锦绣江南9-10月推广和营销方案.doc

锦绣江南9月份推广和营销方案

一、推广
1、 短信群发（推广时以下内容以实际情况而定）
在售楼部开业的前一天，以及开业后的第二天、三天每天群发信息5-10万条，内容如下：

不出临颍住进江南！锦绣江南，颍北新区14万平米人文名邸，江南皇家园林呵护家族荣耀，70－140平米经典户型，VIP贵宾全城预约8112222

入住锦绣江南，生活高人一等！新区核心，人民医院对面，临颍首席江南文化社区，70－140平米经典户型，售楼部盛大开放，恭迎品鉴8112222

抢铺，抢钱，抢未来！锦绣江南风情商业街劲爆入市，新城核心，颍川大道上，人民医院对面，每间商铺都临街，火热发售财富机遇分秒递减8112222

投资商铺，首选江南新天地！锦绣江南黄金旺铺火爆发售，新城核心，颍川大道人民医院对面，一站式城市时尚生活广场，铺铺临街，机不可失8112222
2、 电视飞播（以下内容根据销售需要及时更换）
自10号开始，在临颍县有线电视台、无线电视台进行飞播字幕的宣传内容如下：

正是江南好风景，锦绣江南待君来！临颍首席江南文化领袖社区，新区核心14万方精工建筑群，人民路农业银行销售中心盛大开放，恭候大驾8112222

入住锦绣江南，生活高人一等！新区核心，人民医院对面，临颍首席江南文化社区，70－140平米经典户型，售楼部盛大开放，恭迎品鉴8112222

一宅一江南，一席一人生。锦绣江南，以文化传承经典的领袖藏品，临颍首席人文高端社区金秋入市，售楼部盛大开放，VIP贵宾全城预约中8112222

买商铺，看过江南新天地再决定！锦绣江南风情商业街金秋火热上市，全临街旺铺，颍川大道人民医院对面，城市未来繁华中心，一铺养三代8112222

眼光决定财富，抢先一步赢定一生！江南新天地风情商业街浓情入市，新区高档社区核心，人民医院正对面，全临街旺铺，都在抢，错过不再有8112222
3、 工地围挡喷绘（此推广项目已于9月30日完成安装）
工地围墙颍川大道段全部喷绘图片，具体文字如下：
骨子里的江南
——13万平米新古典主义精工建筑风雅入市

城市巅峰领地，领袖级藏品
——新城核心，尊享城市高端生活配套

走遍世界，心归江南
——70-140平米艺术空间，传承家族荣耀

江南皇家园林，非凡境界
——星级园林景观，临颍首席江南人文宅邸

一宅一江南，一席一人生
——水墨江南，东方雅居的诗意栖居

望族礼仪，顶级服务
——智能科技·顶级服务的金牌管家
至尊风情商业街，财富主场
——临街旺铺，强劲升值潜力

繁华中心，坐享钱势飙升
——高端社区林立，网罗钱潮

江南新天地，财富大舞台
——旺铺火爆发售中，财富名额分秒递减中

江南新天地风情商业街 一铺养三代
——临街旺铺火爆招商中
每块下面小随文：
聆听江南：8112222　8115555
开发商：临颍县源通置业有限公司
4、 新闻插播图片（黄金时间）（该动画仍未制作，请先联系制作公司，在洽谈飞播字幕时一起洽谈此业务）
在临颍县有线、无线电视台新闻时间插播我项目的三维图片。
每个人心中都有一个江南。
杏花春雨，荷塘月色，梦里水乡，烟柳丝竹……文人墨客的诗画天堂，名流贵族的心灵乐园，豪门雅仕的王者城邦，江南，中国人的精神原乡。

公元2010，中国漯河·临颍，新城腹地，
锦绣江南，建筑于城市繁华之上的高端人文社区，
秉承江南厚重文化底蕴，以顶级居住品位，涵养领袖极致生活
深耕历史，典范当代。
抢铺、抢钱、抢未来，江南新天地风情商业街身居新城腹地集:天时、地利、人和为一身，价值升级势在必然, 商铺出租轻而易举,资金回笼易如反掌,投资回报势必源源不断。
江南新天地风情商业街与临颍县一高相依相偎，无数教师，白领在此间朝聚夕散,。
西接临颍县政府， 万千政客人士熙来攘往。
南临临颍县人民医院县，依傍颍川大道中段，交通便利，对投资者来说无疑是睿智的选择,是成就财富和梦想的最佳之地.
6、道旗（尚未联系该业务）
在临颍县城的东大门-颍川大道至高炮处、西大门（高速处）视觉好的地方做道旗。冲击视觉。
如图示意：
7、 导示牌（尚未联系该业务）
在售楼中心处设立一个导示牌，起到指引、冲击视觉、提高档次等作用，如图示意：

9、DM发放（派发时间暂定12号，具体根据需要调整）
雇佣5-6人，对临颍县城全面派单。
10、过街条幅
临颍县：人民路、新城路、文化路等主干道悬挂过街条幅。

二、营销方案
1、“看房就有礼”

Ø 活动目的：
①.开展看房有礼活动，吸引客户来访量拉动销售现场人气。
②. 以多重优惠刺激意向客户快速下定，带动本阶段销售。
Ø 活动时间：10月1日—10月30日
Ø 促销礼品：
钥匙扣、洗衣粉、香皂、牙刷等选择
Ø 领取政策：
在10月1日—10月30日活动期间，到售楼部看房客户均可领取精美礼品一份。
注：看房客户领取礼品时需要签字确认，每人一份，不得代领；负责发放礼品的工作人员负责登记领取人姓名、身份证号及通讯电话。

2、乡镇巡展
Ø 巡展目的：
①.以乡镇巡展形式，扩大项目辐射范围，进而开拓临颍县镇客户资源。
②.积累乡镇意向客户，进一步增加现场来访量，促进销售。
Ø 巡展时间：10月12日——10月18日 （共计7天）。
Ø 巡展地点：临颍县重点县镇。
Ø 巡展形式：派发新单页、一对一讲解、登记意向客户。
Ø 派发数量：每次每镇至少2000份新单页。
Ø 巡展人员：销售人员4名、派单人员4名（销售部：陈阳负责人员调配）。
Ø 车辆供应：巡展车1辆。
Ø 具体安排：具体乡镇再定
①．10月12日——
②．10月13日——
③．10月14日——
④．10月15日——
⑤．10月16日——
⑥．10月17日——
⑦．10月18日——
巡展事项：
①．巡展人员必须熟知单页及近期活动内容。
②．巡展人员必须穿着工装，统一样式。
③．巡展人员讲解单页及活动信息时必须如实告知客户项目信息。
④．巡展人员必须做好客户信息登记。

3、“新婚送大礼”
Ø 活动目的：
①.开展定婚房有惊喜活动，拉动销售现场人气，促进成交。
②.借助本次活动吸引近期及未来1年内结婚客户前来看房、定房。
Ø 活动时间：暂定10月底-11月份（先期3天，视活动效果而定是否顺延）
Ø 活动地点：锦绣江南销售中心门前
Ø 活动形式：结合婚纱摄影公司共同举行
注：举办本次活动可寻求临颍县或者漯河市当地知名婚纱摄影店合作，与其洽谈。要求其在销售中心门前搭建临时展示区（遮阳棚、圆桌、椅子、条幅、音响等，我销售人员辅助讲解）
Ø 活动内容：
借助10-11月中国传统订婚、结婚旺季，开展“新婚送大礼”吸引客户前来看房、购房拉动销售中心现场人气，提升销售氛围。活动时间先期3天，看房客户均可前来咨询，订房客户免费获得一套价值为1000元的婚纱摄影集或写真1套，限期客户1年（与婚纱店协商日期）内去指定婚纱摄影店拍摄领取。
注：
①．可与婚纱摄影店商定活动结束后根据大定客户多少结算服务金额；
Ø 信息发布：
1、展示棚活动横幅
投放时间：10早8：00之前
投放数量：1条
投放内容：
①.幸福相伴，锦绣江南携手****祝临颍有情人百年好合
②.缘定三生，锦绣江南携手****贺临颍有情人喜结连理
2、短信内容：
投放时间：活动开业前一天和当天
投放数量：10万条/次
投放内容：金9银10月中国人传统婚庆佳季，锦绣江南携手****为临颍有情人送一份祝福！咨询：8112222

4、锦绣江南产品推介暨认购会
Ø 活动主题：
锦绣江南·健康生活家“产品推介暨认购会”
Ø 活动时间：（具体时间待定，根据实际情况）
开盘前给项目预热做准备！加大客户对项目的信心。选择一个星期日，上午9：00分
Ø 活动地点：
举办地点待定
Ø 参与人员：
政府主抓建设的领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、房地产经纪人、潜在目标客户、新闻记者
Ø 参加人数：150-300人
Ø 活动内容：
客户联谊，产品推介（文艺节目表演、产品推介）、现场认购、现场抽奖
Ø 文艺节目表演：
目的是营造现场氛围，建议节目内容：歌曲、室内魔术、变脸、戏曲表演、小提琴演奏等；
Ø 产品推介：
产品总体介绍、规划介绍、整体风水设计介绍、工程代表宣誓、物业服务介绍等；期间配合节目表演、现场认购、抽奖；全体来宾用餐。
Ø 奖品建议：
一等奖：1名奖——待定
二等奖：2名奖——待定
三等奖：3名奖——待定
幸运奖：5名奖——待定
注：参加人员均可获得精美礼品一份
以上活动SP配合
Ø 目的：
配合销售中心外部氛围拉动现场看房热潮，达到客户积累及现场促销目的。
Ø 售楼部门口促销竖幅、红色气球装饰：
①.促销竖幅8条：（必须红底白字）、
销售部进门悬挂气球装饰：
（可根据现场门头长度记定数量，气球以红色为主，彩色搭配）
②.竖幅内容
1： 来锦绣江南看房·天天有惊喜·日日有大礼
2： 幸福美满伴一生·锦绣江南新婚送大礼
3： 锦绣江南携手****祝尉氏有情人百年好合
4： 10000抵20000·VIP全城招募中！
5、 在开盘前及强销期再做1-2次SP，要求内容新颖，吸引眼球（具体内容待定）

备注：以上内容刻根据销售实际情况及时调整！
销售部