水印长廊联排别墅现阶段营销结点.doc

水印长廊联排别墅现阶段营销结点
由于本人在职，工作时间有限，未能对项目进行全面考察，只能为贵项目提出一些营销结点，望韦总海涵。
经过本人对本项目的初步了解，结合自己所学，对贵项目的联排别墅的再次整合推广给出以下几点建议。
一、 客厅外的庭院一律免费装修。
由房开负责出资。以日式枯水庭院的方式处理联排别墅的花园问题。

理由：利用专业人士的设计对房屋内，本身的设计缺陷与外部局限进行专业技术处理。美化和淡化不利因素对楼盘销售的影响，同时达到提高项目硬件服务。加大与奥林苑竞争的筹码。

二、 免费设计。
通过自己的一些资源拿到成本合理的室内平面设计。比如通过学校组织室内平面设计大赛（在征集免费的设计图纸的同时起到一定的广告效应。同时获奖作品一旦被业主采纳可适当给予设计者一定的报酬）。

三、 宣传卖点更换。
把宣传联排的大面积卖点换成服务类（比如免费室内设计、赠送的日式庭院）把优惠的引导方向由面积换为项目的硬、软件的服务配套。而项目更可以通过多点的硬、软件的配套服务拉开与奥林苑的距离。保证优质优价的高端品牌形象。

四、 样板间的建立。
通过现实的例子，验证自己在设计上对地下室的功能处理。庭院景观的设计。处理是否得当。通过实例去引导潜在客户。教会够房者如何处理装修上的问题。打消潜在客户的疑虑。提高其对本项目的信心。为客户打造有个人特色的人居环境起到抛砖引玉的作用。

五、 景观园林的说明。
项目内的园林景观没有细致的景观说明与意境描写。同时景观的保持效果不够理想。景观轴线不够明晰。整个项目的景观没有神髓。环境的好坏主要靠业主的看。但如果要做到锦上添花就需要置业顾问对景观的唯美讲解。这方面个人了解不多，但感觉景观说辞方面不足以引导消费。说服力偏弱。

解决方法：在每个景观初。磨石刻书。对景观景点以及景意进行全方位的描述。以公园讲解员的要求培训置业顾问，让文化的东西深入员工的身心，以契合项目打文化牌的主题。

六、 多样的宣传方式。
个人认为可以通过摄影或者以寻找形象代言人为由的模特大赛。让我们的宣传“活动”起来。其主要的目的在于避免（广告牌的“死”宣传）。以活动和形式，人与人互动的方式进行宣传。补充广告牌效果的盲区。具体工作为。与摄影协会。婚纱影楼、庆典公司等单位合作。进行联合宣传。以本身的景观资源为依托，换取其他公司的免费宣传方式。
七、 品质的材质。
在现今环保成为主题的时间段内。别墅的用料材质就显得补角突出。建议与阳桥改建工程的材料商联系。以龙豪木（北京鸟巢专用装饰材料）仿生木作为项目的环保品牌，与其品牌合作。树立桂林别墅NO.1的地位。互相利用资源共同宣传降低成本。达到双赢的目的。加强项目的整体竞争力。

以上为个人对水印长廊的个人建议。由于时间件问题未能做到大环境的调查（竞争对手）望领导见谅。
附（日式枯水庭院照片数张以及个人策划作品网址