黄金外汇经纪公司市场调查及营销宣传.doc

济源市黄金日贵金属经营有限公司营销方案
该文档仅包含市场现状、可行性分析、小区营销计划：
一、济源市相关投资市场现状：
1、据2009年底金融行业数据报告：
93.2%的城镇居民选择存银行吃利息，26%的城镇居民选择买保险，13.8%的城镇居民选择买基金，12.8%的城镇居民选择买股票。
2、据调查投资者投资类别和比例：
70.3%的河南城镇居民投资不喜欢冒险，喜欢冒险的仅占4.3%。分析认为，喜欢冒险的人可能会选择股票、期货等高风险、高收益的投资项目；不喜欢冒险，但又想获得一定投资收益的人，可能就更倾向于买保险、债券或基金。
3、济源市现状：
济源市位于河南省西北部，东与太极故里焦作接壤，与山西省为邻，是河南省西北部通往邻省山西的咽喉要道，重要关卡。市辖1931平方公里，人口68.25万。市区主要有沁园街道、济水街道、北海街道、天坛街道、玉泉街道，该城镇人口约31.7万。
4、计算该地区投资者数量：
济源市约有1.36万人会参与股票、期货等高风险投资项目。按照济源已开立A股的数目（大于2万户），该该地区证券市场已经处于超饱和状态。
下为2010年5月31日市场数据：

图： 1.4.1 截止2010.5.31日A股开户总数目
数据出处：

图： 1.4.2 截止2010.5.31日期货开户总数目
数据出处：

综合以上数目：股票投资者和期货类投资者数目比约为63:1，则济源期货投资者饱和数目约为：2万*（1/63）=317人，此为乐观数字，如果以平均数据计算，则为 1.36万*（1/63）=215人。

参考数据见附件：河南城镇居民投资理财报告.DOC

二、可行性分析：
1、公司经营可行性分析：
此处略。
2、营销对象分析：
目前济源市拥有证券公司1家，外汇投资、咨询公司大于5家，黄金投资、咨询公司大于10家。
不准确调查，各家同行公司普遍存在客户稀少的情况，潜在客户数量比例较大。
部分因素因为无合规许可，无法公开宣传，再者当地投资者认识有限，投资技巧能力低，无法承受保证金式投资的风险，
附件中有一定数量的的被调查者愿意从事创业或者全额型投资，比如购买实物金条、银条。分析其原因：
全额型投资与保证金方式投资很重要的一点的区别：在没有专业技术能力下进行全额投资，即使判断错误，只会造成亏损，通过后天学习和时间因素，有可能收回亏损并且盈利；保证金方式投资，判断错误，则容易造成无法弥补的后果。
综合因素，能成熟地参与保证金方式交易的客户必须满足下列条件：
一、必须具有一定证券投资时间、成熟的投资方式、技巧。
二、客户必须专业、职业化参与交易。
三、有一定资金实力。
潜在客户的主要对象：
综合因素的交集为有经验的股票投资者。
3、综合因素总结：
公司可开展营销活动，致力宣传公司产品，被宣传对象为有经验的股票投资者。
建议先入驻住宅小区，定点宣传。

三、营销活动具体方案
1．小区营销活动的准备：
一、做营销活动主要目的：
为提高公司产品知名度，搜集目标客户信息，促使客户开立投资账户。
二、做营销宣传的必要性：
公司地理位置比较偏；公司宣传方面做得相对比较少；公司的投资产品目前并不被市场接受。定点宣传能为公司树立良好形象。
三、活动的时间、地点：
营销活动需要选择风和日丽的天气，人流量比较大或者中高档的小区，也可选择人流量较大的景点，时间一般为周末连续两天，需要提前踩点，与相关部门沟通并落实相关费用。
2、基础设施：
一、2米*2米可折叠简易遮阳篷2个，可折叠桌2张，椅子3张。应印有公司标志。
二、约4米长的横幅一个，红底白字；X展架1个。宣传内容为天津贵金属投资。
三、携带黄金日、高盛投资的三折页每份200页。
四、开户文本、简易记录客户资料、领取小礼品的记录表、调查问卷、笔若干支等。
五、各类赠送的小礼品，一次性水杯，饮用水。
3、人员的准备：
一、专业咨询人员1名（必须对金融投资具有丰富经验），加带1~2名促销人员（一般为年轻女性，形象好气质佳）。
二：专业咨询人员着装需整齐（一般是深色西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸牌）；促销人员穿着由公司统一制服（鞋须穿深色高跟皮鞋，带公司的胸牌）。
三：活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、产品知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。
4、活动的开展：
产品陈列、如何吸引客户参加、产品讲解与咨询、预约登记。
一、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及客户与促销人员之间的互动性。
二、注意资料发送的对象及其重点对象。
三、注意控制场面的有序性及规范性，在产品讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
5、活动结束
当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。
其次活动后着重进行活动的总结、分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
6、费用的申报：
这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。
所需费用事前预算请示主管部门。如获批准，则按公司章程，各部门主管签字报批。
该项活动各项设施和消耗品及预算价格见附件：外出定点营销方案费用预算.doc
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申银万国证券郭爷 撰写 证券市场大资产投资者的呵护神 QQ350963659