寒假卖灯笼社会实践报告范本.doc

寒假卖灯笼社会实践报告范本
　　系部名称：专业：年级班级：姓名：学号:
　　实践地点：青海省互助土族自治县
　　实践时间：XX年03月02日至XX年03月04日共3天
　　一、概述通过
　　我和非常好的朋友商量好的这个假期会在外面打兼职体察社会，但是没能找到，朋友找到了一个方法，确实是去西宁市批发塑料灯笼再到互助县出售挣取差价，本人觉得不错，我总是非常新奇，街头卖东西的人是如何能够那么不顾风雨兼程地在一个地点冒着被城管抓住的风险去推销他的商品。我带着150元的车费前往互助县，见到了朋友，同时陪着朋友真正地摸了一下市场的经脉。我们一共卖了三天，但是不是整天都卖，我们集中在每天的20点到21点钟去外摆货，由于灯笼确实是要靠光线吸引买家，在天黑以后才宜出门，但是又不能太晚，由于假如冬天太晚会没有行人，效率也就会大打折扣了。从XX-03-02到XX-03-04之中，预购40只灯笼，卖出去41只，每只进价大概8元，我们分段出售，第一天晚上20/每只出售，第二天晚上15/每只出售，第三天晚上确实是快要收工了，因此确实是10/每只出。最后一天还有9只没卖完，就将9只处理，获得40元。
　　二、存在咨询题
　　我们是第一次尝试社会实践，完毕之后总结的时候就会发觉非常多咨询题。第一，进货的时候没有考虑是否能够全部售出，一次性进货太多，不利于集中治理和出售;第二，没有和批发商商量退货和返货的事情，导致卖不出去的东西最后只能降价处理;第三，我们由于没有资金而没有坚持到正月十五当天，假如打算推延，销量应该会更加可观。第四，我们热情缺乏，由于第一次尝试，会羞赧于叫唤，但是关于小物品的零卖，叫卖是必须的，大声是必须的;第四，由因此在离家较远的地点，我们的住宿费用和车费确实是一个非常大的支出，因此会导致收益极少甚至收支相抵的情况。
　　三、处理方法
　　此处处理方法与上“存在咨询题”一一对应。
　　第一，进货能够和批发商商量将物资定为一周内按原价退货的形式，如此能够防止因效率低而出现的赔本或者物资积存，提高出售效率，便于治理，解除后顾之忧。
　　第二，针对销量不好，我们能够选择提高出售价格或者买一批卖一批的措施，非常显然，后者更明智一点，由于不会因价格过高而失去市场竞争力。
　　第三，时机不准，市场根本分为时间区间市场和空间区域市场，关于空间区域我们选择的非常好，暂且不说，关于时间区间的选择，我们在短时间的操纵还算有所效果，但是没有一个长远的时间规划，导致失去这个时间市场。关于此，我们能够提早做规划，找准最正确时机出击便可得到最正确效益。
　　第四，打好最精准的收支预算，将花费摆动操纵在最小范围之内，找方法处理住宿咨询题以及伙食咨询题。
　　四、今后规划
　　不去卖小物品，选择大物品出售，有两个好处，一，能够不用出门，不受时空约束，找买家定时约地交货挣差价;二，大物品能够签订发票，卖不出也能够退货，由于没有在外，不用害怕有赔本的境况。
　　五、总体心得
　　市场就像恋爱一样，不亲身接触就不会明白冷热酸甜!
　　大学生寒假工程机械装载机销售社会实践报告
　　白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵明白的小孩。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开场，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲乏也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。
　　寒假刚开场不久，我就到贵州厦工装载机有限责任公司遵义分公司进展实践，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和理解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。
　　据理解，如今工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，如今遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。确实，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。
　　1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。
　　2：售后效劳，不管质量再好，都存在着其一定的缺乏，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。
　　3：追踪，每半个月一次，理解客户对该产品的使用情况。
　　4：每个销售人员要理解该产品的功能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。
　　在这十多天在遵义片区的调查总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，如今在遵义片区销售总额大约达500多台。据理解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个工程部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，因此，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业认识讲解，我理解到，如今煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，因此，抓住这个时机，我们将会把厦工的销售情况做得更好。
　　短短半个月过去了，我的大学社会实践马上告一段落，但是，这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。确实，通过实践，你会发觉你所学到的要比从书本上或者从别人那儿直截了当灌输过来的要深入非常多倍。总而言之，作为大学生的我们，一定要让本人多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和习惯社会生活，更好的领悟人生的真理和做人的道理，为今后以后走出校门，走向社会打下结实的根底!