昭通际桓国际商贸城-内部认购活动方案.doc

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谨呈：昭通际桓房地产开发有限公司

昭通际桓国际商贸城
内部认购活动方案

易事达地产顾问（中国）
2013年06月5日

内部认购活动方案
一、认购目的
A.清楚掌握客户的购房意向及目前的市场需求（户型、面积、价格、位置）
B.针对一期154张认筹卡持有者进行分流，对这批老客户进行深入试探，为二期开盘提供支撑性数据，并针对此次内部认购情况及时调整后续方案。
C.尽可能出售所剩房源，缓解开盘压力。
D.回笼资金。
E.为本项目和客户树立信心，同时利用口碑传播效应，为二期开盘集聚人气，提升销售势能。

二、针对客户
一期剩余的154张认筹卡持有者及新排卡客户。（主要以一期持卡客户为主）

三、 认购概况
1、认购时间：
A.第一批次内部认购2013年6月28日——2013年6月29日
B.第二批次内部认购2013年7月5日——2013年7月6日
2、 认购地点：际桓国际商贸城营销中心
3、 认购形式：排号认购（以当日到场的先后顺序为准，先到先选。）
4、 信息发布形式：本次内部认购不通过广告宣传，以内部传递、销售人员短信、电话通知为主。

四、认购楼座范围
A．第一批S31整栋。共计面积 2729.30平方米，共计套数26套。挂牌均价：7989元/m2总价区间706377元——1147692元。 户型情况96.79平方米——120.71平方米。（总价以70万左右为主，单套户型面积以96.70平方为主）
B．第二批S35整栋。共计面积 4434.40平方米，共计套数 30套。挂牌均价：8486元/m2总价区间1013299元——2183091元。户型情况 103.60平方米——372.00平方米。
（总价以100万左右和110万左右为主，单套户型面积以100平方左右和130平方、160平方左右为主）

五、认购目标
第一批S31栋整栋销售完毕，销售套数26套，回款10972716元。（按总房款的百分之五十计算）
第二批S35栋整栋销售完毕，共计销售套数30套，回款17847325.5元。（按总房款的百分之五十计算）
合计回款总额：28820041.5元。

六、优惠方式
A．常规优惠：认筹卡一万抵两万；
B．付款方式优惠：一次性付款优惠百分之二，按揭付款优惠百分之一；

七、认购活动流程
第一批次：
A．6月25日——6月26日，由销售人员预告选房信息，筛选客户意向。这三天销售人员需要通知所有一期持卡客户认购信息，通知前来观看户型单，梳理客户意向。
B．6月27日集中邀约客户前来营销中心看户型并做好详细登记，以营造现场紧张气氛。销售人员释放出此次内部选房常规优惠之外的额外优惠信息。
C．6月28日——6月29日。认购当天公布具体价格，客户按到场先后顺序凭认筹卡、收据、本人身份证进行排队等候选房。客户选定意向房号后，则由销售顾问引导客户完成首付款的缴纳及合同签订。
第二批次根据第一批次具体认购情况做灵活处理。