机动车停车位5606辆

32、项目公寓有几种户型
答：项目主力户型50㎡左右。90㎡以上的仅19套

33、项目商铺面积范围是多少？
答： 17.1㎡—160㎡

34、项目的均价是多少？
答： 一层商铺均价32000元/㎡,二层商铺均价15000元/㎡,3—8层公寓均价12000元/㎡

35、贷款的年限是多少年？
答：1--10年

36、贷款的最高额度是多少？
答：最高贷款额50%。

37、境外人士的购房及贷款手续？
答：目前境外人士不可购买。

38、贷款是否可以提前还贷，是否要支付违约金？
答：可以提前还贷，不要支付违约金

39、购买本项目的付款方式有几种？
答： 一次性付款和按揭

二、项目配套和优势
1、周围最近有哪些银行？在什么位置？
答：农业银行、工商银行、中国银行、建设银行、交通银行、杭州银行、招商银行、邮政储蓄银行、杭州联合银行、信用社。

2、周围有哪些购物娱乐场所？
答：大型购物广场（华润万家、澳门广场）、星级酒店（鑫旺阁、杭州湾大酒店），这些配套都处于项目5公里范围内。

3、周围有哪些医院？
答：医院：万事利医院、笕桥医院。

4、周围有哪些邮局？在什么位置？ 有哪些快递？
答：中国邮政、韵达快递就在项目附近，所有快递公司直接上门服务。（申通、顺风、圆通、EMS、中国邮政、天天快递等）

5、周边的学校、医院等配套是否齐全？
答：建设六班制幼儿园18所，三十班制小学10所，三十班制和五十四班九年一贯制中学共5所，九年一贯制小学一所（30班），五百床位三级甲等医院一座以及由街道办事处社区服务中心、邮政所、银行营业所、文体活动中心等构成一站式配套服务中心。

6、周围有哪几路公交车？
答：K355、K214、K305、B支2快速公交、K94、K345、K781、K677

7、项目到市中心需要多长时间？
答： 到西湖约10公里；到钱江新城约10公里；到城东新城的核心区域不到5分钟车程；到武林广场约10公里。

8、本案最近的高速出入口？
答：杭州北出口1.5公里，可连接绕城高速，沪杭甬高速以及杭浦高速等

9、底层商场是否会影响楼上居住？
答： 不会,我们有完善的物业管理，对商户人群与居住人群进行合理分流，所以不会影响到生活起居。

三、项目
1、项目功能分布如何？
答： 20万㎡文化创意产业总部基地，分为三大中心两大主题馆。
共分三期开发：
一期：艺术家饰博览中心、工艺礼品博览中心、精装商务公寓
二期：特色灯饰博览中心、国际文化产品综合馆
三期：国际风情家饰生活馆
* 其中一期工艺礼品家饰博览中心
品牌红木家居、中式家居饰品、名人字画、名人陶瓷、时尚软装饰品、后现代家饰及工艺品，品牌精品配饰、高档灯饰、花艺、画艺、家纺、石雕、地毯、不锈钢工艺家具、整体家居饰品、陶瓷、皮具、宗教用品，高档软装饰品、布艺、水晶家居饰品、艺术雕塑、东南亚饰品、中式家饰、精品灯饰等等
* 商务公寓
30-80㎡精装公寓，潮流来袭，限购令下随意购，2000元/㎡精装潮流公寓，自住投资两相宜
。
2、公寓装修标准如何？其它配套设施有什么？
答：精装修，2000元/m?的标准，中央通风系统、24小时热水系统、双层中空low-e玻璃幕墙、智能化商务系统等

3、项目做什么产品，以后租给谁？
答：1）租户对象：我们家艺展广场和深圳艺展中心南北互动，形成战略联盟。今年8月份我们运营管理公司将去深圳艺展中心招商洽谈，诚邀深圳艺展中心运营管理公司——深圳市满京华投资有限公司管理团队管理本项目，基本上所有品牌厂商都将入驻本项目，招商不是问题，家艺展广场就是深圳艺展中心在长三角区域的升级版；
???2）项目经营的产品：工艺礼品精品，特色灯饰，国际风情家饰等，具体比如名人艺术字画、红木艺术家居、古典家具、艺术陶瓷、玻璃水晶、艺术花卉花艺等；
???3）文博会为深圳艺展的商户培育了一批具有带头示范意义的文化品牌如泰和园（古典家具、名人字画）、莱菲花艺（花艺）、古来今（家具和家饰）、上品行（台湾花艺）、丝露花雨（花艺）、伍氏兴隆（古典家具）、宜安（法式家具）、色空间（布艺）、莎费（灯饰）、美美时尚（工艺品）等，这些品牌艺术家饰也是家艺展重点引进的对象。

4、项目的消费群体在哪里？
答：1）项目定位:我们家艺展广场以打造“长三角文化创意产业总部基地”为定位。我们也是房地产的配套服务产业之一，只要追求艺术生活的人群都是我们的潜在客户，我们是长三角艺术家饰的集散中心，不但零售而且以批发为主，所以我们的客户是立足杭州，辐射长三角。
深圳艺展中心辐射珠三角（广州、中山、珠海、东莞、深圳、佛山、江门、肇庆、惠州）
家艺展广场辐射整个长三角（上海、杭州、南京、温州、宁波、苏州、无锡）
???2）家艺展广场打造的是长三角规模最大，品味最高，入住品牌最多的一站式艺术家饰旗舰，客户在这里可以满足一次性购足梦想。

5、公寓租用人群？周边租金？
答：1）入驻厂商，经营户的需求；
???2) 项目处于杭州商业核心区域，随着政府1500亿城市东扩的进程，周边出现大量办公写字楼，这些高级白领也是我们的租户人群；
???3）旁边的赛博创业工场，有大量的创业大学生也是我们的租户（可注册公司，办公），项目周边一室一厅一卫精装公寓月租金在 2500元——3000元。
案例：杭州某楼盘，在售3期精装酒店式公寓，40年产权，主力户型为30-50㎡，均价28800元/㎡,租金在3500-4000元/月。

6、商户除了租金以外，还需要交纳哪些费用？
答：保证金、管理费、物业费等！

7、可否在开发商规划好的经营区域改变业态进行经营？
答：不可以，需符合管理公司的业态规划。

8、项目预期什么时间开业？
答：2012年12月18日

9、购买商铺与公寓后还需缴纳哪些费用？
答：还有契税、维修基金、印花税、办产证工本费等，这些是房管局相关部门征收。

10、家艺展的市场前景，有关文化创意的市场如何？
答：1）项目定位高端：我们家艺展广场以打造“长三角文化创意产业总部基地”为定位
???2）文化创意产业前景：
国外：文化创意产业被认为是21世纪全球最有前途的产业之一，世界各国政府都对这一产业的发展给予了特别关注和高度重视。英国政府成立了创意产业特别工作小组，将文化创意产业作为国家重要产业加以重点扶持，文化创意产业已成为仅次于金融的第二大产业；美国通过知识产权保护战略营造适宜创意产业发展的宏观环境；日本的动漫产业对美出口额是其钢铁出口额的4倍。 ??
国内：近年来，在我国一些中心城市，创意产业的发展速度大大高于GDP的增长速度。如北京、上海、深圳3市2007年GDP的增速分别为12.3％、13.3％和15.0％；而他们的创意产业增长率则分别达到19.4％、22.8％和25.9％，均大大高于GDP的增长率。文化创意产业已成为这些城市经济转型中的一个新的增长点。
???3）家艺展广场潜力：
???①杭州市政府投资1500亿城市东扩，而本项目处于其核心区域；
???②家艺展广场拥有完善的运营管理模式，是深圳艺展中心的升级版，在招商与运营上都有不可比拟的优势，项目整体的规划，也是结合文博会与深圳艺展中心厂家与商家的需求完美布局；
???③交通四通八达，有沪杭高铁，杭宁高速等多条高速，地处杭州北大门，直接辐射长三角，距萧山国际机场仅30分钟车程；
???④区域需求、城市需求、厂商需求、消费者需求，因此大世界家艺展广场应运而生。

11、项目周边交通？开车到周边景点路线。
答：本项目位于石大快速路与笕丁路交叉口，通过石大快速路直接跟绕城高速相连，接驳长三角各大中心城市；同时可通过国宾道——机场路，直接通达市中心；到杭州西湖行车路线：笕丁路——机场路——庆春路——西湖，开车大约20几分钟。

12、政府对家艺展的关注力度？
答：杭州是一个创意之城、文化之城，政府也是以文化创意产业来提升城市的竞争力。杭州有十大创意园，每年举办文博会、艺博会，而我们正是与文博会联动，与深圳艺展中心南北相望，打造长三角文化创意博览中心，得到了市、区、街道各级政府的关注，多次来项目莅临指导。

13、商业项目成功案例。
答：同行业：
深圳艺展中心坐落于深圳市罗湖区笋岗商贸物流园区内，成立于2000年10月，经营面积达45000平方米，汇集了全国30多个省市地区近510多家厂商，拥有"工艺礼品、家饰精品、花卉花艺、陶瓷玻璃、古典家具、家居配置"6大主题展区，展示的文化、艺术商品上千万种，其产品远销欧美、中东、东南亚、港澳台等30多个国家和地区，是目前华南地区最大的集家居饰品、工艺礼品精品、古典家具、陶瓷玻璃器皿、花卉花艺为一体的专业批发市场和出口配套基地。目前艺展中心拥有商户430余家，拥有自主品牌与新产品开发能力的商户339家，拥有出口经营，并符合出口资质的商户269家，符合市场经济运行机制要求的出口企业群体的形成条件。2004年，艺展中心全年实现销售收入6.8亿元，同比增长35％，相当于当年深圳地区文化产品工艺美术类总值的18％，销售总值的26％。2005年，全年实现销售收入14.6亿元，上缴税金600多万元。2006年，仅第二届文博会期间艺展中心分展馆成交总额为20.7亿元，国内成交额为3.9亿元，海外及港澳台成交额为16.8亿元。2007年第三届文博会期间艺展中心分会场成交总额为15.5亿元，国内成交额为3.5亿元，海外及港澳台成交额为12.1亿元。到目前的年销售额达88亿，租金回报在25元/㎡/天。

其他成功专业市场：
* 义乌小商品市场：分区域，一期二楼摊位整间一年要40万--50万，也可以半间租。一个月国税，地税，工商加在一起2000多。
* 杭州四季青：杭州四季青服装市场商铺的具体租金要看市场。老杭派四季青精品女装与中州精品女装的租金在十个平方大约20万一年；新杭派和九星便宜一点,不到10万一年；常青二楼是最贵的，40多万一年；四季青老市场跟常青差不多。
* 上海七浦路服装市场：女装新七浦和老七浦人气最旺，新七铺一楼租金平均在30万以上，好的要四十几万，甚至五十几万！2楼也要三十万以上！这个市场是七浦路档租最贵的市场。老七浦现在人流量不会很少于新七浦，一楼男女装价格在15万-25万，视野好的要三十几万，2楼在20万以上，手扶楼梯口在30万，3楼女装租金在20万左右，面积大！
其他成功商业街：
* 深圳华强北：现在的价格总体上较3年前上涨50%以上，而同期租金上涨了30%左右。新科空调厂家为了在华强北寻找到一个主街的铺位，在一年没有找到的情况下，花2500元/㎡/月的租金，高价才从别人手里转租到一个铺位，而且还付出了几十万元转让费。
* 上海新天地：新天地刚开始投入的租金也是在0.5—1美元/㎡/天，而在去年新天地的最高租金报价已经超过了100元/㎡/天。
* 北京王府井：商场一层2000-3000元/月/㎡左右。
* 香港铜锣湾商业街：香港铜锣湾年租金约95619元/㎡。
*
14、周边城市到我们项目路线？
答：
* 上海至项目：沪杭高速→杭州绕城公路→杭州北出口→石大快速路→笕丁路
* 常熟、张家港、昆山、苏州至项目：苏嘉杭高速→沪杭高速→杭州绕城公路→杭州北出口→石大快速路→笕丁路
* 无锡、江阴、南京至项目：杭宁高速→杭州绕城公路（朝上海浦东方向）→杭州北出口→石大快速路→笕丁路
* 金华、义乌、东阳至项目：杭金衢高速→杭州绕城公路→杭州北出口→石大快速路→笕丁路
* 台州、温岭、温州至项目：甬台温高速→杭甬高速→杭州绕城公路→杭州北出口→石大快速路→笕丁路
* 宁波、绍兴至项目：杭甬高速→杭州绕城公路→杭州北出口→石大快速路→笕丁路
* 丽水至项目：金丽温高速→杭金衢高速→杭州绕城公路→杭州北出口→石大快速路→笕丁路
*
* 杭州市内八大区到项目的路线？
答：
* 西湖区到项目：凤起路----秋涛北路---机场路---笕丁路
* 下城:凤起路(庆春路)---秋涛北路—-机场路---笕丁路
* 拱墅:绍兴路---德胜高架---机场路---笕丁路
?????或信义坊---莫干山路---文一西路---德胜高架---机场路---笕丁路
* 江干:机场路---笕丁路
* 滨江:滨康路---复兴大桥---中河高架----德胜高架---机场 ???路---笕丁路
* 萧山:滨康路---钱江大桥3桥---汽车东站---天城路---机场路---笕丁路
* 老余杭:文一西路---德胜高架----机场路---笕丁路
* 新余杭:世纪大道---临丁路---笕丁路
*
15、我们项目的卖点，优势？
答：优势：1、项目处于1500亿城市东扩核心区域；
???????2、项目定位唯一，是长三角文化创意产业总部基地；
???????3、是杭州唯一以家饰为主的交易平台，以工艺饰品为主的供应市场；
???????4、长三角唯一能满足一站式购足的艺术家饰旗舰；
???????5、执掌杭州北大门，面向长三角，辐射全世界。
???卖点：1、产权式商铺，可自由上市交易；
???????2、一层层高约6米，可隔双层，买一层当2层用；
???????3、公寓精装修，小面积，总价低，首付低，有产权；
???????4、商铺15年统一经营管理，坐等租金。

16. 什么是文化创意？
答： 文化创意产业 是指以创作、创造、创新为根本手段，以文化内容和创意成果为 核心价值 ，以 知识产权 实现或消费为交易特征，为社会公众提供文化体验的具有内在联系的行业 集群 。
通俗地讲就是将艺术文化好的创意、点子、知识、才艺、技能等结合先进的科学技术、设计、加工、生产创造出新的产品，将其销售出去，创造更多的财富。 ??
???文化创意产业是 投资回报 最好的行业之一。当代社会各种产业利润主要靠领先的自主创新和技术进步来实现，而 文化产业 正是自主创造和技术含量高的一个门类。加上政策因素和市场因素的作用，文化产业的 资本 盈 利 率 比较高，文化产业方面投资热将会长期存在。最后从消费角度看，文化产品是与日俱增的 消费热点 。

17、我们与武林广场、钱江新城、城东新城的关系？
答：武林广场商圈是现在杭州的市中心，现在杭州市政府提出“决战东部”战略，城市向东扩张：城东新城，钱江新城以及本项目所在区域都是此战略的核心发展区域。未来这几大商圈都将互为融合，互为影响，遥相呼应使大杭州全局发展。

18、什么是两大单元、八大综合体？跟本项目的关联？
答：两大单元——天城单元和彭埠单元;八大综合体——东站交通枢纽综合体、皋塘运河生活综合体、吴越水岸商务城综合体、大东门时尚综合体、长三角(站东)国际商务城综合体、东都会广场综合体、彭埠双铁生活综合体、明石双铁生活综合体；本项目毗邻城东新城，这些大型交通，商业配套也是我们家艺展的相关配套。

19. 产证客户可否自己去办？
答：目前都是开发发商统一办理，若自已办理，发费的时间和成本更多。
86.
20、 1500亿投资什么地方
答：杭州市提出“决战东部”规划，将该地区建设成接轨上海的东大门，磁悬浮、高速铁、地铁、高速公路、运河二通道、汽车东站、七格污水厂三期等一大批基础设施和丁桥、九堡、下沙等大型居住区都将相继在该地区建设，投资规模达1500亿元左右。如此高的投资强度在杭州建设史上罕见。
“决战东部”以建设“一枢纽、两口、两线”为重点。“一枢纽”以火车东站为核心的现代大型综合交通枢纽；“两口”就是指沪杭高速公路德胜立交入城口和杭浦高速公路大井入城口；“两线”指上德快速路和石祥快速路。
涉及东部地区的重大工程还包括：东西走向的沿江大道(暂定名)。该路西起之江东路(三堡船闸)，东止下沙1号路，长约12.2公里，目前正在实施前期准备工作。七格污水处理厂三期工程。抓紧丁桥、九堡、下沙等大型居住区建设。实施该地区内的“五纵六路”综合整治工程。

21、 投资门槛高，价格是否太高
答：我们一层商铺层高约6米，均价为32000元/㎡，应该说一点也不高，6米层高可以隔两层；精装商务公寓均价为12000元/㎡，除去2000元/㎡得装修标准，实际仅为一万每平米。

22、商务公寓物业管理费是多少？水电费各多少？
答：物业费1元/㎡/月，水电费开发商正在申请民用标准。

23、销售政策？及详解？
答：我们为客户提供的15年统一经营，采用的是2+3+5+5模式。其中：
●1—2年共14%的投资回报直接冲抵房款；
●一层商铺3—5年每年分别按（2000元/m ?、2200元/m ?、2400元/m ?）保底方式给付租金（超出部分1：9分成）
●二层商铺3—5年每年分别按（1200元/m ?、1320元/m ?、1450元/m ?）的保底方式给付租金（超出部分1：9分成）
●6—10年按市场实收租金1:9分成；
●11—15年按市场实收租金2:8分成。

详解：前两年14%回报直接抵充房款；
???第3-5年（给客户计算）按保底回报租金。而市场的形成需要一个3-5年的培育期，我们市场的起定租金是6.5元/㎡/天，5年的时间可使租金轻易的上涨1-2倍，比如深圳艺展中心，2006年起始租金为1.4元/㎡/天，而如今的最高租金已达到25元/㎡/天，短短6年时间租金翻了十几倍，做为战略同盟的我们潜力更是无限。而我们的销售政策超出保底部分还有1:9分成，其收益不可估量。
???第6-15年，按租金上涨趋势，真正到达互利共赢。