广告公司的毕业实习报告.doc

杭广告公司的毕业实习报告摘 要：一般的广告就是通过媒体为媒介向外投放的，比如电视、广播、网络、报纸、户外广告等，都是直接对受众传达广告产品的信息。但是线下广告是不通过媒体，是通过做活动达到宣传的效果。食品类的就需要通过超市卖场内做促销活动，或者在超市外做路演活动，达到宣传的效果。关键词： 线下广告；媒体；宣传；实践一、实习单位简介 杭州鼎点广告公司是为摩托罗拉公司在浙江认证的供应商，与摩托罗拉公司长期合作，专业负责摩托罗拉的终端广告制作与线下广告活动执行。作为杭州知名的线下广告公司，同时还与强生、联合利华、百事食品、INTEL等众多知名公司有着良好的长期合作关系。公司主营业务为各类产品线下终端推广制作以及年会、产品发布会、road show等公关活动的策划和执行。二、实习主要过程本次毕业实习时间从2009年 3月30日至2009年5月31日，为期2个月，公司的主要业务就是接品牌来做线下广告的活动。当时刚进公司不知道要做什么。但是遇到了一个好的师傅，她带着我，耐心的教导我。她接的是金龙鱼的品牌，所以我做的也是金龙鱼。师傅说她要功成身退了，以后要交给我了，当时压力就来了。第一个星期 到公司的第一天就有很重的任务交给我了，让我把以前做过的项目全部熟悉一边，都是报表。在学校的时候不曾接触过excel表格，也不曾想到过原来这么简单的办公软件对我有一个很大的杀伤力。看着这么多的报表头都大了，当时就有年头：这个工作适合自己吗？还好只是想想，最后还是坚持下来了。每一天的工作内容都很满，你是不可能有空闲时间的。每天都写工作日志，几乎每天都有事情在做。实习一个星期很满足，又学到东西。知道了基本的操作流程。第一个星期就在卖场，报表，数字当中结束了。第二个星期 这个公司就是很能会赶鸭子上架，第二个星期我就被带去见金龙鱼的负责人，介绍说我以后是金龙鱼的负责人。我才接触了一个星期我就成了负责人了，自己都没有信心。但是我师傅说，先介绍认识一下，让他们知道你的存在。都是需要经过磨练的，满满的就会习惯的。是的，我讨厌和陌生人说话，聊天。也不知道怎么沟通。刚开始我的师傅为我挡驾，她在和客户沟通着，我也就在旁边听着，学习经验。当中也慢慢的在操作一场超市的路演活动，是在江干区麦德龙超市。那天是江干麦德龙店庆，然后金龙鱼去搞搞活动，增加喜庆。第二个星期就在准备麦德龙活动的工作中度过去了。第三个星期有熟悉过路演活动了，我就需要去了解卖场这块了。卖场的主要工作是促销员的招聘、培训、还有物料的运送、联系卖场长促收获等等。不接触还真不知道，进入卖场也是一件很麻烦的事情。要去办工作证，但是又有时间规定的不是随时都可以的，而且人又多。流程不知道的还真不知道怎么办的。卖场的负责人又很多的粮油科的科长，生鲜科的科长等等，领导太多不知道找谁。 虽然当时有人带我去，但是当我自己执行的时候就遇到了很道德麻烦，到底办证需要什么材料，具体找的是那个人去签字，到底应该怎么填写表格，交钱等等，一系列的问题。当时真的很火，不想干了，这么烦的工作也有的，实在是以前实习的单位太轻松。但是想想，在轻松的单位工作我学到了什么呢？没有。这是肯定的。很累很繁琐但是总是得到了历练，学习到了很多东西。学到东西就是最可贵的，也是很值得的。最有证件办下来了，其实也没什么嘛，很简单。就是要花时间。第四个星期三个星期过去了，虽然慢慢了解公司的流程，很怕自己会做错。五月一号快到了，富阳物美的活动又要开始了，是我第一个负责的活动。是很操心的，当时我不知道活动的安排。到了现场，客户说你们怎么没有手写海报的，怎么没有舞蹈演员的等等，一下子就乱掉了。我一个小丫头片子，刚出校门的，实在受不住这样的追问。我自己找海报自己写，舞蹈演员找人联系。最后活动顺利进行。就是有点小小的遗憾，活动开始晚了半个小时，舞蹈迟到1个半小时客户很不开心。路演活动也不是很容易的，做执行的就是累。但是很开心。第五个星期不知道不觉一个月过去了，有一天公司对对方说以后就是我负责金龙鱼这个项目了。其实做这个项目就像一个打杂的，就在处理琐碎的小事情。很烦繁杂，不停的有小问题出现。我还是挺过来了，事情一件一件的解决了。到现在为止实习快2个月了，独立执行这个项目也有一点时间了，能够把事情处理好。能够和客户沟通，能够和促销员沟通，能够和卖场的领导沟通，能够稳稳的处理事情。三、实习主要内容 （一）路演活动执行 还没接触者行业的时候路演叫什么也不知道，它有什么作用呢。慢慢的接触了才知道路演活动的的操作流程是这样的。首先我们是在和某品牌（金龙鱼）签下合同的情况下，他们会告知我们他们会在哪个地方、那个时间做大型、中型还是小型的路演活动。然后，我们就出报价，就是本次活动如果交给我们公司来执行的话是需要多少费用的，发邮件给到他们。如果对方不满意我方的报价，经过协商调整报价达到两方都能够接受的价位。当中要把成本告知老板，老板会看是否报价有盈利。然后再决定是否执行。在就是查看场地并且要和超市方进行沟通关于舞台搭建等等的物料在什么时间可以达到卖场。因为卖场附近的会有很多人流，如果时间不合适会发生意外，或者影响客流。接下来就是在活动当天确保各方位的人员到齐，促销员、主持人、舞蹈演员。如果活动现场有小问题出现就解决掉。和客户进行沟通。并且要把活动现场的气氛用照片的形式拍下来，活动结束以后要做活动总结。现场活动结束以后要做活动总结，用照片的形式。然后整理剩余的物料。报给到客户。最后就是核销。活动结束就要收取费用。（二）卖场活动 卖场的活动是有固定时间的。一般是在周五六日的12：3020：40，节假日也是要做活动的。卖场活动也就是一个人力资源的问题，拥有人力资源就可以解决一切问题。如果你拥有足够的人力资源，如果某个卖场的促销员请假或者临时有事请不能去上班，如果我人力资源不够充足，没有候补的人选去填充。导致的结果是客户不开心，也就间接的导致老板不开心，那么自己的日子也就不会好过的。在卖场里面做活动是需要给超市管理费用的，按照一天一个人来算的费用是很高的。如果没有人去做活动，那么会造成损失。要是我手中握着充足的人力资源，一个电话话就可以搞定。哪一个卖场需要人，马上联系安排人去填补空缺，那么以上叙述的问题就都不存在了。四、实习的收获和体会通过这次实习的最大感受就是累，从来没有在哪一家公司实习是这么累的。该公司就不把你当作实习生来对待，就像正式员工一样来对待。他们要求严格，刚开始由于不能适应企图离开的。现在回想起来，实习的经历很丰富，每天的生活安排的满满的，好像每一天的每一分钟每一秒都在 ，生活完全被工作占去了。但是真的很满足，累的很开心。实习开始第一天我的师傅就告诉我，每一天都要写工作日志。当时觉得烦，觉得公司就是形式一下的，搞这些有的没用的事情真是浪费时间去写日志，而且有时候白天做好事情，晚上写日志的时候就会忘记。真是很可悲的事情。所以，后来为了给老板一个交代，说明自己每一天都是在做事情的，就勉强写了日志。最近要交实习手册，要写实习周记，才会想起来自己有写工作日志，照着抄一下就好了。看来当时写日志是很明智的举动。如果当时没有写日志那么我现在写实习手册就是一件很麻烦的事情。适当的记录自己每一天做的事情，是我在实习期间积累下来的经验，也是一个很好的习惯。因为工作日志曾经被老板批评3次你怎么不交工作日志的。我说自己太忙，真的太忙，一边工作一边论文，自己分身乏术了。但是。我知道这是一个很好的习惯，可以知道自己每天做了什么，看看那些日志还是可以看到自己曾经经历的，有成长的痕迹，一种进步。工作日志是一种很好的习惯，记录自己每天的工作事项，起到备忘的作用，能够让自己不要浪费时间。 沟通，是实习中最长听到和用到的词语，广告公司一个服务性的行业。我们有自己的客户和供应商，要把活动做得好，就要和这两个方面的人协调好。就是要沟通。只有互相沟通了，才能知道对方要的是什么，不满意的是什么，你才能对症下药去达到他的要求，去接近他心里的位置。但是也不能一味的去满足别人，我们的最终目的是盈利，不可能在亏本的在基础上去讨好客户，去沟通，这就需要谈判的技巧。这个技巧就需要在工作环境下慢慢磨练出来的。无论是团队的内部沟通还是与外人的沟通，都是非常重要的，有时候，一次平常的沟通，或许能有很的启发或者得到一些重大的信息。通过本次实习发现自己成长了很多，成熟了很多，心里承受能力提高了。6