2023年环氧乙烷行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

环氧乙烷行业报告/庞文报告

环氧乙烷行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告
目录
申明 3
一、2023-2028年环氧乙烷业市场运行趋势及存在问题分析 3
(一)、2023-2028年环氧乙烷业市场运行动态分析 3
(二)、现阶段环氧乙烷业存在的问题 4
(三)、现阶段环氧乙烷业存在的问题 4
(四)、规范环氧乙烷业的发展 6
二、环氧乙烷行业政策背景 6
(一)、政策将会持续利好环氧乙烷行业发展 6
(二)、 环氧乙烷行业政策体系日趋完善 7
(三)、环氧乙烷行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7
(四)、宏观经济背景下环氧乙烷行业的定位 8
三、环氧乙烷行业发展状况及市场分析 8
(一)、中国环氧乙烷市场行业驱动因素分析 8
(二)、环氧乙烷行业结构分析 9
(三)、环氧乙烷行业各因素（PEST）分析 10
1、政策因素 10
2、经济因素 11
3、社会因素 11
4、技术因素 12
(四)、环氧乙烷行业市场规模分析 12
(五)、环氧乙烷行业特征分析 12
(六)、 环氧乙烷行业相关政策体系不健全 13
四、环氧乙烷行业（2023-2028）发展趋势预测 14
(一)、环氧乙烷行业当下面临的机会和挑战 14
(二)、环氧乙烷行业经营理念快速转变的意义 15
(三)、整合环氧乙烷行业的技术服务 15
(四)、迅速转变环氧乙烷企业的增长动力 15
五、2023-2028年宏观政策背景下环氧乙烷业发展现状 16
(一)、2022年环氧乙烷业发展环境分析 16
(二)、国际形势对环氧乙烷业发展的影响分析 17
(三)、环氧乙烷业经济结构分析 18
六、环氧乙烷行业企业转型思考（2023-2028） 19
(一)、环氧乙烷业的内生延伸——选择与定位 19
(二)、环氧乙烷跨行业转型延伸 20
(三)、环氧乙烷企业资本计划分析 20
(四)、环氧乙烷业的融资问题 21
(五)、加强环氧乙烷行业人才引进，优化人才结构 21
七、环氧乙烷企业战略实施要点 21
(一)、打造自主品牌 21
(二)、重塑企业价值链 22
1、规范研发设计流程 22
2、优化生产制造 22
(三)、重视市场营销 23
(四)、整合线上线下平台 25
(五)、宏观环境下环氧乙烷行业的定位 25
(六)、环氧乙烷行业发展趋势 26
八、环氧乙烷行业风险控制解析 26
(一)、环氧乙烷行业系统风险分析 26
(二)、环氧乙烷业第二产业的经营风险 26
九、未来环氧乙烷企业发展的战略保障措施 27
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27
(二)、加强人才培养和引进 28
1、制定总体人才引进计划 28
2、渠道人才引进 29
3、内部员工竞聘 29
(三)、加速信息化建设步伐 29

申明
中国的环氧乙烷业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，环氧乙烷业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出环氧乙烷行业真正有价值的信息，并结合当前环氧乙烷行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、2023-2028年环氧乙烷业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年环氧乙烷业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期环氧乙烷行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定环氧乙烷业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制环氧乙烷业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制环氧乙烷行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了环氧乙烷业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对环氧乙烷业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段环氧乙烷业存在的问题
目前，我国环氧乙烷行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，环氧乙烷业的利润率约为3%。资源整合将是未来环氧乙烷业发展的主要特征。国内环氧乙烷行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国环氧乙烷行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为环氧乙烷业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段环氧乙烷业存在的问题
近年来，虽然国内环氧乙烷行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但环氧乙烷行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，环氧乙烷行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然环氧乙烷业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对环氧乙烷业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。环氧乙烷业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，环氧乙烷业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使环氧乙烷业的发展主要依靠相关企业。由于国内环氧乙烷业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，环氧乙烷业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动环氧乙烷业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的环氧乙烷行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要环氧乙烷行业提供更高质量的产品。然而，现有的环氧乙烷业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范环氧乙烷业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，环氧乙烷业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了环氧乙烷行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究环氧乙烷业的标准化和发展。

(四)、规范环氧乙烷业的发展
针对我国环氧乙烷业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个环氧乙烷业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定环氧乙烷业市场形成强大动力。
二、环氧乙烷行业政策背景
(一)、政策将会持续利好环氧乙烷行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+环氧乙烷，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信环氧乙烷行业的前景广阔。
(二)、 环氧乙烷行业政策体系日趋完善
近年来，国内环氧乙烷产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，相关数据展示了与环氧乙烷密切相关的三项政策文件，为环氧乙烷的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关环氧乙烷管理的文件，这些文件在环氧乙烷行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对环氧乙烷业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《环氧乙烷发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展环氧乙烷的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、环氧乙烷行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，环氧乙烷主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在环氧乙烷领域的投资，国内环氧乙烷技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的环氧乙烷公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内环氧乙烷市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下环氧乙烷行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

三、环氧乙烷行业发展状况及市场分析
(一)、中国环氧乙烷市场行业驱动因素分析
环氧乙烷行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。环氧乙烷行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 环氧乙烷产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 环氧乙烷技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利环氧乙烷产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得环氧乙烷行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、环氧乙烷行业结构分析
环氧乙烷行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整环氧乙烷产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、环氧乙烷行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、随着国家经济的稳定向好，国家对于环氧乙烷行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计环氧乙烷行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年环氧乙烷行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出环氧乙烷行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是环氧乙烷行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对环氧乙烷行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、环氧乙烷行业需求持续火热,资本利好环氧乙烷领域,长期来看行业发展持续向好。
二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国环氧乙烷行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为环氧乙烷行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为环氧乙烷行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统环氧乙烷行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与环氧乙烷行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为环氧乙烷行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将环氧乙烷行业与高新技术对接，普及了环氧乙烷行业科技体验。
二、环氧乙烷行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、环氧乙烷行业市场规模分析
2019年,中国环氧乙烷市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 环氧乙烷市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国环氧乙烷市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、环氧乙烷行业特征分析
通过对比环氧乙烷行业属性和核心服务模式,可将中国环氧乙烷行业分为四类。分别为创新型环氧乙烷、创投型环氧乙烷、媒体型环氧乙烷、产业型环氧乙烷和服务型环氧乙烷。此外,由于环氧乙烷行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 环氧乙烷服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类环氧乙烷行业中,因产业型环氧乙烷多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为环氧乙烷行业探索的核心方向之一。

(六)、 环氧乙烷行业相关政策体系不健全
国内环氧乙烷的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以环氧乙烷行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。环氧乙烷行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。环氧乙烷行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于环氧乙烷的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏环氧乙烷相应行业发展的内生动力。
四、环氧乙烷行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、环氧乙烷行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内环氧乙烷企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在环氧乙烷行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得环氧乙烷行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内环氧乙烷市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，环氧乙烷行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
环氧乙烷行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由环氧乙烷行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、环氧乙烷行业经营理念快速转变的意义
一个成功的环氧乙烷业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在环氧乙烷行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合环氧乙烷行业的技术服务
转变经营理念是走环氧乙烷业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接环氧乙烷行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变环氧乙烷企业的增长动力
环氧乙烷企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是环氧乙烷企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。环氧乙烷企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着环氧乙烷行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型环氧乙烷企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、2023-2028年宏观政策背景下环氧乙烷业发展现状
(一)、2022年环氧乙烷业发展环境分析
环氧乙烷业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，环氧乙烷业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为环氧乙烷行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，环氧乙烷业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，环氧乙烷业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对环氧乙烷业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致环氧乙烷业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，环氧乙烷业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球环氧乙烷业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来环氧乙烷业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、环氧乙烷业经济结构分析
一是环氧乙烷业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，环氧乙烷行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持环氧乙烷业。从产业结构来看，我国的环氧乙烷业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对环氧乙烷业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

六、环氧乙烷行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对环氧乙烷业内外部环境的分析和SWOT分析，得出环氧乙烷业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现环氧乙烷业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、环氧乙烷业的内生延伸——选择与定位
目前，环氧乙烷业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于环氧乙烷行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
环氧乙烷企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•环氧乙烷行业细分市场全覆盖
•环氧乙烷业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、环氧乙烷跨行业转型延伸
如今，环氧乙烷+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是环氧乙烷企业转型发展的可行方向之一。同时，环氧乙烷企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、环氧乙烷企业资本计划分析
近年来，环氧乙烷行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中环氧乙烷企业战略目标的重要手段。对于大多数环氧乙烷企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与环氧乙烷行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，环氧乙烷企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、环氧乙烷业的融资问题
新时期，环氧乙烷业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，环氧乙烷企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
环氧乙烷业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强环氧乙烷行业人才引进，优化人才结构
目前，环氧乙烷行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的环氧乙烷人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强环氧乙烷行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向环氧乙烷行业的上游延伸。
七、环氧乙烷企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以环氧乙烷市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认环氧乙烷产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和环氧乙烷的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注环氧乙烷产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司环氧乙烷上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用环氧乙烷所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事环氧乙烷具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。
（2）取消原环氧乙烷生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消环氧乙烷半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
环氧乙烷公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内环氧乙烷市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内环氧乙烷市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，环氧乙烷相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是环氧乙烷的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的环氧乙烷市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和环氧乙烷行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下环氧乙烷行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、环氧乙烷行业发展趋势
未来，环氧乙烷建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以环氧乙烷建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使环氧乙烷的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与环氧乙烷发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
八、环氧乙烷行业风险控制解析
(一)、环氧乙烷行业系统风险分析
随着国内环氧乙烷行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、环氧乙烷业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与环氧乙烷业务的协同效应。
九、未来环氧乙烷企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，环氧乙烷的应用将成为未来的新趋势。对于环氧乙烷公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口环氧乙烷业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的环氧乙烷国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
环氧乙烷公司制定了与环氧乙烷行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
环氧乙烷公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免环氧乙烷人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，环氧乙烷专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响环氧乙烷公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘环氧乙烷人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。环氧乙烷公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行环氧乙烷专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立环氧乙烷人才引进机制的同时，环氧乙烷人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司环氧乙烷培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好环氧乙烷专业人才的培养，培养具有较高环氧乙烷专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，环氧乙烷公司应积极开展环氧乙烷信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。

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