亿丰时代广场3—5月份促销活动方案-商业地产(市场)开业前2月推广计划.doc

亿丰时代广场3—5月份促销活动方案
一、活动时间：2014年3月中旬至5月初
二、活动地点：亿丰时代广场；
三、活动目的：
1、延续试营业开幕后的势头，持续制造市场热点，避免出现营业后的“冷市”状况；
2、吸引人气，促进销售。特别是开业后的一段时间，给予入驻商家信心；
3、继续增大亿丰时代广场“一站式家装集群市场”的市场知名度，促进销售。
四、活动主题：
亿丰时代广场
主标 ： “春季盛惠大酬宾”
低价大促销 家居建材超级购
广告语： 砸光、送光、抢光，一网打尽！
“砸”金蛋、“送”豪礼、“抢”限购
多、快、好、省的跑步进入亿丰时代广场
五、活动系列原则：节点营销，稳控节奏；

3月中旬 4月 10日 5月
利用五一假期期间，再次举办轰动性活动。
促销节奏相对放缓，稳定客源，利润积累，以周抽奖、会员券等方式为主；
试营业后一个月内，整体促销比较密集，各类优惠、赠、奖、送、折比较丰富，旨在借试营业之势，持续制造市场热点，营造竞购气氛；

六、活动内容：
3月20日—4月10日：
活动一：亿丰时代广场携入驻品牌签售会
活动前提：需与入驻商家协商
活动内容：亿丰时代广场总经理携手众品牌商家签售，直降20%，亿丰时代广场再补5%
例：
3月21日，卡尔玛地板火爆签售：全场地板每平米直降40元起，超低价地板预定火热进行中。
3月22日，欧派整体卫浴超低价格，到场顾客均有精美礼品相赠。
3月23日，欧普照明全场新品发售，更有7.8折、6.8折、5.8折等超低折扣等着您。
3月24日马可波罗“惊喜三月 诚惠天下”春季总裁签售，预售增值，订金翻番；新品上市，惊喜返现；厂价特供，全民让利；签单抽奖 ，服务增值。
活动二、财富倍增：交50送1000
3月20日-4月10日期间，凡在亿丰时代广场预存50元可认购1000元现金卡一张。在此期间，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。
活动规则：
◆ 请凭本人有效身份证在总服务台办理预存手续；
◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。
◆ 现金卡数量有限，办完为止。
注意事项：
◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。
◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。
◆ 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。
◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与
流程：收取50元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束
活动三：满额（现金，其他活动礼券不计）就送格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼
活动期间，凡累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：
累计实际交款金额满5000元即可获赠 精致台灯一个
累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台 【价位、品牌待定】
累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台
累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台
累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台
累计实际交款金额满100000元即可获赠 格力柜机一台
活动规则：
◆请凭缴款单在服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准；
◆同一顾客在活动期间不同日期及品牌铺位多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计；
◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用；
◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务。
活动四：“品牌联盟”连环折上折
部分家居建材品牌联盟（相关业态） 【亿丰遴选，与商家商定】
“品牌联盟”连环折上折：“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1、享受联盟连环折上折
即同时预定品牌联盟中两个品牌的客户，同时获得两个品牌折上再97折；
2、折上折上折：
同时预定三个或三个以上品牌的客户，均可获得三个或三个以上品牌折上再95折；
3、买了我就送
同时订购联盟所有品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；
4月10日－30日：
活动五：“满额抽大奖”
期间每周六周日在亿丰时代广场购买家具、建材产品累计消费满2000元，即可参加抽奖活动。2000元1次，4000元2次，依此类推。
活动形式
即买即抽，即抽即兑
奖项设置
一等奖 价值5000元的购物券 每周1个 共4个
二等奖 价值2000元-5000元家具或洁具 每周5个 共20个
三等奖 价值约1500元的家具洁具或家居饰品 每周11-12个 共45个
四等奖 价值约300元的家居饰品或用品 每周20个 共80个
五等奖 价值约50元的家居饰品或用品 每周50个 共450个
注意事项
1. 须一次性付清货款；
2. 消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖；
3. 用券消费的部分不能开具发票，不能找赎；
4. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品；
5、 如发生退货，请退回所得奖品。
活动六：购物砸金蛋
活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。
操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（A奖，B奖，C奖，D奖，E奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品：【品牌灯饰等】
活动流程：
1、顾客持收银单及购物合同至动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；
3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；
4、工作人员向顾客发放对应奖品；
5、如遇退货，顾客退还对应奖品。
5月1日-3日：
活动七：早抢购 晚折扣
早抢购
时间：每天11:00
凭 “早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；
早抢购流程：
1）持身份证至市场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；
3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；
4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。
6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。
7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具亿丰时代统一销售单据。
8）顾客持亿丰时代统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：品牌特供
晚折扣
时间：每天17:00
“晚折扣”参与流程：
1）持身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）“晚折扣”特权券每日发售100张，每日17:00开始发放，发完即止。
3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。
4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。
5）顾客在“晚折扣”商品认购处交纳费用，并开具亿丰时代统一销售单据。
6）顾客持亿丰时代统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
7）“晚折扣”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

七、媒介投放：
序号
媒体类型
投放周期
说明
1
户外
一个月
商超、写字楼、酒店
2
电视
三个月
滚动字幕，每晚3次，50字以内
3
报纸
二个月
牡丹晚报、齐鲁晚报， 二期整版，二期半版，（3月20日开始投放）
4
电台
三个月

FM89.1套播广告
FM94.8套播广告
5
网络
三个月
菏泽信息港、菏泽房产网、牡丹茶座
6
短信业务
每周一次
10万条/次（共计60万条）
7
DM
预投6期
（3月20日开始投放，每周投放一次）