新东方嘉园开盘认筹方案与利弊分析：对开盘认筹方式的利弊阐述-进行优劣势分析-比较之后选择一种比较适用.docx

新东方嘉园开盘认筹方案与利弊分析

方案一：前期认筹，集中开盘
考虑到项目的整个营销过程的时间较短,将整个营销过程划分为优先登记期和公开发售期两个阶段,先买卡再统一开盘认购
1、优先登记期：（2014年8月～开盘），推广阶段、
l 此阶段主要目的是积累大量意向客户
l 整个优先登记期持续六个星期，意向客户可进行优先登记，交纳5万元诚意金，客户可以指定意向房号
l 客户指定同一房号的，采取排号销售策略, 按缴纳诚意金先后排号，开盘当天按先后次序统一认购
l 不公布商铺价格
l 优先登记的客户可享受公布价格后的额外折扣优惠；
2、公开发售期，开盘：(2014年10月)
l 形式为开放式销售，集中开盘
l 公布商铺价格
l 有意向客户，直接签订正式认购书，按公布价格直接参与认购

优劣势分析：
优势：①预留足够的推广时间
②优先登记期，积累大量意向客户
③开盘释放价格，减少前期客户流失
④通过人气聚集促成成交
劣势：①后期开盘公布价格后客户更易流失
②在现阶段的市场行情下，很难通过开盘聚集人气促成成交
③如开盘销售不理想的情况下,更加影响后期客户对项目本身的认可度

方案二：前期认购，积累意向客户集中开盘
1.优先认购期：（2014年8月～开盘）
l 现场小范围公布商铺价格，内部发售
l 开盘前，意向客户可以直接选定意向商铺，签认购合同，订房
l 购房客户可享受一定折扣的优惠
l 在此期间意向客户要有一定数量的积累
2.开盘发售期：(开盘)
l 在前期去化率达到30%~40%时间点,开盘
l 目的:在商铺去化30%~40%时间节点上,举行开盘挤压前期积累的意向未客户成交,聚集人气制造成交小高峰
l 形式为公开发售，集中前期积累的意向客户，开盘发售
l 利用前期已成交客户,同时签约制造现场热销气氛
l 意向客户进行选房，缴纳诚定金
l 参与认购

优劣势分析
优势：①首先公布价格,留下的客户都是高质量客户
②前期已成交客户可保证开盘的人气聚集
③前期积累的意向客户可通过开盘促成成交
④可以根据前期销售情况,对价格和销售策略进行调整
劣势： ①前期释放价格容易造成部分客户流失
②没办法准确制定开盘时间