LED灯饰推广策略.docx

LED灯饰推广策略
LED灯饰推广策略
LED灯饰推广策略
第一部分、市场调研
一、调查目的：通过市场调研，为我司产品寻找合适的市场空间和出路1、了解目前led照明市场的状况和竞争状态；2、了解竞争对手的市场策略和运作方法；3、了解led照明客户的渠道模式和渠道结构；4、了解客户对led照明行业的认知和看法。二、调研内容
1、Led照明行业的动态及市场格局、目前市场规模、广告宣传；2、Led市场上的品种、特点、价格，主要竞争产品的调查和分析；3、Led照明产品的竞争特点和主要竞争手法；4、我公司led照明产品的优劣势分析；5、Led照明产品的发展和市场空间。三、分析总结
优势：公司规模、品牌价值、产品质量定位、核心技术、技术支持、资金保证、政府资源。
劣势：产品市场知名度、市场占有率、成功案例、空白渠道。
机会：国家对led市场进行调控，广东、江浙一带大量中小型企业倒闭，重要我们不走同质化道路争当龙头企业，加快自主品牌建设。
威胁：产品价格过高商业化应用推广举步维艰、产品投资过热盲目低水平建设价格参差不齐。
第二部分：市场推广
一、工程市场推广
1、与设计院建立良好关系，在设计初把我司产品品牌、型号等设计到图纸中为后期产品销售奠定良好基础。
2、联系总承包方、家装公司、强电公司等，为客户提供售前、售中、售后服务，帮助客户解决问题，超出客户想象。
3、关注各地区财政局网站及招投标网站关于led工程招标信息，参与招标活动顺便可以接触一些工程公司有利于推广公司产品。二、渠道推广
1、有针对性的参加一些照明展会（例：北京国际LED显示技术及LED城市景观照明展）、高峰论坛等吸引潜在客户。
2、走访大型灯饰市场，与市场商户恰谈合作（产品放样或工程合作）提高公司产品知名度。
3、与其它部门合作，邀请已有客户参加我们的产品发布会、招商会等建立led产品的合作关系。
4、扶植有资源、有潜力的创业者，提高公司美誉度。三、网络推广
1、有针对的选取百度竞价、阿里巴巴、环球资源、中国建材网、中国led网等进行企业宣传、产品推广。
2、可以在淘宝网、京东商城等知明网站建立自己的旗舰店。3、可以在各大知名网站发帖。
以上只是根据个人经历对市场操作的浅显认识，不足之处希望江总加以修改和指正，我相信在接下来的实际工作中会有更多的体会和认识，做出更加适合公司发展可操作性的方案。
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Led灯具网络营销方案作者：电子商务师吴刚联系电话[phone]
LED灯具网络推广策划方案
互联网在中国发展经历，企业黄页宣传（网站营销）门户网站（流量营销、眼球经济）搜索引擎（百度，Google）营销、BTOB平台营销BTOB加搜索引擎并行模式的特殊过程。因此，目前要进行互联网营销，最时髦，最高效的模式就是网站+BTOB+搜索引擎营销。对此我给贵公司做出一下方案。
一、互联网推广目标：
建立互联网宣传平台，打造互联网销售渠道
二、措施：建设网站，加入互联网BTOB销售平台，搜索引擎营销
网站建设，可以选择制作通用企业宣传性网站，可作为企业在互联网基地和招牌加入例如阿里巴巴的BTOB平台，把公司的产品放入，人流量很大的平台上进行展销，是潜在客户主动送上门，促成交易。
搜索引擎营销，可采用搜索引擎优化，参与百度竞价排名，使公司更容易被搜索者中的潜在客户搜索到，点击查看，增加与同行或同类产品的竞争优势。
三、互联网产品简介（名称、功能、价位网络营销产品间的简单对比）（一）网站建设：
作用：起到基础性的宣传，就相当于与一张名片
价位：在焦作第一年2500元，第二年以后续费500元/年，在北京就不晓得了。（二）BtoB平台VIP服务
作用：使企业掌握大量客户群资源，享受极大流量带来的网上订单，降低全国各地跑业务的成本。
产品种类：阿里巴巴、慧聪、中资源、中国供应商等，最知名要数阿里巴巴和慧聪。服务内容：
阿里巴巴提供旺铺、商品展示、客户管理、效果分析、商情短信通知，拥有更多的客户群。
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Led灯具网络营销方案作者：电子商务师吴刚联系电话[phone]
慧聪提供旺铺，商品展示等基本服务，客户流量也不如阿里巴巴。价格对比：
阿里巴巴诚信通会员：2800元/年慧聪：2400元/年
因此，选用BTOB平台，选阿里巴巴做好。
（三）另外，我们公司有个书生商友整合营销平台，一步到位，贵公司可以了解一下。
四、网络推广中需要注意的问题（一）做互联网，要有决心、有信心。
要发展，必须顺应时代趋势，改革营销方式，发展电子商务，进行互联网贸易，必须有决心、有信心，否则半途而废，只能带很大负担。
（二）根据公司现状，选择最恰当的电子商务实施方案。
进行电子商务实施，不仅要考虑公司的经济状况，选择质优价廉的服务，还要考虑公司人员素质等因素，确定公司实施进度。
（三）实施电子商务，人才是关键，公司必须培养电子商务方面的相关人才。电子商务的实施和可持续发展，要靠公司内部人员的技术维护、项目管理、乃至公司业务流程再造，因此培养具有专业素质的管理和技术人才，必不可少。可能这需要较长期的过程，m也需要一定的资金支持。但前期可以选择技术外包，管理外聘顾问，对公司管理人员进行培训，并适当招聘成熟专业人才。
（四）要不断创新。
目前互联网技术发展日新月异，电子商务营销新模式层出不穷，公司要想可持续发展，必须在不断升级技术，吸收先进的管理思想和营销模式的同时，加强内部创新，形成具有本公特色的电子商务战略，走上一条可持续发展的电子商务之路。
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